第2078章 就愛啃硬骨頭！（1 / 1）

    楊飛要的就是這種效果。

    在談話或者談判中，楊飛都會佔據主動權，通過各種技巧，將對方引到自己談話的節奏上來。

    給對方設置一個又一個的障礙，讓對方不得不重視這場談判。

    或者通過話術，引起對方的關注，從而跟着他的想法走。

    在和伊蓮的談判中，楊飛也是採取了這樣的戰術。

    這種戰術，是自然而然的，在談話中不着痕跡的使出來，而不是刻意為之。

    果然，伊蓮中了楊飛的話術圈套。

    楊飛微微一笑，說道：「我們是生產廠家，既是產品的供應者，也是供應商們的終端客戶。我們、供應商還有顧客，這三者是緊密聯繫在一起的，都想吃住對方，都想賺取更多的利潤。你有沒有考慮過，你們現在的處境卻是兩頭不討好，兩頭受氣？」

    伊蓮點了點頭，聽他說下去。

    楊飛道：「對顧客來說，你們是供應商，他們是上帝，你們必須聽他們的，必須服務他們。而對供應商來說，你們應該是上帝啊！可是，你們卻受制於供應商！你不覺得，你們在整個的供應鏈中，是兩頭受氣的角色嗎？活得太窩囊了！」

    伊蓮的秀眉，很大幅度的皺了皺，幾乎看到是立起來的。

    楊飛道：「我們要更好的生存，就不能受制於人，特別是供應商。」

    伊蓮道：「楊先生說的道理，我聽明白了。可是，我剛才也講過了，有些供應商，他們具有某些國家的政府背景，我們如果不採購他們的貨，就會受到他們國家的打壓。」

    楊飛微微一笑：「一個國家，不可能只有一家供應商。東邊不亮，西邊亮嘛！這家供應商有背景，難道另一家供應商就沒有背景嗎？都會有背景的。以沙斯公司的規模和影響力，你們和誰合作，他們都是求之不得的吧？」

    伊蓮道：「哦！我明白你的意思了。你是說，我們不和這家合作，可以和其它的供應商合作，但供應商還是那個國家的。」

    楊飛道：「對了！就是這個道理。只要你和他們國家的供應商還是合作關係，他們國家不可能封殺你。」

    伊蓮道：「楊先生，你想問題的方式，真的很特別。我又學到了一招。」

    楊飛道：「只要記住一個準則：利益均衡！我想，這世界上就沒有邁不過去的坎了。所有的衝突和戰爭，還不是為了爭一個利益？」

    伊蓮要說話的時候，她的另一個秘書握着手機過來，遞給她，低聲說道：「總部來電。」

    伊蓮點點頭，接過手機，一邊對楊飛道：「請稍等，抱歉。」

    楊飛做了個請便的手勢。

    伊蓮起身走到窗邊去接聽電話。

    楊飛和魏新源還有老硯交換了一下意見。

    老硯道：「老闆，你一定要提出來，我們在歐洲的發展情況，也不盡如人意，我們希望沙斯公司方面，能提供更多的幫助。特別是在渠道方面。」

    楊飛道：「這個不着急，可以慢慢來，比起去年來，我們今年已經取得了長足的進展。沙斯公司也沒那麼傻，把他們的渠道全部讓給我們用。這種教會徒弟餓死師傅的事，他們是不會做的。」

    魏新源道：「既然如此，那我們也不必給他們太多的幫助了。」

    楊飛輕輕一笑，說道：「當然了，投之以桃，報之以李嘛！如果投之以西瓜，報之以芝麻，那我們就虧大了！合作的日子還很長，以後慢慢整！」

    大家都笑了。

    伊蓮通完電話，走過來，笑道：「楊先生，好消息。」

    楊飛道：「什麼喜事？」

    伊蓮道：「剛才，我把你的建議向總部匯報了，總部認為，你的方法是可行的。他們願意嘗試一下，因為我們不想一直受制於人。」

    楊飛道：「早就該這麼做了。」

    伊蓮道：「中華的文化，果然是博大精深！太讓我感慨了！和楊先生說了一蓆子的話，我收穫了超過十年的知識！」

    秘書在旁邊笑道：「老闆，那叫聽君一席話，勝讀十年書。一席話是指一場交談的意思，而不是一蓆子的話。」

    伊蓮笑道：「ok！我學到了。」

    楊飛覺得，這個老總頗有意思。

    「伊蓮小姐，我真誠的希望，你們公司能儘快解決好這個困難，然後我們兩家繼續展開原料供應和採購方面的合作。」

    「當然可以的，楊先生，我們已經是盟友關係，以後要加強交流。我很樂意聽你說話，你是一個充滿了智慧的人！」

    兩人又就其它合作進行了洽談，解決合作過程中產生的各種問題。

    他倆雖然都在尚海，但平時都很繁忙，見面的次數並不多，而且每次見面都是十分正式的拜訪和談判，所以每一次見面，都會儘量多的處理完問題。

    一直談到中午，伊蓮要留楊飛吃午餐，楊飛婉拒了，說自己還有事情要辦，不便久留，後會有期。

    楊飛此行，看似並沒有解決實質性的問題，但卻又贏得了對方的尊重，也授給了對方解決問題的方法。

    合作，共贏！

    楊飛願意幫助盟友解決困難，只有這樣，才能真正的體現出結盟的意義，同盟也會變得更加強大。

    中午，楊飛帶着眾人，到漁店飯店聚餐。

    他心裏記掛陳若玲和楊華母子，到了飯店後，他先點了一桌菜，吩咐店裏送到陳若玲住處去。

    李娟雖然願意下廚，做出來的菜也還可以，但畢竟沒有專業的廚師做出來的好吃。

    陳沫接了個電話，對楊飛道：「力白公司拒絕了我們的原料供應談判請求。」

    今年不僅是美麗集團全球擴張年，也是原料子公司的發力之年。

    力白公司是國內排名前三的日化企業，楊飛一直都想拿下他們的原料供應。

    這已經是楊飛給對方發出的第三次談判請求了。

    沒想到，還是被對方給拒絕了。

    楊飛一臉的雲淡風輕，笑道：「他們很執着，那我們就比他們更執着一點好了！成功就是九十九次的失敗，加上最後一次的努力。他們拒絕一百次，我們就發出一百零一次邀請！」

    魏新源道：「力白公司也太不知好歹了吧？我們可是行業的老大！老闆這麼屈節下交，他們居然這麼不給面子！連談判都不願意！」

    楊飛道：「他們不是不願意，而是不敢。因為只要一談，我們肯定能勝利！」

    「……」

    楊飛對陳沫道：「這樣好了，你再次聯繫力白總部，就說我，楊飛，要親自去拜訪他們老闆！我就不信了，這天底下還有我楊飛啃不動的硬骨頭！」