第305章 美麗日化的定位（1 / 1）

    全場鴉雀無聲。看書否 m.kanshufou.com

    楊飛若無其事的道：「我先說件大好事，相信大家也都聽說了，這次我去島國，談成了一樁大生意，美麗日化和島國的櫻花株式會社，達成了深度合作，我們的產品，在島國生產和銷售，並取得了驕人的成績。」

    全場掌聲雷鳴。

    馬知夏出現在門口，正好看到這一幕，他呵呵一笑，說道：「老闆，我遲到了，不好意思。」

    他雖然說不好意思，表情卻淡定無比，看不出有絲毫的歉意。

    楊飛指了指座位，示意他入座。

    「但是，大家不要被這暫時的勝利沖昏了頭腦，我們能在島國取得成功，並不代表我們能在世界其它國家成功，這是一個廣大的市場，我們現在只邁出了第一步。」楊飛繼續說道，「讓我欣慰的是，在過去兩個月里，我們的潔白洗衣粉和潔白天然皂粉的總銷量，持續領先國內其它同行。」

    全場掌聲雷動。

    楊飛壓了壓手，對魏新源道：「魏總，想必你還記得，我去年到沙市活力廠找你時，說過一句什麼樣的話吧？」

    魏新源點頭道：「我記得，老闆你對我說，半年之內，做到全國第一。」

    楊飛呵呵一笑：「我說過的話，絕不食言！我想，當時你一定覺得我是在忽悠你，只不過因為我給你開了高薪，所以你才辭職來幫我的吧？」

    魏新源難得的老臉微紅，說道：「這是實話。我當時的確不看好美麗日化廠，因為老闆太年輕了，所以對你說的話，也不是全都相信。真要說看中錢的話，也不是不對，不過，我還是要說一句，除了看中錢，我也的確被老闆的豪言壯語給打動了。人生難得幾回博？我這個年紀，還不出來博一下的話，以後就沒有機會了。事實證明，我這次拼對了！」

    「好！」大家一齊鼓掌。

    楊飛傲然說道：「半年之內，我們把潔白洗衣粉的產銷量，做到了全國第一。不過，大家不要過於沾沾自喜，我們這個第一得坐穩了，不能讓人趕超！以前的活力廠也是全國第一，結果現在呢？」

    大家沸騰的血液，瞬間冷卻下來，毛毛躁躁的心態也踏實下來，仔細回味楊飛的話，都明白一個道理，那就是創業難，守業更難。

    楊飛道：「日化產業真正的鏖戰還沒有來臨，我們真正的敵人，還處於潛伏期。他們黎明前的總攻，也許在今年年底發動，也許在明年發動，誰知道呢？我們要做的，就是提升自身的實力，確保在接下來的拼刺見紅中，殺出一條血路，成為真正的勝利者。」

    趙海波忍不住問道：「老闆，放眼國內，還有誰能我們分庭抗禮啊？」

    楊飛道：「你們只看到已經日落西山的活力廠，卻忘記了，市場上還有奇強、白貓、熊貓、浪奇之類的品牌吧？可是，除了這些品牌，大家可能忽略了，世界上還有兩家日化巨鱷，他們才是真正航母級別的存在！」

    趙海波雙眼一亮，說道：「老闆，你說的是寶潔和聯合利華！」

    楊飛道：「對，就是這兩家國際日化領域的大公司！」

    趙海波道：「聯合利華的奧妙洗衣粉，去年開始已經正式進入我國，可是，我看他們的銷售成績，也並不值得害怕啊！」

    他是銷售副總，對市場上同類產品的動向，自然是了如指掌。

    楊飛沉聲道：「奧妙做為打進我國市場的第一個國際洗衣粉品牌，還沒有清楚的認識到我們國家的國情，他們還處於摸索階段。但是，我們不可以小瞧了他們的實力。他們擁有全球研發中心和強大的科技實力，在去除頑固污漬方面，奧妙始終走在世界的前列，也得到了廣大消費者的認可。這是我們的一個勁敵。」

    趙海波道：「那寶潔呢？他們做的是洗護產品，旗下雖然也有洗衣粉品牌，但並沒有進入我國市場的打算吧！」

    楊飛道：「比起聯合利華來，寶潔更加可怕！如果說聯合利華是一頭獅子的話，那寶潔就是一隻遠古巨獸！它現在還在觀望，在伺機而動，可是它一旦決定進軍我國市場，那將宣示日化產品全面戰爭時代的開端！」

    眾人都是神情一凜，忽然之間感受到了沉重的危機。

    楊飛掃視全場，說道：「除了這兩家國際巨頭之外，我們還要應付國內新興的品牌。江山代有才人出，一代新人換舊人，這是自然規律。就像潔白品牌的忽然興起，搶佔了全國半壁江山一樣，說不定明年、後年，也會有另一家洗衣粉企業，異軍突起，跟我們搶奪市場份額。」

    趙海波道：「年前，我陪老闆去了趟花城，在那邊認識了不少同行業的企業老闆，其中有一家叫力白的公司，現在雖然還只在管東省鬧騰，但我以為，這家企業不可小覷，他們的老闆陳楷旋，有着銳意進取的心，也有着開拓全國市場的野心，他們在產品的管理和品牌的塑造上，也是不遺餘力，這算是我們的一家潛在競爭公司！」

    楊飛緩緩點頭，心想趙海波對市場的分析，還是比較中肯的。

    會議一開篇，楊飛就一揚一抑，先說成績，再擺困境，把自己的工廠，放到一個大環境中來定位，分析形勢，權衡利弊，讓大家對日化行業的局勢有一個大概清楚的了解。

    不妄自菲薄，也不盲目自信！

    這樣的開局，有助於大家理解楊飛接下來的講話。

    楊飛掃視全場，目光定格在研發副總馬知夏身上，說道：「接下來的幾年時間裏，我們美麗日化廠能不能脫穎而出，在殘酷的競爭中倖存下來，就要依靠研發部分的發力了！馬總，你有什麼想法和建議？」

    和魏新源等人穿着藏青色西裝不同，馬知夏穿着格子條紋的西裝，看起來更顯年輕，也更具有活力。

    馬知夏道：「研發部門一直很努力，今年的重點任務，是提升洗衣粉的去污能力。還有一點，我覺得濃縮的就是精華，因此，超濃縮洗衣粉的市場，還大有潛力可挖，我覺得公司的研發重點，可以往超濃縮洗衣粉方面傾斜，想想以前的活力廠，單憑一款超濃縮洗衣粉，就曾經佔據了全國百分之八十的市場！而我們公司呢？現在的超濃縮洗衣粉，基本上就沒有多少份額。由此可見，這個領域還大有可為！」

    楊飛聽了，心裏不以為然，覺得馬知夏的分析和判斷都太片面和狹隘了，他斟詞酌句，想着怎麼說，才能讓馬知夏反省。