第66章 商議（1 / 1）

    測試廣告1「很多國外電子巨頭，對vcd的評估很高：一次巨大市場變革的開始。讀書都 www.dushudu.com」吳景秀想起史密斯跟她說起C—Cube公司調研市場得出的結論。

    「它們預測，95年是vcd技術走向成熟並孕育巨大變化的一年。」吳景秀看着低頭翻看的林義，補充了一句：「根據他們的統計與評估，95年國內vcd市場會迎來井噴，保守估計20萬台的銷售量，多則突破50萬台。」

    對這話，林義沒有多少意外，要不是看好國內vcd市場，日韓等外國電子巨頭就不會選擇95年紛紛進入國內。

    有些事情只有林義知道：95年不僅是井噴的一年，更是爆發的一年。

    單單這一年，國內會爆發出60萬台的市場容量。而96年更是達到驚人的600萬台，而97年這一數字卻擴大到了不敢置信地1000萬台。

    不過歷史軌跡里，95年的市場就沒國內玩家什麼事，94%的市場份額被老外拿走了。

    雖然96年國內市場被新崛起的愛多、熊貓、新科等企業佔據。但vcd的價格和95年比，降了一半不止，而97年開始的價格戰，更是有千元機或更低的價格出現。

    超級暴利到微利只經過短短的兩年。

    林義前世在步步高上班的時候，曾翻看過一些歷史資料，95年的5到8月被稱為vcd市場的「黃金三月」。

    這個「黃金三月」不僅體現在vcd機上4000元—5000元的超高單價上，也體現在vcd光碟的火爆市場。

    據說只要經歷過這三月的瘋狂暴利，大部分初創公司都能完成原始積累。而可惜的是，國內vcd生產企業都沒搭上這班車。

    可能九十年代的東西就具備有九十年代的特徵，vcd市場和保健品市場一樣，輝煌都只有短暫幾年。

    不過兩者的結局並不一樣，一個從涼涼中苟且。一個在微利中新生，從97年開始，vcd市場徹底成熟並帶動電子行業的高速發展，不論在技術積累還是對人才培養，都前途無量。

    這也是林義為什麼要VCD自產化的原因之一，就是希望在這條科技路上走的更遠。

    吳景秀的資料很詳細，也很具有啟發性。林義相信，要是國內其他電子企業看到這份資料，不亞於看到了一座金山。

    比如：vcd技術的成熟度報告，包括對硬件和軟件的羅列、分佈；前景預測等。

    其中更讓林義驚嘆的是吳景秀自己的前瞻性想法：vcd會在未來成為家庭影院的中心，搭檔傳統cd機和組合音響的改造會成為進入家庭市場的突破口，在其他競爭者沒有反應過來之際，形成航空母艦。

    「這是你的想法？」內心有點撿到寶的感覺的林義，不動聲色地抬起頭調侃：「你的建設性報告裏，還希望公司生產組合音響和光碟，可是我們vcd市場都還沒獲利呢。」

    「我覺得你組建步步高電子的時候，就應該有設想到vcd市場，不然哪來的魄力。」吳景秀繼續吞雲吐霧，架起個女士二郎腿，悠悠地看着林義道：

    「所以，家庭影院這個設想，是很有潛力的，你肯定也會看到其巨大的優越性。」

    「你還真看得起我。」林義笑着含糊，算是默認，卻也攤攤手：「我的身家不夠用。」

    「要是什麼都夠用了，就不需要創業了。」吳景秀真的是一如既往的不客氣，然後把話題轉移到了光碟上。

    她建議，公司立即上馬光碟生產線，因為根據一個星期的調查，特區的光碟標價在90到120元，而成本只有15。

    「你知道嗎，就是這麼個高價，竟然還很難買到貨。」吳景秀覺得這就是一個大金庫，投入低、周期短、產出高、資金回收快。足夠解決林義說的資金短缺問題。

    對於這個價，要是後世人，肯定會嗤之以鼻。但林義知道，現在就是有這麼誇張、原始、荒唐和不敢想像。

    就好比八十年代安裝座機要花費那年頭的幾千元一樣，在沒有經歷過的人看來，太過離經叛道了。

    但，這就是高科技在時代里的魅力。

    而且還不止這些，在廣州一張碟片普遍上百。而在京城、滬市有的高達兩百多，單價普遍也是一百五以上。

    不過這殺豬價也只能維繫兩三個月，然後被紛紛湧入的企業以及盜版商生生掐斷，價格成斷崖式崩潰，正版普遍二三十元，盜版就更不用說了。

    「買不到貨才是正常現象，現在開始做光碟的，基本都是以前LD技術轉行的，外人基本還沒進入呢。」林義若有所思，猶豫了會才問她：「要做也不是不可以，就是時間太倉促，我怕錯過最佳時機。」

    林義所說的最佳時機指的是「黃金三月」，錯過這三個月，就沒有做的必要了。

    「你看看這份報告。」吳景秀又把幾張紙遞給林義：「這是我們一個星期內對特區市場的初步了解。」

    報告上不僅對vcd和光碟的市場價、存在的生產企業、分佈的地區都有籠統的記載，還有很多記述是對技術工的偷偷摸底。

    林義一看，就知道這幾人這幾天是花了大功夫的。

    「你真的有這麼大把握？」林義翻看完，問一臉期待的吳景秀。

    「當然，」吳景秀點點頭，然後把煙放一邊很認真地說：「老闆要是信得過我，就把這個項目交給我，不出兩個月，絕對交出成績單。」

    吳景秀雖然特立獨行，但她自己知道自家事，要是不做一翻成績，以後肯定會被這個年輕人穿小鞋，那這麼逍遙的日子就一去不復返了。

    而且，她內心很渴望自己做一翻事業，實現自己的價值，得到他人的認同。

    「需要多少資金？」已經打算做的林義，還是思考了會才問。

    「20萬。」看着林義爽利地答應，吳景秀也是一愣，緊接着內心一陣小激動，接着又抽出一份文件：「這是我的策劃書，還有要購買生產線的清單。」

    「呵，你今天這文件可是一套套的啊。」林義接過這幾張紙，又打量了下女人手肘下壓着的那一疊，笑到：「都給我吧，後面可真沒錢了。」

    「咯咯，你先看完手裏的，後面這些不整你要錢了。」吳景秀也是被逗笑了，很自然地又點了一根煙。

    花十來分鐘，很快看完資料，林義說：「我需要去一線走走，才做決定。雖然相信你，但20萬也不是小數目。」

    林義其實是相信光碟市場的，但他沒把握確定兩個月內是否可以技術成熟，進而大批量生產。

    說起來也是以前疏忽，沒注意到這一塊，畢竟這東西猶如曇花一現，輝煌期太短暫。

    後世很多廠家剛進場，還沒來得及反應就被盜版商打垮了，所以林義是真的沒想起來。

    不過，現在他又有了點新想法，碟片的輝煌期過後。林義打算用半贈送的附帶方式，來推銷vcd機子，這樣對提高市場競爭力肯定有很大的幫助。

    而且自己生產的話，也不怕人家有樣學樣附帶式推銷，畢竟自己大批量生產相比買而言，成本要低的多，這就是所說的成本優勢和競爭力優勢。

    「好，」吳景秀覺得林義不急着談資金，反而這個認真的態度，讓她心裏更高興幾分。

    後面兩人又討論了很多，話題不僅在討論技術，還商討了明天要開的會議重心。

    就這樣一直到凌晨過，實在熬不住的林義才把她趕走，打着哈欠關門時說：「你沒點眼力見，我都困成這樣了。」

    「咯咯，要不吸根煙。」踏到門外的吳景秀也不以為意，反而把左手的煙盒示意了下。

    「行了，你也少吸點。」砰地一聲，林義在睏覺的語氣里，把門關上。測試廣告2