第653章 痛失半壁江山(1 / 1)
楊飛第二戰的策略,就是利用寶潔內部高層管理人員對市場的判斷,將他們的決策引向另一個方向。一窩蟻 m.yiwoyi.com
另一個方向,可能是繁花似錦,也可能是萬丈深淵。
海飛絲的高層,用他們的國際經驗,來框定華夏市場,結果發現走了彎路。
可是,他們並不覺得,這個策略是錯誤的。
一個人要清楚的認知到自己的錯誤,這是件很難的事。
他們覺得,一款產品,要改變功能,當然需要重新適應市場,於是加大投入,一方面研發海飛絲洗髮水的美發功能,另一方面用廣告宣傳美發新概念。
不管他們承不承認,海飛絲的市場佔有率一直在下降,這是一個事實。
形成鮮明對比的是,美絲去屑洗髮水,一帆風順,旗幟高揚,市場佔有率在飆升!
一個月後,美絲洗髮水佔到了去屑洗髮水市場三分之的份額,在全國整體洗髮水領域,也擁有百分之十五的市場佔有率!
這個成績,大大超出了楊飛制定的目標!
在接受媒體採訪時,楊飛說道:「我們對規模大小完全不感興趣,我只對美絲洗髮水是否受顧客的青睞感興趣。我們的目標,是打造出日化產業的領導品牌。」
這句話被媒體原刊發出來,被粉絲冠以「年度最裝逼的話」。
美絲去屑洗髮水大賣的同時,美麗集團又推出兩款全新的品牌,美芳柔順洗髮水,以及飛揚男士洗髮水。
顧名思義,美芳柔順洗髮水,主打的功能概念,就是柔順,而且主要針對女性消費者。
而飛揚男士洗髮水,則是專門針對廣大男性朋友研發的一款全新產品。
男女有別,洗髮水也應該有所區別。
男士專用,這樣的概念,美麗集團第一次引入到了洗髮水領域,立即獲得了社會的廣泛關注。
至此,美麗集團旗下,擁有了三個品牌的洗髮水,美絲主打去屑,美芳主打柔順,飛揚針對男士消費者市場。
就像霸王洗髮水,專攻市場的一個點,結果大獲成功。
楊飛將三個品牌各自定位,也是借鑑了霸王的這種營銷策略。
密集的廣告宣傳,琳琅滿目的新品上市,煥新的包裝,令人耳目一新的曲線模具和印刷,帶給人新奇特的體驗。
人都有從眾心理,一看美絲洗髮水廣告打得這麼響亮,都會買回去試用一下,結果發現,這款洗髮水真的很好用,而且物美價廉,於是一傳十、十傳百,口碑迅速傳開來。
寶潔因為戰略失誤,丟失了去屑洗髮水的半壁江山。
但這並不意味着他們失敗了。
寶潔旗下多個品牌的洗髮水,在國內市場上的總銷量,仍然遙遙領先。
農曆年快要到來的時候,寶潔狠下心腸,做起大促銷,海飛絲產品,全線降價百分之二十,以應對低迷的市場,也用以衝擊美絲洗髮水。
寶潔發誓,要用這個春節的促銷戰,找回失去的領地,重奪去屑市場的高峰。
為了應戰,楊飛不得不做出全面部署。
今年的春節,他沒有回家裏過年,而是留在北金,坐鎮指揮這場跨年大戰。
應母親吳素英之要求,楊飛已經在南方省會城市,購買了一幢花園別墅,就在二環線外,靠近南城大市場,離家裏近,只有十幾分鐘的車程。
省城的兩個大市場建設工程,已經臨近尾聲,預計明年春天就可以投入使用。
這個年,楊飛本來應該在省城的新別墅里,和家人和和美美過大年的。
但為了應付寶潔的新年大促,楊飛不得不和眾多部下一起,迎接寶潔的挑戰。
吳素英坐在裝修豪華的大別墅里,和楊飛通電話,輕聲責備他,過年也不回家,有這麼忙嗎?買了大房子,你人卻不歸家,那我住這大房子有什麼用?還不如以前住小房子,你們都回來!
楊飛笑着解釋了幾句,並承諾大年初三一定回家。
吳素英埋怨幾句,心思很快就被剛出生不久的大孫子吸引過去了。
楊軍和肖玉娟生下來一個大胖小子,八斤七兩,痛得肖玉娟幾度崩潰,差一點就去做剖腹產了。
楊軍堅持要順產,鼓勵妻子再堅持一會兒,醫生也說,孩子胎位很正,可以順產,實在忍不住痛疼再剖腹產。
天幸,順產成功,楊小軍誕生。
對曾孫子的大名,楊明義老先生覺得年輕人太過隨意了,你叫楊軍,就給孩子取名楊小軍?那楊飛將來的兒子,未必就叫楊小飛?
楊立遠笑着開導老父親,說名字就是個稱呼,楊小軍也好,楊小飛也好,都很不錯,聽起來也很親切。
楊明義幼時讀過私塾,有些老學究之氣,對取名之事還是耿耿於懷。
大孫子不聽話,他便寄希望於小孫子,為此還專門打電話給楊飛,商量此事。
沒想到楊飛一聽便笑了,說自己將來要是有了孩子,就叫楊小飛得了,多省心啊,免得想名字想破腦袋了。
這話氣得楊明義三宿沒睡好覺。
楊明義被接到了楊飛家的大別墅居住,剛來時不習慣,少了那些嘮叨下棋的老友,感覺生活都變了模樣。
後來,他學會了伺花弄草,又養了魚和鳥,日子也就充實起來了,更在附近小公園裏,找到了一幫有相同愛好的大爺大媽,都是退休工人,大家愉快相處,很快就打成一片,他也就不再念叨着要搬回縣城去住了。
楊家的大別墅里,前來拜年的客人絡繹不絕。
而楊飛在北金,卻顯得冷清多了。
學校放假了,陳沫、寧馨等人都回家了。
蘇桐母親病體未痊,楊飛建議她回家陪伴父母,她雖然捨不得楊飛,但也放不下母親,便回家過年去了。
楊飛乾脆把蘇盈盈也放了假,身邊只帶着江晚霞和耗子,以及淺見紗央。
島國的春節和我國的春節不一樣,淺見紗央並不需要回國。
過年這天,楊飛處理完公司事務,忽然想到施思,她應該在京城過年吧?
楊飛來京城後,和施思有一段時間沒相處了,就連電話也打得稀少了。
人的感情就是這樣,常聯繫就常有。
但有些人,哪怕幾年不聯繫,她在你心目中的地位,也不會輕易改變。
楊飛和施思之間就是這樣的關係,不聯繫不代表不想念。
楊飛打她的電話,電話一直響着,良久才被人接聽,傳來的卻是一個男聲,很顯穩重的問道:「喂,哪位?哦,找施思啊,她在洗澡,你是哪位?」
第653章 痛失半壁江山