第一百四十七章 艱苦的創業團隊（1 / 1）

    這個小區確實很老舊，裏面基本都是五層的磚樓，應該是八十年代的產物。

    劉明超他們辦公的樓層在頂層，又沒有電梯，所以要一路爬上去。

    上樓的時候，劉明超大概跟許逸陽介紹了一下公司的情況。

    這公司是他發起的，團隊裏的人都是華中理工的校友，也都是學計算機軟件開發的。

    他們在中海已經做了兩年了，剛開始的時候，他們跟華夏互聯網第一代創業者一樣，自己研發產品。

    不過，他們選擇的方向有些奇葩，研發了一款mud遊戲，也就是沒有畫面、全是文字的網絡遊戲。

    這種遊戲在極短的時間內流行過一段時間，但一直都沒有大火過，本身就是個沒什麼大發展的東西。

    現在研發文字網遊，在許逸陽眼裏，跟現在研發紅白機遊戲沒什麼兩樣，因為都不會有什麼市場空間。

    劉明超後來的發展也確實如許逸陽所料，這款遊戲研發出來之後，一直沒找到感興趣的運營商。

    幾個同學又沒有能力做宣發推廣，幾個人費勁巴拉的到處推廣也沒招來多少玩家，最後不得不放棄治療。

    做這款mud遊戲，燒光了五人湊的十多萬積蓄，劉明超作為大股東，又到處借了幾萬塊錢填補進來，也都打了水漂。

    他們的創業經歷完美的印證了一點：在創業的道路上，方向永遠比努力更重要。

    正如雷君說的，站在風口上，豬都能飛起來。

    站不到風口上，有翅膀也未必能飛得起來。

    就比如現在風光無限的諾基亞，在智能機時代萌芽的時候，沒選對方向，全力以赴去做塞班系統，最後也一塌糊塗。

    總不能說諾基亞不努力。

    只是，他們努力的方向錯了而已。

    人家是努力走向新生，而它，則是努力走向死亡。

    劉明超和他的團隊在遊戲失敗之後，舉步維艱。

    但是又都不願意放棄夢想，於是大家合計了一下，決定做外包開發來養活公司，想從外面接點定製的活來維繫生存。

    可惜的是，他們這幾個月來，通過網上黃頁，倒是吸引了幾個有興趣做軟件開發的客戶，可是最後都沒談下來。

    劉明超為此還很是苦惱，他覺得，自己團隊雖然人少，但個個都是高手，搞開發都是一流的人才，而且自己報價一直比市場水平低20-30%左右，可為什麼每一單都談不成？這不科學。

    許逸陽一邊爬樓梯，一邊在心裏暗想，換誰來了這兒，怕是都不願意跟你們合作，處處都透露着不正規的感覺。

    在外人眼裏，互聯網行業、軟件開發行業，是技術含量很高、很新潮的科技行業，結果到了對方「公司」一看，發現是五個年輕人貓在一個破舊小區的破舊民房裏搞的，這心理落差可真是太大了。

    心理落差一旦拉開，絕大多數人湧上心頭的第一個念頭是失望，第二個念頭就是轉身走人。

    這種情況下，能談成合作就怪了。

    要不是自己問了一嘴張曉龍、發現劉明超竟然跟張曉龍認識，自己也不會放心跟他合作。

    ……

    來到五樓，劉明超推開房門，許逸陽還沒進門，就覺得一股熱浪撲面而來。

    本身就在頂層，八月底的中海氣溫一點也不涼快，太陽曬了一天，屋裏簡直像蒸籠。

    一進門，撲面而來的，除了濃烈的煙味，還有些汗臭味道，讓許逸陽感覺十分酸爽……

    而這房子裏沒有空調也就罷了，還有四個大老爺們在客廳的電腦桌前坐着、五台電腦開着，簡直跟開了幾台電暖氣沒什麼區別。

    房間裏沒有什麼有效的降溫措施，就一台吱嘎響的吊扇搖搖晃晃。

    劉明超很是不好意思的說：「不好意思啊許總，咱們這條件是有點艱苦……」

    許逸陽心說，這哪是有點艱苦啊兄弟，扯條線去地下通道辦公也比這舒服多了。

    不過許逸陽沒說出來，創業本身就是件熬死人的苦差事，雖然絕大部分都熬死了，但熬出來的那些，無一例外，都是人中龍鳳。

    劉明超跟許逸陽介紹了一下裏面正在電腦前的四個人，這些人年紀與劉明超相仿，不過看起來多少都有些木訥，點頭示意一下，就急忙去忙活自己的了。

    劉明超又道：「我們的客廳就是辦公區域，還有兩間臥室是宿舍，裏面放了幾張上下鋪。」

    許逸陽點點頭，沒想到這五個人不但擠在一套兩居室辦公，連住都在這裏。

    劉明超一臉尷尬的說：「許總，您要是不嫌棄的話，咱們去臥室聊吧。」

    許逸陽覺得這確實不是個談正事的環境，便道：「劉總，這樣吧，你跟我走，咱倆找個咖啡廳坐下來慢慢聊。」

    「行！」劉明超也忽然意識到這裏環境不太適合談合作，於是急忙點點頭，道：「我請您喝咖啡。」

    許逸陽微微一笑，說：「我來請，走吧。」

    ……

    許逸陽載着劉明超，來到市里一家星級酒店的咖啡廳。

    在咖啡廳坐下之後，劉明超對周圍的環境有些拘謹，看了眼價目表，最後紅着臉對服務員要白開水。

    許逸陽便直接幫他點了一杯拿鐵，又點了些小甜點，提前付了錢。

    劉明超有些不好意思，慌忙從口袋裏掏出一個小記事本，說：「許總，您大概介紹一下您的產品需求，都想實現哪些功能，我這邊記錄一下，然後核算工作量、給您一個報價，您要覺得合適，咱們就開始合作，不合適您直說，不要緊。」

    「好的。」許逸陽說：「我經營了一家連鎖培訓機構，所以想把日常工作的管理、學員教師課程以及課時費用記錄都放在軟件里，而且得有後台，所有數據實時傳輸到後台，方便領導層查閱。」

    劉明超認真道：「那功能上呢？」

    許逸陽說：「財務管理、學員管理、教師管理、課時安排管理以及消費餘額管理，同時要保存所有的操作記錄。」

    說罷，許逸陽又詳細介紹了一下自己的功能需求。

    劉明超每一條都認真的記錄在自己的記事本上，等許逸陽說完之後，他思考了片刻，道：「整個工作分為三個部分，首先是開發一款給每個分部使用的客戶端；然後是開發一個管理後台，後台直接用網頁就可以，不必要再開發客戶端了；」

    「第三部分是售後，凡是外包的軟件開發，考慮到甲方可能沒有技術人員，所以乙方都是要包一定時間售後的，等這兩個產品開發完成、測試上線之後，我們負責一年的基礎維護，這其中如果出了問題，隨時聯繫我們解決；如果您有新的產品需求需要升級或者二次開發，咱們再根據工作量定價。」

    許逸陽點了點頭，說：「需要多長時間能完成？我比較着急。」

    劉明超想了想，道：「加班加點的話，一個多月差不多了。」

    「這麼快？！」許逸陽驚訝不已。

    劉明超點點頭，表情有些拘謹又尷尬的對許逸陽說：「實不相瞞，我們公司現在比較困難，手裏已經沒有進行中的項目了，所以如果您願意跟我們合作，那我們會把所有的精力都用在這個項目上，根據您的需求判斷，一個多月應該是夠了。」

    說完，對方又有些緊張的問道：「不過許總，保險起見，我們合同上可以按兩個月簽嗎？」

    許逸陽當即答應下來，道：「沒問題，在接受範圍內。」

    說着，他又問：「價格上呢？」

    劉明超想了想，說：「我直接給您一個最低報價，全套下來，加一年的基礎維護，我收您十五萬。」

    「十五萬？」許逸陽有些不敢置信。

    今天跑的幾家公司，報價最高的是三十萬，最低的是二十萬，沒想到劉明超只報了十五萬。

    劉明超以為許逸陽嫌貴，急忙說：「您別看這只是一個多月的工作量，但確實得兄弟們拼命，五個一流的程序員，每天每人至少12個小時的工作量才能保證完成，而且這裏面還有未來一年的基礎維護，您就是找個兼職技術維護，一個月也得一千塊。」

    許逸陽微微一笑，心裏已經有了大概。

    軟件開發，跟買賣實際產品不同，軟件開發的成本，基本都在人力、精力上，所以根據個人情況的不同，價格上下浮動很大。

    做個不太恰當的比喻，就像是出力的散工，行情好的時候，可能低於兩百塊錢一天都不願意干，但行情不好的時候，可能一百塊錢也就搶着幹了，要是自己遇到困難、連飯都吃不上的時候，可能管三頓飯別餓着，他也願意來干。

    劉明超的情況，應該就屬於後者。

    在他看來，現在已經到了撐不下去的關鍵時候，要是再接不到一個項目，可能大家這個團隊就散了。

    所以，哪怕是市場價打五折，他也願意，畢竟這是救命的買賣，已經不能用市場價來衡量。

    這也就意味着，價格還有下探空間。

    不過，許逸陽卻不想趁人之危。

    尤其是，他將來還想通過劉明超，去結識一下張曉龍。

    想到這裏，許逸陽忽然有了個想法，他開口對劉明超說：「劉總，我也不還價了，咱們就按十五萬簽合同。」

    劉明超心下一喜，忙道：「許總真是太爽快了！那咱們待會回去，我就準備合約！合約簽訂之後，您先付30%，項目進度到一半再付30%，等項目上線交付後再付40%。」

    許逸陽擺了擺手：「不用這麼麻煩，我直接付全款。」

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