第254章 暴露出的問題（1 / 1）

    餐廳有大食堂，也有個體戶運營的特色門店，而唐歆一路走來，看到最多的就是門店裏面的每張桌子上，都貼着一張二維碼，上附掃碼下單四個字。

    唐歆和宋倩在一家門店停下來，都用手機掃了掃二維碼，看着手機上出現的點單界面，都忍不住露出驚訝之色。

    「學校一共有十七個食堂，目前掃一掃項目在三個食堂完成了試運營，具有掃碼付款、掃碼下單的功能，這一過程中也遇到過問題，比如商戶沒有智能機，或者不知道該怎麼使用，我們工作室都安排了志願者進行現場指導，並贈送了一部可以微信功能的智能手機。」周婉笑着解釋道。

    目前智能機便宜的有，貴的也有，就比如移動的話費機就是便宜範疇，而安裝使用一個微信，便宜的智能機就可以實現，所以為了這次推廣，工作室準備了一批手機，成本還不到二十萬元。

    「也就是說，目前有很多商家並沒有用上智能手機？」宋倩這個時候忍不住問。

    「嗯，市面上可以買，也不貴，但大多數的想法是沒必要購買，因為手機在他們眼裏可能只是用來打電話的，而這次校園試點，為了展現地更直觀一些，我們讓每戶商家都至少配了一部智能手機。」周婉說道。

    宋倩一邊記錄，一邊問道：「會不會吃力不討好？」

    唐歆沒有發表什麼意見，或者說宋倩代表着她的意見，她只是負責拍板決定的那一個。

    不過問題暴露了出來，就需要解決。

    周婉知道一個回答不好可能會讓銀行降低合作意向，她想了想說道：「因為這種付款模式很新穎，商家如果沒有嘗試過並不太會接受，但如果推廣進行地順利，之後會有很多商家主動加盟這種付款模式，就不用免費送手機了。」

    「靠什麼盈利？靠加盟嗎？」唐歆言簡意賅地問了一句。

    周婉好看的眉毛皺起，她知道這是一個不好回答的問題。

    「唐姨我來說吧。」

    周岩接過了話頭，他指了指不遠處使用了二維碼收款的商家：「像這種校園商戶，每個月的流水都至少在一萬以上，如果使用現金結算，還要進行記賬、報票報稅等複雜的過程，但是一旦使用我們微信的二維碼生態，首先第一個就是便利，對商家便利，對學生便利，不用隨身攜帶現金就能支付，商家也可以直接用微信提現收到的款項，賬單也是自動生成在後台可以匯總，方便記賬。」

    「所以目前這種收款模式很受商戶歡迎，雖然給商戶配手機是有點急功近利，但是達成的結果是一樣的，商戶挺歡迎這種線上支付模式。同樣的，商家通過我們的軟件收款記賬，資金流水相當於在我們這邊過了一下，可以看做是二清的聚合支付，聚合支付的便利性不用多說，如果我們根據這一點發展金融投資，比如基金服務，商家是不是在提現這個選項之外還多了一個新的選擇？」

    周岩笑着說道：「這很好理解，如果用現金支付，那麼錢就是左手倒右手，並不能創造什麼盈利，但是有了微信這個支付載體，就可以在實現聚合支付的同時吸引金融基金的投資，兩全其美。」

    聽着周岩的話，唐歆心裏也多了些驚訝，如果不是對金融十分了解，是不會說出這麼多很有見解的言論的，而且周岩說的沒錯，掃碼支付雖然收付群體沒有改變，但線上交易中產生的手續費以及吸引投資方面確實有得天獨厚的效用。

    可以藉此操作的金融盤子會有很多，基金、信貸等等，別看只是增加了一種全新的收付方式，實質卻是在合理壯大第三方支付的資金交易盤，阿里在這一方面，是通過p2p交易來盤活第三方交易，而掃一掃項目現在做的，其實是把實現的場景落地，應用面拓展，實現類似的作用。

    用這種第三方的聚合支付作為擴張手段，在手機移動端的交易上確實是獨一份。

    所以哪怕開發出線上下單的功能，但這本質上就是在二維碼內容層面上的開發，唐歆真正看中，其實還是這種全新模式的電子支付。

    唐歆讚許地看了一眼周岩，在應對這些事情上面，周岩相比周婉顯然更加得心應手，知道她想要聽到的是什麼，而周岩是唐糖的男朋友，是自己的准女婿，越優秀她越高興，不過在下屬面前她並沒有表現地太明顯，只是點點頭說道：「這個項目很不錯，還有什麼其他的可以帶我們看看嗎？」

    「唐姨跟我來。」

    周岩逐漸掌握了這次考察調研的主動，之後也帶着唐歆來到了一處共享單車的停靠點。

    「婉姐你來介紹吧。」

    因為掃一掃項目是周婉主導，周岩除了適當的救場以外也不好喧賓奪主，他笑着說。

    周婉點點頭，她知道今天的意義，哪怕面對唐歆的時候還是有些放不開，不過也調整了回來，這個時候也是微笑着介紹道：「這些單車統一裝上了電子鎖，使用掃描二維碼解鎖功能，只要用微信掃一掃，就可以實現開鎖，而賬單也會在微信上面顯示，這種無樁單車也是我們試點的一部分，目前投入洪大運行的有三百輛，極大地方便了學生出行。」

    唐歆聽着周婉的講解，也是走上前使用微信掃一掃功能掃了一輛校園單車的二維碼，在一系列的授權之後，伴隨着滴滴的短促電子音，原本卡在輪胎上的電子鎖成功打開。

    很新奇的體驗。

    哪怕唐歆已經做到了行長這個位置，面對單車開鎖這種並不需要什麼技術含量的東西，還是表露出好奇的一面。

    僅僅是掃描了一下上面的二維碼，就可以實現開鎖，她可以肯定，這樣的無樁單車模式在全國範圍內絕對是洪城獨一份。

    不需要多少創意，只需要把電子鎖和二維碼技術結合起來，就可以實現。

    宋倩作為一個剛入職的小姑娘，對新奇的事物也很感興趣，不過她雖然也想體驗一下掃碼開鎖，但沒忘了今天來的正事，開始認真記錄起來。

    說實話，掃碼支付什麼的，真沒這種線上開鎖對她的衝擊力來的大。

    單車的停靠點離宿舍不遠，有學生三五成群走出來就要開單車去上課，他們顯然也注意到了周岩一行，唐歆和周婉都屬於很吸引人的那種，不過唐歆身上自帶清冷的氣質，倒是讓學生不敢多看，反而是周婉這種學生會常有的西裝打扮的學姐，很對學生的胃口。

    當然着急上課，幾個學生也只是看幾眼好奇為什麼站在那裏，就用手機開了單車的車鎖，然後就想着騎車離開。

    不過宋倩顯然不會放過這一次很好的調研機會，她連忙走了過去，「同學你們好，我能不能佔用一下你們的時間詢問一下關於單車的事情。」

    宋倩的面容姣好，也是大姐姐類型，幾個男生有些不太自然，一個人不好意思地摸摸頭，「不好意思啊，我們急着上課。」

    「幾分鐘就行。」宋倩笑着說道。

    「好...好吧，有什麼問題？」

    幾個男生都沒有離開，顯然是一起的，面對類似於採訪的形式，大學生沒什麼經驗，這個時候也不太好拒絕，直接被宋倩得逞。

    「我想問一下，這種電子鎖形式的單車是什麼時候在洪大流行起來的呀？」宋倩問，同時拿起了紙筆。

    一個還有些青澀的男生說道：「有一個星期了。」

    「這種單車好用嗎？」宋倩問。

    「好用，掃個碼就行。」男生說。

    「用一次需要花多少錢？」宋倩問。

    男生想了想，「半個小時內一塊錢，超過半個小時算五毛。」

    「這麼便宜。」宋倩有些驚訝。

    「可不是嘛，這還是我們洪大的特色單車，你看單車上都印着我們洪大的logo。」又一個男生指了指單車說道。

    「據說是我們洪大的工作室搞出來的，很厲害。」男生頗為自豪地說。

    在外人面前介紹校園裏的牛逼工作室，怎麼說都是面上有光。

    宋倩點點頭，又問了幾個跟二維碼相關的問題，得到答桉之後道了聲謝謝就讓幾個男生離開了。

    「歆姐，反饋不錯。」宋倩笑着對唐歆說。

    唐歆點點頭，從那些學生的反應上她也知道不錯。

    她甚至在想，如果智能手機完全普及，二維碼說不定真的能替代現金作為電子支付的一種快捷方式。

    城市交通，地鐵不用購票，只要出示二維碼就可以，餐飲方面，掃描二維碼點餐就可以，乃至大大小小的商戶，都用上二維碼來收款。

    金融、餐飲、交通、購物乃至服務業，如果真的把二維碼掃一掃的功能推廣出去，真的可以做太多太多的事情，不亞於給各行各業來一次徹底的革新。

    很難想像，一張小小的二維碼可以給生活帶來這樣大的便利。

    周岩說掃一掃功能的出現具有劃時代的意義，唐歆突然有些認可了。

    原本她考慮學生的接受度問題，並不覺得現在推廣二維碼是好主意，可是在洪大考察，唐歆就好像來到了一個新的世界，這個世界，有一點未來的樣子，讓她除了心動的同時，還有着幾分彷徨和不知所措的感覺。

    僅僅是給她一部手機，給她掃一掃這個功能，很可能並沒有什麼感覺，因為時代發展的太快，出現了很多新東西，掃一掃只是其中的一個，但真正落地調研，看到了加入掃一掃之後對一個校園的改變，唐歆不可避免地着迷了。

    放在10年前，根本沒有接受的可能，因為那個時候連一部可以登qq的手機都沒有，可現在不一樣了，智能手機出現，以此為依託的一系列金融體系，也到了更新疊代的時候。

    已經不需要調研了，唐歆知道了自己心裏的準確答桉，她很難想像這是一個自己看着長大的孩子帶給她的，可這就是現實。

    而周岩這個時候笑着說道：「唐姨，除了這些落地在實體上的項目之外，這種線上電子支付模式還具有專利性，二維碼沒有專利，但是掃一掃，婉姐已經註冊了一系列的專利，我想在掃一掃模式真的推廣出去之後，會有很多人來談這種電子支付的專利授權，而且價值不菲，這也是我邀請你們來洪大調研的真正原因。」

    「你是說，專利性？」

    被周岩一提醒，唐歆先是一愣，很快臉色就變得有些古怪。

    註冊了專利，相當於直接壟斷了這種支付模式。

    掃一掃這個功能在唐歆心裏已經可以預見其爆火，因為這個功能可以應用在每一個產業，其價值已經不言而喻。

    唐歆做出了決定，她對周岩說道：「調研可以結束了，小周等我消息吧。」

    她沒有說太多東西，這個時候也給不了什麼保證，只有落到實處之後才能給出結果。

    「行。」

    周岩笑着點點頭。

    事情到這裏，其實已經沒有什麼懸念了。

    跟銀行的合作能談下來，能開個好頭就行。

    後世掃一掃專利的授權費用高出天際，可是價格高是一回事，能不能吃下還是另外一回事，能和銀行合作，也相當於得到了一層保障，不至於玩飄了都不知道。

    ...

    「歆姐，這個項目絕對能拉來行里的重點扶持。」

    寶馬車內，宋倩有些激動地和唐歆表達了自己的看法。

    唐歆倒是恢復了平靜，她輕聲問：「小倩你是怎麼看的，具體說說。」

    「歆姐，你知道我剛從水木畢業，我可以從一個大學生的角度發表一下看法嗎？」宋倩問。

    「嗯。」

    「耳目一新。」宋倩說：「來洪大調研，真的給我一種耳目一新的感覺，很難想像是一張二維碼給這個校園帶去了這麼多的變化。」

    「而單說二維碼支付這個方面，我覺得比現金支付真的便利很多，掃個碼就能付錢，這在其他學校可是看不到的，還有掃碼點單，如果不是真的來洪大體驗了一下，我都懷疑是不是在做夢，雖然技術含量並不高，但真的就給我一種活在未來的感覺，這種感覺很新奇，很不錯。」宋倩有些激動地說道。

    唐歆聽着宋倩吹捧，笑了笑：「那個臭小子要是知道你這個水木的高材生對他的項目這麼看好，怕是會高興壞了。」

    宋倩微微一笑，「周岩同學真的很厲害。」

    「好了，那再說說你作為我秘書，對二維碼支付的看法吧。」唐歆擺擺手說道。

    專業角度專業發言，聽到唐歆的話，宋倩也多了些嚴肅，她想了想，說道：「二維碼支付的強大顯而易見，但是暴露出的問題同樣也是顯而易見。」

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