297 給陸老爺當狗有什麼不好？（1 / 1）
神舟進入電腦整機市場，就是個攪局者。
當國內pc機和筆記本電腦普遍在六七千時，就敢打破行業默守的潛規則，靠着供應鏈管理和成本控制，大打價格戰。
已經不是同行的對手，是死敵！
就像黃彰嘲諷雷君，賤人賤己賤行業！
雖然質量、做工、售後等等問題為人詬病，但一分錢一分貨，花了多少錢，就是什麼樣的配置和服務。
總不能只給一碗粉的錢，吃兩碗吧。
伍海軍不是這等老實人，恰恰相反，年近40歲的他絕非善茬，精得很，在其他同行還不重視「互聯網+」，他已經成立電商部。
雖然整個團隊，才只有3個人。
陸飛一眼掃去，盡收眼底，視線重新移回到富態發福的伍海軍身上，握手道：
「伍總，幸會，幸會。」
「陸總，要說幸會，也是我幸會你。」
伍海軍發出爽朗的笑聲，「華夏的電腦圈裏可以不認識我伍某，但世界的互聯網圈裏，沒人不會不認識陸總。」
「謙虛了，伍總和神舟的大名在國內，無人不知，無人不曉。」
陸飛鬆開手，抬起臂請他們坐下。
「怕只怕都是惡名，陸總不知道有沒有聽過『價格屠夫』，說的就是我！」
伍海軍露出自嘲的笑容。
「同行眼裏，伍總是惡，可在消費者眼裏，能讓他們平價買到電腦，伍總就是善。」
陸飛開門見山道：「我們飛購網，這次雙十一，也要做這樣的善舉，能讓用戶只花三五千，就能買到物美價廉的pc機和筆記本。」
「三五千？這個沒問題！」
伍海軍眼前一亮，神舟電腦走的就是平價路線，今年的新機就沒超過5千，最便宜的只要3599元。
劉鏹東強忍着欣喜，正愁沒有破局的棋子，這不就來了嘛！
就見陸飛仿佛意料到，波瀾不驚，說出合作模式，一種是淺度合作，神舟供貨，飛購管推廣、倉儲、物流這些下游。
但是，需要扣點。
「一般我們對電器、3c數碼，收6%到10%，但電腦作為雙十一的重點對象，神舟如果達成合作，我們只收5%。」
他說着，伸出五根手指。
伍海軍皺了皺眉，「其實神舟可以自己負責倉儲、物流，我們有線下銷售網絡，有……」
「速度！效率！體驗！」
陸飛神情嚴肅道：「像電腦，我們會承諾最遲第三天送貨上門，伍總，和飛購合作，不是只有電商，是從支付到宣發到物流在內的整個生態合作。」
「5%就5%，我沒異議。」
伍海軍板着臉，心中竊喜。
他向來的策略是便宜2成，收穫10成，這次就做好割肉出血的準備，最多能接受10%的大減價，才5%，四捨五入，血賺！
「但伍總有一點要保證，就是售後。」
陸飛摸摸下巴，「聽聞在做工質量、客服態度和售後服務上，神舟問題不少。」
「誹謗，絕對的誹謗！」
伍海軍激動道：「陸總，不瞞你說，走低價路線是一件犯眾怒的事，同行為了利潤，就想盡一切辦法抹黑造謠，今天說做工不行，明天說售後太差，過幾天又杜撰一篇假新聞，質疑神舟用翻修機和殘次部件，防不勝防……」
「這些我們會派出審核組，不過我建議，神舟可以給售後服務制定一套收費標準。」
陸飛砸摸着嘴，覺得有理，畢竟不怕同行競爭，就怕同行砸飯碗。
譬如原魔，被黑得體無完膚。
「給服務定價？」
伍海軍兩眼冒光，直覺口乾舌燥。
陸飛輕描澹寫地舉出各種套餐例子，「給多少錢，就給多少錢的服務，過多的服務只會增加用戶的成本。」
「妙啊，太妙了！」
伍海軍伸出舌頭，瘋狂舔着嘴唇，陸老爺簡直是臥龍鳳雛附體，輕輕搖一搖羽扇就是點子，這條大腿無論如何要抱住。
「陸總，你才說了淺層合作，那麼深層又是什麼樣？」
「神舟拿出20%到30%的股權，由邏輯領投，飛購網跟投，兩家入股。」
伍海軍的大腦瞬間被澆了一盆冷水。
神舟隸屬於新天下集團，由他和他母親絕對控股，不出所料，會打造成一個家族企業，可不希望外人橫插一腳。
他沉默了半晌：「陸總，是不是我不同意，連淺層合作都沒得做。」
「我沒這麼狹隘，合作不成仁義在，只是提醒伍總一句，我不是什麼公司都投資，我的車也不是什麼人都能上。」
陸飛面無表情，「這趟車坐着移動、電信、聯通，我現在要開車，你想不想上車？」
這話一出，伍海軍心裏咯噔幾下。
單單一個陸老爺的氣勢，就夠嚇人，還裹挾着三大運營商，這股能量讓在場人，包括劉鏹東陷入窒息般的沉默。
陸飛感覺到氣氛的沉悶凝重，拍了下手：
「我不是一個以勢壓人的人，我喜歡以理服人，伍總覺得價格戰，神舟還能打多久？」
伍海軍道：「當然是能打多久，就打多久，神舟會一直堅持低價路線不動搖。
「能一直打下去嗎？」
陸飛犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以順風順水，因為整個電腦業只有神舟走平民價格，但當雙十一一打響，就會掀起平價潮流。
國內一線、跨國的品牌都會下沉。
到時侯和手機一樣，同等價位有蘋果、華為，誰特麼買小米啊，電腦有惠普、戴爾、聯翔，誰特麼買神舟啊。
「那神舟就繼續降價。」
伍海軍咬牙切齒，硬着頭皮說。
「看吧伍總，神舟唯一的優勢就是價格，想要維繫對同行的價格差就不得不再降價。」
陸飛就像圍棋老師，帶着眾人下指導棋，三下五除二，復盤了神舟的未來。
那就是沒有未來！
「咕嚕，咕嚕～」
伍海軍吞吞口水，臉色煞白。
的確按他說的，降價不但會沒錢投入研發，還會壓縮採購的成本和品質，然後爆發質量問題，導致品牌貶值，不得不繼續降價，陷入恐怖的惡性循環。
「只靠低價打天下，只能強一時，不能強一世，只能強足下，不能強長足。」
陸飛笑眯眯道：「伍總贊成，還是反對？
劉鏹東憋住笑，哪有這麼問的，殺人，還要誅心！
伍海軍嘴角抽搐，就像被神醫確診離死不遠的病人，心慌意亂，陸老爺，救我！
我佛慈悲，佛只救有（自）緣（己）人。
陸飛故作深沉，一言不發。
「陸總，如果我同意上車呢？」
伍海軍糾結半天，態度變弱。
「那麼邏輯、飛購就會大力扶持。」
陸飛娓娓道出邏輯能給神舟帶來全新的營銷、渠道和服務體系，把神舟培養成邏輯的代工廠，甚至子品牌。
給洋品牌當狗是當，那不如給我當狗！
「子品牌？！」
伍海軍沒有感覺到侮辱，恰恰相反，簡直是莫大的榮幸。
神舟的形象因為低價品控差，飽受負面爭議，假如能和邏輯綁在一起，影響力和品牌價值，直接上好幾個檔次。
「伍總，還有。」陸飛笑道。
「還有？」伍海軍心跳加速，血液沸騰。
陸飛點點頭，彩禮不只這些。
除了納入晶東自營的生態，東芝筆記本電腦，神舟可以拿到和聯翔同等條件的代理權，還給東芝代工……
一個接一個，完全擊中神舟的痛點。
伍海軍呆愣着，被餡餅砸得頭暈目眩。
「還有這次雙十一。」
陸飛一臉輕鬆，「5%的扣點，我們一分不拿，全部投入對神舟的快遞補貼、折扣補貼，甚至額外追加500萬補貼……
或許政府學校的採購，也不是不可能。」
他給的實在太多了！
伍海軍聽到這裏，已經全身發抖，雙腿發軟，要不是坐着，已經面朝陸老爺給跪了。
「陸總，我需要跟股東們協商一下。」
「請便。」
陸飛假裝不知道神舟是他絕對控股，無所謂地擺擺手，但把期限限死在2天。
「2天？！」
伍海軍有點頭暈，單單計算神舟估值、評測神舟從其中的獲利，等等，做完這些都要2天，這是不給神舟過多權衡搖擺的機會。
「我們的時間非常緊張。」
陸飛霍地站起來，伸出手：「但有一點可以預見，飛購傾向於和神舟展開淺層合作。」
「真的嗎！」
伍海軍喜上眉梢，連連彎腰道謝。
總共就只有你一家，虛空競爭！
劉鏹東掩飾不住笑意，急忙別過頭。
陸飛清清嗓子，「咳咳，劉總，我們要立刻替神舟做推廣方案。」
「陸總，你有什麼指示？」劉鏹東問道。
「不要叫低價路線，也不要叫低價電腦，這個名字一聽就掉價，要換個高大上的詞。」
陸飛澹澹道：「『性價比』怎麼樣？神舟電腦要追求極致性價比，跟用戶交個朋友。」
emm，就讓神舟當他的「小米」吧。
