第2537章 誰薅誰的羊毛？（1 / 1）

    楊飛的話剛落，會場就響起震天價的回應：「想！」

    廢話，誰不想成為頭部經銷商？

    在講話的開頭，楊飛就先用「頭部」這個詞，成功的將經銷商的注意力吸引過來了。

    楊飛道：「既然是頭部，那當然是有數量限制的，不可能所有的經銷商，都能成為頭部經銷商。這跟所有的企業，不可能全部成為龍頭企業，是一樣的道理。」

    經銷商們點點頭，開始緊張起來，更加豎起耳朵來聽，生怕錯過了什麼精彩的發言。

    楊飛道：「化妝品市場要做大，需要一部分經銷商先做大做強，這就是『頭部』的意義。我們看到，國外有很多大品牌，但你仔細去看的話，這些大品牌，分屬於好多個國家，每個國家，也只有那麼一兩個品牌。」

    這是當然的，每個國家的化妝品市場，也是存在競爭的，能成功殺出重圍的，畢竟只是少數。

    楊飛的美麗集團，就是我國最優秀的日化公司之一，是真正的「頭部」。

    現在，楊飛以頭龍企業的霸主地位，統領了整個國內的日化市場。他說要打頭部經銷商，那就肯定能成功。

    楊飛道：「在頭部經銷商之外，我們還要打造出『明星專營店』，加大對這些專營店的扶持，增加對他們的銷售回饋……」

    一個頭部經銷商，一個明星專營店，相當於兩把鑰匙，就是用來開這些經銷商的「心鎖」。

    要籠絡這些一盤散沙似的經銷商，就只能拋出利益來吸引他們。

    有些經銷商坐不住了，大聲喊道：「楊老闆，我要當頭部經銷商！我有資產，我有大門面！」

    也有人喊道：「我要當明星專營店！楊老闆，你支持我吧！」

    他們一喊，其它人生怕落了後，也開始起鬨。

    現場一片混亂，你喊一句，我吼一聲，仿佛誰的聲音大，誰就可以成為頭部經銷商和明星專營店。

    也有人看不下去了，吼道：「你們嚷什麼嚷？吵什麼吵？聽楊先生說完啊！」

    楊飛看着鬧哄哄的場面，並沒有制止。

    這些經銷商，本本就不是文化人，你不能用對文化人的那一套，去要求這些經銷商。

    楊飛對待公司的員工，要求是很嚴格的，但他在和經銷商打交道時，就沒那麼多的要求了。

    經銷商只要能賣貨就行了，你管他是幾年級畢業的？你管他是不是吃喝嫖賭？

    現場的吵嚷聲，終於靜了下去。

    因為大家發現，楊飛一直沒有講話呢！

    下面吵得再厲害，也不能吵出來一個明星專營店，更不可能吵出來一個頭部經銷商。

    楊飛高明的地方在於，他先組成了一個廠商聯盟。

    但凡有一點知名度的國產化妝品牌，全部加入了這個聯盟。

    換言之，楊飛組織的這個廠商聯盟，已經掌握了絕對的產品源頭。

    在座的這些經銷商，主營業務都是化妝品。

    化妝品這個產業，和其它產業不太一樣。

    賣日化的，你還可以搭配其它東西一起賣。

    你要是賣化妝品，正常來說，主營產品就是化妝品了，你要是賣得雜了，就會影響店鋪的形象。

    絕大多數化妝品店，還只賣某一個品牌的產品，更顯得專業、高端。

    大家拿一樣的貨源，開一樣的店，如果能被選中為頭部經銷商，作為廠家重點培養的對象，那肯定可以拿到更低的進貨價、更多的銷售返點，也能賺到更多的利潤。

    在這種情況下，誰都想成為頭部和明星經銷商。

    楊飛當即提出來，要想成為頭部經銷商和明星經銷商，必須具備三個基本要求。

    這三個要求，都是硬性規定的，一是資金要大，二是店鋪和貨倉的面積要富餘，三是擁有區域開拓能力。

    經銷商比廠家多很多，頭部和明星店的選擇範圍也要大得多。

    楊飛暫時決定，在全國範圍內，扶持一千家頭部經銷商，一千家明星經銷店，這兩者可以重複，也就是說，一個厲害的經銷商，他既可以成為頭部經銷商，也可以拿自己的某家專營店出來競爭明星經銷店。

    楊飛的用意很簡單，就是樹立起標杆經銷商和經銷店，給他們一個榮譽，給他們一些甜頭，然後就可以約束他們賣什麼或者不賣什麼。

    經過調查了解，楊飛知道，現在的經銷商，哪怕是專營店，他們也會摻雜着賣一些進價低、利潤高的產品，大都是雜牌貨，甚至就是高仿品。

    專營店賣高仿品，這簡直就是在砸自己的招牌！

    可是，他們砸的，是自己代理的化妝品牌的招牌！

    搞爛了一個品牌，他們大不了換一個品牌做。

    不管賣誰的產品，經銷商的利潤，反正是能保證的。

    而這種情況，廠家就算知道了，也無力監管。

    有些經銷商或者專營店，拿着代理廠商的錢做推廣，打廣告，私底下賣的卻是其它利潤的品牌，別人來買貨，銷售們不推薦正牌子，只推薦小品牌，因為小品牌利潤大。

    這種行為，不僅存在於化妝品行業，在其它行業，也是普遍存在的。

    電腦城那些配電腦的業務員，最擅長就是這一手。

    掛羊頭賣狗肉，誰不會？

    反正殺的是消費者，坑的是廠商。

    楊飛想把國內的化妝品行業做好，就必須先整頓銷售行業的亂象。

    銷售商是面對消費者的，消費者對產品、廠家的印象，都是從銷售商這裏得來的。

    再好的產品，如果沒有好的銷售商，也賣不紅火。

    楊飛要扶持頭部經銷商和打造明得專營店，也贏得了經銷商們的一致認可，因為他們覺得有利可圖，以為這是薅廠商羊毛的最好機會！

    於是，楊飛的提議，得到了經銷商們的一致贊同。

    楊飛並沒有當場宣佈，哪些人被選中，哪些人出局。

    笑話，但凡聰明一點的人，也不會當着這麼多人的面宣佈這個結果，因為不管是誰入選，那些沒有入選的人都會有意見，都會鬧事，那場面就不是保安能控制的了。

    楊飛要求大家，想競爭頭部經銷商和明星專營店的人，可以先報名，半個月後會公佈結果。

    到時，所有的廠商和經銷商都已經回去了，他再公佈出來，就算有個別人存在不同意見，也鬧不出多大的浪花來了。