第67章 理念衝突（1 / 1）

    測試廣告1第二天，在賓館的一間三人居客房裏，林義主持了一次會議，也虧的有一摞厚厚的資料，會議的重點和規劃性都比較明確。詞字閣 www.cizige.com

    會後，根據林義的安排，一伙人分作三個工作組，根據不同地區和需要，分開對所需設備、材料進行最後一次系統摸底。

    而林義帶着李光潔，乘坐出租車，在吳景秀的指導下，一行三人對光碟市場和vcd市場實地考察了三天。

    經過三天密集的走訪，林義鬆了一口氣，不論是vcd生產廠家還是光碟廠家，都沒有想像的多，技術也沒想像的成熟，讓他心裏多了一絲底氣。

    想想也是，後世牛逼到不行的愛多、新科等龍頭企業都要95年十月份以後才紛紛成立，留給自己的機會還很多。

    「行，20萬我批准了。」在一家小飯館，剛吃了一碗飯的林義，才感覺飢餓得到緩解，「不過，人我多餘的沒有，你自己挑三個，其他你自己去挖。」

    跟她相處的這段日子裏，林義發現，這女人還是蠻擅長忽悠、挖牆腳的，有着與生俱來的潛力和優勢，別人羨慕都羨慕不來。

    比如，這才幾天的功夫，經過她的舌燦蓮花，有好幾個技術工都被她忽悠得暈頭轉向，有跟着她走的打算。

    「行，」吳景秀得到了她想要的，拍着比較豐滿的胸口一臉鄭重。

    「你要記住，我只給你兩個月時間。兩個月後，不管你成與不成，我對你有其他安排。」

    吳景秀看着又開始裝飯的林義，心裏隱隱猜測，這另有安排應該是vcd的銷售了，知道這是公司的主要方向，也沒含糊，承諾道：「兩個月足夠了。」

    「嗯。」林義嗯了一聲，把筷子伸向了白切雞，回憶這個味道。

    由於一切準備工作到位，設備購買、原材料批發都很順利，加之有關係，每次購買當天就把東西發了貨運火車，送往邵市。

    不過有一個東西，蔣華和吳景秀起了很大的爭議，幾乎到要干架的地步了，就是穩壓器方面。

    吳景秀從市場推廣以及競爭力角度考慮，建議穩壓器等配件方面應該以價格作為最優核心。

    而蔣華和幾個技術員認為：林總從成立步步高電子開始，就貫徹技術核心力的價值觀，只有技術過硬的元件才能在市場裏經得住大浪淘沙的角逐。

    「其實你們兩方都有道理。」看着兩方的理念衝突，而且有越演越烈的趨勢，林義再也不能淡定地當老爺，於是伸手打斷。

    「我們做市場的，價格和質量是競爭力的核心。這就好比戰爭和守成。價格是我們開疆擴土的利器，但質量是我們能不能守住每一個城市的根本。」

    其實這道理說起來很簡單，但卻很多人迷惑在裏面，很多大公司在後期乏力就是因為在早期的思路導致的。

    比如具有代表性的聯想。在高速擴張的九十年代，有些忽視技工貿，而是走貿工技的路線，導致後來沒有高價值核心技術，甚至成了「美帝良心」。

    而要說聯想的路線是錯誤的，也不能一慨而論，只能說對技術重視不夠，而在中期沒有及時轉型。

    但吳景秀的觀點也是立得住腳的。比如後世的ov手機就是代表，技術不是最好的，但是由於價格和宣傳突出，也有一片江山。

    「所以，價格和技術也就是我早期和你們說過的一樣。價格對我們現在來說，是做大的關鍵。而技術是我們做強的驅動力與根本。」

    「這樣，我們具體問題具體分析。」林義看着眾人聚精會神的望着自己，「其實穩壓器這類配件，我傾向於質量一定要過硬，這是基本點，你們誰也不能動搖。」

    「但是，我們也可以靈活處理。」林義看了看蔣華和吳景秀說道：「比方說，南方由於雷雨天氣多，穩壓器必須質量非常過硬。不能說人家買個東西回去，三天兩天被雷打爛了，那就不是維修不維修的服務問題，而是我們的質量信譽、誠信問題。」

    「而北方相對而言比較乾燥，春雷冬雷相對較少，在這方面，和國外品牌比較，配套的穩壓器質量中上就行。」

    「而且，我們也不要這麼死板嘛，不一定哪個型號的vcd就一定要配哪個型號的穩壓器。

    可以分多種型號和組合，賣的時候和客戶說明，價格與質量都擺出來，讓客戶自己選。總之，對於有錢的買家，我們用決定性導向牽引客戶。

    對於相對錢袋子緊縮的，我們就把決定權交給他們自己，陳述好厲害。當然適當貶低競爭對手是很有必要的。」

    說到這裏，大家都是哈哈大笑。

    「確實，我們公司最差的都要吹成比別個最好的還要好才行。

    因為這年頭傳媒不發達，靠的是口口相傳，所以賣方市場是大爺，很多時候自賣自誇是最有力的銷售武器…」

    有時候，幾十元幾百元對客戶的選擇性導向，有着決定性的作用。如果不想做一次性買賣，那誠信問題是最起碼的道德。

    其實經營說難不難，說易不易，很多價值觀看起來差不多，爭論的分歧也很少。甚至在很多人看來就那麼一回事的東西，卻往往決定着企業的高度和長度。

    這次大採購，幾天下來，直接把林義計劃內的一百萬花光了。由於吳景秀的光碟項目，林義又不得不擠出20萬。測試廣告2