第591章 討價還價（1 / 1）

    「趙，你做的涼茶很好喝！我很喜歡！」

    趙山河平淡地笑了笑，和亨得利握了握手。

    這鬼佬的誇張表情極有可能是表演出來的，一種博取好感的小手段而已，趙山河並沒有放在心上。

    「亨得利先生，我早就聽說過達能的大名了，能被你們注意到，可是我的榮幸。」

    亨得利眼中精光一閃而過，他聽出了趙山河的潛台詞，趙山河意思是對達能有一定的了解。

    他有點意外，達能在內地一直非常低調，目前在大陸也就一家廠子而已，自己這個內地區域總經理，也是上個月才調過來的。

    換句話說，達能都還沒開始在內地併購，這趙山河是從哪聽說的他們？

    「我女兒特別喜歡你們的酸奶和牛奶餅乾。」趙山河接着說道。

    原來是這樣啊，亨得利笑了笑。

    簡單寒暄了幾句，亨得利也直接說出了來意。

    「趙先生，你研發的正氣涼茶，我們認為非常有市場，希望能和你們達成合作。」

    趙山河笑着點點頭：「當然沒問題！」

    見他如此輕鬆就答應了，眾人紛紛愣住了。

    姚秘書心裏有點疑惑。

    這趙老闆不是不願意合作嗎？為什麼現在又改主意了？

    於連山倒是看出來點端倪，趙山河這是打算玩一手欲抑先揚。

    亨得利聽翻譯傳達了趙山河的話，立刻露出了更加燦爛的笑容：「趙，你絕對不會後悔你的決定，達能會給出非常豐厚的條件!」

    趙山河笑了笑，手指在桌上敲了敲，說道：「亨得利先生，我當然相信達能的雄厚實力，不過在談合作之前，我有幾個問題想要請教一下。」

    亨得利做了個請的手勢：「當然可以，趙先生儘管問。」

    「達能是歐洲最大的食品飲料集團之一，主要業務集中在歐洲，為什麼會看上我們正氣涼茶這個小品牌？或者說，正氣涼茶是怎樣吸引到了達能的注意？」趙山河問道。

    亨得利沒想到趙山河竟然對達能如此了解，於是解釋道：「內地是一個巨大的市場，任何一個公司，只要不是瞎子，都會注意到這個百年難得一見的機遇。至於正氣涼茶，前一段時間我在粵省見到了這種裝在易拉罐里的茶飲料，立馬就發現這是一個天才般的點子，不僅在粵省一帶很有市場，東南亞地區必然也很受歡迎！」

    「而且經過評估，正氣涼茶在內地市場還有巨大的開發潛力，我們達能在飲料行業有着豐富的經驗，正好能為趙先生提供先進的技術和管理經驗，幫助你建廠、擴大產能。」

    趙山河心裏嗤笑了一聲，這亨得利，說得好像大發善心一樣，其實還不是想要借雞生蛋。

    創業做生意，最難的就是從0到1這一步，達能就相當於澆點水就想把桃子全摘走。

    不過他不動聲色繼續問道：「亨得利先生打算怎麼合作呢？」

    亨得利看了看會議室里的其他人，心說這個趙山河也沒想像中那麼難纏嘛！

    他頓了頓說道：「達能集團打算和罐頭廠成立合資公司，共同開發正氣涼茶這個品牌。」

    趙山河不置可否，繼續追問：「合資沒問題，不過貴方打算注資多少，股份怎麼分配呢？」

    他臉上有那麼一抹貪婪神色，一閃而過，正好被亨得利捕捉到了。

    亨得利心中生出了幾分輕視。

    這位趙老闆，看來也只是一個偶然成功的年輕人而已，目光很短淺，還有點貪心。

    亨得利定了定神，將原本的報價往下調了調。

    「達能出資兩百六十萬歐元，持股51%」

    趙山河立馬點頭：「沒問題！」

    這下於連山也傻眼了，趙山河這就答應了？

    亨得利有點恍惚，沒想到這麼輕鬆就談成了，他還準備好好和對方討價還價一番呢！

    不過趙山河接着說道：「達能和罐頭廠合作，肯定能引進先進的生產線，提高產量，到時候每個月的代加工費用，肯定能再翻幾倍！」

    亨得利的表情瞬間凝固下來。

    代加工？

    亨得利眉頭扭到了一起：「趙先生是不是有什麼誤會，我們達能投資建廠，可不是為了搞代加工的！」

    趙山河滿臉驚訝：「亨得利先生不知道嗎，現在罐頭廠就是在代加工正氣涼茶，每罐能拿到5分錢的利潤呢！」

    亨得利意識到了問題所在，他立刻問道：「商標的註冊人不是罐頭廠？」

    趙山河哂笑了一聲，都懶得解釋。

    於連山咳了咳說道：「亨得利先生，那個，正氣涼茶的商標，並不是罐頭廠的，罐頭廠拿到了授權，可以生產正氣涼茶。」

    這就是趙山河設置的另一個保護罩了。

    趙山河將王老吉的配方和商標買下來之後，在粵省那邊找了個商標代理機構，花了些錢，拿到了「正氣涼茶」這個商標。

    他和罐頭廠合作建立的飲料廠，相當於自己給自己授權，生產正氣涼茶當然沒問題。

    不過罐頭廠本身其實是沒有商標使用權的，只是趙山河授權讓他們代工生產。

    亨得利黑着臉：「商標的所有權必須納入合資公司的名下，不然合作根本沒有任何意義！」

    趙山河嘴角上揚：「亨得利先生，那價格可就不止兩百六十萬歐了。」

    亨得利意識到趙山河絕不是什麼年輕魯莽的對手，剛剛那是故意給自己露出的破綻，自己竟然上當了！

    「趙先生，不妨說說你心中的價位。」

    趙山河點了點桌子，說道：「目前正氣涼茶的市場正在飛速增長，預計一年之後規模能到4-5億元，利潤保守估計也有8000萬。按照4年收回投資成本的預計」

    亨得利聽趙山河這麼說，立馬就知道他對投資也十分精通，頓時感覺非常難纏。

    趙山河算了一下，給出了一個價格：「1600萬歐元，49%股份。」

    聽到這個條件，姚秘書也忍不住咬了咬舌頭。

    1600萬歐！換算到國內，那可就是1.6億！

    亨得利臉色很難看：「1600萬歐！你知道那是多少錢嗎？決不可能！而且達能必須佔據51的股份！」一筆閣 www.pinbige.com