第207章【大計劃】（1 / 1）

    在附近的一個休閒茶室內，陳天朗再次見到了大名鼎鼎的「南都王」秦文九。

    在這個年代，懂得開茶室，也算是很有生意頭腦了，只可惜這樣的頭腦太先進了一點，以至於茶室生意很差，即使環境優美，也沒什麼人來。

    說白了，年代和年代不一樣。

    2000年以後的茶室，茶樓，很吃香；在這個年代只能吃癟。

    茶室老闆是個中年富態的男人，人稱「三哥」，不過熟悉他的人都叫他老三。

    老三看見秦文九的貼身保鏢杜志國帶着一個少年進來微微楞了一下，因為他知道今天九爺要會見一個很重要的客人，還叮囑他把其它生意推了，把這整個茶樓都給包了下來---其實就算九爺不包下來，這裏也沒啥客人。

    包間內，秦文九看見陳天朗，就說：「坐吧，給你沏好茶了。」

    陳天朗坐下。

    秦文九說：「你剛回來就把你叫來，似乎有些太不地道，畢竟你應該先去家中看看家裏人，不過我這邊實在有些事情想要與你說。」

    陳天朗不答話，隨即把身上的存摺，現金，欠條，一切值錢的東西都拿了出來，放在桌子上，說道：「這裏差不多有一百三十多萬，其中有我帶過去的一百萬，原封不動地又帶了回來，另外還掙了三十萬回來，不對，還掙了兩座很大的煤礦。」

    秦文九笑了，「你這是向我示威，還是埋怨我把你逼去平頂山？我是秦文九，別人叫我九爺，我可不是強盜，半路把你叫過來，也不失為了搶你的錢，所以你還是收起來吧。」

    陳天朗笑笑，端起茶喝一口，「我只是告訴九爺你知道，沒有你，我也能開拓煤炭市場。」

    「信了，我信了還不行嗎。」秦文九打了一個哈哈，「就算我當初小看了你，是我不對，我這個老人家向你賠禮道謙。」說着秦文九舉起一杯茶，一飲而盡，「以茶代酒，這樣做可以了吧。」

    見大名鼎鼎的「南都王」如此放低姿態，放下架子，陳天朗也不禁莞爾。

    「好了，言歸正傳。」秦文九說，「上次我讓你跟我，做我的手下，這是我看低了你，現在，我準備把你當成平起平坐的合伙人看待，煤炭這事兒，我手頭也有幾個煤礦，可能比你的小一些，不過也希望你旗下的煤炭運輸公司能幫忙搞搞銷售，這總該沒問題吧？」

    「當然沒問題。」這次陳天朗回答的很闊厲。「九爺既然這樣說了，我當然會盡心竭力。」

    「這就好。」秦文九笑呵呵地說，「年輕人還是氣量大，未來前途不可限量。」

    「九爺你就別給我戴高帽子了。」陳天朗說。

    接下來，陳天朗和秦文九兩人敘完前事，又說笑了一陣之後，陳天朗開始言歸正傳，「九爺，其實我把這些錢掏出來，並不是向你抖威風，讓你看看我賺了多少錢，而是另有目的。」

    「哦，你有什麼目的，說出來聽聽。」

    「我有一個項目想要與你合作，現在想要你一句話，願不願意跟我合夥一起干？」

    秦文九答道：「兩個月前，我確實有點擔心。但是其實並不是擔心你沒錢，而是擔心你太年輕，做事情太毛躁，難當大任。但是現在，說你是頭老狐狸也不為過，你完全有和我合作的資格和資本。」

    「這樣說，九爺你答應和我一起合夥了？」

    「不要說一起合夥，好像樑上好漢拉人入伙似的，應該說一起共創大業！」秦文九哈哈笑着，舉起茶杯。

    陳天朗知道喝完這杯茶，兩人以後就是一體的了，所以他是毫不猶豫的一仰脖子，把杯中茶水給喝得一乾二淨。

    「既然你一個月能夠干那麼多事，我想今後我們該怎麼做，你也應該有些想法了吧？」秦文九說道。

    陳天朗點點頭，「但是我之前想再跟你說一件事情。」

    「什麼事？」

    「我們的新公司成立之後，我希望九爺你來擔任公司的總經理，我來擔任副總經理。」

    「為什麼？你是老闆，我只是入伙的，怎麼好讓你當我的下屬。你現在可不是當初的那個毛頭小子陳天朗，而是堂堂的陳老闆了呀。」秦文九半開玩笑半認真的說道。

    陳天朗笑着說：「九爺，你不要開玩笑了。我是跟你說認真的。無論是人脈，聲望，九爺你都比我強。讓九爺你來當這個總經理，可不是因為你歲數比我大，而是因為我覺得這是公司的需要。九爺來當總經理，最起碼對我們公司的形象有巨大的幫助。怎麼說，你也是赫赫有名的南都王啊！」

    秦文九搖搖手，說道：「什麼南都王，都是瞎扯淡。槍打出頭鳥，搞不好什麼時候我這個南都王就要死在這個名號上---不過你既然這麼說了，我也就不跟你推來推去，搞得那麼沒意思。不過我也有個要求。」

    說到這裏，秦文九詭異地笑了起來。

    「什麼要求，九爺你儘管提。」

    「我要入股兩百萬，做公司的股東。我看準了，你這小子將來一定會發大財，我要搭上你這最後一班車，跟着好好發一筆。」

    好大的手筆。陳天朗心中暗暗計算，自己現在全部身價也不過才三百多萬，秦文九一下子入股兩百萬，明顯是要做大股東，這個老頭嘴巴上說的好聽，還是不甘屈居人下。不過這樣也好，資金越多，自己就能玩的越大，未來賺的也就越多。

    「呵呵，九爺大手筆---要是全虧掉了的話，九爺你到時候可不要怨我。」陳天朗打趣道。

    秦文九也打趣道，「所以我沒有把錢全投進來啊！就當是賭一把吧，即使輸了，我剩下的錢只要省着點用，還是夠我的後半生的。」

    「好，我答應你。」陳天朗點點頭，「這樣的話，以後我們就是合伙人了。九爺你以後就是我陳某人的領導了，做領導的可不要剝削我這個員工哦。」

    「呵呵，你這麼精明，誰敢剝削你呀。再說我這個領導也是有名無實，以後這公司還是你拿主意，你說了算，我只是搭搭順風車，除非你這個火車頭帶錯了方向，要不然我絕不會插手。」秦文九說着，自己給自己幹了一杯茶，言語間其實已經說出了未來公司的經營規則，那就是以陳天朗為主，他做甩手掌柜。

    「好了，現在我們說說公司將來的規劃。」陳天朗開始步入正題。

    「嗯，你說。」秦文九也收起笑臉，開始嚴肅起來。

    「九爺，我想問一下，你覺得在我們中國現在的環境下，做那些行業最容易在短期內發財？」

    秦文九想了想，不加思索地答道：「家電，服裝，餐飲。」

    陳天朗點點頭，「九爺你說得對，但是你想過沒有，用一種方法把這三樣東西全部融合一起來銷售，在一個大的商場中既可以買賣家電，又可以買賣服裝，甚至還可以買賣化妝品，蘿蔔青菜……」

    秦文九聽的有些皺眉，「這樣豈不是大雜燴嗎，怎麼做？」

    陳天朗笑了，「不知道九爺你聽沒聽過一種事物叫做---超市？」

    秦文九一愣，「超市？這玩意好像在上海，京城那種大地方挺時髦的。」

    「你說對了。」陳天朗笑着說，「咱們南都屬於四線城市，人均收入和發展都落後於那些大城市，可也正是因為這樣，很多商機和機遇還沒被開發出來，比如說這個超市。」

    「超市又叫自取購物廣場，沒人看管你，你進入商場想買什麼就買什麼，最後在門口結賬，這種方式在西方很早就流行了，只是在我們中國才剛剛起步……」

    緊接着陳天朗就說了超市這種感念和百貨模式在中國的發展歷史。按照原先的歷史，南都有超市是要等到1997年左右，才有了第一家萬德隆超市，到了2000年之後，超市蓬勃發展，發展最快的時候一年內十三個縣市共計有上百家超市開業。

    而也正是因為這樣的發展，使得超市日後達到飽和，在很多偏遠的地方也有超市出現，超市成了人們喜聞樂見的東西。

    可是在現在這個年代，除了京城，上海。深圳，廣州這些大城市之外i，很多地方還都沒有超市出現。說白了，第一是人們習慣了百貨商場這種銷售模式，有的地方甚至還保留着供銷社這種老樣的銷售商店。超市概念的姍姍來遲，也為未來早就無數個超市大亨提供了有力的條件。

    秦文九也是走南闖北有過見識的人，聽陳天朗這麼一說，眼前立馬就展現一個五彩繽紛的前景。

    超市新鮮，新奇，能夠刺激人們的購買慾，逛超市還可以東暖夏涼，每個時間段都有生意做，不需要太多的售貨員，只要一些理貨員和收銀員就可以了，大大地節省了人員成本。最重要的是現在這個物資匱乏的社會，人們手頭有錢，很多時候卻買不到好東西，而超市完全可以提供豐富和充沛的物資。

    「天朗啊，你說的這些很好，很有創意。不過超市買賣青菜，買賣鍋碗瓢盆能賺多少錢？」

    「這些東西屬於薄利多銷，其實最賺錢的有四個，第一是服裝，第二是化妝品，第三是珠寶首飾，第四是大小家電。」陳天朗說道。

    「當然，如果想要做的更細緻一些，我們可以把珠寶和家電再開闢出來，單獨做一個珠寶城，和一個時令家電市場，買賣彩電，洗衣機，電冰箱，甚至摩托車……」說道這裏，陳天朗頓了頓，忽然看向秦文九笑眯眯地說：「聽說九爺你可是在工貿有家電商鋪的，其中大部分家電都是水貨，水貨這東西可很賺錢呀！」

    秦文九立馬就明白了，「原來這樣啊，怪不得你要讓我入伙，原來在打我水貨這條路。」言語間並未有責怪陳天朗的意思，相反，還有些欣賞。

    「我就說你這小子從來不肯吃虧，這次卻這麼便宜我。水貨這一行風險大，賺的也多，說實在話，比我蓋房子賣房子賺的還要多。打個比方，一台彩電從香港那邊走私過來，才三百塊，到了我們這邊就是三千塊，足足翻了十倍。還有那些電冰箱，洗衣機，還有你說的摩托……摩托都是從台灣，從日本走私來的，一台上千的，能賣到上萬……簡直比撿錢還要容易。」

    其實不用秦文九多說，陳天朗也知道這個年代走私是何等的暴利。

    別的不說，就那個姓賴的走私大亨，靠着走私賺取的暴利富可敵國。

    尤其在改革開放初期，由於國內生產能力水平不夠，很多好東西都缺貨，就算有貨也要掛號排隊購買。這樣一來就助增了走私行業的猖獗。

    再加上當時人民群眾的素質能力不夠，不明白走私為啥會損害國家利益，只想着自己方便，能省錢，所以很多人都喜歡購買水貨，這種走私物品，對此還洋洋得意，說是從香港買的電視機，從日本買來的電飯鍋，從台灣買來的摩托，把買水貨，買走私品當成了一種時髦和時尚。

    直到1996年之後，隨着香港回歸臨近，走私之風才被糾察。那時候國家的家電和摩托生產能力也提高了，為了保護國貨，防止偷稅漏稅，就對海上走私嚴打。到了1999年，更是嚴打到了頂點，那個姓賴的走私大亨也難逃一劫，最終逃亡加拿大，後來還是回國伏法。

    不過現在才1992年，至少還有三五年的時代可以奔騰，陳天朗認為要是開了超市，大肆買賣家電絕對能夠賺到大錢，就算日後不再走秦文九這條水貨線，也可以和美的，格力，海爾等一些未來的品牌家電企業合作，成為他們的代理商，和他們一起發展，一起賺錢。如果有機會入股的話，更可以投資這些著名品牌，成為新一代的家電大亨。

    當然，這些內容陳天朗是不會對秦文九說的，每個人都有自己的秘密，這樣賺錢的事兒還是自己一個人知道的好。

    聽陳天朗說了這麼多，秦文九算是明白了，陳天朗已經打算要開超市，順便搭上自己家電的水貨路線。

    秦文九對此沒什麼異議，見陳天朗還在說超市如何經營才能賺更多的錢，說的頭頭是道，好像他開過一樣，連他這個老江湖都不由嘆服陳小子的嘴皮子。

    其實上一世的時候陳天朗還真就經營過大型的國外超市，因此對於他來說這方面簡直是輕車熟路。比如說，什麼叫「黃金貨架」，什麼叫「二八比例」，還有什麼叫「催眠購物時間」等等。不過聽在秦文九耳朵里，就有些深奧了。

    「行了，行了，你就不要再賣弄了，你說的都很好，問題是具體怎麼做？」秦文九最後問出了疑問。

    陳天朗吞口口水，說道：「其實我已經考察過了南都的一些百貨商場，最終決定在大統百貨附近購置面積大約8000平的門面，開一家明珠購物廣場，購物廣場可以劃分為三個大區，家電，百貨，黃金珠寶，其中百貨又包括日化，蔬菜，小百貨，以及服裝等，那我們就可以在最快的時間裏賺到錢。」

    秦文九想了想，「嗯，你說得對，但是我們具體該怎麼做呢？」

    「一共有兩個計劃，第一是先拿南都這個地方做試點，開一家試試看；第二是考察十三個縣市地區，如果南都這個試點做的好，就直接開連鎖。」

    秦文九有點懵，「我說，你能不能說得通俗易懂一點，你這個高中生說話，怎麼鬧得我這個老江湖都不是很懂啊，什麼叫連鎖？」

    陳天朗這才想起來，這個年代「連鎖經營」的概念貌似比超市還要新鮮，很多人都不知道一家店的模式是可以複製的，是可以一口氣在不同的商圈開上好幾家，賺更多的錢。

    陳天朗在自己心裏將自己想講的話，稍微整理了一下之後，說道：「簡單的說，所謂的連鎖就是把明珠購物廣場再複製到另外的地方，複製到十三個縣市的其它商業地帶。這樣以來，原先一個超市賺錢，現在有十三四個，就會有十三四個幫我們賺更多的錢！」

    「可是開一家都需要投資很多，我們又哪來那麼多錢開十幾家？」

    陳天朗眉毛一揚，「這個簡單，做銀行抵押。明珠購物廣場只要第一家經營的好，我們就可以把它抵押出去，在銀行貸款開第二家，然後再把第二家抵押換錢開第三家，以此類推，別說開十幾家，就算是上百家也是輕而易舉！」

    秦文九一聽這話，徹底愣住了，他自認一向在商場上夠奸詐了，可是今天和這個陳小子一比，自己簡直比良家婦女還要善良。

    至此，南都王秦文九算是真正的對陳天朗佩服至極，小小年紀就有這種心計，幸虧自己沒主動和他為敵，要不然就算不被這小子磨死，也會被他坑死。還是那句話，初生牛犢不怕虎，寧欺白頭翁，莫欺少年窮！