第九百五十二章 體育與商業3（1 / 1）

    洛杉磯奧運會還沒有開始，也就是說華夏體育總局還看不到，體育項目巨大經濟效益。燃字閣 http://m.ranzige.com包子軒只能一點點灌輸，提前進行商業化，後續也會更規範一些。

    至於以後能發展成什麼樣，就不是他能夠關心的了事情。

    包子軒笑着說道：「優秀體育賽事必然會有觀眾觀看，奧運會就是一場席捲全球的體育賽事。可為什麼這麼多國家和地區不願意承辦，主要是前期虧的太慘。沒有國家願意做花費如此巨大，同時又得不到任何好處的事情。」

    「洛杉磯奧運會正在開創一個先河，如果操作好，必然能夠狠賺一筆。」

    「洛杉磯奧運會組委會主席彼得-尤伯羅斯，首創了奧運會商業運作的私營模式。」

    「這個人我多少了解一些，絕對是商業鬼才。而且很多做法比較符合商業模式，盈利只是時間問題。」

    尤伯羅斯上任之初並不被人看好，這傢伙用100美元開了一個銀行賬戶，然後憑着一張奧運會組委會的招牌，籌資了7億美元。而這7億美元中，沒有政府的一分錢，完全是尤伯羅斯依靠自己獨特的商業模式籌集而來。這個基本商業框架也被沿用至今。

    在「尤伯羅斯模式」中，電視轉播權招標和「選擇唯一商家模式」是核心的組成部分。這也成為了後來歷屆奧運會掘金的兩大主要手段。

    看到眾人一臉茫然，包子軒繼續說道：「比如在電視轉播權的出售板塊中，尤伯羅斯打破了傳統的方式，首次使用了招標的辦法。任何一家有意競標的電視公司都需先支付75萬美元的定金。而這些定金在銀行中的利息每天就有1000美元，然後通過漫長的招標談判過程中，這些巨額的利息便成為了組委會的「第一桶金」。」

    「而經過激烈的招標和尤伯羅斯的親自遊說，最後以美國廣播公司用2.25億美元買下了16天比賽的轉播權，並提供7500萬美元的技術設備。而此前的莫斯科奧運會電視轉播權僅得到1.01億美元。」

    「不僅如此，尤伯羅斯還將轉播權分別賣給了歐洲和澳大利亞的機構，這是史無前例的，這讓原本的2.25億飆升到了2.87億。」

    「同時在贊助商板塊中，尤伯羅斯打破了原本小而散的局面，專心「釣大魚」。因此規定，贊助商不得超過40家，控制在30家左右，每個行業的贊助商只有一家，低價400萬美元。這個規則的制定，讓各行各業內部的競爭異常激烈，之所以會這樣，第一是因為奧運會原本就受到矚目，宣傳效果強，第二是因為有利於企業樹立一個行業中唯一的形象。」

    「最後，尤伯羅斯選定了32家贊助公司，收到了企業贊助3.85億美元。而上一屆的奧運會贊助商家達到381家公司，總贊助金額卻僅有900萬美元。」

    當然還有很多方法，比如在1984年的洛杉磯奧運會上，尤伯羅斯開創了分銷奧運會比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。並把之前以贈送形式送出去的「最佳位置」以不同價格賣出去。同時，尤伯羅斯了解美國的體育迷心理，大幅度提高了奧運會門票的價格，結果導致了門庭若市的搶購局面。

    那一年，奧運會門票的總收入為1.23億美元，並通過「贊助人計劃票」；凡贊助達到2.5萬以上的個人，便可每天得到最佳看台座位兩個。以及讓商家在奧運會做生意和紀念幣、紀念章等方法，集資近1億美元。

    當然門票和紀念品還沒有推出，即使說出來也沒有人會相信。但轉播權和贊助商卻是實實在在已經發生的事情。

    火炬接力向來只能在優秀運動員之間進行，而尤伯羅斯卻以3000美元1公里的價格進行銷售，而將奧運聖火從希臘傳遞到洛杉磯，全程19000公里，尤伯羅斯出售了其中的1萬公司，僅僅這一項便獲得了4000萬美元的額外收入。當然最後火炬接力有一部分被叫停，可能是國際奧委會感覺到有些丟人。或者是有違奧運傳統，不過之前花錢購買的火炬名額，到是好好體驗了一下傳遞聖火的感覺。

    同時為了降低奧會員的成本，尤伯羅斯用了大量志願者進行各個環節工作，包括：賽場支持、醫療衛生、技術通訊、運輸等等。除此之外，還儘可能的減少體育館和奧林匹克村的修建，利用大學宿舍代替奧林匹克村，用拉贊助的方式興建一些現代化的賽場。

    最終，洛杉磯奧運會盈利2.25億美元，所以得自在網絡運贏師潘星宇表示，一個良好的商業模式企業中是極其重要的。

    現在華夏大陸體育局主管還沒有這個感念，聽着包子軒說得也是雨里霧裏，

    國外成功案例可能在國內行不通，不過首先要打開思想。如果什麼都不去想，不去實施，再好的方案也沒有用。

    包子軒繼續說道：「比如我們舉行一場籃球賽，是不是有很多人觀看比賽。完全可以把門票賣出去，這樣就可以增加一部分收入。」

    「同時還可以把轉播權也銷售給電視台，這樣有可以增加一部分收入。同時場地周邊可以放置一些廣告牌，相信會有很多廠商願意出錢打廣告。」

    「至於電視台更好辦，他們可以在轉播過程中添加廣告進去。這樣在中場休息、或者暫停時，觀眾就能收看到。」

    「體育場內部銷售零食、小吃、汽水等產品，不要小看民眾的消費能力。只要操作好，電費絕對能夠通過銷售食物賺回來。」

    「總之體育周邊產品的開發實在是數不勝數，就看漲局長如何抉擇。」

    難怪人家能夠發財，就是這份超前意識自己就望塵莫及。其實不光是張局長，就連霍英東都感慨無比。包子軒對商業的把控，以及具體運作，比起他來說也是有過之而無不及。

    其實這是霍老謙虛，包子軒只是一個愣頭青。不了解國內情況，霍英東可是對華夏大陸非常熟悉，當然知道有些規則不會輕易改變，因此才沒有想到這些。誰都沒想到京都方面的魄力會這麼大，大大顛覆了過往認知。

    看到幾個人意猶未盡，包子軒繼續說道：「這次奧運會也可以賺到利潤，就看體育總局想不想。」

    「國內電視台想轉播賽事可以，報道運動員也沒有問題。各個電視台需要把轉播過程中廣告分成平分；哪家電視台最捨得，就讓哪家電視台得到最多新聞『這也是商業的一種模式。」

    「同時還可以邀請國外體育代表隊過來打比賽，這些都是實打實的收益。成立各個運動協會，完全可以在國內搞職業聯賽。」

    「國內乒乓球運動無論是推廣，還是普及都走在世界前列。體委也可以同省隊聯繫，讓運動員去國外打球，到時候收取一部分培養費也在情理之中。」

    「體育周邊產品也要同步開發，比如形象代言。假設黑雲旗下公司有需要，找到國內體育明星代言。體育總局和省隊抽取一部分佣金，當然不要超過30%，那麼一切都在情理之中。」

    包子軒的話讓張局長大開眼界，如果真能這樣操作。搞體育不但不會虧錢，反而能賺到不少。自己有錢心裏就不會謊，再也不用像之前那樣，去各個部門討要經費。

    霍英東笑着說道：「小包生總是能夠給人驚喜，為國家體育做事，霍家義不容辭。張局長可以趁着此次奧運會期間好好考察一番，回來後我們協商一下，看看如何來推動華夏體育同商業結合。」

    有了霍老支持，體育改革阻力會小得多。看來這次過來香江真是太值了，比想像中要好太多。

    隨後包子軒又同張局長商討了一下贊助細節，離開霍府的時候，可以說賓主盡歡。

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