139回、酒香蕪城十里外，揚名萬家老春黃（1 / 1）

    139回、酒香蕪城十里外，揚名萬家老春黃

    給玉真觀的皇田找個莊戶頭容易，派個誠實可靠的人就行了，無非是監督僱工種植茶樹，組織人採茶而已。但是學習炒茶之法，掌控出產茶葉的數量與質量，非得派一個能幹的得力心腹不可。

    張果想了半天才說道：「炒茶、驗貨、分裝的負責人，應該是少爺的心腹手下，梅氏六兄弟跟隨你這麼多年，是最能信得過的，也該讓他們各擋一面了。老大梅大東為人穩重謹慎，老六梅六發做事聰明機靈，這兩個人都可以。」

    梅振衣點點頭：「六兄弟當中，論資質、悟性適合於修行的，只有這兩人了，同時也是打理事務的人才。老六是我最喜歡的，不僅聰明而且悟性好，里里外外的事情交給他辦，都能處理的很妥帖，他我另有重任。這炒茶產茶之事，就交給梅大東負責吧，只要穩重細緻即可。」

    張果附和道：「確實是梅大東最合適，少爺還要給梅六發什麼重任啊？」

    梅振衣眨了眨眼睛：「剛才說的是茶，還有酒啊。」

    張果不解道：「梅家不產酒。」

    梅振衣又變戲法似的從桌子底下拿出來一個小罈子，不到一尺高，六寸方圓，大約能裝三斤酒的大小，笑着說：「這是我叫自家窯場的工匠燒出來的，看着眼熟嗎？」

    「老春黃！上面燒的字，不是萬家酒店……原來少爺你在打它的主意。」張果看見酒罈子上有「蕪州紀氏老春黃」七個字，這才恍然大悟。

    梅振衣：「不錯，我要賣的酒就是老春黃，去洛陽這一路，見過不少酒樓，賣的酒好壞不一。卻都挺貴的。假如蕪州紀氏老春黃能夠銷往各地，闖出一個名頭來，賺錢不難。俗話說酒香也怕巷子深，萬家酒店的美酒只在蕪州郊外零沽，未免可惜。」

    盛唐民生富足，各地物產也很豐饒，但在那個年代，民間消費品大多以分散的手工作坊加工為主。比如酒，各地可能都有一、兩種較為知名地品種，但都是世代相傳家族作坊出產不成規模，沒有形成跨地域的流通品牌。

    茶、酒兩項，以梅振衣的歷史經驗，應該是古代利潤最大的商品，他想做生意，就打了這方面的主意。酒這種東西。只要形成規模與品牌，而本身質量又有保證，在那個年代不難贏得社會口碑，連廣告費都省了。

    在唐朝做生意還有另一個好處，就是沒有太大的社會競爭。當時的風氣，世家豪門對商賈有歧視之心，認為那是逐利小人之舉。像梅氏這麼大的家業，也不過就是各處田莊所產以供自用而已。梅孝朗並沒有什麼經營之心。而像柳家雖然很有錢，但假如不是因為與梅家地關係，社會地位並不高。

    張果又提醒道：「少爺，你想經營老春黃，也得那紀家點頭才行。你對紀家有恩，讓他們答應你這件事並不難，但少爺想怎麼做呢？」

    梅振衣把酒罈子又塞給了張果：「張老啊，你是我的管家。也應當替我分憂，凡事不能都讓我來操心，你說該怎麼辦呢？」

    他讓張果想辦法，張果還真想出一二三來——

    萬家酒店祖傳的窖池產量有限，夠酒樓自用而已，就算有富餘的酒，前一陣也都讓張果給買空了，僅僅讓梅振衣陪着父親在洛陽喝了一個月。實在不是很多。這還是梅家面子大。否則萬家酒店的老春黃是不外賣的。

    鍾離權那個玩笑，試出了萬家酒店釀酒的底細。要想增加產量，就需要新開窖池，至少要三到五年才能產出可上市的新酒。而釀酒地工藝只有紀家人才會，梅振衣要想經營這種酒，就得與紀氏一家合作。

    老春黃是紀氏祖上所傳，估計他們一家是不會願意出賣祖傳工藝放棄這門家傳營生的，因為這意味着「不孝」。現代人看來也許沒什麼，但在那個年代，這是非常重大的一件事。

    張果建議梅氏與紀氏一家合股，開挖新窖擴大產量，釀酒的工藝還是由紀家負責，梅家這邊派人負責銷售就可以了，所得利潤按股分配。萬家酒店還歸紀氏所有，梅家並不插手，開挖新窖以及生產新酒的所有投入都由梅家出，給紀家三成乾股，蕪州紀氏老春黃這個招牌不變，以示仍然尊重紀氏祖先。

    開出這種條件，再加上梅振衣與紀氏一家地關係，那邊一定會答應的。無非需要三到五年時間才能見效，但梅振衣有五百兩黃金的本錢打底，也能等得起。

    張果說完後，梅振衣贊道：「張老啊，你考慮的不是挺周詳嗎，剛才為什麼總誇我？」

    張果有些不好意思答道：「少爺問起，我才想到地，你太有主意了，老奴在少爺面前常常都忘了自己動腦筋。」

    梅振衣：「這種需要與外人打交道的事情，就交給梅六發負責吧，張老，你明天就帶着六發一起去找紀家談，按你剛才的主意。」

    兩人商量已定，張果又想起另一件事，撓着頭問道：「事情可以讓老奴張羅，派大東與六發去辦，但這些筆帳怎麼算呢？」

    梅振衣：「種茶制茶之事，玉真觀的皇田那塊，當然要單立一本帳，畢竟是玉真公主的地。今後若在梅家山地中開闢茶園，就入菁蕪山莊公帳。至於經營老春黃是我名下獨立的產業，三、五年之內見不了利，就另立一本帳與菁蕪山莊無關。」

    他言下之意，不能讓玉真公主賠錢，而經營老春黃不論賠賺，都是梅振衣的私房錢。張果得了主意，又從少爺這裏暫支黃金百兩辦事去了。在那個年代，家主交代了，下人辦事通常都很認真負責，也不必梅振衣過多的操心。

    張果剛剛帶着梅六發出門，負責齊雲觀東院值守地梅二南就來稟報。新任蕪州刺史程玄鵠求見。

    梅孝朗說話算數，辦事也挺快，已在京中打點關節，把程玄鵠調到蕪州來任刺史。這位程大人一入蕪州境，先不着急去州府上任，而是跑到齊雲觀來見梅公子。一聽是程先生來了，那也是曾經的師長，梅振衣趕緊親自迎出門去。

    將程玄鵠接到廳中坐下。梅振衣笑着說：「程先生啊，您可來了，蕪州現在缺長官啊，梅毅不理事，把張果忙壞了，而我梅家還有一堆事等着管家去做呢。我全府上下對程先生歡迎之至，今天不要着急走，晚上設宴為你接風。」

    這幾年宦海沉浮。程玄鵠的兩鬢已染上風霜之色，苦笑道：「莫名與裴炎逆案牽扯，若不是蕪州守城一戰，我也不知被貶至何地了。多虧南魯公關照，將我調任蕪州。也是讓我做幾年輕鬆外官。說起來蕪州還真是我的福地，在這裏有幸結識了梅公子。」

    梅振衣：「能結識程先生，也是我地幸運。」

    這時下人獻茶，程玄鵠接過杯子喝了一口。面現驚訝之色道：「梅公子，這齊雲觀的茶與別處不同啊，我以前怎麼沒喝過？觀其色味，似是以嫩芽新煮，但又不太像，究竟是什麼茶？」

    梅振衣笑着遞過來一個竹筒：「這是我新近學得的炒茶之法，飲時以滾水沖泡即可，你新官上任。就送你一筒茶葉做見面禮吧。我想將它行銷各地，程先生替我看看前景如何？」

    程玄鵠接過那筒茶葉研究了半天，也是嘖嘖稱奇，兩人的話題就聊到了經商，梅振衣把自己地打算都告訴了這位程先生，連那個老春黃地酒罈子都抱出來了。程玄鵠不僅是一介書生，還精通各種民間雜務，對梅振衣經營茶葉的前景十分看好。至於老春黃。他又出了另一個主意。

    他建議梅振衣分兩種方式銷售，一種就是以這三斤裝地小壇在各地商鋪出售。另一種是用百斤地酒瓮裝，專供各地的知名大酒樓，同時奉送酒樓一批席間飲酒專用的陶壺，上面打上蕪州紀氏老春黃的標記。

    比如梅振衣曾去過彭澤縣，當地最有名的酒樓就是望湖樓，假如望湖樓向客人提供老春黃，又能贏得來往客商的口碑，那麼名聲在滿城都會傳開。這樣一來，當地別的酒肆也會出售這種酒的，梅振衣可以給酒樓讓利，而酒樓地售價當然要比商鋪貴很多，所得利潤也更大。

    彭澤縣那樣的地方好辦，程玄鵠打聲招呼就行，蕪州的地方也好辦，老春黃本來就挺有名，只要一步步推廣，不愁沒有銷路。以此類推，未來最好的打算，假如把這種酒打入洛陽的鳳元樓，或者能夠端上白牡丹地花魁宴，那身價可就不一樣了。

    不論萬家酒店開挖多大的新窖池，相比天下酒樓所需，產量也是十分有限的，因此只能在品味上做文章。酒這種東西，只要它真的好喝，而且又出了名，價錢可以提地很高，利潤自然很大，就看經營者有沒有這個本事，又能不能想到這些門路了。

    人才啊！程玄鵠所說，就是現代市場細分以及品牌營銷的理念，假如一個現代商人提到這些算不了什麼，但做為一個唐代的官員有這些想法，那是相當了不起了。梅振衣嘆道：「程先生啊，假如你不是蕪州刺史，我真想重金聘你做梅家的經營總管啊！」

    程玄鵠自嘲道：「倘若有朝一日我辭官不做，就做梅公子的經營總管吧，那比做州府長官要有趣多了。」

    梅振衣打趣道：「我記得您當初賦閒之時，是一心想進身登階的，如今官為刺史已經不小了，怎麼反倒有了這種念頭？」

    程玄鵠微嘆道：「經歷過了，當年的心思也就淡了，再說我這官，州府之長恐怕已經到頭了。如今也只想謀浮生幾日清閒，為官一任守護一方吧。……梅公子，你要在蕪州經營產業，本刺史全力支持，這也是幫我的忙啊。」

    梅振衣：「幫你地忙？」

    程玄鵠很認真的點頭：「我雖然還未上任，但對蕪州的情況心中有數，不必看帳冊。也知庫府錢糧空虛。古時賢明常言『大州應備三年錢糧，以賑不時災荒』。蕪州乃魚米之鄉，日常用度自然不缺，但府庫錢糧不足應對意外之變。梅公子要經營產業，官民皆可獲利。」

    前段時間組織民勇守城與叛軍作戰，事後撫恤封賞，緊接着又奉旨建造玉真觀，如今還在奉旨建造九林禪院。名義上是朝廷出錢，但都是由蕪州府墊付，然後在今後幾年上貢稅賦中扣除。這麼折騰下來，蕪州府庫還真有些錢糧不足了，所以程玄鵠也支持梅振衣經營民間產業，這樣蕪州百姓也能多些賺錢的營生，州府還能多有稅賦收入。

    程玄鵠與梅振衣再度相見，談的十分投緣。又去拜見了持盈法師，當晚在齊雲觀中設席，喝了不少酒留宿一夜，次日才趕往蕪州城上任。那邊梅毅得到消息，早就等着交割大印呢。

    把谷兒、穗兒送到舅舅家之後。梅振衣原本沒什麼事可操心地，可他偏偏自己做了不少事。每天夜裏與提溜轉一起修煉，白天想着經商，而且制定的計劃長達三、五年之久。好在程玄鵠來了。梅毅與張果都輕鬆了，俗事也不必再讓大少爺勞神了。

    樹欲靜而風不止，梅振衣還真沒閒下來的命，程玄鵠剛到蕪州沒過幾天，齊雲觀又來了一位客人。此人是一位身穿道服地妙齡女冠，看上去雙十年華，身材高挑挺拔，容顏秀美端莊。曾與梅振衣有過一面之緣，就是東華門積淵掌門地得意弟子立嵐。

    立嵐以前沒來過蕪州，只知道梅振衣住在齊雲觀，卻不太清楚觀中的講究，直接求見觀主，曲振聲出面接待。恰好這一天梅振衣不在，曲振聲一直陪着立嵐見了積海護法等同門，又安排晚飯和住處。

    如果立嵐是到梅家來作客。在東跨院安排一間女子地客房就可以。但是曲振聲得知立嵐不僅到蕪州找梅振衣有事，而且奉師命留在齊雲觀。可就有點犯愁了。怎麼安置呢？齊雲觀中都是男道士，想了半天把後院自己觀主的臥房讓給了立嵐，這是觀中最好地、獨立不受打擾的住處。

    立嵐來此是送積淵掌門煉製好的玉簡，同時留在此地，以便將來協助梅振衣建造洞天。立嵐擅長培植靈藥、設計亭台，在太牢靈境的鑿建初期出力不少。她還有一個臨時任務，給梅振衣以及積海真人帶來一個口信，東華門正在追殺兩名違戒的高手。

    東華門一個清修的門派，怎會行此追殺之舉呢，事情與「丹霞峰立戒」有關。

    當初東華、妙法兩派掌門陪着梅振衣到丹霞派，了結丹霞三子在菁蕪山莊挾持人質相逼的恩怨，結果立了一條共守新規。修行人之間的爭鬥，不得以對方無關普通家人地安危相要挾。後來三派共立的這一戒傳遍世間修行各派，得到了廣泛的響應，很多門派也共同立書，表示願意共守此戒。

    時間過去不到半年，還真有人違戒了，違戒之人是一對夫妻，也是頗有名望的兩位江湖散修。男的號恨賢散人，女地號恨賢夫人，合稱恨賢雙修，百年來行游天下，與各派修行前輩也多有結交，是法力相當深厚的一對飛天高手。

    他們為何會違反這新近所立的世間戒律，又被東華門傳令追殺呢？前因後果說來話長——

    前一段時間恨賢雙修去崑崙仙境了，卻沒有拜訪各大派的道場，也沒有留在眾散修駐留千年地福地結廬清修，而是深入綿延莫測的廣漠群山。崑崙仙境很大很大，不僅有修行人，無邊山野之中還有各種珍奇瑞獸，更有佔據洞府修行的成道妖王。這些族類與修行人之間通常相安無事，但修行人也不是可以隨便亂闖的。

    這一對夫妻或許有探險精神吧，也自恃手中一對寶劍神妙無比，就往異獸聚集的群山中去了，也許是想搜集靈藥與各種天材地寶，或者想找一處險峻洞天安身。他們在深山中行走時驚擾了一隻休憩的異獸，遭到對方的襲擊。

    夫妻倆修為高深自然不懼，拔劍擊退異獸的進攻，卻又認出這隻異獸就是傳說地斑節豸，它的骨頭尤其是長尾乃是煉製法寶的上佳之物，於是反過來追殺這隻斑節豸。他們追出很遠，卻意外的與山中一位得道妖王起了衝突。