第249章【億萬大亨】（1 / 1）

    第二天，整個三株公司的人都開始忙碌起來。

    吳兵新忙着跑外面招攬廣告，以求降低報紙的宣傳成本，陳天朗忙着聯合其它保健品品牌，一起打造《三株健康報》，韓紅雲忙着去搜集一些虛假廣告保健品的資料，還有周冬雨忙着調兵遣將跑市場，牛歡喜忙着交際應酬拉關係，準備廣告出來後就大肆鋪貨，白斯文忙着督促三株口服液的生產加快速度，丁鵬忙着看守倉庫，看守公司……可以說整個三株公司沒有一個人在閒着。

    相比之下，吳兵新跑外面招攬廣告看起來任務很嚴重，很難做，可是不要忘了，吳兵新好歹也是山東這片的「地頭蛇」，做生意這麼多年，門路寬廣，招攬一些廣告還是比較容易的，不說別的，就那些曾經和他打過交道的人，看在他的面子上隨便簽訂一兩個廣告那跟玩似地。

    相比之下，陳天朗的工作就不很不容易了。畢竟保健品市場各自為政慣了，有誰願意和你一個新品牌聯手？所以每當陳天朗跑過去，對方第一時間的反應就是，這個新牌子三株想要靠自己這邊的品牌蹭名聲。

    所以不等陳天朗開口解釋什麼叫做「雙方共贏」，就直接把他陳大老闆掃地出門。

    陳天朗鬱悶啊，看起來人有所長人有所短，自己真的不適合拉關係這種工作，主要是不習慣低三下四，還有看人白眼。

    恰好這時候牛歡喜手頭的工作做的差不多了，陳天朗乾脆把這個燙手熱芋頭丟給牛歡喜，自己則代替牛歡喜去洽談收購內部報紙刊號的事宜。

    誰曾想，牛歡喜這廝接了這工作之後如魚得水，短短一天已經搞定了三家。

    這次陳天朗不得不對自己這個手下的辦事能力高山仰止了，問他是怎麼做到的，為什麼每次自己被轟出門，他卻可以簽下合約。

    牛歡喜這才說出了緣故，原來牛歡喜找到對方以後，並沒有直接去商談業務，而是先套近乎，什麼七大姑八大姨統統施展出來，等套完近乎以後就去喝酒吃飯，然後去卡拉ko吼一吼。等弄完這些事情的時候，他牛歡喜早已經和對方稱兄道弟，然後再商談業務合作，幾乎是水到渠成。

    陳天朗聽完這些算是徹底服了。

    不說別的，單單是陪着對方喝酒吃飯，陳天朗就有些做不到，畢竟他現在的身份在這兒擺着，有時候會拉不下面子。

    反省之後，陳天朗覺得自己現在變得太要臉面了，這不是個好事兒，於是就調整心態，開始前往《煙臺商訊》以及《山東商情》兩家贈刊公司，看看能不能把這兩家報刊買下來，或者商談合作，畢竟重新創刊，還要招募員工，時間等不及，還很麻煩。

    這一天，陳天朗得到了一個小小的驚喜，當他前往《煙臺商訊》的時候，他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕，因為這中贈刊雖然並不是很賺錢，但是每個月幾千塊的利潤還是可以保證的，沒有誰會願意脫手。

    誰知道對方一口答應，「好啊，你出多少錢？」

    陳天朗先是一愣，然後說道：「五萬。」

    對方想了想，答道：「十萬。」

    一聽到這個，陳天朗心裏頓時心花怒放，他知道要撿大便宜了，「六萬。」

    「我不喜歡跟人爭，你要是有誠意，八萬我賣給你。」

    陳天朗幾乎想跳起來大喊「成交」，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，「好吧。」

    結果，對方比他還急，說馬上籤合約。

    陳天朗當然是樂得如此，結果當天就把合約簽下來，對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候，陳天朗才知道，原來對方的老婆跟別人跑到南方去了，他急着去南方追老婆，所以急於把報紙變現，這才讓陳天朗無端端撿了個大便宜。

    陳天朗聽了，心裏樂得開了花，連連在心裏說道：「跑得好，跑得好，多跑幾個，我就不用想事了。」

    把《煙臺商訊》買下來之後，陳天朗就省事多了，不用自己弄刊號，而且有一筆現有的顧客群，編輯團隊也是完整的，拉廣告的也有。

    這下，陳天朗也就沒有必要再去跟《山東商情》談了。一切就緒，就等着報紙廣告正式出版，免費發放。

    事情的發展比陳天朗想像地要快，吳兵新拉來的廣告費用差不多就有十萬塊，直接填補了陳天朗購買報社的費用，再加上牛歡喜商談的合作事宜，八家保健品公司願意承擔百分之十的廣告費用，並且說看廣告效果，好的話會繼續加深合作，意思就是再多出錢。

    不管如何，八家保健品等於承擔了百分之八十的風險，他們三株公司才承擔百分之二十，這筆買賣已經很划算了。

    最後是韓紅雲那邊，關於保健品打假的資料也已經搜集完畢，按照陳天朗之前所說，必須要「有圖有真相」，因此後期要做的就是找到這些保健品受害者，給他們拍攝一些宣傳照片。

    到了1993年9越28日的時候，《三株健康報》正式開始排版，印發。

    同時，鎮守南方的吳四維也已經派人把已經印發好的《三株健康報》拉運過去，僱傭了近萬人準備隨時發放。

    陳天朗這邊，在山東，上海，北京三處設立了根據地，也僱傭了近萬廉價勞動力，把前期印發出來的六千萬份報紙分發下去，只等一聲號令，立馬行動。

    ……

    十月一日，這天是祖國的生日，也是三株公司雷霆出擊的日子。

    當天，山東地區萬里無雲，天空碧藍如洗。

    在三株公司內部，陳天朗一聲令下，隨即上海，北京，天津，以及廣州，深圳等地區全部開始行動，六千多萬份《三株健康報》在同一時間，靠着成千上萬的人海戰術，從從農村包圍城市，開始了在保健品市場上攻城掠地的第一步。

    與此同時，陳天朗花費重金打造的央視廣告也新鮮出爐---

    「喝三株，腸胃好。」一個粉雕玉琢的小孩子拿着三株口服液對着電視屏幕喊道。

    這時候一男一女也拿着三株口服液出來，女的輕輕靠在男人的身上，說道：「喝了三株，他好，我也好！」

    這時候一個老大爺和老太太出來，樂呵呵地拿着三株口服液說：「三株口服液啊，咱們老百姓全都喝得起！」

    最後一家人聚在一起，全都拿着口服液說道：「今年過節不送禮，送禮就送三株口服液！」

    不得不說，陳天朗很無恥地把前世一些經典廣告揉合在一起，最終打造成了自己的廣告品牌。

    於是乎，伴隨着「他好，我也好」，還有「今年過節不送禮，送禮就送三株口服液」這兩句廣告詞，三株品牌如同蛟龍出水，開始席捲整個全國保健品市場。

    再看全國各地的農村地區，鋪天蓋地全都是三株口服液的廣告詞。

    牆壁上，廁所上，甚至連田地里，行走的馬路旁，全都是三株，三株，還是三株！

    這還不算，隨着《三株健康報》的免費發放，廣大的農村群眾在辛勤一天的勞動以後，就多了一項趣事兒，那就是看這份免費的報紙廣告。

    報紙上面除了有三株的宣傳廣告外，還有一些農民關心的未來天氣預報，以及生活小常識，當然，還有一些曲線優美的美女圖案，這些是陳天朗專門為廣大農村未婚光棍們爭取的福利，穿着泳裝的美女在廣告紙上搔首弄姿，捧着一瓶三株，紅唇輕啟仿佛在說：「喝了三株，你好，我也好。」

    於是乎，不要說那些農村光棍們了，就連一些老大爺也捨不得把這報紙看後隨手扔掉，而是忍不住把這報紙珍藏起來，壓在床底下，半夜起來趁老伴不備，擼一炮。

    可以說，三株公司的這種人海戰術，洗腦式廣告營銷，在短短三個月，就把整個中國的保健品市場攪動的天翻地覆。

    於是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一聲，「狼來了！」

    ……

    實際上，從陳天藍着手開始創建三株公司，並且和吳兵新一起打下「農村包圍城市」的營銷策略以後，作為全國知名品牌的「太陽神」口服液，「娃哈哈」保健品，以及「中華鱉精」等大品牌，都對陳天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

    在他們看來，這根本就是土包子進城，連保健品是屬於成功人士和富人才能享用的東東都不知道，還來做營銷，賣給那些農民可能嗎？農民除了會種地，一年能夠有多少錢，又怎麼會買你這麼貴的保健品？

    所以那些保健品大亨，大老闆們全都笑了。

    認為陳天朗和他的同伴吳兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品營銷也不是這樣玩的。如果保健品能賣給農民伯伯，除非太陽打西邊出來。

    可是接下來的事實，卻直接打了他們所有人的臉。

    ……

    不得不說，陳天朗所執行的三株廣告策略與「太陽神」，「中華鱉精」那些大品牌的確略顯不同，它的目標市場在農村，宣傳形式也很土氣，全無大腕級品牌的氣派。

    然而，三株就是僅憑一張小報，在短短半年之內，就佔領了佔中國市場50的農村市場。

    所以讓很多大佬不得不對它說：三株，口服，心服。

    首先是三株確定了它的農村市場定位，這絕對不是胡亂定位的。

    要知道，三株屬於消化道口服液類的營養保健產品，而三株通過有關統計資料得知，農村人口消化道發病率居各類疾病榜首，也遠遠高於城市人口發病率，況且農村人口基數大，因此三株把目標市場定位在農村，聲稱「以農村包圍城市」。

    此時農村市場競爭相對較弱，外部環境相對寬鬆，這也給三株進軍農村提供了良好的機遇。事實證明，三株集中優勢兵力，專攻農村市場的策略具有戰略眼光。

    三株定位於農村市場之後，陳天朗並沒有盲目地繼續投放廣告，而是充分認識到了農村市場的特點後，才穩健地實施它的廣告策略。

    就廣告的媒體選擇而言，陳天朗意識到，由於收視條件有限，電視廣告在農村收視率不高。於是三株獨闢蹊徑，選擇了牆體廣告和平面廣告。

    三株雄心萬丈，把「三株口服液」的廣告語刷在鄉村每一個能刷字的地方，像土牆、電線杆、道路護攔上，以至於這時每一個來到鄉村的人，以及鄉村裏的人都會十分吃驚地發現，在中國的大地上，在每一個有人煙的角落，都幾乎可以看見三株的牆體廣告，都可以感覺到三株的無處不在。

    這種匪夷所思的廣告方式，在中國農村絕對是神奇的一招。就是在數年後，也沒有一種廣告方式比這更為經濟，更為適合中國農村。

    而平面廣告，三株自創了《三株健康報》的小報形式。從營銷角度來看，三株利用小報形式確實具有其獨特的優勢。一、具有很強的針對性。不像電視、報紙等正規媒體的分散，自投小報可以根據確定的區域，集中優勢兵力投放，宣傳力度因此很大。二、成本低。三株小報不用追求藝術上的美感，因此印刷費低，但三株低劣的宣傳單，對公司的形象也產生了破壞性作用。三、可以達到深度訴求。三株小報內容多是產品功效的介紹和病例示範，消費者幾乎可以知道他想知道的一切，而在正規媒體中，限於成本制約，宣傳的內容有限。

    其次，三株廣告策略緊緊抓住了農村消費者的心理。農村消費者喜歡熱鬧，從眾心理也很強，所以三株重視現場宣傳活動。在農村的繁華集市上，常常可見一簇簇人群圍着三株宣傳現場，有條幅展牌音響營造氣氛，還配合醫生現場診斷和產品推薦，甚至邀請當地名人到場以壯聲色。農村消費者眼見現場氣氛熱烈，就忍不住上前探望，馬上被三株吸引住了。慢慢地，便產生了試一試的心理。

    正是有了這些綜合的品牌宣傳手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成長。

    半年後，也就是到了1994年的4月份，陳天朗和他旗下所率領的三株公司，資產已經達到了驚人的九千多萬！

    這一年陳天朗二十歲，卻即將邁入億萬大亨的行列。