第370章 酒桌論鋼（1 / 1）

    測試廣告1佟鈺越發地欣賞陳卓，「很難想像你才十九歲，佟軒丞能認識你，是他的福氣。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    「既然是我的福氣，那我也敬你一杯，謝謝，」佟軒丞也把杯中酒喝掉。

    陳卓苦笑，「你們爺倆聯手，這是非要弄倒我啊。」

    佟鈺繼續倒酒，「很多年沒有跟後輩一起喝酒，還能喝的這麼有意思了，來，再來一杯。」

    夏青青在邊上道「這倒是實話，這老頭子也很久沒有如此頻繁地笑了。」

    佟鈺自己幹掉一杯酒，感慨道「生意難做，如履薄冰啊，哪裏還能笑的出來。今天看到陳卓這樣的後生可畏，才有了點兒好心情。」

    陳卓看話題終於轉到了生意上，趕緊見縫插針，拋磚引玉，「佟叔，據我所知，鋼貿生意現在正是形勢大好的時候啊，國家飛速地發展，正在進行的基礎建設對各類鋼材的需求堪稱鯨吞，這不是閉眼睛就能賺錢的行當嗎？」

    「終究是個後生，」佟鈺夾了一個獅子頭，自己留了半塊，剩下板塊給了夏青青，然後才繼續道「這世上哪有躺着賺錢的事情，經商永遠是逆水行舟，不進則退，沒有居安思危的習慣，早晚要死在灘頭。」

    「資金？」陳卓繼續裝略懂皮毛的小朋友。

    佟鈺道「看來你對鋼貿多少了解了一些皮毛，知道這行當資金永遠是第一位的，但這還遠遠不夠。現在我們面臨的問題是，聽說這行賺錢而死命插上一腳的人越來越多，已經多到利潤斷崖式下跌的程度了，你知道這個月的鋼材利潤是多少嗎？一噸才區區200塊！」

    陳卓心裏吐槽，您老知足吧，等2008年的全球經濟危機之後，每噸也就20塊！

    「這麼低？我怎麼聽說一噸1000塊啊，」演戲演全套，陳卓繼續裝傻充愣。

    佟鈺道「1990年前後，確實能賺到這個數，現在不行了。好在需求量在連年遞增，不至於虧本，只能靠量抹平低利潤。」

    「爸，我一直鬧不明白幾件事，為什麼鋼貿商不自己做鋼廠，有大量的資金在手裏，完全可以自己做鋼廠，產銷一條龍，利潤都是自己的不是更大嗎？還有一些建築公司為什麼要找鋼貿商進貨，他們明知道鋼貿商中間賺了差價，怎麼不去直接找鋼廠？」佟軒丞借着酒勁兒終於問出了他這些年一直琢磨不明白的問題，走出對鋼材生意了解的第一步。

    陳卓心中安慰，這呆子還算有救，沒有讓自己白裝瘋賣傻半天。

    佟鈺又給自己倒了一杯酒，眼中閃動着欣慰，「你這小子，終於對自己家的產業感興趣了？我還以為你以後會成為一個天天敲鍵盤的書呆子呢？」

    「興趣一直都有，只是不敢亂說話，」佟軒丞小聲逼逼。

    佟鈺喝掉杯中酒，把空酒杯推到兒子面前，「給你老子倒杯酒！」佟軒丞倒酒，他開始上課，「先說第一個問題，你要先知道鋼鐵生意整個上下游的構成大致分四部分，原料、鋼廠、鋼貿商、買家，除了一些大鋼廠有自己的礦山外，絕大部分鋼廠都需要從原料供應商手裏拿貨，我問問你，為什麼鋼廠不直接從礦山拿貨，那豈不是更便宜？」

    「為什麼？不便宜？」佟軒丞倒滿酒，把酒杯推回去，有些疑惑地問道。

    「還真不便宜，因為礦山跟原料商之間都是有長期協議的，原料商拿到的礦石的價格非常低，因為他們的採購量巨大，可小鋼廠沒有這樣的採購量，價格自然降不下來，何況很多礦石都是進口的，一船20噸，小鋼廠根本消化不掉，想少量拿貨只有去找原料商。那麼，你現在再想想你剛剛問的第二個問題，」佟鈺這副考教兒子的做派，還真有高門大戶考繼承人那味兒了。

    佟軒丞腦子靈光，很快就反應過來，「你的意思是，建築公司他們的拿貨量相對鋼貿商來說太少了，所以也拿不到底價，只能從鋼貿商手裏拿貨，不然根本拿不到貨。」

    「還行，腦子還沒生鏽，」佟鈺端起酒杯，這回喝了一小口，嗞嗞的頗為享受，「但這一環的生意比上一環要複雜一些，除了你說的原因，還有其他的原因，第一，一般鋼廠都只生產一兩種鋼材，而建築公司需要的鋼材種類繁雜，無法在一家鋼廠完成全部採購，鋼貿商手裏卻有全品類；第二，我們鋼貿商跟鋼廠之間是有保護條款的，其目的就是擠掉散戶，這是行業規則；第三，鋼貿商賣鋼材都是預付款，先給錢下單，鋼廠再生產，建築公司有這樣的錢嗎？他們恨不得空手套白狼才好；第四，鋼材的生產周期很長，幾個月到半年的時間，建築公司等不起，而咱們鋼貿商都有自己的庫存，隨時供應。」

    佟軒丞不由得驚嘆道「這裏面還有這麼多門道，我一直以為這就是個二道販子行業。」

    「確實是個二道販子行業，但這裏面的規則和門道也不是誰都能玩明白的，單就一個倉庫囤貨就不是誰都能搞好的，囤多少？囤哪種？什麼時候出？這都是經驗和學問，」佟鈺笑道。

    「爸，我畢業了就能跟着你幹了嗎？」佟軒丞終於對家族企業有了點兒興趣，因為有了挑戰。

    「寒暑假你就可以跟着我往公司跑跑，把嘴放家裏，就長耳朵和眼睛就行。」

    「好嘞！」佟軒丞看了陳卓一眼，那意思是，老子也有活兒了！

    陳卓並沒有讓這對父子高興太久，「佟叔，你說的這些情況是因為現在是剛才的賣方市場，市場需求量巨大，供不應求，只要質量過關，根本不愁賣。可你怎麼就能保證，永遠都是賣方市場？鋼材就沒有產能過剩，供大於求的時候嗎？」

    佟鈺並不是大老粗，相反的他還有高中文憑，這對他這代人來說已經算高學歷，高中的學習教會他最重要的東西就是敬畏知識，相信科學。

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