第一百三十九章 獨家協議（1 / 1）

    一輛黑色的轎車停在了人人網所在的小樓讓旁，一個胖子從車上走了下來，不過認識這個人的，卻沒有一個敢輕視的，丁文軍從車上下來的時候，向着小樓看去，見到小樓周圍忙碌的身影，丁文軍不由多看了幾眼。墨子閣 www.mozige.com

    這是丁文軍第一次來到科大，不過對於科大並不陌生，老電信出身的他，對於科大的人可見過的不少，當初電信最重要的人員，就是來自於郵大、華清跟科大，這三個學院的人，佔到了整個電信部門人員的六成以上！

    丁文軍進去的時候，陳楚就迎了出來，看着丁文軍，陳楚上前說道，「歡迎丁經理，到我們這裏視察！」

    對於丁文軍，陳楚已經打聽過了，丁文遷看上去很是和善，可熟知丁文軍的人，都知道這個胖子的手段有多高超。

    從當初的一個電信小職工，而且是非名校畢業，能從三線城市到了燕京這裏，又能審時度勢，在競爭激烈的燕京，成為新成立的移動通訊燕京總經理，丁文軍不僅是業務能力出眾，手段更是高超無比！

    燕京移動成立之後，面對電信、聯通等多個通訊運營商，短短兩年多時間，移動得業績，就成為燕京通訊運營商排名第一，足以看得出丁文軍的能力了！

    「不敢當，不敢當，我哪裏是考察，我這次過來，可是來學習取經的，萬萬不可說什麼視察！」丁文軍胖胖的手，對着陳楚擺動着，神態很是和善。

    陳楚帶着丁文軍看了人人網幾個部門，隨後幾人到了一間騰出來的會議室。

    短短几分鐘，整個人人網卻給丁文軍留下了深刻的印象，不是這裏的技術、設備有多先進，而是這裏的人都帶着一股勁頭，對於這種勁頭丁文軍不陌生，這幾年時間，燕京移動正是靠着這種勁頭，才成為整個燕京通訊行業第一！

    來之前，對於人人網這邊，提出的合作，丁文軍沒有太過在意，之前人人網跟移動得業務合作，雙方還算是不錯，不過也只不過是不錯罷了，跟人人網合作，並未對移動產生實質性的影響，不過今天到來之後，丁文軍不由有了幾分期待！

    整個人人網，現在都還屬於初創之中，而且人員緊張，至於文員、助理之類的，這時候都是兼任，所以陳楚親自給丁文軍沏了一杯茶。

    「好茶！」

    丁文軍帶着彌勒佛式的笑容，看起來一團和氣，也不知道這茶是不是真的那麼好，丁文軍表現的，這茶卻是讓感覺很好！

    「跟人人網得合作，對於我們移動來說，也是一個巨大的推動，上個月我們的無線業務提高了5％以上，這次過來，上面領導，可是一定要讓我感謝一些陳董這邊才是！」

    丁文軍對着陳楚說道，一上來就是吹捧，不管移動高層，到底有沒有說過這些，卻給人如沐春風的感覺，似乎人人網對於移動來說，非常的重要！

    聽着丁文軍的話，陳楚笑了一聲，對於丁文軍的話，聽着就可以了，不過真要當真了，那恐怕反而要出問題了。

    對於移動來說，人人網現在僅僅不過是一個還算不錯的合作對象罷了，卻沒有太多實質性的影響，就算沒有人人網，也會有其他軟件出現，替代人人網得位置。

    「跟移動合作，對於我們人人網來說，是一個巨大的提升，應該是我們感謝貴方才是！」花花轎子人抬人，杜建昭同樣對着丁文軍吹捧了一番。

    不過這話也沒有錯，靠着跟移動得合作推廣，現在人人網在無線網絡市場，佔據了主導地位，畢竟現階段聯通、電信的無線網絡，基礎設施太薄弱了，根本無法跟移動相比，這無線網絡市場基本上是移動一家獨大。

    跟移動合作的人人網，在無線網絡方面，自然也是水漲船高，至於企鵝qq、新浪uc等在手機端，跟人人網相比幾乎沒有多少存在感！

    陳楚不準備在拖延下去了，以丁文軍這種老狐狸的性格，茶水都快喝到一半了，可愣是還沒談到正事，陳楚感覺真要扯下去，怕今天一天都談不到正事了！

    看着丁文軍，陳楚說道，「丁經理，這次請你過來，想必你也是知道了一些情況，我們人人網這邊，近期準備推出了一個新業務，想要跟移動這邊合作！」

    丁文軍眼中出現一抹精光，他養氣的功夫很好，沒有表露出半分，不過還是提起了心神，開始豎起了耳朵。

    「我早就聽杜經理說起過了，只是杜經理口風很緊，愣是沒給我透露出一點風聲，這次不知道陳董這邊推出什麼業務，只要合適，我這邊肯定支持！」丁文軍對着陳楚說着官話，看似支持，可實際上，確幾乎相當於什麼都沒說一樣，如果新業務不好，那他肯定不會支持了！

    陳楚對着一旁的杜建昭看了一眼，後者拿過來了一份計劃書，陳楚將計劃書放在了丁文軍面前，「人人網這邊，準備推出一款新的業務，在線音樂平台！」

    丁文軍目露疑惑，打開文件後，見到上面的人人音樂線上平台計劃，看了幾頁，丁文軍不由抬頭向着陳楚看了過去。

    這份線上音樂銷售平台，他當然看得懂，畢竟是做基礎移動互聯網設施的，如果看不懂這計劃書，那反而是笑話了。

    不過就是看懂了，丁文軍才反而更是疑惑，眼前這數字銷售平台，不是什麼新鮮事，他甚至早就聽說過了，哪怕眼前這份計劃書，的確跟以往很不相同，上面對於可行性還是非常大的！

    不過就算如何，這也是互聯網業務，而且恐怕也不是那麼容易做成，畢竟現在盜版橫行，最重要的是，這跟移動幾乎沒什麼關係啊！

    難不成又是要跟移動合作，推廣這項人人音樂網不成，丁文軍不由想到。

    這時候丁文軍聽到陳楚傳來的聲音，「丁經理，人人音樂成立之後，我們準備做一個無線業務，說不定丁經理會感一些興趣！」

    聽着陳楚的話，丁文軍耐着性子繼續將計劃書看了下去，前面的內容，如果丁文軍是互聯網軟件行業的人，說不定會很感興趣，可丁文軍是硬件設施領域的人，所以並沒有太多興趣，翻動的很快！

    翻到最後數頁的時候，原本沒什麼感覺的丁文軍猛然停了下來，整個身子都坐直了起來，前面的內容丁文軍總共看了不到數分鐘，可是後面的文件，丁文軍足足看了一個多小時，甚至是看完之後，又重新翻回來，逐字逐句全部看完。

    陳楚在一旁也沒有催促，只是在那裏慢慢喝着茶，不時和杜建昭輕談幾句。

    直到丁文軍抬起頭來的時候，向着陳楚看去，雖然極力掩飾，可還是能夠從聲音中，聽出他此刻心情並不平靜，能夠讓丁文軍這種飽經人情世故的老狐狸，流露出這種表情，足以看出這份文件，對於丁文軍影響有多大了！

    「這份文件，還有其他人看過沒有？！」丁文軍一口將剩下的茶水全部喝了下去，也不管苦澀和涼了沒有。

    陳楚知道丁文軍指的是其他通訊運營權，搖了搖頭，陳楚對着丁文軍說道，「移動是人人網最好的合作商，沒給丁經理看之前，我們怎麼會給其他人看！」

    聽到陳楚的話，丁文軍鬆了一口氣，心頭石頭落了下來，他沉浸電信行業數十載，這份文件的價值，他怎麼能看不出來。

    如果運作的好，說不定這會是移動兩大業務，短訊、網絡遊戲業務之後，又一個新的業務，sp增值服務！

    只看到這幾個詞，丁文軍就有種靈魂一顫的感覺，這是他還有所有無線通訊商，都從未想過的事情，藉助無線網絡，產生新的服務！

    如果這份文件落在其他通訊運營商手中，如果不重視也就罷了，可如果真重視起來，丁文軍感覺以後恐怕又要多一個對手了所以剛才才對陳楚問了出來。

    「丁經理，你感覺這份計劃書怎麼樣？」陳楚一邊給丁文軍沏茶，一邊對着他問道。

    現在不知不覺之間，陳楚和丁文軍兩邊角色已經換了過來，現在陳楚佔據了主動，而丁文軍則是那個想要合作的人了！

    這種事情上，丁文軍知道沒什麼好說的，人人網這邊能做出這種計劃，顯然事有充足的認識，想忽悠基本上不可能，丁文軍知道要做的，就是抓住這次合作！

    對於移動通訊商來說，這可能是個機會，而對於丁文軍來說，這是他的機會，未來更進一步的機會！

    「我希望，能跟陳董這邊達成合作協議，如果有我能幫的地方，我一定幫忙！」丁文軍看着陳楚，直接便說可了出來！

    丁文軍做事老辣，他知道陳楚今天找他來，肯定不會這麼簡單，讓他看一份計劃書，否則直接去公司找他就可以了！

    陳楚和杜建昭對視一眼，這時候陳楚也不在隱瞞，直接便對着杜建昭說道，「我們希望，人人音樂網能夠跟移動達成sp合作業務，成為移動的sp彩鈴獨家合作商！」

    聽到陳楚的話，丁文軍並不陌生，甚至是有所準備，不過聽到「獨家」合作商的時候，還是讓他眉頭不自覺皺了起來。

    「我能夠給人人音樂這邊提供優先合作，至於獨家，恐怕有些不太方便！」丁文軍斟酌了片刻說道。

    不過陳楚不想退步，直接說道，「必須是獨家，這是對我們雙方都有利的事情，我們手中有整個唱片市場最大的音樂版權，如果移動願意簽署獨家協議，我們願意再讓出一部分利潤！」