第433章 成本多少（1 / 1）

    劉世強身為南城供銷社主任，他經常請客，也經常被請，在外邊餐館吃得比較多，幾乎每天都有飯局。

    正氣涼茶剛上市那幾天，他去餐館吃飯時，都會問一嘴老闆有沒有涼茶，一些大點的飯店酒樓都備着，小館子就不行了，老闆都沒聽說過涼茶這東西。

    但最近兩天，不管他去哪家餐館，都能看到正氣涼茶的影子，紅色的易拉罐擺在櫃枱上十分顯眼，而且賣得也還不錯。

    主要是因為撫遠的菜偏辣，而微甜的涼茶最解辣！

    有的時候老闆還會主動推薦，送一瓶給顧客免費品嘗。

    一塊錢的價格，對於有能力下館子的人來說，並不是那麼難以接受。

    相比幾毛錢的汽水，又更有檔次一點。

    而且趙山河又給那些餐館老闆留下了合適的利潤空間，剛好比雪碧、可樂這些汽水的利潤更高一點。

    逐漸的，南城許多餐館裏默認的飲料，就這樣變成了正氣涼茶！

    對於這強大的推廣能力，劉世強是十分佩服的，他道現在甚至都不太明白其中的道理，一開始還以為趙山河會花大價錢砸廣告，直接把正氣涼茶砸出名呢。

    趙山河吐出一個煙圈，「另外，他那黑心錢估計也掙不了多久了！你們知道他那礦大寶，一罐成本多少錢嗎？」

    劉世強和黃天柱齊齊搖頭。

    「只有二毛六！」趙山河用手比了比。

    「這麼便宜？！」

    黃天柱瞪大了眼睛，難以置信。

    趙山河接着說道：「便宜？他這二毛六裏面，有一毛是易拉罐和外包裝的印刷成本，還有六分是廠里的人工和電費，剩下那一毛不到，才是飲料本身的價格！」

    這下就連劉長江也有些驚訝了。

    「這還沒完，你們知道他那飲料裏面，都有些什麼原材料嗎？」

    劉世強眉頭一皺，猜測道：「應該有糖和維生素吧，我看他那包裝上都註明了是運動飲料，電解質應該也有點？」

    趙山河搖搖頭：「你想多了，這玩意跟健力寶完全不一樣，唯一相同的成分，那就是水！」

    「原本礦大寶里應該是有蔗糖的，但鄭伍德算了賬，覺得蔗糖太貴了，換成了糖精，所以他那飲料裏面，一點糖分都沒有。最貴的東西是色素，還是用的最劣質的色素。至於維生素C，那就更便宜了，隨便找個衛生站，一塊錢就能賣幾大包，一片溶解在水裏，就夠上千罐了」

    劉世強皺着眉頭，有些擔憂：「那礦大寶會不會有質量問題？」

    他是供銷社，可以掙得少一些，但一定不能出問題，萬一鬧出人命，可是要負責的！

    趙山河擺擺手：「糖精加色素，應該喝不死人，不過說他假冒偽劣一點也不冤！喝了能不串稀就說明身體素質還不錯。」

    劉世強點頭，那礦大寶從包裝到品牌，明顯就是在抄襲健力寶，但經過趙山河這麼一解釋，他才明白兩者的口感、功效，那完全比不了。

    健力寶雖然有誇張宣傳的水分，但實打實的能補充電解質。

    黃天柱咂麼着嘴，回想起自己這幾天喝了好幾罐礦大寶，食道有點反酸。

    「你們進貨時，可以跟其他個體戶通個氣，不妨再把價格再壓低一些。」

    趙山河終於露出了殺招。

    聽到這話，黃天柱眼睛一亮。

    「那鄭伍德也忒不老實了，兩毛六的東西，竟然八毛批發給我們！這簡直就是搶錢啊，肯定要壓價！」

    劉世強卻想得更多一點，他隱約明白趙山河想做什麼了。也跟着點點頭：「礦大寶最近的銷量有下滑的趨勢，價格確實可以再壓一壓。」

    趙山河又提醒道：「兩位，那礦大寶你們手裏最好不要拿太多現貨，說不好什麼時候就賣不動了！」

    對於趙山河的提醒，劉世強和黃天柱自然銘記在心。

    礦大寶其實就佔了個易拉罐的優勢，因為其他汽水廠為了壓低成本，都是用的玻璃瓶，說白了就沙子，成本低。

    但易拉罐就不一樣了，這玩意兒再怎麼說也是金屬的，成本降不下去，一個就要快一毛了，目前市面上只有幾個大品牌在用，什麼可口可樂、百事、健力寶等等，小廠子根本用不起！

    自然而然，老百姓就會產生一種錯覺，易拉罐飲料更高級。

    在這種錯覺之下，只賣不到一塊錢的礦大寶，剛一上市，自然而然就有不錯的銷量，甚至還壓過了正氣涼茶一頭！

    不過經過這幾天的銷售，其他飲料廠肯定也回過味來了，易拉罐和玻璃瓶，只是外包裝不一樣，利潤竟然能翻好幾倍？

    他們會不會殺進來分一杯羹？

    答案很明顯。

    而易拉罐的罐裝生產線，跟玻璃瓶的罐裝生產線，只是封裝工藝不一樣而已，想改並不算難。

    趙山河預計，最遲再過一周，本地的飲料廠肯定就能生產出不同牌子的易拉罐飲料了。

    到時候鄭伍德弄出來的礦大寶，根本不具備競爭力，肯定會被逼得降價，利潤空間要不了多久就被壓榨出來，加上口味不如人家老廠子，被淘汰出局那是必然的結局！

    趙山河早就料到了這一天，只不過順勢踩了一腳油門，幫鄭伍德快點下坡而已。

    其實礦大寶的成本，廠里不少人都知道，只要有心打聽，很容易就能弄明白。

    所以這也算不上什麼陰招，正常商業競爭的手段而已。

    至少趙山河不怕別人把正氣涼茶的成本泄露出去。

    飯吃完了，劉長江和黃天柱起身告辭，劉世強卻借着上廁所的機會，留了下來。

    趙山河也看出來，他似乎有什麼話想單獨跟自己說。

    房間裏，見蘇鵬也被趙山河支開了。

    劉世強這才問道：「趙老闆，你最近聽到風聲沒有？」

    「風聲？哪方面的？」

    「還能是哪方面，南城那幾個國營商場唄，他們最近好像在準備什麼大動作！」

    趙山河摸了摸下巴，想起了一個老「朋友」。

    他直接問出了名字：「王長山？」

    劉世強立刻點頭。一筆閣 www.pinbige.com