第743章 友誼商店的付經理（1 / 1）

    趙山河坐下沒一會，許多老面孔都來到了會議室。

    毫無意外，王長山和唐仁安也來了。

    唐仁安春風滿面，一點都看不出着急的模樣，看到趙山河甚至還衝着他笑了笑。

    王長山也背着個手，悠哉悠哉地邁着八字步跟在唐仁安後邊。

    趙山河還有點奇怪呢，這次商務局開會，內容和之前一樣，都是討論那些日子越來越難過的商場，應該何去何從。

    89年已經過了一半，從春節到現在，又有十來家商場已經關門歇業了，衡陽購物市場，應該是其中最大的一家，甚至比之前被趙山河接手的南城百貨規模更大。

    雖然有張繼斌離職帶來的影響，而且離華龍商場也太近了，但這個曾經南城商場的領頭羊都倒下了，其他小型商場的日子有多不好過可想而知。

    就是這些小型商場接連倒閉，欠下的貨款，以及失業的員工，應該讓商務局十分頭疼才對，唐仁安卻好像根本不着急一樣

    過了一會兒，又有一個中年男人進來了，於辰衝着那人招了招手，等走近了之後，向趙山河介紹道：「山河老弟，這位是友誼商店的付子敬，付經理。」

    趙山河也起身和付子敬握了握手。

    付子敬十分年輕，三十來歲，穿着簡練的格子襯衫，方頭方臉，帶着幾分熱情的笑容。

    「早就聽說過趙老闆的大名了，今天終於能見一面，不勝榮幸！」

    「哪裏，聽說付經理挽狂瀾於既倒，把友誼商店盤活了，這才是真正的英雄人物！」

    兩人互相吹捧了幾句，三人挨着坐下。

    趙山河雖然是第一次和付子敬見面，但其實對他還是有一定了解的。

    從改開後，友誼商店就一直在走下坡路，到了去年，頹勢已經非常明顯了，本身的經營管理方面就存在不小的問題，加上位置也比較尷尬，隔壁就是紹山百貨，競爭壓力很大。

    如果不是還有華僑商店這一層身份撐着，恐怕馬上也要步衡陽購物市場的後塵了。

    但付子敬接手之後，另闢蹊徑，讓友誼商店走高端路線，主打高端、精品、優質。

    說白了就是奢侈品！

    付子敬還想出了一句廣告詞：「友誼購精品，精品在友誼」。

    別的商場還在發愁怎麼把100多一套的西裝賣出去呢，他就已經到粵省聯繫了港城那邊的名牌店，上架了1000多一套的皮爾卡丹。

    別的商場還在卷手錶的價格，從200降價到100元以內時，都在比誰家賣得更便宜，友誼商店的貨架上，卻擺上了價值好幾千甚至上萬的勞力士

    在當下這個年代，這個決斷可以說相當有魄力，要知道，南城普通工人的工資也就不到一百塊每個月，這些動不動上千甚至上萬的奢侈品，根本不是普通家庭能消費得起的。

    而且年後友誼商店又進行了改革，市民到一樓和二樓購物，不再需要外匯券，商場買的東西，都是價格相對比較高的奢侈品牌。

    老百姓因為好奇，來到友誼商店，看到那些奢侈品牌，自然是議論紛紛。

    趙山河前一陣還聽說過，友誼商店上架的奢侈品在南城引起了一陣討論，甚至還上了報。

    最後付子敬還是頂住了壓力，把這條路子走了下去。

    因為他意識到，物資緊缺的時代已經過去，零售業的競爭，已經從最初級的商品競爭，上升到了多維度的比拼，服務、環境、以及定位！

    友誼商店選擇走高端路線，和旁邊的紹山百貨正好錯開了鋒芒。

    這個策略，在商業上叫做錯位競爭。

    本意是降低與其他百貨市場市場重合度，沒想到卻取得了奇效。

    因為改開之後，南城也出現了一批有錢人，聽說友誼商店賣名牌貨，願意去消費的不在少數。

    那1000多一套的皮爾卡丹西裝甚至賣斷了貨！

    對於那些奢侈品，趙山河自己是不會買的，在他看來品牌溢價純屬智商稅。

    不過存在即合理，很多人還是無法抗拒那種優越感的，穿上名牌之後，好像就跟普通人不一樣了。

    剛剛富起來的這一代人，正好需要一個炫富的渠道，除了BB機、小車之外，這些奢侈品就成了有錢人最好的外在表現。

    所以友誼商店的興起，自然就順理成章了。

    按照前世的發展，未來的幾年時間內，友誼商店將會以高端聞名，逐漸成為南城效益最好的商場。

    等到90年代還兼併了邊上的紹山百貨，打造了南城第一個購物中心，到了98年，銷售額更是突破了10億元，成為了撫遠省面積最大的商業企業，銷售額、商品數目、客流量等等各項數據都是全省第一！

    趙山河對這位能將友誼商店盤活的付經理，還是有幾分佩服的，先不說奢侈品本身的問題，付子敬能夠做出那樣的決斷，在當下這個風口上，還是非常需要魄力的。

    不過趙山河很清楚，自己跟付子敬不是一路人。

    因為在1999年的國企改制中，這位有能力的付經理，將會以500萬的資金入股，成為友誼商場的最大股東，吃得那叫一個滿嘴流油，到了09年成功上市，付經理也成為了億萬富翁。

    不過，付經理的能力也就在當下一眾國營商場的經理中算是比較出色的，

    簡單打個比喻，就是矮子裏面的正常人。

    但等到二十年後，付子敬的水平就有些跟不上時代了，尤其是12年之後，電商崛起，線下零售業收到巨大的衝擊，他的企業也不例外。

    付子敬想要再次改革，但對新生事物了解太少，一直不見起色，甚至還越來越差，背上了不少的債務，甚至70多歲高齡的付經理還被限制高消費

    聊了幾句之後，付子敬問道：「趙老闆，於經理前一陣跟我討論過一個計劃，將友誼商店和紹山百貨整合起來，修建一個大型的購物中心，引進餐飲和娛樂，聽說這個點子是你提出來的？」一筆閣 www.pinbige.com