第1162章 組合拳（1 / 1）

    這時，一直沒有說話的科勞蒂就開口了，「保羅，我們之前不是這麼說的吧？2000萬美金的價格，你隨便拿到哪兒去說，都是最有誠意的了。事實上我們報價的時候，就考慮過這方面的問題，所以才提高了那麼多。你都表示認可了，我才把殷先生請來，結果現在你又反悔想要提價，有這個規矩嗎？」

    「事實上，我之前沒有說過我很滿意的話，對不對？」保羅艾倫笑道，「我只是說，請殷先生過來談一談。當然了，我很有誠意的，你們也是。所以我們現在仍然是真誠的談判。」

    殷俊道，「艾倫先生，我也有點疑惑。如果你們之前的談判是真誠的話，那麼現在就不會更改。現在更改的話，我怎麼能相信你們這一次說的是真的呢？你們今天談下來的價格滿意了，結果明天回去又反悔，這是不是也有這種可能呢？」

    保羅艾倫臉上有一絲尷尬，不過他卻還是矜持的道：「商業談判，必須要滿意了才能算數，我認為是這樣的。」

    「那麼今天如果有談判好的話，可以簽協議嗎？」殷俊望向了他，然後再望向了比爾蓋茨，「蓋茨先生，錢我有，今天也帶了銀行支票。但我需要的是你的真誠態度，而不光是讓艾倫先生一個人談，你說是不是？」

    比爾蓋茨推了推眼鏡，溫和的笑道：「保羅賣自己的股份，我想我插嘴的權利不大。你們談就好。」

    「可是沒有你的配合的話，我們三方也不會最後滿意的。」殷俊還是看着他道，「你是微軟最大的股東，我買了艾倫先生的股份之後，也同樣如此。怎麼能說你的意見不關鍵呢？」

    聳了聳肩，比爾蓋茨偏頭道，「那好吧，你需要我怎麼表態？」

    「微軟是一家很有前途的公司，我一直是這麼認為的。」殷俊平聲的道，「但是你們也知道，美國像是微軟這樣有發展潛力的小公司太多了，微軟並沒有超過他們所有人的實力，否則我們也不會坐在這兒了，你們說對嗎？」

    比爾蓋茨和保羅艾倫沒有說話。

    「我推遲了自己在香江的公司事情，親自過來和你們談，相信我的誠意，你們不該懷疑了。」殷俊道，「既然你們不滿意價格，那麼我們就認真的談吧。只是這一次我希望大家都能有滿意的結果，不然我也沒有那麼多時間，陪着你們來耗，不如一切交給科勞蒂先生來處理，這樣似乎更好吧？」

    保羅艾倫臉上露出了滿意的表情，「我們也是這個意思，畢竟能決定這一次買賣的人，都已經坐在了這裏了。」

    「那麼，你們寫一個價格給我吧！」殷俊從衣服兜里掏出了一個便簽本，扯了兩頁紙下來，分別遞給了比爾蓋茨和保羅艾倫。

    這什麼意思？

    兩人面面相窺。

    「你們把自己心目中合適的價位寫出來，這就不要變了。」殷俊和聲的道，「如果我能接受，那麼今天晚上就寫意向合同，不然的話，那大家還能做朋友。」

    生意談不成還能做朋友這句話，絕對比戀愛分手後還是朋友這句話真。

    買賣不成仁義在，大家都認這個理兒，因為難免以後還有再合作的時候嘛，一次合作不行便直接鬧翻的，只能是很不成熟的生意人，或者連生意人都算不上。

    但是戀愛方面呢，分手了之後，沒有幾個能成為朋友的，基本上都是成為不相往來的關係。

    聽到殷俊這話，比爾蓋茨卻是笑了，他沒有拿出筆寫價碼，而是輕聲的說道：「談價碼的事情我們不急。賣股份，保羅是很有誠意的。但我這裏其實還有幾個問題，想要請問一下殷先生。」

    「請說。」殷俊抬手道。

    這才是正戲來了。

    對於比爾蓋茨來說，保羅艾倫賣股票給誰，到底怎麼賣，這都是很重要的。

    並不僅僅是一個錢的問題，還牽涉到許多的公司運營和管理方面的問題。

    微軟公司雖然並不大，比爾蓋茨頭上還有媽媽幫着掌控，但這並不妨礙他有一顆做大做強的心。

    雖然不能說他現在就夢想着世界第一，但把微軟做成為一家赫赫有名的大公司，比爾蓋茨還是有着期盼的。

    保羅艾倫也停了比爾蓋茨的話，在賣掉股份的同時，如果還能保持自己的利益，保持自己在公司裏面的影響力，有什麼不好？

    這也是他們兩人為什麼看重殷俊的一大原因。

    殷俊不是美國人，他是香江人啊。

    如果有什麼問題和紛爭出現的話，你說美國的法院是幫助殷俊呢，還是幫助他們這些自己人呢？

    兩人倒也是老實，沒想過殷俊有一天可能變更國籍的情況。

    「如果您手裏拿着股票，比如說20%左右，您會怎麼對待這部分股票呢？我是說……怎麼行使你股東的權益？」比爾蓋茨慢斯條理的問道。

    「我要一個董事會的席位，但我不會幹涉日常的運營，只會對財務狀況作監控。」殷俊道，「我相信對於軟件公司，專業的人士比起我來，應該是更加適合管理和發展一些。」

    比爾蓋茨笑了，「這些承諾……可以寫進合同裏面嗎？」

    「當然可以。」殷俊也是笑了，「不過，我還有一個提議，你們要不要聽聽？」

    「請說！」比爾蓋茨抬手道。

    「20%的股份，我用2000萬美金的估值來購買。但如果你們願意給我50%股份的話……你們別激動，聽我說完吧。」殷俊抬手阻止了兩人的說話，繼續說道：「如果你們賣給我50%的股份，我願意以3000萬美金的估值來購買。

    這50%的股份，我會設置一個二級股票權益制度……不知道你們聽說過沒有？這種權益制度具體到微軟上面，我這50%的股份，每一股只佔據05股的投票權，而你們的每一股則是有2股的投票權，加起來你們是75%的表決權，而我只有25%。

    另外，無論公司發展成什麼樣子，我們以後如果有ipo上市的話，我同意最先稀釋我的股份，但總數不超過20%，超過了這個數目，我們就需要按照比例來共同稀釋，這樣才能保證公平。當然了，你們和我的稀釋掉的股份，都自動成為每股擁有05股的投票權。而只有你們兩人手裏握有的股票，才是2倍的投票權。」

    說到這裏，殷俊看着已經明顯呆住了的比爾蓋茨和保羅艾倫，平聲的道：「這就是我給出的最後條件，如果你們連這都沒辦法同意，那麼我們的談判也就只能到這兒了。」

    科勞蒂沒等兩人說話，立刻就嚷了起來：「這怎麼行？俊少你這種條件，能把ibm的股份給買下20%來，甚至是蘋果的股份都能買！相信我！！」

    這些條件，其實早就是殷俊和科勞蒂討論過的，只不過這的確就是科勞蒂給殷俊叮囑過的，最後的手段。

    如今殷俊一開始就說，讓科勞蒂有些訝然，但他馬上反應了過來，趕緊來唱白臉。

    科勞蒂所說的，比爾蓋茨和保羅艾倫當然明白，而且他們是非常的贊同。

    這樣的條件，簡直是聞所未聞！

    就連二級股票權益制度，他們都從來沒有想到，居然還能用在微軟這樣的小公司上面事實上現在使用二級股票權益制度的公司很少很少，一般人都不願意用，誰也不是白痴，願意把手裏的權益讓給別人。

    然後還有那個ipo稀釋的提議，更是充分的保障了他們兩人的利益。

    誰都知道，只要你公司業績不太壞的話，那麼ipo上市之後，手裏的股票肯定會漲價的，漲多漲少暫且不說，肯定比ipo的時候要高不少，搞得好的話，起碼兩三倍都沒有問題。

    這樣相當於殷俊為了現在能買到足夠多的股票，損失了升值的機會，而讓他們留下更多的股票，等待微軟公司股票漲價。

    老實說，這樣的兩個條件，比起殷俊說的3000萬美金的估值，都更讓兩人覺得心動。

    三個條件加在一起，只要不是白痴，都知道該怎麼選擇。

    比爾蓋茨和保羅艾倫再互望的時候，都微微點了點頭。

    「你們先別忙着做決定。」殷俊道，「當然我也不是沒有條件的。……如果這一次的股票轉讓完成，我希望我們三人按照自己的股票份額，共同出資1000萬美金注入公司，加大對於軟件開發的投入。」

    兩人琢磨了一下，主要是保羅艾倫算了算，覺得自己即便是有注資，也至少能拿到五六百萬的現金，這就已經足夠了。

    更何況，兩人對於殷俊的這個提議，也是很贊同的。

    畢竟微軟是他們一手一腳的建立起來的，對於新股東進來之後，第一個事情就是給公司注資，讓公司得以很好的發展，他們兩人都很滿意，覺得殷俊果然是如同傳說中那樣，為人處世都很穩重，從來都不急躁激進。

    等到他們再齊齊的點頭，科勞蒂和殷俊都鬆了一口氣。

    弄了這麼久，終於是搞定了！！