第二千一百三十七章 為什麼會擔心這個呢？（1 / 1）

    第二千一百三十七章  為什麼會擔心這個呢？

    陳舒瑤對於陳江海的這個操作心中充滿了疑問，於是忍不住問道：「這個礦泉水你到時候打算定價多少？

    高端到什麼程度？」

    在陳舒瑤看來，水再好，說到底也僅僅只是一瓶水而已。筆硯閣 m.biyange.net

    他們現在做的礦泉水其實價格也不算低了。

    尤其是礦泉水的成本極其低廉，這簡直就是暴利。

    可以說，礦泉水項目是陳舒瑤接觸過的賺錢最輕鬆的行業。

    她實在是很難想像，新的高端品牌礦泉水究竟能賣到什麼價。

    按照正常價格一塊五，翻一倍總可以了吧？

    那也是三塊錢了。

    比一瓶飲料錢還貴。

    但陳江海接下來說的話，完全打破了陳舒瑤的認知。

    只聽陳江海不緊不慢地說道：「咱們這水一瓶設置價格為九塊八，而且沒有任何的優惠活動。

    也就是說，就算買一百瓶價格也是九塊八。」

    聽到陳江海說出這個價格之後，陳舒瑤感覺自己一定是聽錯了。

    這個價格實在是太離譜了！

    說是九塊八，完全是為了好聽，其實一瓶水就是十塊錢的價格。

    要知道，這個價格對於原本成本就極為低廉的礦泉水來說，絕對是天價了。

    這是陳舒瑤做夢都沒有想過的價格。

    所以，一向支持陳江海的陳舒瑤都忍不住的質疑道：「江海，這個價格你是不是弄錯了？

    這可是十塊錢呀，你這難道是神仙水？」

    「我敢說，你這個水真要定價這麼高的話，除了偶爾有人會買來嘗個鮮，根本賣不出去多少。」

    「你想想，有幾個人能買得起的？

    就算一線大城市的上班族，恐怕也會嫌棄它貴。」

    「平時買個一兩塊錢的水也就夠了，除非他們瘋了，才會充當冤大頭跑去花十塊錢買瓶礦泉水。」

    陳舒瑤這個觀念其實是完全說得過去的。

    在這個年代，一瓶水賣十塊錢，完全就是在找死。

    實際上就算在後世，國內一瓶五百毫升的礦泉水賣到十塊錢，也是極少的。

    賣的好的更是絕無僅有。

    只是陳江海想的和他們想的是完全不同的兩個概念。

    實際上，如果把這一個價格套到另一種品類的商品上面就合情合理了。

    陳江海不慌不忙的和陳舒瑤解釋道：「這個水一般人確實覺得貴。」

    「這麼說吧，要是這個水不是我生產的，有人打算十塊錢賣給我，我絕對不會理睬。」

    此話一出，陳舒瑤頓時就迷茫了，完全不明白陳江海這是什麼意思。

    這不是自相矛盾嗎？

    沉默了片刻之後，她略顯疑惑道：「剛才不是你要訂這麼高的價格嗎？」

    陳江海笑着回答說：「確實是我定的價格，而且我也沒打算改。

    因為這個水我根本就不是面向普通人的。」

    「你要記住，事情的對錯，不是絕對的，要看立場和面向的對象。

    特別是對於我們商界的人來說，每次投放產品一定要找準定位。」

    「我這個礦泉水要面向的受眾群體是那些虛榮心爆棚的暴發戶，以及一部分小資人群，或者是國外用戶。」

    「他們要的東西和普通人是不一樣的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的錢。」

    「這群人更在乎的是面子，以及所謂的生活品質，生活享受。」

    聽到這裏，陳舒瑤終於明白陳江海的意思了。

    可是她很懷疑，這樣真的能盈利嗎？

    對於陳江海，她自然也沒什麼好隱瞞的，直接就跟陳江海說出了她的想法。

    「這些人畢竟是少數吧，就算他們全部喝咱們的水，所需的量也不會太多吧。」

    「最關鍵的是，很可能因為這個把咱們的名聲壞掉。

    畢竟這樣的價格，大多數消費者都是沒法接受的，反而會生出牴觸心理，不利於這個品牌的發展。」

    陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩，而是有着屬於自己的想法。

    他們啟用新的品牌，並不代表所有人都不知道這個礦泉水是在他們的名下。

    準確的說是在陳江海名下。

    世上沒有不透風的牆。

    很多陳江海的競爭對手可以說時時刻刻都在盯着他，想要抓住他的錯誤，然後進行瘋狂攻擊。

    這些人一旦發現陳江海有負面的東西，立馬就會如同聞到血腥的鯊魚一擁而上，想盡辦法的搞他，讓他難堪。

    這是最難防的也是最可怕的。

    陳江海了解完陳舒瑤的擔心之後，忍不住笑了起來：「舒瑤，你想多了！」

    「咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點，又不是做什麼傷天害理的事。

    你為什麼會擔心這個呢？」

    「至於能不能盈利的問題，我給你講一個最簡單的例子，你就懂了。」

    聽到這裏，陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵：「那你就趕緊別賣關子了，跟我好好說一說。」

    此刻她其實已經被陳江海給說服了。

    哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。

    不過，這個男人的思想從來都天馬行空，他的思維往往是普通人無法跟上的。

    反正她自己就跟不上。

    這曾經一度讓她很是自責。

    為什麼自己明明已經很努力了，還會跟這個男人有這麼大的差距。

    但無數的事實已經證明，當陳江海一開始提出某個想法的時候或許不被人理解，但很快他就會用事實證明，他才是最正確的。

    而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。

    陳舒瑤相信，這次也不會例外。

    只聽陳江海繼續耐心的給她說道：「香奈兒這個品牌你知道吧，它的價格賣得高不高？」

    陳舒瑤輕輕的點了點頭：「嗯！

    陳江海跟着說道：「外人可能被他們的宣傳洗腦，認為他們的東西就值那麼多錢。」

    「但你我都是在商界裏摸爬滾打的人，應該很清楚這些東西的成本，可能連他們利潤的百分之一甚至千分之一都不到。」

    「他們標榜的藝術，手工，甚至所謂的歷史底蘊，你覺得真的值那麼多錢嗎？」

    「但是這麼多年，你看見他們賠本了嗎？

    還是你聽到他們的名聲爛大街了？」

    「沒有，這些情況全都沒有。

    反而它們被人們說成是高檔產品，物有所值。

    覺得只有那些精英人士，富豪才配享受他們的服務，以至於很多普通人一旦有錢之後，也會競相購買。」

    「而在我看來，這些簡直就是個笑話，它無非就是滿足了那些暴發戶的虛榮心罷了。」

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