第8章 初戰告捷（1 / 1）

    冼耀文轉過頭去，目光往下調整，入眼一位可以說是其貌不揚的中年人，不，應該是年輕人，年紀最多二十四五，只是看着老成，不到一米六的個子，頭髮上抹了髮蠟，三七分的髮型緊緊貼在頭皮上，右臉頰有顆非常突兀的痣。

    對方見冼耀文的視線對向他，再次自我介紹道：「鄙人周裕彤，本店的經理，不知道先生想和我談什麼大買賣？」

    冼耀文頷首致意，抬手晃了晃牛皮紙袋，「鄙人冼耀文，正打算開一家商行給一些店鋪提供原材料供應服務，裏面是經過包裝比較華麗的樣品，周經理，我們找個安靜的地方聊聊？」

    周裕彤瞳孔微微一縮，臉上卻是波瀾不驚，手上做出請的手勢，「冼老闆，請跟我來，我們去辦公室談。」

    「請。」

    冼耀文跟着周裕彤穿過櫃枱區域，來到裏間的辦公室，周裕彤給兩人分別泡了一杯茶後，兩人相對茶几而坐。

    冼耀文把牛皮紙袋放在茶几上，往周裕彤的方向推了推，「周經理，鄙人剛到香港，一切百廢待興，即將經營的商行只會招收貿易方面的人才，沒有餘力養活技術人才，所以啊，模具師傅是不可能有的，樣品只能做個參考，往後正式供貨，產品可能會邋遢點。」

    周裕彤也不說話，只是向冼耀文抱了抱拳，隨後打開牛皮紙袋，伸手進去一掏，掏出幾根小黃魚。

    他十五歲就開始和黃金打交道，至今已有九年光陰，一上手便知基本假不了，把每根小黃魚都從手裏掂過一道，心裏認定都是足秤的小黃魚後，便把小黃魚裝回到牛皮紙袋裏，抬頭看向冼耀文。

    「冼老闆，做我們這個買賣不需要原材料長得好看，只要能保證純度就行，不知道冼老闆會把貴商行經營到何等規模？」

    冼耀文從嘴裏抽出雪茄，往茶几上的煙灰缸彈了彈煙灰，復又叼回嘴裏，「不瞞周經理說，我現在本錢小，單次沒有能力進口太多的貨，需要一點一點慢慢積累本錢。

    不過呢，我手裏掌握的進貨渠道不少，也有誠信且靠譜的運輸商一起合作，本商行完全有能力按照客戶指定的地點送貨上門，只要距離不是太遠，運輸費用都是可以免的。」

    周裕彤眼睛一亮，「哦，不知道香港對貴商行來說是算近還是算遠？」

    冼耀文呵呵一笑，「香港是本商行的包運輸區域，為了向客戶表示誠意，只要客戶沒有簽收，無論任何原因造成的意外，損失一律由本商行承擔。」

    「不知道貴商行的產品怎麼定價？」

    冼耀文一字一句地回道：「倫敦金市當日下午金價的九五折，本商行和客戶背靠背賭運氣，交易之後，價格升了是客戶鴻運當頭，生意一定會越做越大。」

    聽到「倫敦金市」四個字，周裕彤不由倒吸了一口氣，心裏異常震驚，他原本以為冼耀文只是準備從事黃金走私的「悍匪」，現在看來，對方要比他認為的更高深莫測，起碼肚子裏很有墨水。

    舒緩一下腹內波動的情緒，周裕彤語氣平緩地說道：「價格非常合理，貴商行何時能開始供貨？第一批大致能供多少貨？」

    「籌備開業、運輸都需要時間，我只敢保證兩個月內能供第一批貨，第一趟買賣，本商行會給客戶一個見面禮，價格可以降到九折，量的話，絕不會低於2000兩，具體數量在送貨上門前，會提前通知，客戶想吃下多少隨意。」

    周裕彤臉頰上暈開濃郁的笑意，沖冼耀文伸出右手。

    冼耀文也伸出右手和對方握在一起。

    「冼老闆，你的第一趟貨只要在我承受範圍之內，有多少我吃多少。」

    「出門之前，家裏族長賜字子文，希望我以季布為學習榜樣，我的商行會以金季為名，還請周經理賞光參加開業儀式。」

    周裕彤幼時家境一般，但其父非常重視教育，他念過私塾，又進過新式小學，但他似乎不是塊讀書的料，也可能不喜歡填鴨式的教育，總之，學習成績比較差，到了15歲，才把小學讀完。

    其父看他這樣，心知讀書這條路怕是沒希望的，只能送他去當學徒，學個手藝，將來才好安身立命，他就是十五歲進入鄭大福做事，自從做事之後，學習的多與金鋪生意有關的知識。

    什么子文、季布，他根本不知道冼耀文說的是什麼玩意，冼耀文隱晦點出自己是一諾千金之人的言語，算是媚眼拋給了瞎子。

    不過，周裕彤卻是把幾個詞記在心底，想着過後找人打聽一下其中典故，現在還是繼續眼麼前的事。

    「冼老闆開業，我肯定要捧場。」自然地抽回自己的右手，周裕彤示意一下牛皮紙袋，說道：「這裏的72根小黃魚冼老闆要帶走嗎？」

    冼耀文微微一笑，「我不打算帶走，還麻煩周經理幫我換成港幣。」

    「好說。」

    周裕彤叫了個夥計進來，當着冼耀文的面驗過小黃魚的成色真偽，又讓夥計去賬房那裏拿來4萬3港幣交給冼耀文過數，其間，他並沒有在嘴裏點出是按照市價在回收。

    把對客戶的「實惠」之舉用自己的嘴說出來，那是小生意人才會做的事，太過流於表面，也太過浮誇，多為實賺言虧，盡顯商人奸詐市儈之態，自持正經（大）商人姿態或立志高遠之人，多不會如此行事。

    這就是層次與圈子，周裕彤默認冼耀文不是一個小商人，行事是按照更高層次的商圈例行的那一套，冼耀文應該懂他的讓利之舉，將來也應該有所回饋，若是冼耀文不懂，就沒資格待在這個層次，下一回交易，周裕彤或許會把他當做上不得台面的人物對待。

    冼耀文把錢過了一下數，隨意地放進牛皮紙袋裏，而後說道：「周經理，我今天還有不少瑣事要辦，不多叨擾，先告辭了。」

    「鄭大福隨時歡迎冼老闆光臨，我送冼老闆出去。」

    在鄭大福門口與周裕彤分別，冼耀文又叫了個黃包車，快馬加鞭去了滙豐銀行，把錢存好之後，他才有心情蹭一杯銀行的咖啡，坐在銀行大廳稍作歇息，順便復盤他和周裕彤的見面談話過程。

    三省吾身是他養成的好習慣，發現問題、總結經驗，進而改進。

    等復盤結束，他再次在腦子裏完善待會去置業公司的買樓方案，他只打算付出兩萬首付就把樓給拿下，該怎麼談需要技巧，特別是此刻的他僅是一個不名一文的白丁，更需要技巧。

    (本章完)

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