第870章 你生產多少，我賣多少！（1 / 1）

    寶潔老總聽了，呵呵一笑：「我不否認，潔白洗衣粉在國內銷量驚人。」

    他話鋒一轉，盯着楊飛：「不過，你們的產品，還沒有打開美國的市場吧？你就敢斷定，你們能在美國大賣？就算我們肯幫你代工，你能賣得動？」

    楊飛淡淡的道：「我說一句大話，或許，你會覺得我狂妄，但我還是要講。」

    寧馨好奇的想，楊飛又要出什麼驚世言論了？

    老總果然被楊飛的話吸引了，問道：「什麼話？」

    楊飛昂然說道：「只要你們美國工廠，肯為我代工，那麼，不管你們生產多少潔白牌洗衣粉，我都能把它賣出去！」

    「不管多少？」老總震驚之餘，覺得楊飛不像是在開玩笑。

    畢竟，楊飛在國內做到了銷量第一！

    兩千年前後，國內的洗衣粉需求量，也就在兩百多萬噸。

    潔白一家，就佔去了一半的產銷量！

    這樣的成績，足夠他驕傲了！

    不過，老總還是不相信，楊飛真有這麼大的能耐。

    畢竟，美國的市場，不同於國內的市場。

    就像聯合利華的老總，謎之自信一樣，寶潔的老總也無比自信，覺得潔白洗衣粉，在國內可以大賣，但出了國門，就沒有人認它了。

    雖然聽說，潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯？

    但要打入歐美市場，那不是件簡單的事。

    楊飛見對方露出不相信的笑容，便道：「我可以和你打個賭，賭一千萬。我剛才的話，如果不能實現，那我就輸給你一千萬。反之，你輸給我一千萬。」

    「對不起，我不賭。因為，我拿不出一千萬。」老總聳聳肩，無奈的攤開雙手。

    他又道：「楊老闆，你敢賭一千萬，這決心還是讓我聳然動容的。國內的事，我可以做主，但國外區域的事，我就要請示總部了。」

    楊飛道：「美麗集團和寶潔公司，可以實現更好的融合，你們生產我們的產品，我們來賣，合作才能產生共贏。也許，我們的融合模式，將在日化界產生一種全新的盈利模式呢？」

    老總道：「我對國內的市場有信心。但美國的市場，呵呵，這要看總部的決定了。」

    楊飛道：「我相信，你們會做出正確的決定。」

    代工是工廠盈利的手段之一，而且風險最低，利潤又大。

    楊飛有理由相信，視金錢如命的資本家，怎麼肯放過這麼大宗的賺錢買賣？

    他開出來的條件，也是極為誘人的。

    不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品，楊飛都承諾包銷！

    這等於送給對方一隻下金蛋的雞！

    傻子才不要！

    如果有人肯找楊飛代工，不論生產多少，對方都包銷，那他肯定樂不可支，馬上答應。

    哪怕自己的工廠產能有限，他也可以轉包給別人生產，賺取中間差價。

    楊飛道：「說到融合，我們之間除了代工，還可以開展更廣泛的合作。」

    「還有哪些方面？」老總不敢輕視楊飛了。

    楊飛隨便的開了個頭，就給寶潔帶來巨大的利潤。

    「洗髮水市場！」楊飛緩緩說出這幾個字，然後察看對方的反應。

    1988年，海飛絲作為寶潔的排頭兵，率先進入我國。

    那時候，一瓶300毫升的洗髮水，定價19元。

    而當時一個普通工人的月薪，還不到一百塊錢！

    按照工資比例推算，這相當於後世一個人花600塊錢，買一瓶洗髮水。

    這哪裏是日化快消品？

    這絕對稱得上是奢侈品了！

    寶潔在我國的發展，一切似乎順風順水。

    進入我國三年後，寶潔就開始贏利。

    1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50%的速度迅速遞增。

    然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。

    據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。

    其中，最具戰略意義的洗髮水市場，寶潔的市場佔有率，從60%跌到了40%。

    這得益於本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。

    楊飛說道：「200毫升的洗髮水，你們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜一點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。」

    聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。

    楊飛道：「可是，你們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗髮水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比你們的售價低。」

    寶潔老總道：「不，我們最大的對手，並不是聯合利華，而是你們的美絲！」

    美絲洗髮水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。

    這就是價格優勢。

    楊飛道：「可惜，你們的高層，並不這麼認為。如果我沒猜錯的話，你們總部的高層，只認為寶潔只有一個對手，那就是你們自己。你們的策略，就是高質高價！」

    這話說中了寶潔的痛處。

    老總長嘆一聲：「不錯。總部的人，就是這麼認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！」

    楊飛道：「你們的策略是有問題的，你們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗髮水市場，也有合作的可能。」

    「怎麼合作？」

    「我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。」

    「什麼意思？」

    「我提供國內的銷售渠道，幫你們賣產品。同理，你們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。」

    「呵！」老總輕輕一笑，「難怪你剛才說，不管我們生產多少，你都能賣出去，原來，你在這裏等着呢？你用我們的工廠，幫你生產產品，又用我們的渠道，幫你銷售？你想得挺美！」

    楊飛淡淡的道：「這是合作，這是融合。你只看到你的付出，卻沒看到我的努力。」

    老總一怔，是啊，楊飛又不是只佔你的便宜！

    楊飛也要提供他的銷售渠道，幫你們賣產品！

    老總沉默了。

    良久，他才說道：「這事超出我職權範圍了，我做不了主，我得請示總部。」

    楊飛微微一笑：「我等你回復。」

    他舉起杯子：「咖啡不錯，融合得恰到好處。」