第八百七十六章 有危機感（1 / 1）

    作為香江最大的電信業務經營者之一，大東電報局最近的日子很好過。

    雖然耗費了巨資，在全香江搭建了18個信號塔基站，但是香江人出乎意料的支持傳呼機，讓他們的傳呼機業務從一開始就處於火爆之中，客服人員更是連續三次的擴招。

    傳呼機本身也是出於供不應求之中。

    只要從英.國運貨過來，要不了幾天，就會全部售罄。

    如果不是考慮到一點飢餓效應，他們恐怕會直接向總部申請，你一次給我來個10萬台吧。

    負責做這個事情的鄭融，自然也是春風得意。

    雖然部門總經理的職務他沒辦法得到，但是傳呼機業務的總經理羅希爾，還是很懂規矩的在春節的時候向公司申請，獎勵了他100萬港幣，這可是足夠買一套800方呎的大房子的錢了！

    但是鄭融有點後悔的是，他這錢並沒有拿來買房子，而是進入了股市。

    結果股市的行情雖然還可以，但絕對沒有房子漲得那麼快，春節到現在的短短兩個多月時間，他老婆看中的那套房子，已經又漲了15萬！

    當然了，鄭融這幾天都沒有心情去後悔房子的事情，他正在被一個非常麻煩的事情困擾着。

    新加坡電信，就在兩天之前，忽然宣佈也開始傳呼業務，傳呼機售價同樣是3888，月度用費同樣是100塊，但有一點不同。

    人家用的是中文傳呼機！

    中文傳呼機，依照新加坡電信在廣告上的宣傳，你根本就用不着再去找個電話亭，急匆匆的詢問是誰打的電話，留的什麼訊息了。

    留言的人，可以直接把想留言的話，委託客服人員，傳到消息人的傳呼機上面。

    雖然字數還限制在20個字以內，但是這絕對是一個非常了不起的創舉！

    一般情況下，頂多你再多發一條傳呼信息，就能把想要表達的意思說出來，然後被傳呼的人，就可以根據情況決定，要不要那麼急着回電話。

    舉個例子。

    比如老婆晚上做了好吃的，想叫老公早點回來吃飯。

    結果老公的是英文傳呼機，正在外面跑業務的他，到處找電話來回傳呼，結果跑得氣喘吁吁的他，最後卻只是得到了這麼一條並不太緊要的消息，真是哭笑不得。

    但有了中文傳呼機，他收到的就是「晚上做了好吃的，早點回來哦！老婆。」

    接到這個信息之後，老公肯定是幸福的一笑，把傳呼機放回去，然後繼續忙碌自己的工作。

    好吧。

    這就是新加坡電信的廣告，據說還是殷俊給的創意，就這麼個小故事和小廣告，直接收了100萬港幣。

    但它的效果確實不言而喻的。

    中文傳呼機開售的第一天，新加坡就售出了22000台的中文傳呼機。

    新加坡人口才多少？

    400多萬不到500萬！

    這樣的人口比例，第一天就賣出22000台，這是多麼瘋狂的概念。

    新加坡電信可不僅僅在新加坡運營的，附近的馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國，都有他們的分公司。

    這幾個地方的華人，人口就超過了3000萬。

    要是讓新加坡電信把生意做到這些國家，那他們可是賺大發了！

    甚至有可能新加坡電信來香江搶奪這個繁華的市場！

    不要懷疑，新加坡淡馬錫的那群人，胃口從來都是大得很的。

    所以鄭融就有點慌。

    他對於大東電報局的設想，可也不僅僅是香江這麼狹小一塊地方的。

    他仔細的查了一下中文傳呼機的來源，發現這就是麒麟集團旗下的麒麟電子公司發明的註冊專利都不用他去仔細查，人家麒麟電子早就在宣傳資料裏面申明了自己申請專利的時間，雖然還沒有下來，但是也已經受到了法律保護。

    鄭融馬上就去見了自己的老大羅希爾。

    羅希爾自然也知道了這個事情，但他並不怎麼在意。

    「新加坡電信也只是在南洋厲害，在香江根本不可能競爭過我們。」羅希爾說道，「別的不提，那些信號基站，香江政.府能答應讓他們搭建？除了我們跟香江電話，還有誰獲得了資格？如果誰都能進入，這不是就亂套了嗎？」

    「不，羅希爾，我們不應該只看到香江。」鄭融堅定的道，「別的不說，你想想寶島！寶島有3000萬左右的人口，而且幾大都市群裏面的人口都超過了1000萬。如果我們能拿到這個中文傳呼機的專利和授權，我們完全可以去寶島發展傳呼機業務！這就至少相當於兩個香江的業務了啊！」

    羅希爾眼神一動，但還是搖了搖頭，「寶島有中.華.電.信，也有其它的電信公司。他們看到了我們的成功，肯定會自己發展傳呼機業務的。我們如果去，搶不搶得到市場是一個問題，而且關鍵是支出太大了，如果收不回成本，我們豈不是成了罪人？」

    「那我們就什麼都不做嗎？」鄭融失望的道。

    「不，當然有事情可以做。」羅希爾笑道，「你去跟麒麟電子的人商量，讓他們把香江的中文傳呼機專賣權給我們。」

    「好！」

    鄭融點了點頭，這倒是應該的，「那麼價格方面呢？」

    「1600塊差不多了。」羅希爾輕描淡寫的道。

    「這個……」

    鄭融是做傳呼機的，他當然知道進價是多少。

    他們大東電報局買的傳呼機，是2000塊一個，但這是經過了英.國的集團總公司拿了一部分的利潤走的，其實總部在傳呼機工廠拿的傳呼機，大概就是1500塊一個。

    這還是大東電報局的買價，他們可不是單獨購買的，而是和英.國本土的需求一起買的，屬於大規模的數十萬甚至上百萬台的採購，這樣才會有這麼便宜的1500的價格。

    鄭融不知道麒麟電子公司的成本，可畢竟亞洲這邊的工廠比起歐洲的，人工什麼的都要便宜不少，他們成本還是能節約不少的。

    但是估計也不會低於1300-1500的，

    只給他們1600，如果你把人家的中文傳呼機專利算上去，那基本上是讓他們平價出售，幾乎是沒有利潤。

    「價格低了點吧？這樣會不會讓他們反彈？」鄭融遲疑的道。

    「他們想要反彈又怎麼樣？」羅希爾不屑一顧的道，「這裏是香江，是我們的地盤！況且做傳呼機這一塊，除了我們，他還能把中文傳呼機賣給誰？我們能幫他們銷售，已經是給殷俊一個面子了。」

    羅希爾這麼一講，鄭融忽然腦海里靈光一閃，「我明白了！」

    「什麼？」羅希爾有點莫名其妙的。

    「我明白為什麼他們不找距離最近的我們，反而是去新加坡推銷中文傳呼機了！」鄭融恍然大悟的道，「原來殷俊早就看穿了我們的壟斷地位，所以根本不想來我們這裏求我們。他直接找上了還沒有開展傳呼機業務的新加坡，那邊迫切需要傳呼機，而且是中文傳呼機，所以他們一拍即合，新加坡獲得中文傳呼機，麒麟電子獲得宣傳的機會！

    如果我想得不錯，現在麒麟電子肯定已經準備在全亞洲各地開始自己的推銷了！說不定下一步就是寶島！有了新加坡的示範作用，這個中文的傳呼機，肯定是非常受歡迎的，他們的產品就會非常的暢銷！好哇，果然不愧是殷俊，真厲害啊！」

    羅希爾臉上就有些不快，屬下這麼讚揚別人，不是在貶低自己麼？

    他輕咳了一聲，「可是這樣的，跟我們有什麼關係？我要採購他們1台，他們就乖乖的只能賣出1台，如果我不想要，他們生產出來賣給誰？他在外界再怎麼的賣得好，在香江市場，不是一樣得聽我們的？是條龍就得給我盤着，是頭虎也得給我趴着！」

    羅希爾來香江已經20多年了，這華國話說得是非常的溜，連這樣的俗語都能運用自如，可見他對華國的文化是多麼的了解。

    鄭融哭笑不得，「您覺得殷俊是在乎這點錢的人？再說了，現在不少人都對我們獨佔傳呼機業務非常不滿意，聽說香江電話公司是準備入場了。如果真的有那麼一天，殷俊轉手就和香江電話公司合作，我們大東電報怎麼辦？」

    羅希爾點了點頭，「你說的倒是問題。嗯……也罷，沒有理由平白無故的多一個敵人。那就跟他們說2000一台吧！先定10000台。」

    鄭融對他無語了。

    你什麼都沒做，就賣3888，人家成本就在1300、1400左右，加上了人家的專利費用在內，只給他們賺這麼少一點，殷俊會高興？

    但是他也知道，能讓羅希爾這麼讓步，已經是非常的難得了。

    如果不是對方是殷俊的公司，如果不是想和殷俊結個善緣，羅希爾寧願放棄這中文傳呼機的業務，也是無所謂的。

    反正大英電報局現在一家獨大，你們不喜歡用數字傳呼機，那也必須要用。

    所以到了最後，鄭融什麼話都沒有說。

    只有讓羅希爾見識到了中文傳呼機有多麼的受歡迎，他才會改變偏見吧！

    鄭融相信，只要是中文傳呼機出來了，價格還一樣的話，以前的數字傳呼機，肯定很少會有人願意選擇。

    只不過，為了讓之前的那幾萬用戶們不寒心，大東電報肯定會提高中文傳呼機的銷售價格和服務價格，這樣才能讓前面的用戶們平衡。

    而等到一兩年之後，再搞一個活動，讓之前的老用戶們能全部換成中文傳呼機，那就是最好的營銷，也比較方便管理。

    說起來麒麟電子的人可真夠厲害，自己這邊都沒有想到用中文傳呼機，他們就不聲不響的搞了出來。

    算算時間，恐怕他們是早在去年年底就開始了研發吧？

    那個時候大英電報局還在做傳呼機的宣傳呢，他們就想到了這個升級版！

    如果這事情都是殷俊給想出來的，那他真是一個名不虛傳的天才。

    大英電報局如果和他作對，肯定不是一個好的選擇。

    為了不讓他記恨，等到市場打下來了之後，這個適當的提高採購價格，也是勢在必行的事情啊！.