第16章 三句話，保證生意不會差！（1 / 1）

    見爸媽二人一籌莫展的樣子，楊瀟心中也有些不是滋味。

    該怎麼辦呢？

    楊瀟在暗中思索對策。

    富二代的願景成與不成，其實都不重要。

    他是真怕老爸老媽生意失利後，心態崩潰，然後一怒之下出門打工。

    爸媽二人正值壯年，有着屬於自己的事業心，自己說什麼也得給他們想想辦法。

    他沉吟片刻，走到門口，將正在播放的音響按了暫停鍵。

    接着將插在上面的u盤拔了下來。

    然後拿到電腦上插好。

    楊建國見狀，疑惑道：「你拔了做什麼？」

    劉玉霞急忙喝道：「別胡鬧，趕緊弄回去！」

    「爸、媽，這什麼開業大酬賓、手機優惠大放送之類的，都老掉牙了，別人也早就聽膩了，乾脆直接給你們換了吧。」

    劉玉霞本來便有些心煩意亂，此時見兒子插嘴胡鬧，便更加的不耐煩，於是說話也帶着一絲火氣：

    「換什麼換，生意上的事兒，你小孩子懂什麼？」

    「再過兩天就開學了，沒事兒你就在家待着看書學習！」

    「你大姑家的音響就是放的這些，生意照樣好得不得了，跟這個又有什麼關係？」

    一番劈頭蓋臉的呵斥下來，楊瀟只得無奈苦笑。

    但他早就習慣了老媽的火爆脾氣，知道她是個急性子，也不生氣，說道：

    「大姑那裏都是多少年的老店了，早就形成了一批穩定的客源，哪怕就是沒有音響宣傳，她的生意也不會有絲毫的影響。」

    「那也不能由着你在這兒亂搞！」

    「老媽，別急，我很快就能弄出一段新的廣告詞！您原來那段我也不會刪，一會兒等着看效果吧。」

    劉玉霞翻了個白眼，表示沒心情跟楊瀟兒戲，只是聽了他後半段的保證，也就暫時任由他去了。

    楊瀟此時在網上找了個製作廣告音頻的免費網站，很快弄了幾段簡短的mp3格式的音頻文件，然後導入到u盤當中。

    大功告成後，楊瀟見他們二人眼中的不以為然，笑嘻嘻說道：

    「就這三句話，我保證今天的生意肯定不會差！」

    說完，楊瀟自顧自的將u盤插在音響上，將音量開大，然後播放起來。

    前面一段開業大酬賓的廣告還在，播放結束後音調陡然一轉，換成了一道略顯機械的女聲：

    「免費送手機卡！」

    「免費送手機！」

    「免費安裝寬帶！」

    …

    「你在胡鬧什麼！送什麼送？生意不做了是吧？」

    劉玉霞聽到此處，立即火冒三丈，怒喝一聲：「淨在這兒添亂！怎麼不把你給送了？」

    「那應該早點送我去個富貴人家？現在晚了，估計送也送不出去了…」

    劉玉霞沒心思和楊瀟說俏皮話逗樂子，只是一臉不耐煩的樣子，警告楊瀟趕緊恢復原本的廣告詞。

    楊建國也是皺着眉頭，讓楊瀟此刻不要亂來。

    「爸，我這三句話哪裏有問題？這可都是有依據的！」

    「依據，什麼依據？」

    楊建國始終比劉玉霞沉穩一些，沒有一味斥責楊瀟。

    反正現在再怎麼急，生意也這樣不咸不淡，倒不如聽兒子講講，於是他抽了一口煙，耐心問道：

    「就說第一句吧，現在的手機卡最便宜都是50塊一張，況且裏面還有100塊的話費！怎麼個免費的法子？」

    「是啊，所以我強調的是手機卡免費，但我們賣的其實是話費不是嗎？」

    楊瀟笑了笑，「等他們來問的時候，再告訴他們只需交話費的錢，不管售價50還是100，根據套餐的話費情況來售賣不就行了？」

    聞言，楊建國若有所思的點點頭，這個主意好像確實挺不錯。

    因為目前的年代，手機卡遺失後再補辦，是要收費的。

    正是這個原因，造成了在大眾下意識的思維認知里，手機卡好像也是需要花錢買，是一筆額外的支出。

    而只有真正的從業者、或者少部分的消費者才知道。

    其實手機卡一直以來都是免費辦理的玩意兒。

    真正值錢的東西，不過是裏面的話費餘額。

    「那第二句免費送手機又是什麼意思？」

    劉玉此時也來了興趣，主動開口問道。

    「就是存話費送手機的活動啊，存兩三千話費就可以領一台相應的手機，電信的活動不就是這樣嗎？」楊瀟笑着解釋道。

    「直接把存話費三字先不談，只說送手機，等客戶進來以後，再給他解釋，不也一樣嗎？」

    楊瀟解釋完，也不再繼續賣關子，接着一併說完。

    「至於第三句免費裝寬帶！這裏指的就是寬帶的人工安裝費不要錢，但是寬帶的網絡使用費要錢。」

    這個道理和手機卡的道理一樣，但由於現階段是屬於壟斷的情況，加上信息不流通不透明，收費上面直接是因人而異。

    很可能公司實際定價1000塊的產品，銷售人員胡亂加價，最後售出的價格在5000塊，這種情況也不少。

    反正現階段大多數口頭喊價的買賣，基本都是看碟下菜，做的糊塗生意。

    所以其實楊建國他們，哪怕賣手機的生意不怎麼好，就憑這項寬帶安裝業務，都仍能輕鬆賺回本錢。

    這個獨門生意，才是大姑他們幫的大忙！

    「反正目的就是先把客戶哄到店裏來諮詢，是吧？」

    此時經過楊瀟這麼一通解釋，楊建國二人也是悟到了這其中的關鍵點。

    「就是這麼個意思，只有增加與客戶的觸點，才有更多生意成交的可能。」

    楊瀟點點頭：「而且今天咱們家開業，讓利一些出去也無妨，只要讓咱們周邊居住的客戶知道我們，稍微得到一些好處，很輕鬆的便能轉化成一批穩定的客源。」

    劉玉霞臉色轉憂為喜，笑着說道：

    「看來讀書還是有用，我兒子的腦袋瓜子就是聰明！」

    此時隨着簡潔明了的吆喝廣告聲響起，一些早上出來吃早餐、提着菜籃子買菜的路人，聽到「免費」二字時，不由自主的就將步子慢了下來。

    隨後紛紛在門口停步駐足，有些更是在好奇心的驅使下，將信將疑地進店問詢起來。

    楊瀟在門口站着，望着零零散散站在門外沒有進來的人影。

    見爸媽在店內有些接待不過來，他更是主動幫忙攬客，於是走到一個約莫四十歲左右的婦女面前：「大姐，進來了解一下吧，今天我家開業，指定不掙你錢。」

    「哎喲，我跟你媽都差不多大了，還喊我大姐！」

    「呵呵，還真是看不出來呢，大姐您看起來最多也就三十來歲。」

    那名婦女聽見楊瀟對她的稱呼，立即喜笑顏開，喜滋滋的走進店裏：

    「行吧，正好我手機用了幾年了，進來看看有沒有合適的。」

    ……