第519章 企業經理大會（1 / 1）

    趙山河搖搖頭：「保證金的獎勵再高，施行幾個月之後，那些經銷商逐漸習慣了，會認為那是他們應得的，因為他們幫我們多賣出去了飲料，也幫我們多掙了錢。只有這個分紅髮下去了，才能真正籠絡住一部分人。」

    這可是哇哈哈能稱霸全國，甚至和外資飲料企業正面對抗的秘訣之一！

    這個銷售模式，是哇哈哈獨創的，被稱為聯銷體，一面世，就幫助哇哈哈從地方企業席捲全國，真正做到市場下沉。

    簡單的說，就是將飲料品牌自身和大型經銷商的利益綁定，通過一套合理的價格體系進行利潤分配，保證每一級經銷商都有適當的盈利空間。

    再過十多年，那些快消行業中無數後來者，也都爭相模仿！

    「我問問你，咱們飲料廠的目標是什麼？」

    蘇鵬撓頭，想了想試着答道：「開拓市場？」

    趙山河點點頭：「飲料廠已經走出了撫遠省，要想加速開拓市場，又不想花太多精力去組建規模龐大的銷售部，那就只能籠絡下邊的經銷商，讓出一部分利潤是最正確的選擇。」

    「你也要切記，賺錢不能被小錢迷了眼，眼光要長遠一點，利益分配一定要合理，不然出問題是遲早的事。」

    「咱們的飲料品牌，未來是要走向全國的。等省內施行的這套模式足夠成熟了，以後也要照搬到其他省去，所以弄個好模板非常重要。」

    「和經銷商深度合作，是咱們飲料的主要銷售方式！目前咱們只有正氣涼茶這一款產品，在外省人生地不熟的，相當於從0到1，難度很大，必須依賴那些經銷商，甚至在這個過程中花點錢都很正常。」

    「咱們這套模式只要弄起來了，其實還有個非常大的好處，你猜猜是什麼。」

    蘇鵬聞言，揣摩起來，沒過一會兒，眼睛就亮了起來：「姐夫，是保證金對不對！保證金能給飲料廠提供足夠的資金！」

    趙山河點了點頭，保證金相當於十分之一的貨款，只要經銷商還要進貨，那就一直不會斷。

    一個經銷商的保證金可能頂天也就幾萬塊，但經銷商越多，保證金就越多。到時候正氣涼茶擴張，根本不用愁資金的事！

    趙山河指了指蘇鵬手裏的計劃書，說道：「這兩天你也沒別的事，把這份計劃書弄透了，要是有什麼意見也可以提，過幾天的經銷商大會，一定得準備周全了！」

    「明白！」

    蘇鵬重重點頭，答應下來。

    不過在趙山河召開經銷商大會之前，另外一個會已經開始了。

    兩天後，周一。

    南市企業年終大會，在南城市政大樓拉開序幕！

    這次大會，由南城市牽頭，經改委、商務局、市監局、工業局、稅務局、物價局等等十多個部門聯合主辦，規模極大。

    光是邀請來的企業經理、工廠廠長，就有三百來個！

    上午八點過，天上還在飄着雪花，市政府門口的廣場上，已經有一大幫記者在等候了，他們端着攝像頭，握着話筒，拿着小本本，等待前來參加大會的經理、廠長。

    一旦有認識的面孔出現在廣場上，立馬就圍了過去，採訪提問。

    趙山河來得比較遲，車停在旁邊的停車場，已經快九點了。

    大會9點半才開始，倒是沒有遲到。

    開小汽車來參加大會的經理不算少，但趙山河的紅色夏利十分打眼，剛一停下就有好幾個記者圍了過來。

    「趙經理，我是都市晚報的記者，方便接受一下採訪嗎？」

    「趙老闆，聽說華龍商場今年交了1800萬的稅，是真的嗎？」

    「趙經理，華龍商場作為私營企業，為什麼」

    趙山河沒搭理這群記者，但看到了遠處的于娟，衝着她打了招呼。

    于娟靠了過來。

    「於姐，這麼早就來了。」

    「你倒是一點也不着急，不積極點給領導們留個好印象嗎？」

    趙山河心說開會積極有個屁用，外邊掛着寒風，還在下雪，不如在家多睡一會兒。

    不過這會兒記者這麼多，趙山河可不敢亂說話，簡單和于娟聊了幾句，約好了等會開完了再接受她採訪。

    進入大樓，一路上有工作人員引導，趙山河來到了開會的地方。

    大廳寬敞又亮堂，已經坐了不少人。

    沒等工作人員引路，趙山河就看到了劉長江正站在過道上衝着自己招手。

    趙山河走了過去，在劉長江的指引下，找到了自己的位置。

    第四排，雖然有點靠左，但還算是中間。

    劉長江有些羨慕：「老弟，這位置可不錯，你前面就是市裏的領導，攝像機到時候肯定能給你不少鏡頭！」

    趙山河左右看了看，卻忍不住微微搖頭，臉上還有點嫌棄。

    劉長江有些疑惑：「這位置你還不滿意？你想坐哪？」

    趙山河指了指最邊上的角落，「這裏太顯眼了，還是那種位置好！」

    劉長江笑着說道：「華龍商場今年在南城一鳴驚人，這時候想低調都難了，老弟你平時不是很喜歡出風頭嗎，這會兒不會怕了吧？」

    「怕？我才不怕呢，只是這會要開好幾天，這種位置，我想打個盹都不行」

    劉長江忍不住翻了個白眼。「老弟，這麼好的事，別人想坐都沒門，你竟然因為這個嫌棄」

    趙山河懶得吐槽，大大咧咧地坐下，問道：「什麼時候發獎？」

    劉長江知道他說的是什麼，南城十佳經理、廠長。

    「估計至少要明天了，你看看這個，上面有流程。」

    趙山河拿起桌上的小冊子翻了翻，上面有大會的流程安排，明天上午頒獎。

    「下午4點，等正會完了之後，商務局那邊還有個座談會，有時間的話最好來參加一下。」

    趙山河點點頭：「沒問題。」

    這幾天開會，並不是一直要坐在這大廳里，除了大會之外，各個行業和相應的部門之間還有小會。因為各個行業政策不一樣，有些福利或者資源還需要上邊幫忙講解。大會不可能講太細，行業太多，也說不完，所以只能分開講。一筆閣 www.pinbige.com