第528章 賣出一種氣勢（1 / 1）

    到了臘月二十五這一日，閆家姐妹和戚家姐妹早早來到定好的地方將攤子支起來。

    這裏離城南的街市還有段距離，越往裏走越是熱鬧。

    她們也是頭一回賣年貨，沒有經驗，那裏頭的好位置早早就被人定下了，就是這裏，也是閆老二出面和監管此處的衙役套了近乎才說定的。

    好處就是攤位費能便宜幾文。

    閆玉倒是很滿意，周圍有不少賣福字春聯的，那幾個伸着腦袋往這頭瞧的書生，何止是眼熟，她掛上去當招牌的這張百福字他們還往上頭寫了幾個呢！

    競爭是有，不過扎堆有扎堆的好處。

    閆老二幫着幾個丫頭將架子搭上。

    五彩繽紛的拉花纏緊，當中懸空，兩邊垂下，大紅紙的百福字一掛上，她們的春聯攤子就是這條街上最靚的崽！

    沒錯，閆老二也來啦！

    車架掉轉，拉來的麥芽糖直接就能開賣。

    他本不想來。

    一連幾日都在熬糖，累得夠嗆。

    要他說，就在自家鋪子前頭支攤子賣唄，這幾日得知安小大夫在閆家鋪子坐診，不說客似雲來，附近有個頭疼腦熱的全都跑來了。

    倒不是安小大夫有多出名，而是他這段時間看診不收錢。

    用安小大夫的話說，他已經收了閆家的診金，這段時間就該安心幫李雪梅養胎，而不是借用閆家的地方獲利。

    他自收一份抓藥的錢，可看診的錢，是說什麼都不能要的。

    閆老二便隨他。

    抓了藥的人家得知閆家鋪子裏有麥芽糖賣，基本都不空手，或多或少都要秤一些。

    藥苦想用甜味壓壓是其一，再就是過年啦，誰家不買些零嘴給孩子。

    很偶然的一次，閆玉攪合着糖稀在前頭看鋪子，被來看病的小孩看到了，眼巴巴的一直盯着，她見那孩子燒得小臉通紅，蔫巴巴的不哭也不鬧，很是可憐，便將手裏的糖稀給了他。

    從此打開了糖稀的銷路！

    閆老二被迫上新產品，不光賣成品的麥芽糖，還給不斷上門的小孩攪糖稀

    很有幾分校門口擺小攤老闆的風采！

    閆玉是看一回樂一回。

    麥芽糖在家門口就賣的不錯，閆老二不想折騰，怎奈之前托人的時候，沒有說清楚，人家不知道他家要擺攤賣啥，預留了挺大一塊地方，閆玉她們東西又少擺不滿，空出來的地方不用就浪費了。

    閆玉就一個勁的慫恿她爹過來賣糖。

    正正好崔郎中和崔娘子帶着大狗子和小狗子進城。

    崔郎中一見閆家鋪子成了臨時醫館，安小大夫人又和氣，他經過一段好複雜的心路歷程，才大着膽子問起心中的醫學難題，人家安小大夫隨口就給指點了

    說啥都不走了！

    崔郎中當晚就在閆家住下，第二日就上崗成了安小大夫的貼身藥童。

    崔娘子索性也住下。

    大狗子小狗子讓她指使的亂轉，將閆家有的沒的活全都幹了，她自己也閒不住，見閆老二忙，就自告奮勇幫他看鋪子，讓他能專心做麥芽糖。

    才半日下來，崔娘子就上了手，尤其那糖稀，攪得又快又好又顯大，來買糖稀的孩子很快移情別戀，更喜歡這個嗓門很大的嬸子

    閆老二沒了能待的地方，只好和他閨女一起出來擺攤。

    閆家的麥芽糖賣相非常好。

    是非常非常好！

    得益於閆玉孜孜不倦的抻，不依不饒的抻。

    乳白色的麥芽糖，渾然散發着一種柔和均勻的美感。

    每一處線條都流暢的像是藝術。

    被百福字和拉花吸引過來的客人，果斷下單了——麥芽糖。

    閆老二這裏陸續開張。

    可閆玉這邊還是看的人多，沒人買。

    閆千初不免有些着急。

    悄悄拉動妹妹的衣袖，小聲問道：「小二，他們怎麼光看不買？」

    「太早了，人還沒上來，再等等。」閆玉說道。

    趕早來街市的人，都是尋常人家，過年往門上貼個紅應景也要算計着，能少花幾文是幾文。

    都曉得福字春聯這些，先買貴，等到三十當天再買，說不準能打個骨折價。

    不過像是進城買年貨的鄉下人家，就不會刻意這樣等，都是趕在一天，將所需的年貨買齊。

    是以，閆玉瞧見了目標客戶才上前推銷。

    說幾句討喜的拜年話，福字、春聯、窗花幾樣算下來再給抹個零頭，這買賣就成了！

    見到小二這頭開張，閆千初和戚家兩姐妹都鬆了一口氣。

    附近一家挨一家都是賣這些東西，她們還真擔心賣不過人家。

    「看看，這不就開張啦！」閆玉笑嘻嘻的將銅板給她們看。

    閆老二和閆玉一樣，心裏也穩，這才哪到哪，等人流上來，才是他發力的時候。

    日頭漸漸高升。

    街面上的人不知不覺多起來。

    人頭涌動處，便是閆家攤位的所在。

    閆老二嗓門喝亮：「給您，二斤，秤高高的咧！祝您新的一年甜如蜜，大吉大利事順遂！」

    「我來一斤！」

    「給我也秤二斤！」

    閆玉的聲音清脆：「大娘您兒子明年縣試啊？那我可得給您挑個意頭好的，就這幅：學茂材長勤奮有，業文海硯要強成。橫批：學業有成！」

    大娘高興的連聲道：「好！好！就它了！」

    「好嘞，給您包好，門貼倒福，必有福到，大娘，再來張福字吧大小？看您家大門來，小福安宅，大福旺家，都合適！再配一對喜鵲登枝的窗花，這花樣可少，我就幾對您這就齊活了，來年必是紅紅火火，人旺財旺事事旺！」

    「娃子，你幫俺挑挑，俺家掛哪個好？」

    「剛剛那個，就開花，還有松樹那個，給我也來一幅！」

    閆千初紅着臉大聲問道：「是不是『春滿乾坤來瑞鶴，花開錦繡照青松』？」

    「對對！」

    「您再來張福字？」閆千初鼓起勇氣又問。

    「來一張，要大的，大福字！」

    做成了生意，閆千初很受鼓舞。

    她偶爾能賣一些，但主力還是閆玉。

    戚家姐妹忙的停不下來。

    剛掛上去的對聯，沒多一會就拿下來給人家包好。

    不斷有人問她們當招牌的百福字賣不賣，還有問那拉花的

    兩姐妹從沒像今天似的，說過這麼多的話，不斷和人解釋，問答。

    剛開始還拘謹的不行，聲音也小，後來真是容不得她們半點小聲，必須要用喊的，彼此才能聽清對方說的什麼。

    閆老二和閆玉的吉祥話一套一套的。

    其實翻來覆去就那麼幾句，眼下又忙又亂，哪個還能注意說的是不是重複了，只要對話的人沒聽過就行。

    附近攤子的書生，驚奇的看着那銷售火爆的春聯攤子。

    都是賣一樣的東西。

    人家為啥能賣出這種氣勢來？

    春聯福字還能這麼賣？

    只能說，閆老二贏在比其他賣麥芽糖的小販有文化。

    而閆玉，勝在比其他書生嘴甜臉皮厚。

    閆老二先賣光了帶來的麥芽糖。

    閆玉的春聯也賣斷了貨，福字還有，可憐的窗花早早就沒了。

    閆玉火速收攤子，一邊不斷和人說：「百福字真不能賣，這一百個福字字不一樣，是咱家的招牌，咱明天還要來呢！」

    「那拉花看您實在誠心，賣您也中，就是這價錢低不了其實您要是能等等，明天再來一趟，我給您留一套新的，這套掛過了，拆下來就怕壞中中，一定給您留一套，您家住城南的老槐巷，東頭第二家對不對？要是不方便來，給您送家去也成哈哈，您家現在使着的炭就是咱家送的，是咱閆家鋪子的大主顧，忘了誰也不能忘了您啊！多謝您一直關照咱家的生意，這福字不用買，咱們明日就挨家給老主顧們送福」

    閆玉咕嚕嚕的喝水。

    閆老二回頭看她。

    「行，我閨女這生意做的行，給老主顧家裏送福字，現想的吧？」

    「瞞得過誰也瞞不住我爹！」閆玉哈哈笑道：「可不咋地，我光怕跑單了，想着知道他家在哪，給他送家去，那一個拉花我喊價可不低，他都沒講價，就想着送他個福字話趕話說到那了，既然是老主顧，一直關照咱的生意，我咋能沒點表示，話說出去了，送一個也是送，全送也不是送不起，那就送唄！」

    閆玉又道：「本也是打算過年挨家送些小禮物，咱家的木炭散賣零售的多，一直不算便宜，咱送貨上門，咱送貼心小禮物，價錢我是壓不下去啦，但可以送福氣，我這是靈光一閃，哈哈哈！」

    「快閃瞎那群人的眼啦！」閆老二笑道：「咱可算走了，我瞧着那些書生就差拍手歡送咱們了。」

    她的眼睛笑成了一條縫，露出兩排小白牙：「所以我這不是走了麼，讓他們也賣賣。」

    「爹你說我明天鋪紙現寫怎麼樣？家裏也不剩多少，看這架勢，不夠賣啊！」閆玉心裏盤算着家裏的存貨說道。

    閆老二：「手不要啦，多凍得慌！有多少就賣多少，早賣完早了，我看你們那窗花就別剪了，怪費事的，有那功夫不如多剪幾個拉花，人都瞧着稀罕，也別弄那麼大那麼長，小點的，肯定好賣。」

    不夠時間完成4000字，咱們今天打個折，3000字吧，嘿嘿嘿~o(*////▽////*)q~

    這裏補充一下：古代紅紙還蠻貴的，很大一張，其他彩紙也是。

    讀書人不是每個都自己寫春聯，在閆玉這種小嘴甜如蜜的轟炸下才有如此火爆的銷售場面，實際上文人擺攤都矜持靦腆，擺攤人多的情況下，都是以字取勝，誰寫的好誰賣的多，對自己的字沒什麼自信，就不會出來賣春聯，怕賠本嘿嘿嘿~

    (本章完)

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