234.第233章 上眼藥（1 / 1）

    第233章  上眼藥

    又是山今樓，冼耀文在門口遇到岑佩佩。

    「我的客人來了嗎？」冼耀文伸手抹平岑佩佩旗袍上的褶皺，左腳在地上點了兩下，「跟這麼高，穿着累不累？」

    岑佩佩低頭看了眼自己腳上的高跟鞋，「還好，就是走路久了有點吃力。客人已經來了，一男一女，老位子邊上的位子。」

    「你個子已經夠高了，沒必要穿這麼高的跟。」又說上一句，冼耀文擺了擺手走進店內，徑直往後廚的方向走去。

    來到位子近前，不等他打招呼，坐在桌前的男女已經站起來對他打起了招呼。

    「冼先生。」

    冼耀文一個快步來到男人面前，與對方握了握手，「賴先生，不好意思，讓你們久等了。」

    男人是賴百欣，上次洪英東把棉衣委託給麗欣製衣代工，他就留意上了。

    「冼先生，沒關係，是我們來早了。」賴百欣客氣了一句，又指了指邊上的女人，「佘寶珠，我太太。」

    冼耀文目光對向佘寶珠，一臉笑意，「賴太太的大名我有所耳聞，元州街製衣生意人都羨慕賴先生有一位賢內助。」

    「冼先生，你過獎了。」佘寶珠笑着回應。

    冼耀文邀兩人坐回，簡單介紹龍學美後，再沒有寒暄，直接進入對方想聽的話題。

    他拿過龍學美手裏的包，打開從裏面掏出一件perfecto皮衣放在桌上，「賴先生，賴太太，這次請兩位過來就是想讓伱們看看麗欣製衣能不能做這種皮衣，如果能做，我們再接着往下談。」

    「冼先生，我上手看看。」

    「請隨意。」

    冼耀文往後一靠，默默地看着對面的男女把皮衣翻過來翻過去，研究各種細節。

    立秋將近，穿皮衣的日子不再遙遠，秋高氣爽，正是飛車黨炸街的好日子，爵士劈腿，一種叫搖滾的音樂形式悄然出現在美國的電視裏，毫無疑問，搖滾和皮衣很配，點燃皮衣甩動是一件很搖滾的事兒，第二天買一件新的再點燃，那就搖滾他媽給搖滾開門，搖滾到家了。

    喜歡搖滾的人多多少少有點毛病，沒病不會聽搖滾，搖滾人體內流淌着癲狂因子，總感覺自己受到禁錮，無論是肉體和思想，結他撥動，閘門就會打開，被禁錮的吶喊和力量傾巢而出。

    數萬名搖滾人聚在一起，脫下自己身上的皮衣，在地上擺出一個「freedom」，灑下一片赫菲斯托斯之火，烈火熊熊，一起高呼「freedom」，燒掉禁錮自己的枷鎖，對搖滾人來說，這會是一件很搖滾、很自由、很革命的事兒。

    皮衣這玩意不容易壞，把它當成衣服賣，即使沒有競爭對手，持續性銷量也不會太樂觀，如果把它變成一種高消耗品，銷量會樂觀的多。

    美國之行，讓冼耀文放棄了把自由皮衣當作衣服進行銷售的想法，他要把皮衣精神化，視飛車和搖滾為邪教，把皮衣當成教派的聖水灑向癲狂的信徒。

    事關信仰，命且捨得，談小錢是對信仰的褻瀆，自由皮衣199.99美元起，給200，1美分不找，值當是給搖滾出一份力——自由皮衣，每賣出一件，就有一美元投入到搖滾樂。

    未來幾十年，世界都會是搖滾的，自由皮衣以及自由夾克綁定搖滾，成為搖滾的組成元素之一，是一個不錯的主意，或許，年銷量突破100萬件不是夢。

    或許還能推出品牌衍生品，戒指、耳環、項鍊、舌環、奶環、臍環，巴迪·霍利同款三角褲，埃爾維斯·普雷斯利同款套套，或許，花狸貓改個名字叫「貓王」，當成高檔寵物出售，也會是個不錯的主意。

    冼耀文神遊外物時，賴百欣和佘寶珠已經把皮衣給研究透徹，賴百欣自打進入製衣業一直在給別人代工生產各種衣服，有單就接，做得很雜，就是皮衣也做過幾回。

    「冼先生，我們麗欣製衣可以做。」

    冼耀文坐直身體，笑道：「賴先生，我們可以接着往下談。首先，我要說明一下，我的訂單和賴先生以前接觸過的不同，沒有一個固定的數量，是一份長期的合同，只要我們之間合作愉快，訂單長做長有。」

    「冼先生要包廠？」

    所謂包廠，就是包下一個廠的產能，所有出產一件不往外漏，這種模式通常是一個囤積居奇計劃中的一環。

    「不，性質不一樣。」

    冼耀文掏出雪茄派給賴百欣一根，又對佘寶珠說了一句自便。佘寶珠右手的食指和中指隱隱有點發黃，白天應該抽了不下六七支煙，而且是在專注做什麼事時抽的，香煙大部分長度都是夾在手指間燃燼。

    白霧裊裊中，冼耀文說起剛編不久的故事，「前不久我去了一趟紐約，在一個酒會上認識幾個百貨業的大亨，一見如故，大家聊得很好，後來，又是一起打球、騎電單車、野營，一來二去，大家也就熟悉了。

    有一天，忽然有人提議一起出錢搞一個皮衣的品牌，其他人紛紛附和，都表示有興趣，經過幾天的協商，定下了出資比例，也定下了品牌的名字『自由』。」

    冼耀文自嘲一笑，「所有合伙人當中，我的實力最弱，加上香港這邊的人工比美國那邊便宜一點，生產和組織貨源這一塊的工作就交給我來負責。

    賴先生，是這樣，相對不少品牌來說，自由擁有非常不錯的銷售渠道，即使一開始的銷量並沒有合伙人期待中的理想，它也會有一個不錯的基礎銷售數字，有這個數字打底，自由就可以堅持運營下去，直到銷量超出所有合伙人的預期。

    所以，我需要找廠家合作，先敲定基礎數字的穩定供應，我要和賴先生聊的就是這一塊的生意。

    賴先生把這件樣品帶回去，生產十件一模一樣的出來，只要我這邊驗收合格，我會明確給出一個驗收標準，賴先生按照其難度，給出一個月產量以及單件報價，經協商達成一致，簽訂三年期的合同。

    賴先生按月供貨，我方從第二個月月尾開始按月支付費用，也就是說會壓賴先生一個月的錢，等合同到期前的倒數第二個月，無論是否續簽，錢都會支付給賴先生。

    另外，賴先生若是不能按時供貨，需要給我方一定的賠償，若是我方想提前解除合同，會按照三年合同給賴先生帶去的總利潤加上一定的賠償支付給賴先生。」

    冼耀文呵呵一笑，「賴先生，我們是同行，製衣的那些事我都明白，我方的基本訴求其實很簡單，保質保量的基礎上，賴先生給自己加上一個合理的利潤數字。當然，如果銷量比較樂觀，我方也希望賴先生能擴大產能，承接更多的固定和機動訂單。」

    賴百欣點點頭，「冼先生的生意的確是好生意，只是不知冼先生說的基礎數字是多少，如果可以，我想都接下來。」

    冼耀文擺了擺手，「賴先生，我不會把數字告訴你，在約你之前，我已經評估過麗欣製衣的產能，哪怕你把接非洲那筆訂單的產能常態化，你也達不到我方的要求。

    而我並不想看到麗欣製衣強行提高產能，倉促擴大產能，對賴先生來說風險很大，對我方同樣如此，我方更希望合作規模能夠循序漸進。」

    聽冼耀文這麼說，賴百欣頗為遺憾，他是真想強行提高產能，把訂單全部吃下來，這種回款有保障的訂單太難得了，即使利潤低一點他也非常樂意接。

    「我能理解冼先生的擔憂，我會儘快把冼先生要求的十件皮衣生產出來。」

    冼耀文問龍學美要了一沓錢放在桌上，「賴先生，這裏是五百元錢，如果合作不能展開，就當是買衣服的錢，如果合作展開，這筆錢計入貨款。」

    賴百欣把錢推回，「只是一點小錢，不用給。」

    冼耀文把錢按住，再次前推，「賴先生，我希望從一開始就把人情和數目分清楚，合作時，數目該是多少就是多少，一毫一仙都不用免。」

    賴百欣微微一愣，心裏很是詫異，這冼耀文做生意的路數和別人不太一樣啊。念頭一閃而過，賴百欣把錢接過，「既然冼先生這麼說，我就不推辭了，我給你打個收條。」

    賴百欣寫好收條，遞給冼耀文，發出了邀約，「冼先生，還煩請移步，我請你去酒家喝幾杯。」

    冼耀文接過收條，搖搖頭笑道：「賴先生，去酒家還是等到下一次，今天只能委屈二位在這裏將就，這裏是我太太開的，來都來了，不留在這裏吃，我太太會抱怨有錢不給自己人賺。」

    剛才一直沒說話的佘寶珠詫異道：「冼太太開的茶樓，冼先生還要付錢？」

    「要付的，剛剛我可能沒說清楚，這裏是我太太自己的生意，賺的錢她自己拿着。我不止一個太太，為了一碗水端平，有些事情還是要分得清楚一點。」

    冼耀文的話給了佘寶珠很大的觸動，她家境悽苦，從小就外出打工，嘗遍了世態炎涼，為了解決溫飽問題，她不敢花銷，日子過得緊巴巴。

    她很早就到了麗欣製衣當底層女工，有一天廠子易手，來了新東家賴百欣，當她得知賴百欣的太太在異地，她就知道自己的機會來了，於是，她製造了偶遇的機會，並藉此貼了上去，噓寒問暖，洗衣做飯，一來二去，兩人便同居了，後來更是在大太太的大方首肯下，她成了二太太。

    一開始，她還挺感激大太太的大度，可日子久了，她就醒過味來，感情她跟着老爺在廠里拼死拼活，錢算計着花，大太太在家裏什麼都不用干，只知道享清福，我呸，還大學生呢。

    最氣人的是，大太太生了一個兒子，她的肚子卻是不見動靜。不是她不能生，是老爺不讓生，說她是賢內助，是左膀右臂，家裏的生意正在發展的關鍵時刻，晚幾年再說。

    還能晚嗎？

    大太太的兒子眼瞅着過幾年就要成年了，等那個孽種把班一接，還有她和未懷上的孩子什麼事？

    難怪會大度，這是從一開始就想把她當牛馬使喚。

    對大太太，對賴百欣，佘寶珠是有怨氣的，正因為此，冼耀文的話才會給她很大的觸動，自己太太的生意要付錢，一碗水端平，多麼美妙的句子，賴百欣啊賴百欣，你就做個人吧。

    冼耀文對賴家的家事略有所知，大太太吃現成，二太太拼命干，爭產的隱患已然埋下，他暫時不知道會和賴百欣合作多久，如果合作的好，可能會很久，甚至會久到被動捲入爭產戰，未雨綢繆，剛剛他說的話其實就是在下眼藥。

    爭產是一種非常有意思的爭鬥模式，它會往外爆裝備，只要在邊上游弋圍觀，沒準能撿到什麼好裝備，這是促使冼耀文找賴百欣合作的次要原因，不過他只是把這個當成一種小驚喜，最重要的原因還是賴百欣具備他沒有的優點，敢不拿工人當人使，供貨上會有保證。

    「冼先生和自己太太還分這麼清楚？」林百欣有一絲好奇。

    冼耀文沖不遠處的潘小醉招了招手，隨後轉頭看向賴百欣，「不分清楚不行，在女人方面我不是什麼安分人，現在只有兩個，將來說不準還有多少個，不瞞賴先生，我很快就會娶第三個。

    女人一多，不給她們找點事做，整天在家裏無所事事，容易爭風吃醋，我跟其他人不太一樣，不喜歡被女人們眾星捧月，只喜歡輪流和一個個女人關上門過小日子。

    不是一個大家，而是幾個小家」

    冼耀文指了指桌子，「這裏是屬於我和二太太小家的生意，支配權都在她手裏，今天我和賴先生談的是大家的生意，我代表大家，自然是要給錢的。」

    賴百欣心裏嗤之以鼻，真是愚蠢的行為，明明可以在家裏一言九鼎，偏偏要把權力分出去，還想多娶幾個，我看難了，等三個聯合起來，第四個想進門估計有得受。

    他心裏這麼想，嘴上卻不是這麼說，「冼先生這種治家方式聞所未聞，不過很有可取之處。」

    冼耀文擺擺手，「賴先生可別取，各家有各法，我這麼做只適合自己，你拿去未必適應，要是有個好歹，我的罪過就大了。」

    「呵呵，冼先生不用擔心，我對婚姻的理解與冼先生不同。」賴百欣呵呵笑道。

    「這就好。」冼耀文頷了頷首，看向走過來的潘小醉說道：「小醉，讓後廚可以開始上菜了，準備好的都做了。」

    (本章完)

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