第1259章 經銷與代理（1 / 1）

    楊飛很能掌握演講的節奏，對現場的掌控能力也極強。

    他說完之後，就稍微停頓，吊起所有人的胃口。

    今天來參加會議的，大半是原來的經銷商，還有一些是有意向和美麗集團合作的經銷商。

    不管是故舊，還是新人，都很期待楊飛能推出有利的經銷商政策。

    楊飛醞釀足了氣氛，這才朗聲說道：「新千年、新氣象，我們集團，將在2000年推出經銷商扶植計劃。在全球範圍內，扶植和支持一千家優秀的經銷商，給予更優惠的供商價格、以及相應的返利……」

    他的話還沒說完，台下一片轟然。

    有些經銷商，已經迫不及待的舉手發言：「楊老闆，據我所知，現在美麗集團的經銷商和特許經銷商，不算外國的，外國的我也不知道，光是咱們國內，就有三千家左右吧？你說只扶植一千家？那其它的兩千家，是不是要被撤掉？」

    「楊老闆，為什麼你們只做經銷商？我想做代理可不可以？」有新來的人提出意見。

    「對啊，我們都想做代理商啊！」有人附和。

    經銷商和代理商，嚴格來說是不一樣的。

    經銷商，顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。

    對經銷商來說，一件商品，不管是賣一塊錢，還是一百塊、一千塊，只要有市場，能賣出去，賣出去之後能賣到錢，他們就敢做。

    而且，最重要的一點是，企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的，也就是付款，再拿貨。

    經銷商的這個「商」是指商人，也就是一個商業單位。

    所以，經銷商一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

    這個商業單位，可以是批發部，也可以是大型零售超市。

    經銷商從供應商那裏拿到貨，按照協議，在規定的時間和區域內都可以進行銷售，自行經營，自負盈虧，供應商和經銷商之間，就是一個買賣關係。

    經銷商可以分為一般經銷和獨家經銷，如果是獨家經銷，一般會規定經銷商最低交易數量，不得經銷相競爭的其它公司的產品。

    楊飛從成立美麗集團以來，一直採用的都是經銷商體系。

    因為經銷商體系，且兩大優勢。

    一是貨款兩訖，可以有效避免三角債的糾紛，也加速了企業資金的流動。

    二是經銷商體系，沒有中間商賺差價，企業製造出產品，賣給經銷商，經銷商再轉賣給消費者。從企業到消費者之間，只有一個經銷商。在這鏈條中，不管是誰，都可以賺到最高的利潤，對消費者來說，也是最實惠的。

    而代理商和經銷商是不同的，只是很多人都不明白兩者之間的差異。

    從法律關係上來講，代理行為即委託人行為，代理商和第三人之間在授權範圍內發生的民事行為，其法律後果歸於委託人，也就是供貨商。

    而經銷商與用戶之間發生的民事行為，其法律後果由他自己承擔。

    代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。

    代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家佣金額度的一種經營行為。

    他們所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。

    因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

    所以，代理商一般是指賺取企業代理佣金的商業單位。

    經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。

    對商人來說，是做經銷商，還是當代理商，可以依據自己的能力、實際情況去決定。

    有很多人只想當代理商，只需交納一定的代理費，就可以賒欠貨款，拿到很多的貨，賣完了再結款，或是一定時間內結一次貨款。

    然而，協議只是一張紙。

    事實上，當代理商和企業結成了代理關係，企業供應了貨物，接下來什麼時候結款，就不再是企業能做主的了。

    在實踐中，太多的企業，都被代理商拖貨款給拖垮了。

    企業垮掉了，代理商卻富了。打官司？三年、五年也未必有結果，企業法人哪有那麼多的時間和精力去打官司？

    亞洲金融危機爆發後，無數企業被三角債逼入死角，很多企業家破產後，追債不成功，卻被債主追得跳樓。

    聽到有人提出來要當代理商，楊飛不由得笑了笑。

    「對不起，我們美麗集團只招經銷商，不招代理。在國內如此，在國外也是如此。在美麗集團，規則由我來制訂。如果你不同意，那很遺憾，你現在就可以離開了，無謂浪費我們彼此的時間。」

    這番話，楊飛是笑着說出來的，但語氣卻十分嚴肅，不容商量。

    剛才提出要當代理商的幾個人，也是身家百萬、千萬的主，市面上可以代理的產品眾多，當不成美麗集團的代理商，他們可以代理其它產品，見楊飛這麼不給面子，他們也就不想久留，當場就冷哼一聲，起身離開。

    馬鋒在門外，等他們出來後，就把門關緊，仍然守在門口。

    會議室。

    楊飛繼續說道：「企業和經銷商之間，是一個雙向選擇的過程，我絕對不會強迫誰來經銷我們的產品，也不會求着你們來經銷我們的產品。我希望，是你們真正的了解美麗集團，了解我們的產品，有強烈的意願成為我們的經銷商，這樣，你們做生意，才能如魚得水，才能愉快的把錢賺了！」

    他微一沉吟，說道：「剛才有個老朋友問我，我說只扶持一千家優秀的經銷商，是不是要把其它的兩千多家經銷商撤掉？這事怪我，是我沒有把話說清楚。現在，我再解釋一下。我們集團，願意扶持一千家優秀的經銷商！」

    他把「優秀的」三個字咬得特別重。

    「這一千家優秀的經銷商，是從三千多家經銷商中間產生的！也就是說，我們的每一家經銷商，都有可能脫穎而出，成為我們集團大力扶持的對象。每個人都有三分之一的機會，成為優秀的經銷商。而不是說，我們只保留一千家經銷商——那是不可能的！」

    「哦！原來如此！就是矮子裏面選高個子？三千家經銷商里，選一千家出來當標兵？」眾人這次聽明白了，又起了一番議論。

    楊飛笑道：「至於這個『優秀』的標準，當然是以銷量論英雄！我們每個年度，都會進行一次評比，這一年度，總的拿貨量，達到了前一千名的，就會成為我們的優秀經銷商，我們會進行一定比例的返利！」

    他大手一揮，沉聲說道：「還有，成為我們的優秀經銷商後，就有資格成為我們集團的股東！」

    嘩！

    股東？

    全場沸騰了！