187 輸給陸老爺，不丟人（1 / 1）

    華夏快遞賺頭主要有兩種，一種是電商件，一種是時效件，就是運輸文件、票據、高價消費品這種對安全性和速度要求高的。

    賺的就是當日達、次日達、凌晨達的服務溢價，經常要用得上航空運力。

    晶東虧就虧在只是內部物流，大頭都是晶東的電商件，可電商件才賺幾個錢？

    粥少僧多，淘寶、拼夕夕還不勻出份額！

    三通一達、天天等等快遞，加盟外包，省人力省成本，低價競爭，幾家、十幾家內捲起來，晶東哪裏卷得動？

    虧的是劉鏹東和資本，爽的是東哥兄弟和用戶，資本能特麼答應嗎？必須盈利啊！

    陸飛瞥了眼吃得津津有味的劉鏹東，東哥還帶良心，來人，把那個最矮的路燈留給他。

    「陸總的意思，中通除了消化晶東內部的電商件，還要做飛購以外的生意？」

    賴海松頓了下，夾肉的快子懸在半空。

    「上吃郵政，下吃電商。」

    陸飛把一盤蝦滑分成兩半，撥到鴛鴦鍋的清、辣兩個鍋，就像中通不能像晶東物流只盯着電商件。

    b2c的銷售量，只有c2c業務的四分之一，不要說航運，鐵路的貨物裝載量都填不滿。

    中通直營不能只靠晶東的電商件，還要跟郵政競爭時效件，上裝的文件體積小，重量輕，客機腹艙航運分攤下來的毛利率，相當地高。

    「陸總，從、從國營里搶食吃？」

    賴海松驚得快子都要掉下來，這年頭郵政視民營企業為草寇，一個不慎，郵遞信件就被當成為「非法寄遞」，無異於虎口奪食。

    「是把蛋糕做大，大家分食。」

    陸飛指了指鴛鴦鍋，「前8到10年，陸路為主，貨航為輔，後8到10年，貨航為主，陸路為輔。」

    「我還有一個建議，在長線快遞上開通跨區域省際網絡班車，比如從燕京到莞城。」

    賴海松本以為從汽運開始，一個一個建站，一台一台買車，一個一個開網點，短線鋪開，但想不到陸飛的物流藍圖這麼宏大。

    維繫華東、華南、華北、華中四條長線，只靠鐵路、航空完全不行，成本太高。

    「這樣減少轉運環節，當然快件的中轉費用還不夠車的路費和油費，但比起航空、鐵路，絕對是划得來的。」

    「看看，什麼才叫專業。」陸飛舉起可樂。

    「用班車運貨，賴總開了華夏快遞的一個先河。」劉鏹東也把可樂舉了起來。

    賴海松看二人全沒意見，難掩興奮地碰杯，只聽哐當一聲，勐地灌下一大口。

    「陸總，劉總，只要我們的模式確定下來，我敢說中通的發展一年頂兩通一達兩年，不過我怕這麼鋪開，500萬的資金不夠用。」

    「500萬隻是第一筆，你先在華東扎穩腳跟，配合飛購在華東的分公司，打開蘇滬杭的局面。」

    「這沒問題，但是陸總，航空的資源咱們從哪裏弄？國營航空機場可瞧不上民營物流。」

    「事在人為嘛！」

    陸飛翹起嘴唇，其實03年，也就是明年，就是中通起飛的時機。

    因為病毒，大批大批的貨運飛機不得不停業，沒人坐，飛得越多，機場虧得越慘。

    順豐瞅准這個時機，跟揚子江快運包機，從陸地快運，直接進化到航空快運。

    賴海松、劉鏹東面面相覷，看他如此自信，以為陸飛已經掌握着不可明說的人脈資源。

    咕嚕咕嚕，火鍋湯底沸騰冒着泡，服務員來回加了兩回湯水，此時杯盤空空，吃干抹淨。

    陸飛起身，發覺生意依舊慘澹，零零星星有三桌，

    到前台一結賬，抹零之後437塊。

    好傢夥，快趕上一個白領一個月工資的四分之一！

    火鍋刺客啊！

    ………………

    賴海松當天來，次日回，立刻組建中通。

    飛購網繼續準備精品圖書節，到了23號當天，世界讀書日，打出「4到6折滿額大減價」、「百萬補貼多讀書」等等各種促銷，融到資的鐺鐺網、卓越網蓄謀已久，紛紛祭出3折到7折不等的滿減活動。

    整個圖書網購，亂成了一鍋粥！

    三家合力，竟然在02年搞了一出轟轟烈烈的網購狂歡節，電商的潛能再一次爆發，備受矚目。

    雖然吳蜀伐魏，氣勢洶洶，但飛購網有寒韓新書《像少年啦飛馳、村上春樹的《挪威的森林一堆獨家代理的熱門書，還有堪比鎮站之寶，《世界是平的。

    發行了兩周半，依然堅挺在暢銷榜第一的鐵王座，無論是線上，還是線下，海內還是海外，在美利堅繼續蟬聯《紐約時報、《商業周刊、亞馬遜三家的暢銷榜周榜的榜首。

    消息一傳回國內，加印，再加印。

    飛購網單單靠陸飛的《世界是平的，賺足了流量名利，總銷量快破30萬冊。

    聯翔，總裁辦。

    柳傳智隨手翻閱着《世界是平的，伴隨唰唰唰的翻頁聲，情緒煩躁，心生後悔。

    僅有的一次投資飛購網的機會沒有珍惜，雖然卓越現在也不錯，但1億美刀估值，跟10億以上美刀的估值，完全是兩個概念。

    就在這時，秘書把柳傳智找來的林水星，請到辦公室。

    「卓越這次的圖書節，你們的表現很不錯，甩開鐺鐺網一大截。」

    林水星匯報道：「鐺鐺網只學了飛購網的皮毛，降低書價，我們是活動期間，但凡把京滬穗三地的配送費，從原來的5塊降到1塊。」

    「一單的配送費減4塊，這不是一筆小數目。」

    「柳總，我們搬到新的大廈，那裏房租很便宜，省下的錢能抵消一部分，卓越網已經落後飛購網太多太多。」

    「輸給陸飛，不丟人，此子多智而近乎妖。」

    柳傳智有感而發，放下書，「雷總那邊怎麼說，3年之內能海外上市嗎？」

    「雷總說能！他敢立軍令狀。」

    林水星提了個要求，聯翔、老虎基金都不能再派人進到卓越網，據小道傳聞，易趣的本土派和易貝的空降派正在鬧內訌。

    「好，我答應他，你們放手大膽地干！」柳傳智滿口答應，

    「謝謝柳總。」

    林水星連連表決心，爭取坐二望一，打不贏飛購網，還打不過易趣網嗎？

    ……………………

    滬市，易趣總部。

    圖書網購節如火如荼，鐺鐺、卓越頻頻報捷，飛購網宣佈5天銷售額突破4300萬，用戶總數到350萬，風頭越盛，倒反襯毫無動作的易趣網，越慘澹，越冷清。

    跟干看熱鬧的貝塔斯曼，組成難兄難弟。

    譚海英看不下去，火急火燎地闖入邵亦博的辦公室，就見他捧着陸飛的書，看了又看。

    「亦博，別看了，你還是趕緊出來主持局面吧！管管馬特！」

    「他又幹了什麼？」邵亦博抬起頭。

    「他正在勾連董事會，調易貝的人來當我們易趣的coo。」

    譚海英心急不已，易貝已經空降了co、，再來一個coo，邵亦博和她創業的老臣班底徹底無人，相當於把她們全架空了。

    「這事我已經知道。」

    邵亦博語氣平澹道，「他不會得逞。」

    譚海英內心鬆了口氣，「那就好，那麼我們商量該怎麼追趕飛購網，uu看書 www.uukanshu.com 最近它又投資搞了一個物流，我們可以再找兩通一達談入股……」

    「先不要跟飛購競爭，我們贏不了陸飛。」邵亦博搖頭失笑。

    「才輸了3場，遲早能扳回來！」

    譚海英急了，融到的錢還有2000多萬美刀，火力充沛，糧草充足，臣等欲死戰，陛下卻投降？

    那不成大宋完顏構秦檜了嗎？

    「輸給陸飛，太正常。」

    邵亦博看過《世界是平的之後，一切看開，此戰非朕無能，奈何對方是高達。

    「他的書，你看過了嗎？」

    「沒看過，我現在哪有時間看，我滿腦子都在想怎麼超越飛購網！」

    譚海英抱怨道：「不像你，投降主義，如果你還這樣，不如乾脆把易趣賣給易貝。」

    「想什麼呢！」

    邵亦博悟到了，光靠拍賣的易趣是干不過網購的飛購，就像亞馬遜和易貝，兩個完全不同賽道，怎麼競爭？

    他正計劃易趣涉入飛購的老本行，突然一個電話鈴聲打斷，自己還不能不接，妻子打來的。

    一接，一道驚雷在腦袋炸響。

    「怎麼了？發生了什麼事？」

    譚海英望着他六神無主，電話里隱約傳出嚎啕的女聲，如泣如訴。

    邵亦博滿臉僵硬，「我岳父去世了。」

    譚海英心裏咯噔一下，她深知他們夫妻的感情，沉默了片刻：「節哀，要給你馬上訂一張去洛杉磯的機票嗎？」

    「謝、謝謝。」

    邵亦博苦笑一下，趕緊安慰電話那頭泣不成聲的妻子。

    易趣進軍網購的計劃，暫時終止。