第一千四百七十二章 超越同行的核心技術（1 / 1）

    當然，即便是這種所謂的「內部銷售」也是極具國內特色的。

    由於國內市場經濟還不完善，加之八、九十年代價格雙軌製造成的慣性，導致不少人都有一種正常市場購買的東西不好，只有通過關係拿到的才物美價廉的錯覺。

    莊建業就是抓住這個心裏，借着中評專家組來中國騰飛的機會，順勢搞了這麼一波，一來增加中國騰飛的業務量，二來還可以增加在艦載機方面的勝算。

    畢竟中國騰飛給的價格和優惠可都是實打實的，半點兒打折都沒有。

    至於莊建業大喊的虧本兒、補貼也的確存在，只是沒有說的那麼誇張罷了，充其量每架也就一百多萬而已，可既便如此對於中國騰飛來說也是個不小的負擔。

    可無論是莊建業還是中國騰飛對此根本就不在乎，因為國家對中國騰飛每架民用客機的補貼就高達1500萬。

    對民用航空製造業的巨額補貼幾乎是世界各國的慣例，即便是歐洲和空客，美國的波音每年也會從各自所在國獲得海量的政府補貼，以此為基礎參與到激烈的國際競爭方能迅速的搶佔市場。

    如今中國騰飛面臨着龐巴迪和巴西航空工業在70—110座大型支線客機的市場衝擊，當務之急便是保住國內的市場地位，趁着兩家公司的同類型客機尚未投入使用，波音和空客這樣的巨頭對支線客機市場還不太感冒的當口，以及國內高速鐵路建設尚在萌芽之時，將國內大型支線客機這款不大不小的市場牢牢佔住，從未為日後中國騰飛由trj—900支線幹線客機發展而來的fb—330系列打下一個良好的用戶基礎。

    正因為如此，這次中國騰飛的讓利幅度真的很大，但不等於中國騰飛就真的吃虧，就比如說海、空軍的5000萬免費改裝大禮包，5000萬的數額是真的，免費更是不假，但所需的設備的價格可不是海、空軍說了算的。

    就比如海上巡邏機上的搜索雷達，截止目前國內在機載設備當中安裝和調試精度最好的廠商只有中國騰飛，光憑這一點，中國騰飛開價2000萬人民幣一點兒都不過分。

    還有軍用保密通信系統，放在世界任何角落那都是金錢堆出來的東西，再加個1000萬也算合情合理。

    ……

    如此這麼一來，5000萬的額度裝不了什麼東西，沒個一、兩個億整架飛機連精裝修都算不上。

    至於答應給各大航空公司的免費保養和免費大修，莊建業也是所言非虛，但卻有一個前提，那就是航司日常維修必須要用中國騰飛出產的原廠配件和技術規範。

    這裏面的坑有多深，只有中國騰飛自己知道。

    用原廠的配件倒還好說，就是購買中國騰飛認真生產的就行，不但小到鉚釘，大到機身分段要如此，就連專用工具也必須用中國騰飛的產品。

    這裏面的利潤可就大了去了。

    就說地勤日常維護常用的修補膠帶，中國騰飛的成本價還不到80人民幣，但官方指導價卻高達1200人民幣。

    且除了中國騰飛別無分號，因為國內就沒有類似產品的生產廠商，使用國外的同類產品價格更貴。

    之所以如此原因很簡單，這類能夠修補簡單蒙皮損傷的強力膠帶使用特殊的航空材料製成，中國騰飛高端航材方面別說領先國內，就是在國際上都是聲名赫赫，因此想要就只能乖乖拿錢。

    至於價值上萬的扳手，價值十幾萬的氣泵轉頭，甚至是價值幾百萬的手持式鉚釘固定器……

    中國騰飛可謂是敞開了供應。

    當然了，設備和工具啥的還不算啥，只要航司捨得花錢，莊建業也沒打算為難；但技術規劃可就不一樣了，這東西人為主觀因素太強，特別是在日常保養時，往往地勤人員為了節省時間，採用一些約定俗成的快速方法。

    這對中國騰飛來說就可以毫無顧忌的判定為違反中國騰飛的技術規範。

    只要違反中國騰飛的技術規劃，那就等於違反協議，中國騰飛的保養自然就不會免費。

    當然了，莊建業不可能在技術規範上卡得太死，不然不就等於卸磨殺驢嘛，自然是打兩巴掌給倆甜棗，免費、收費交替着來，如此一收一放間，維護保養上的利潤也就有了。

    首長專用機的噱頭；低價加優惠大禮包的誘惑；配合着內部銷售的心理預期；再預留幾個無法逃避的大坑，莊建業這一手商業套路玩兒的絕對叫一個溜！

    然而這套玩兒法現場能看懂的人着實不多，跟在莊建業身邊的盧嵩明是一個；綴在人群後面的黃峰則是另一個。

    只不過盧嵩明雖然看懂，但越是看得明白越是震撼，他自問自己在魔都混了這麼多年，能把一個困難重重的廠子靠着幾處物業和地皮重新撐起來，怎麼說也算在商業方面有些天賦。

    可今天跟人家莊建業一比方才知道，自己那兩把刷子實在是不夠看的。

    人家不但把fb—220-200300400輕描淡寫的弄出去將近100架，更是把他們滬南航空製造廠給完全盤活，盧嵩明可以想見，借着fb—220-200300400大賣的東風，滬南航空製造廠的ipo必然是順風順水，屆時銷售業績擺在那兒，再加上維護上的收益，必然在資本市場上一騎絕塵，屆時手握原始股的中國騰飛必然會在資本市場上撈上一大筆。

    如此實體、資本雙殺的局面，盧嵩明之前是想都不敢想的，再想想之前自己對莊建業所謂千億項目的不屑一顧，盧嵩明可謂是汗顏至極，但也更加佩服莊建業這個新波ss，最起碼比航空工業集團那些搞砸了就甩鍋的領導們要強出千倍、萬倍！

    與盧嵩明的佩服萬分相比，人群後的黃峰卻是更加的感慨，這麼多年，莊建業對市場的敏感度和掌控力非但沒有消退，反而更加精準且富有進攻性，這樣的對手是自己能挑戰的嗎？

    以至於在某個剎那，黃峰都生出一絲後悔離開中國騰飛的決定，如果一直跟着莊建業干到現在，以他的能力和水平，還不得跟莊建業組成國內航空工業界最強的拍檔？

    「各位領導、首長，我們中國騰飛最注重的就是產品的品質……」就在黃峰胡思亂想之際，莊建業再次開口，聲音極為洪亮：「就比如說剛才某位首長就問我，怎麼只有我們中國騰飛在安裝機載設備時精度和壽命比別人高出兩倍，原因自然是我們有絕活兒，以前因為某些原因不能公開，不過前不久正式解密，既然各位領導和首長如此抬愛我們中國騰飛，那今天我就帶各位看看我們超越同行的核心技術……35噸振動台！」