032 公眾號設想（1 / 1）

    逐浪科技，會議室

    喬詩詩穿着一件正式的職業套裙，黑裙裹住了她完美姣好的身材，白絲襪下的美腿在燈光下瑩瑩白皙，順着美腿往下，是套在直筒靴里的玉足，秘書風的打扮讓這位學姐相較於同齡學生有着特別的魅力。

    而她這個時候也在承擔着秘書的工作，坐在周岩身邊坐着會議記錄，她的身前是一台筆記本電腦。

    這是逐浪科技的董事會，按照慣例花語和cmc的資方代表都要出席這次會議，不過兩家資本公司對逐浪科技都是放養的態度，因此逐浪科技的董事會大多數情況下兩家公司都是以遠程會議的形式參加，一般情況下不發表什麼意見。

    這次cmc派出的參會代表是蕭沐言，以總裁助理的身份參加，而花語資本則照例派出蘇有容參加，至於逐浪工作室負責人周婉、微聊科技負責人顧遠中、逐浪科技負責人張龍則全部出席會議。

    「聯通的事情大家怎麼看？」周岩笑着問道。

    「我覺得暫時可以不用理會，聯通目前急需一款即時通訊產品來彌補它和移動電信兩大運營商的差距，而現在市場上的即時通訊產品，要麼就是大廠投資他們插手不進去的，要麼就是剛剛起步沒什麼價值，也就我們微信要流量有流量，要背景沒背景，適合他們跟進。」張龍笑着說道。

    「柿子挑軟的捏就算了，還要挑好柿子，怎麼想的？」顧遠中有些不屑。

    即時通訊本就不是太難的產品，花點錢做好技術攻關就行，不過這種產品需要的是流量，微信能夠起來也是因為各大互聯網公司鼎力相助，現在微信起來了，聯通就想來摘桃子，可能嗎？

    要知道這款產品背靠360，這是有多不把他們360放在眼裏。

    周岩：「收購肯定是不會收購，但和聯通合作未必不行，國內三大運營商咱們必須得站上一個，不然光是通訊協議上就得被人家卡脖子。」

    「沒錯。」張龍點點頭說道：「企鵝當時也面臨差不多的情況，因為協議的問題，經常需要維護，最後被迫和移動合作，用qq幫助移動引流用戶去使用飛信這款產品，給飛信帶去了幾千萬的用戶，現在飛信的用戶規模也已經破億，如果不是移動內部拎不清楚，Im這個市場說不定真就成了移動的。」

    周岩笑了笑：「飛信確實不需要考慮，他們的運營體制決定了他們的上限。」

    飛信也就現在看着很牛逼，實際上沒幾個互聯網公司看得上這款產品，移動的運行機制決定了飛信的上限，一個不能在運營商之間形成互通的產品，註定不能成功，哪怕後來移動開放了飛信的權限，給聯通、電信的手機用戶提供一個月五十條的免費信息接發量，那也是摳摳索索，沒什麼用處。

    「現在已經亂成了一鍋粥，很多公司也下場移動端的即時通訊，阿里、新浪、百度，都不知道他們在湊什麼熱鬧。」顧遠中有些無語地說道。

    周岩心道明年還會更多，他笑着說：「他們做他們的，我們做我們的，我們做好產品內容和生態就行。」

    移動手機端的巨大市場被關注到是遲早的事情，只要逐浪佔得先機就行，目前微信已經穩定下來，只要實現持續創收，完善生態，慢慢發展就可以了，周岩唯一要考慮的，就是微信的功能性太強，會不會像前世一樣被三大運營商聯合針對，畢竟微信發語音消息和短訊是免費的，只需要消耗一定流量就行，而這樣的業務，是直接和運營商的業務衝突，前世的微信甚至搞出了信息收費的笑話來。

    不過現在有企鵝擋在前頭，周岩也並不是太擔心，前世qq和微信的功能雖然相似但有些也相互獨立，就像企鵝一開始並沒有發語音消息的功能，是讓給微信來做，而這一世企鵝卻沒管這麼多，抄了過去，比如掃一掃、發語音什麼的，當然微信也註冊了相關的專利，企鵝也抄不了太多。

    「聯通方面現在的意思，是出資1個億，承擔60%的服務器運營費用，前提是出讓30%的微聊科技股份，10%的逐浪科技股份，我想問問大家的看法。」周岩笑着說道。

    「30%股份？這不是明着搶嗎？」顧遠中聽到周岩的話，坐不住了。

    30%微聊科技股份，要知道360現在也才差不多30%的股份，還付出了巨大的代價，聯通想占這個便宜，未免太過不現實。

    不過顧遠中倒也沒太過擔心，他知道周岩對股份卡得很死，不可能答應聯通的條件。

    「通訊協議的話會有一些問題，因為要必須簽一個，要麼和三大運營商簽，要麼和港城簽，服務器方面的話，我們可以自己搭建，現在逐浪還有1.5個億的資金，應該可以撐得住。」張龍說。

    他說的是應該，如果微信的用戶規模再擴大，而找不到一個快速變現的方式，導致盈利和消耗不成正比的話，同樣也有可能面對資金鍊斷掉的巨大壓力。

    而要想搭建一個容納上千萬日活的服務器，至少也需要大幾個億的資金，逐浪現在還是比較吃力的，只能半搭建半租的形式吊着，但這個真不長久。

    「周岩你的打算呢，需要釋放一定股權給聯通嗎？」cmc資方代表蕭沐言這個時候問道。

    雖然是遠程會議，但她的聲音很清楚，而她和蘇有容都是以小窗口投影的形式，與會的人都能看到她神情淡然，顯然並沒有在意聯通這一回事。

    「聯通的胃口太大，如果能談合作儘量還是談合作，股份並不太想放出去。」周岩說。

    「如果只是服務器和通訊協議的話，完全可以和港城建立，cmc可以主導，cmc可以不要微信的股份，不過逐浪控股的股份需要10%，如果答應這個條件的話，cmc可以承擔90%的費用。」蕭沐言說。

    「逐浪控股？」周岩知道蕭沐言這是盯上了自己的源頭資本，源頭資本控股的可就多了，小的有和暖暖共同投資的自行車加工廠，還有漣漪的轟趴公司，以及在滬市收購的晉雲中文網，往大了說也有婉姐的洪城碼鏈科技。

    逐浪資本是他的基本盤，可不是想動就能動的。

    「如果是逐浪科技的股份，可以股東會討論稀釋，逐浪控股的話就算了。」周岩直接拒絕。

    逐浪控股說的上是他的私人公司，佔了八成以上的股份，可不是想出讓就出讓的。

    蕭沐言似乎並不意外周岩堅決的態度，她改口道：「那就30%的逐浪科技股份，cmc可以幫忙解決逐浪科技在通訊協協議和服務器上的一切問題，不需要逐浪科技出任何費用。」

    雖然是視頻遠程，但很容易從她的語調里聽出一種自信，這是cmc的底氣。

    但很顯然，同樣也是『獅子大開口』。

    如果是普通的創業公司，資方願意解決當前最大的難題，估計會興沖沖地送上股份，畢竟在初創階段，股份什麼的都是虛的，但也正是因為太多公司選擇像資方妥協，導致後面逐漸從老闆變成了打工人，失去控股權，被踢出公司的案例太多，數不過來。

    而現在cmc已經有了10%的股份，再出讓30%，那就是40%的股份，接近一半，哪怕是除了cmc外的所有投資方共同稀釋，也不是周岩能接受的。

    蘇有容這個時候輕笑了一下：「30%的股份，按照6億估值來算，那也是1.8個億，cmc會出這個錢嗎？」

    「自無不可。」蕭沐言十分輕鬆地說道。

    「這應該不是你能決定的吧？」蘇有容冷哼一聲。

    「我全權代表慕容總裁。」蕭沐言說。

    蘇有容：「所以cmc只會做趁火打劫的勾當？」

    蕭沐言平靜地說：「這是等價交易，而且一切都是公平協商，如果花語資本有能力幫逐浪解決通訊協議和服務器的問題，一樣也可以給出方案。」

    蘇有容有些沉默，雖然花語已經做到了洪城的龍頭資本，但體量相對cmc來說還是小了一些，她不敢和蕭沐言一樣輕易保證什麼。

    周岩是她的閨蜜，現在卻不好幫忙，蘇有容心裏也有一些歉意。

    「怎麼樣，要不要考慮考慮？」蕭沐言問道。

    她既是問周岩，也是問逐浪科技的所有股東。

    「先等聯通的回覆吧，並不急着做出決定，而且蕭經理未免要的也太多了一些，逐浪並不是那麼廉價。」張龍沉聲說道。

    「我沒有意見，只是歡迎逐浪尋求cmc華人私募的幫助，我們一直以公平、對等的態度討論問題，好了，公司還有事情，先掛了。」蕭沐言平靜地說着，然後掛斷了視頻通話。

    cmc的視頻窗口單方面黑屏。

    「這什麼態度。」

    顧遠中看向周岩：「我們周鴻總裁在港城的通訊服務商那裏也能說的上話，周岩要不要考慮考慮，360要求的也不多，給點逐浪科技股份就行。」

    逐浪科技的股份並沒有對360開放，顯然顧遠中也想借這個機會打開一個突破口。

    周岩笑了笑：「先謝謝顧總的好意了，如果真的沒有辦法，再找360幫忙也不是不行。」

    「嗯。」顧遠中知道周岩不會輕易鬆口，也沒在意。

    話給到了就行。

    周岩看了張龍一眼，張龍瞬間會意：「顧總，接下來是我們逐浪內部的會議，還請你迴避一下。」

    「好說。」

    顧遠中十分識趣地起身。

    像這種會議分先後開之前也有好幾次，他並沒有多少在意，帶着助理離開。

    而會議室內，也只剩下周岩、周婉、張龍、喬詩詩，還有掛在視頻里的蘇有容。

    「都挺饞逐浪的股份啊。」張龍笑着說。

    周岩也是無奈一笑：「如果談錢還好，談股份真的有點傷感情。」

    「誰說不是呢。」

    張龍這個時候說道：「目前微信的閱讀小程序已經開發完成，目前暫時確定名字為『逐浪文學』，我給大家展示一下成果吧。」

    眾人紛紛點頭。

    張龍起身來到演播台，插上U盤以後也開始給大家介紹微信的新的小程序板塊。

    「目前我們和晉雲中文網合作，打造了屬於我們微信的閱讀小程序，命名為逐浪文學，可以實現代幣直接充值，以及工作室的家園app板塊懸賞幣向閱讀代幣的轉化，因為是代理運營模式，逐浪文學需要向晉雲中文網支付50%的版權費用。」張龍展示着ppt說道。

    「不錯的功能，填補了微信的生態。」蘇有容讚許地說道。

    她也看女頻，如果能在微信上直接看，顯然比網頁上看更省力一點，而且逐浪文學的排版做的也挺不錯的，能適配手機屏幕，可以說得上一個小創新。

    「有沒有開發app的打算？」蘇有容問。

    「如果開發成獨立app的話，就不是微信生態的一環，需要花費大代價去推廣引流，而且對微信流量的維護也沒有太大的作用。」張龍說。

    蘇有容點點頭：「推廣確實是個問題。」

    目前微信也在推廣中，如果貿然開發閱讀app引流，說不定還會對微信的推廣造成負面影響，這樣一來還不如先開發成微信小程序來的簡單。

    「婉姐，家園app的業務，我覺得可以升級一下。」周岩看向周婉說。

    目前省賽已經結束，國賽無非就是在原本基礎上發展規模，相比之前準備省賽的時候，壓力反而少了一些，喬詩詩也從代理社長的位置上退下來，專門負責周岩的秘書工作，而周婉則重新擔起了逐浪工作室的運營管理。

    「怎麼說？」周婉問。

    「家園app可以開發一個專門為學生服務的校園論壇，這個校園論壇需要一些校園大v來參與內容的運營，具體的形式可以參考國外的推特和臉書。」周岩說。

    他又看向張龍：「師兄，微信同樣也需要開發一個這樣的功能，吸引一些用戶投稿優質內容，並發展成大v。」

    「或者說，我們讓用戶儘可能地投入到產品內容的製作當中去，成為生態維護的一環，家園app專做校園優質內容，而微信則範圍更廣一些，面向大眾，而我們可以用大數據進行推流，給予數據更好的內容流量激勵，幫助他們發展起來，這跟微博和貼吧很像，但我們完全可以做得更細緻一些。」周岩解釋道。

    周婉似有所悟，想了想說道：「也就是說做盈利性質的自媒體。」

    「沒錯，就是自媒體。」

    「家園app做學生群體的自媒體平台，而微信則做社會性質的自媒體平台。」周岩笑着說道。

    「家園app可以做成論壇形式，開發一些校園內容，比如校園歌手大賽、表白牆校花校草評選，這些都是可以展開的內容，而微信的話，也一樣，不過更關注時政和社會熱點，而這些自媒體用戶，暫時可以定義為公眾號，每一個用戶都有開發公眾號的權限，在公眾號上發文章、視頻、圖片，然後我們作為廣告投手，在這些公眾號上投放廣告，實現流量變現。」

    「很不錯的想法，用戶來創造內容，我們負責為用戶引流，而用戶的內容，同樣也可以為我們的平台引流，實現雙向互補。」張龍說道。

    「說到點子上了。」周岩笑着說。

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