第52章 澤國江山入陣圖（1 / 1）

    顧轍那幾句話也就是客氣客氣，避免氣氛過於曖昧尷尬。

    不過沒想到的是，陸幽幽對此的反應，卻是欲言又止，似乎內心很是掙扎。

    這一下子反而把顧轍整不會了，還以為自己傷了對方的心，連忙輕咳一聲：「咳，其實，商務上的問題你想聊也可以，不過我不保證我的意見正確。」

    陸幽幽連忙抹了一下眼角，展演笑道：「別誤會，沒什麼。就是有些事情忽然提起，總覺得有點家醜外揚。」

    隨後，她用儘量平緩自然的語調，把她家最近這一兩個月新遇到的困境，跟顧轍大致陳述了一下。

    陸家的公司，是從陸謹明的名字里取的字，叫「明遠國際」，前些年主要是做普通的化纖面料外貿。

    「去年年初國家加入wto後，我爸這兩年裏，大部分時間都在想技術產業升級，擺脫傳統化纖面料的價格戰，給美津濃供貨。但是這個進程，不是被他生病打斷了麼。

    今年下半年，我們幾乎止步不前，只能守成。高端運動品牌所需的高吸汗、高透氣、高保暖面料，漸漸被同城的申州馬老闆追上來了。

    他們本來是做純針織棉紡起家的，後來為了面料性能，才漸漸轉化纖混紡。所以論產品質量、舒適性、品控，他們本來就有一定的轉型優勢，我們只是在成本上有優勢。研發不出獨門的新面料，不出一兩年就會被馬老闆的高價貨擠垮的。

    我媽主持公司這幾個月，又不懂太多，也沒魄力，就想着舊產能守成、簡單擴張規模，繼續加大原有成熟低端產品，別讓錢和團隊閒下來。

    但後來發現這條路也很難走通，不少競爭對手知道我爸病重，都趁機擴張擠占，不惜成本打價格戰，還擠我們的上游供應商來料源頭。

    隔壁秀州的桐昆今年下半年擴張了三條滌綸長絲生產線，把原本給我們供原料的供應商的擴張產能都吃光了。現在發展到省城這邊的道遠化纖也插進來一腳，瓜分我們的上游供應商資源。」

    「等等，我有點沒聽明白。」顧轍連忙示意對方停一下，讓他好好捋捋，

    「你們做化纖面料的公司，上游供應商有什麼好卡的？難道還存在拿着錢買不到原材料的情況？現在的市場都這麼開放了，什麼東西買不到。」

    陸幽幽扭過頭去，嘆息了一聲：「生意場上沒那麼簡單的，你說的是理論情況。我們這些化纖企業，需要大量進貨dmt（對苯二甲酸二甲酯）和乙二醇、甘油之類的原料。

    這些都是石油煉化企業的副產品，所以化纖產業基地往往都臨近石化基地，便於拿到運輸最便捷、運價最低的貨源。

    尤其是肯跟煉化企業簽訂長期戰略合作、帶有一定期貨屬性的供貨合同，承諾在對應石化產品富餘的時候兜底採購，才能拿到最好的價格——這些我原來也不知道，都是這幾個月被逼着趕鴨子上架，現學才知道的。

    從明州到秀州，周邊幾個地級市的化纖產業之所以這麼發達，跟我們明州鎮洋區的鎮洋煉化存在，是分不開的——我們都得跟他們簽訂長期穩定供貨協議的，所以前些年成本一直有優勢。

    過去這幾年，鎮洋煉化擴產了，石化副產品多了，我們才好跟着擴產。如果鎮洋煉化擴產的新產能被友商吞下，我們要去外地另找供應商，成本就高了。」

    陸幽幽提到鎮洋煉化的時候，語氣中閃過了一絲不甘心和憤怒。

    顧轍也是明州本地人，他當然知道鎮洋煉化這種巨頭的強大，那可是後世國內兩大頂級煉化巨頭、兩桶油旗下的核心企業。

    在國內石油煉化領域，素來有北遼東，南鎮洋之說，都是年產數千萬噸的煉油巨頭，遼東煉化要供京津冀，鎮洋煉化則要供江浙滬。

    而煉化巨頭本身的擴產，也是與周邊省市的汽車增量、燃油消耗增量有關的。近年來江浙滬汽車一年比一年多，油耗也穩步攀升，煉油企業當然也要擴張產能。多出來的廉價副產品剛好便宜了臨近的化纖企業。

    不過，陸幽幽的表情和語氣，卻讓顧轍覺得有一些不正常，為什麼她提到這個供應商、合作夥伴時，語氣會顯得悲憤呢？

    顧轍心中微微警覺，關心道：「這裏面莫非有什麼內幕？」

    陸幽幽繃了一會兒表情，最後還是沒繃住，把頭埋到餐巾里，雙手抓着自己的馬尾辮，說道：

    「那幾家競爭對手，我趁着我爸住院，托關係走門路，加上正常商業談判，把煉化今明兩年擴張產能的富餘dmt之類傳統主流化纖原材料包圓了。

    那邊看我爸可能不行了，也不太熱心在我們家下注，反正賣給誰不是賣。國家剛加入wto放鬆了配額限制，這兩年正是化纖出口增長的高速期，新增多少都容易賣完的。

    危急之下，原本跟我爸業務關係挺不錯的鎮洋煉化塑化事業部的市場總監、原先我還喊他陳叔的，結果他家也來落井下石。」

    顧轍頓時有些感同身受，他最恨老朋友背後捅刀的行徑了，連忙追問：「那個陳總監幹了什麼？」

    陸幽幽抬起頭來，悽然一笑：「其實也沒什麼，他月中的時候，帶着他兒子到我家做客拜訪，跟我媽聊了很久。話里話外，無非是向我媽施壓，希望寒假裏讓我去跟他兒子相親唄。」

    顧轍心中已經氣極反笑，好算計啊。原本是強勢供應商和弱勢客戶的關係，這下倒好，趁着客戶老闆切肝住院、坊間傳言好不了，就立刻想來聯姻，直接把對方吞了。

    雖然那位「陳總監」供職的煉化巨頭，淨資產達150億，但是他本人畢竟只是給國資打工的，只是其中一個事業部里的銷售部負責人。

    相比之下，陸謹明儘管才三千萬淨資產，卻是實打實自己家的，自己當老闆。他還只有女兒沒有兒子。央企部門總監想要聯姻民企老闆，倒也完全正常。

    不過顧轍當然不能容忍這種事情發生，再說他也知道後世石油系統倒下的人也不少，這種上下其手的傢伙，說不定後來就倒在歷史長河中了。

    顧轍只要說服陸家的「明遠國際」不畏強權、不再擴充低端產能，也就不用怕對方拿着「煉化巨頭未來兩年擴張產能的副產品賣給誰」來要挾了。

    反正之前已經簽訂的長期戰略合作協議，是不可能隨隨便便撕毀的，已經要給明遠國際穩定供的那部分貨，是不能少的，否則明遠國際可以打官司要求補差價損失。

    原本顧轍還只是拿了陸幽幽的一塊十幾萬的手錶、所以為陸幽幽出一點技術轉型升級的策劃。現在，他更是為了自己，為了自己要的女人，而做這一切了。

    顧轍：「幽幽，你完全不用擔心這種事情，你爸本來就想要轉型升級的，擴張低端產能這種事兒，不只是你母親在你爸住院期間臨時起意麼。

    所以，只要把你爸的技術升級計劃繼續推進下去，完全可以不鳥那些蠅營狗苟的傢伙的。這樣吧，你詳細說說，你爸原本設想的產品升級路線有哪幾條，我幫你參謀參謀，給你一個充分的理由，到時候你也可以去說服你母親。」

    陸幽幽終於破涕為笑，她知道顧轍肯定有辦法的，她鋪墊了那麼多困境，也不是為了別的，她只是不想被逼跟其他男人相親：

    「那我就給你看一下，這幾條產品升級路線、以及生產線引進計劃，是我爸住院之前，就初步做過方案的，但是他還沒來得及完成最終的考察和調研，就去做手術了。

    我看你挺懂材料化學的，雖然材料化學也是個很廣的門類，隔行如隔山，但你肯定比我媽和我要懂。有你把關，也不至於被下面的技術人員腦子一熱的想法給帶偏了。」

    陸幽幽說着，從隨身包包里拿出幾份文件給顧轍看。

    顧轍掃了一眼，都是一些比做簡單滌綸腈綸那些低端化纖要高級一些的技術方案，也都能繞開大家扎堆搶購的原材料瓶頸。

    具體細節沒什麼好贅述的，因為大部分在顧轍眼裏都是垃圾，或者說只是換湯不換藥的小打小鬧微升級。

    不過，沙里揀金揀久了，也難免淘到個別優質乾貨。

    顧轍把陸家人做的全部技術升級企劃案看完後，指着其中一份，頗為讚許地說：「這個方案倒是不錯，我覺得有前途。當然，我不是說你計劃上這幾步本身就能有前途，但是，配合上我的一些後續研發，絕對會有前途。」

    陸幽幽如同抓住了救命稻草，連忙湊過來看：「引進使用聚丙烯為原材料的熔噴無紡布生產線？這個東西我爸倒是也有考慮過，比pet做的無紡布更加透氣保暖。

    一開始我爸想用這東西，給美津濃供寒冷季節的運動員田徑服面料。運動員哪怕冬天都不能穿太厚、不能穿全身，還要薄，聚丙烯的無紡布確實隔熱更好。

    但是，這玩意兒透汗和潮氣很差吧？汗水都聚在裏面了，就算可以改良，也改不到太好。我爸這次去扶桑的時候，跟美津濃的人談判，知道他們很看重這個性能，如果沒有質變的話，他們寧可買申洲馬老闆的貴面料。」

    顧轍智珠在握地一笑：「只用聚丙烯來熔噴布，當然會不透潮，這我會不知道？熔噴布口罩不就這個毛病，戴得太緊稍微一會兒連眼鏡上都是水霧了。

    不過，我敢勸你下一步擴產引進這個，自然有後手。我可以想辦法不止用聚丙烯，確保成品面料的水能滲出去，就是會很貴。」

    顧轍前世的專業，跟化纖沒什麼交集，但是熔噴布的相關技術，他還真是了解不少。

    一方面，熔噴的工藝，在3d打印上也會用到，而顧轍對3d打印這些增材工藝科技，是涉獵非常深遠的，這是他前世的主業。

    熔噴布和3d柔性打印最大的區別，只是在於熔噴布的熱熔噴嘴是亂噴的，而3d打印是精密控制着噴的。

    說白了把柔性3d打印的控制環節丟掉、直接亂噴就是熔噴布機了，技術含量低得多。顧轍連高端的都掌握了，對於高端工藝中的某一個簡單模塊，當然也能掌握。

    而另一方面，顧轍之所以對這個技術特別熟，也跟他重生前的時事熱點有關——2020年代的增材工藝專家，多多少少都會關注一下口罩材料技術的升級。

    他前世也是一時技癢，經常會看到相關前沿論文和專利文件，所以記住了2021年、東海大學幾位材料科學家搞出來的一個能夠讓熔噴布口罩單向透水的新材料技術。

    這玩意兒拿回到即將到來的2003年，絕對是運動服保暖透氣吸汗材料方面的天頂星科技了。美津濃算什麼，只要將來名頭打出來，耐克阿迪也得搶着買。

    而且……顧轍忽然想到，就算他暫時沒太多空閒幫陸幽幽推進他家的生意的科技，而是僅僅先把熔噴布生產線引進來、只生產傳統聚丙烯口罩熔噴布，在即將到來的新的一年，也可以不愁銷量。