第460章 鴛鴦譜（1 / 1）

    韶山百貨現在是責任承包製，商場裏的譜子全都承包了出去，想要搞優惠活動，那幾百家商鋪就得挨門挨戶去聯繫，短時間內根本不可能辦成。

    於辰又問道：「山河你那邊壓力大不大？我可以幫忙帶幾句話，也許能管用。」

    趙山河笑了笑答道：「沒必要，實話說，華龍根本沒什麼壓力，這些國營商場不思進取，還在夢裏想着鐵飯碗，臨死前掙扎兩下也好，不然總有些人對那老一套不死心！」

    柳曉芸又問道：「你下午跟那王長山說的，什么子彈、扳機，又是怎麼回事？」

    她聽同事聊天，提到趙山河時都十分佩服，幾句話就能把王長山那老東西懟得火冒三丈，還挑不出刺來，也提到了不少他跟王長山爭吵時的內容。

    不過她當時在辦公室，關着門，沒聽到。

    趙山河解釋道：「王長山弄這個活動，就是想跟我打價格戰，像是一個小孩拿着手槍，我嘲笑他根本摳不動扳機。」

    柳曉芸和于娟都來了興趣，追問趙山河為什麼。

    一旁的於辰倒是若有所思。

    趙山河解釋起來。

    「價格戰，簡單來說就是比誰更便宜，降價只是手段，搶佔市場才是目的，他只想着搶走華龍商場的客流量，但沒想過應該怎麼留住這些客源。」

    「哪怕華龍商場不做任何應對，等他們活動一結束，這些顧客還是會回到華龍商場來。」

    「而且那王長山把價格戰想得太簡單了，不懂市場經濟就算了，連外國真實的價格戰例子都不知道。」

    「就拿彩電舉例，他賣六千，我賣五千八，顧客自然來我這買，他要是敢繼續降價，我也敢繼續跟！」

    「曉芸姐，你們猜猜最後會成什麼樣？」

    柳曉芸抿了抿嘴：「你們的彩電都降到進貨價，不賺錢，賺吆喝？」

    於辰卻微皺着眉頭，開口說道：「沒那麼簡單，國營商場，最多就只能降到進貨價了。但小趙的商場是私營企業，定價權更自由，如果有必要，他是可以虧本賣的！」

    趙山河笑着點頭。

    于娟和柳曉芸頓時明白過來，虧本賣，趙山河無非賠點錢進去，之前掙了那麼多，他肯定能抗住。

    但對於那些國營商場來說，誰來貼這個錢？

    哪怕只是一毛，也沒人願意自掏腰包！

    又有哪個領導敢拍板，把商品的價格定得比進價還低，虧本賣東西？

    一個損害國有資產的大帽子扣下來，誰能頂得住？

    怪不得趙山河這麼有把握。

    「要想打價格戰，降價就等於子彈，成本價根本不是底線。可王長山真要敢繼續跟着降價，那些國營商場的經理第一個冒出來攔着他，所以我說他摳不動扳機！這場價格戰註定就是個笑話。」

    「更何況，華龍商場能這麼受歡迎，優勢可不單單只是實惠，我有信心說，華龍商場的服務水平，是撫遠省乃至全國最好的！」

    這一點于娟深有體會，她前一陣去華龍做了回訪調查，商場裏的工作人員，人人臉上都帶着熱情洋溢的笑容。

    她沒看到哪個服務員和顧客吵架、爭執，就連一些喜歡胡攪蠻纏的顧客，也都不好意思在華龍商場胡鬧。

    想到這，她提起了第二次採訪，說道：「前兩天我去了趟荊城，調查了一下情況，稿子已經遞上去了。」

    趙山河厚着臉皮拉進關係：「那可真是麻煩娟姐了，等荊城的分店開業，一定請你來參加剪綵！」

    于娟白了他一眼：「我看你就是賴上我了，想讓我免費給你打廣告吧？」

    趙山河嘿嘿笑了幾聲。

    於辰問道：「荊城，小趙在那邊開分店？」

    趙山河點點頭：「我本來就是荊市人，那邊的領導聽說了華龍商場，非得讓我在家鄉也搞搞建設，推辭不了。」

    於辰表示理解，又問道：「那你找小娟幫忙，是不是遇到麻煩了？」

    于娟主動說道：「那邊有個當地的大流氓，搶了小趙的生意，還用了些見不得光的手段。這是在阻撓改制，當然要報道出來。」

    於辰畢竟五十來歲了，見過的事兒很多，于娟一說就明白大概是怎麼回事了。

    無非就是趙山河在荊城的分店被地頭蛇給弄黃了，地頭蛇還有當地背景，不好辦。

    這種事就算是他遇上，也沒什麼好辦法，但趙山河的腦子是真活泛，竟然能想到用報紙輿論，直接解決掉那地頭蛇的背景。

    這招算是陽謀，那地頭蛇估計蹦躂不了多久了，因為它的背景肯定見不得光。

    吃完飯，趙山河又坐了一會兒，起身告辭。

    屋裏，許阿姨拉着於辰進了屋。

    「那小趙人真不錯，嘴甜，還懂學問，他結婚了沒有？」

    於辰哭笑不得，「我怎麼知道！你不會又想給女兒說媒吧？」

    「娟娟都三十了，跟那個混賬離婚之後就一直單着，這也不是個事兒！」

    於辰也嘆了一口氣，「女兒被傷過心了，估計是不想再找，跟着我們住，也沒什麼不好。」

    「我們現在還沒老，要是等我們走了呢？誰來照顧她？」

    想到女兒的離異的經歷，於辰也有些心煩，腦海里不由自主浮現出趙山河的樣貌。

    「那小子有點太年輕了，才二十多，跟小娟差着五六歲呢。」

    「女大三，抱金磚，現在都提倡自由戀愛了，我看他倆挺合適的，要不你想辦法撮合撮合？」

    於辰摸了摸鬍子：「不着急，以後機會多着呢」

    車裏，趙山河認真開着車，還不知道自己差點又被點了鴛鴦譜。

    不到七點，天就已經快黑了，路上時不時會竄出來自行車、黃包車、小孩，他不得不打起精神。

    到了家，蘇婉還在織毛衣，顏顏在旁邊老老實實坐着，拿着鉛筆寫字。

    最近小丫頭終於把聲母韻母全都記住了，蘇婉開始教她讀拼音，認一些簡單的字。

    「回來了？要吃點東西嗎，晚上剩了點烤鴨，我去給你熱熱？」

    「不用了，你過來。」趙山河擺擺手，示意老婆坐到他身邊來。一筆閣 www.pinbige.com