第319章 區域代理協議（1 / 1）

    回來的時間正好是七點半，兩個人洗漱後就去餐廳吃飯，然後各自開車來到製藥廠。

    張小源第一件事就是給慕容飄雪打電話。「雪姐，到公司了嗎？」

    「小源，我在公司。你現在是五行齊全了。」

    「雪姐，謝謝你，現在我們可以說沒有後顧之憂了。」

    「小源，我就知道小蕊會同意的。小源，你還是給小蕊轉五百萬，你要一視同仁。」

    「雪姐，我知道了，打電話就是準備和你說這事的。」

    「小源，李凱、韓經理、吳夢瑤，他們拿出了代理權的協議書。你有時間就來公司一下。」

    「好的。雪姐，我下午過來。」張小源說道。

    張小源拿出手機，就給謝小蕊轉了五百萬。不一會謝小蕊就來到配料室，問張小源。

    「小源，你為什麼轉給我這麼多錢？」

    「小蕊，這是我和雪姐的心意，小燕子和丁姐她們兩個也是一樣的。」

    「小源，我跟你不是為了錢。而是我真的很愛你，也想要在事業上有一番作為。」

    「小蕊，你為我奉獻了自己的貞潔，我總不能還讓你為生存去操勞吧。這點錢你先拿着用，也能讓你無後顧之憂，一心一意的搞你的研究。」

    「小源，謝謝你。」謝小蕊含着眼淚說道，如果不是在這裏，她早就抱着張小源親吻了。

    「小蕊，我們現在已經開始量產了，不能一直堆放倉庫里。我下午要去公司開會，商量代理權的事，把這些產品銷售出去。這裏你就盯着一點，如果有人來鬧事，就給我打電話。」張小源說道。

    「小源，這裏有我在，你就放心去吧。」謝小蕊說道。

    「是啊，你現在已經是渡劫後期的高手了，我還有什麼不放心的。小蕊，你現在可以運用神念，來檢測藥品的品質優劣。」張小源說道。

    「小源，我今天就去試驗一下，看能否有你的那個能力。我去工作了，拜拜。」謝小蕊說着就走出配料室。

    張小源這時想起了勞倫·凱蒂，回來以後只是偶爾給她打過幾次電話。於是就拿出手機，給勞·倫凱蒂打電話。張小源還沒有開口，就聽見對方說話了。

    「小源，我想死你了，你有沒有想我呀？」

    「凱蒂，我也想你。父親的身體怎麼樣？」

    「小源，爸爸身體現在好的很，經常自己開車帶着媽媽出去打高爾夫。」

    「凱蒂，那我就放心了。我教你的的功法都學會了沒有？」

    「小源，我已經全部學會了，你託運的針灸銅人已經到了，點穴術也有小成，我還拿保鏢試驗了幾次。被我點定穴後，人就像雕塑一樣，一動不動。點了啞穴後，只見嘴巴動，發不出一點聲音。」

    「凱蒂，千萬不要點那些死穴，否則會傷及他人性命的。」

    「小源，我知道，你當初傳授我點穴術的時候就告訴我了，我一直記在心裏的。」

    「那就好。凱蒂，我最近很忙，可能給你打電話要少一些，希望你能諒解。」

    「小源，我知道你很忙，我也能理解你。小源，下次你能教我針灸嗎？」

    「凱蒂，你怎麼想起來要學針灸？」

    「小源，穴位我已經全部掌握了，我不能只能用於點穴，我要學針灸給人治病。」

    「凱蒂，下次我傳授給你。你學着玩玩就可以了，不要隨便出手給人治病，畢竟你們國家的人認為針灸，是傷害他人身體。」

    「小源，我聽你的，學着玩玩也不錯。小源，我把護膚品一樣給了嫂子兩瓶。」

    「凱蒂，是家主夫人嗎？」

    「是的，我從小就沒有什麼朋友，哥哥嫂子對我一直都很好。我有好東西也要和她分享一下。」

    「凱蒂，只要家主夫人喜歡就好。現在我的製藥廠已經開始量產了，你要多少都可以給你快遞過去。」

    「小源，嫂子剛開始還不相信，我親手給她用了一次，就愛不釋手。把以前的護膚品都扔了，還說以後就用你的護膚品。」

    「凱蒂，我現在準備成立研究團隊，研究沐浴露和護體霜的系列產品。等你下次來，說不定就生產出來了。」

    「嗯。小源，我知道你那邊是上班時間，就不打擾你了。」

    「凱蒂，幫我收集一下Q生等護膚品巨頭們的動向。」

    「好的。小源，一有消息我就給你打電話。拜拜。」

    「凱蒂，拜拜。」張小源說道。

    中午張小源陪謝小蕊吃好吃飯後，就開車來到公司。一進門就看見前台站着兩個人，一個是彭巧雲，一個是鄭秀晶。

    「董事長好。」兩個人一起說道。

    「你是鄭秀晶？」張小源問道。

    「我是鄭秀晶，謝謝董事長還記得我。」

    「你們是固定在公司還是輪換？」張小源問道。

    「董事長，我們是輪換來值班。」鄭秀晶說道。

    「你們盧經理給你們下達了任務沒有？」

    「董事長，盧經理已經給我們下達了各自的任務，都有配有對講機，以及各種預案的推演。」

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    「那就好，我以前答應你們的事，你們以後若有需要，可以隨時找我或者總經理。」張小源說道。

    「謝謝董事長關心。」鄭秀晶說道。

    她知道張小源說的事情是，醫治她們的不孕不育症。

    張小源來到自己和慕容飄雪的辦公室，見張小蓮也在。「小蓮，今天怎麼沒有去練車？」

    「哥，我是上午練車好不好。下午盧經理還要上班，明天開始盧經理讓我練習開夜車。」張小蓮說道。

    「小蓮，你的運氣好啊，哥哥嫂子都幫你安排好了。我和你嫂子拿了駕照以後，都是自己一邊開車一邊去摸索。」

    「那小妹在此就謝謝哥哥嫂子了。」張小蓮學着戲曲的腔調說道。

    「哈哈，小蓮你真逗。我們就你一個妹妹，哥哥嫂子肯定要幫你照顧你，這也是哥嫂責任和義務。」慕容飄雪說道。

    「還是嫂子對我最好，不像某些人還在我面前表功。」張小蓮說道。

    「咚，咚咚」敲門聲響起。「進來。」慕容飄雪說道。

    「董事長，總經理，開會時間到了。」葉一慧拿着一個文件夾說道。

    「我們馬上就到。」慕容飄雪說道。

    「小蓮，你也一起去，做秘書就要有做秘書的樣子。」張小源說着就率先走出辦公室。

    張小蓮嚮慕容飄雪伸了一下舌頭，然後拿起筆記本和慕容飄雪一起走出辦公室。

    今天還慕容飄雪坐在上位，張小源坐在下位。參加會議的人有，總經理助理吳夢瑤、副總經理萬穎、財務部經理向琪凝、生產部經理李凱、銷售部經理韓國瑜、設備部經理鄧均、網絡信息部經理吳亞、人事部經理葉一慧和手下的一名會議記錄員。

    「大家好，我們通過大半年的努力，製藥廠正式開始生產了。我們生產出來的產品，不可能一直存放在倉庫里，需要銷售出去。當然，我們目前不可能像別的公司，到處上門推銷。我們實行區域代理權，今天就這個區域代理權，開會討論一下。下面請韓經理講述一下，我們需要如何來建立區域代理人。」慕容飄雪說道。

    「大家好，我叫韓國瑜，才進公司沒有幾天。根據我以往的工作經驗，與吳助理和李經理一起協商討論，制定了一個協議書。請大家過目後提出寶貴意見，我們共同來加以完善。」韓國瑜說道。

    葉一慧讓記錄員分發早已打印好的協議書。張小源拿起看了看。區域代理協議書甲方：江北禕善醫藥股份有限公司乙方：_______________簽約時間：__________有效期限：__________。

    第一條協議項目甲、乙雙方經過協商，乙方申請成為_______合作夥伴，並完全接受甲方的規範，簽署本機構代理商合作協議。本協議生效後，甲方授權給乙方________合作夥伴資格，……，……。

    「大家好，我是管財務的，我首先要提出的就是不能賒欠。寧可放在倉庫爛掉，也不能賒欠出去。我以前工作的單位，至少有40－50％的貨款成為了死賬。我們目前的產品是供不應求，沒有賒欠的必要。當然，我們不可能完全杜絕，但一定經過董事長或者總經理簽字同意。否則……。」向琪凝說道。

    「我同意向經理的意見。我們的區域代理協議書，註明了相關的法律條款。違者取消區域代理權。甲乙雙方如果有違約違規，對方有權追究其法律責任。」吳夢瑤說道。

    「……，……。」

    「……，……。」

    大家暢所欲言，紛紛發表各自的意見。張小源傳音和慕容飄雪溝通。

    「雪姐，李凱、吳孟達、徐朝偉、邱少海四人，初始鋪貨一百萬。第二次進貨時結清第一次的貨款，依此類推。其他人的都是先錢後貨。」

    「小源，我們不能帶頭破壞規定。不如他們四家的鋪貨款，由我們墊付，由你和他們去說。第二次進貨時錢貨兩清，否則就取消代理資格。」

    「雪姐，謝謝你的支持。」張小源說道。會議中根據大家的意見，重新修改了協議書的內容。

    葉一慧馬上安排人修改打印出來，發到人手一份。最後張小源說道。

    「大家剛才提出的意見非常好，都是為了公司的利益和發展，在此我衷心感謝大家。這次率先前來簽訂區域代理協議的四家，都是是我的同學，其中就有李經理和吳採購家。公司要一視同仁，先錢後貨，不要看在是我的同學，就搞特殊化。」張小源說完，大家就鼓掌起來。

    散會後，張小源留下李凱。「李經理，大哥和老五他們到了沒有？」

    「董事長，都已經到了，和我母親住在同一酒店。」

    「那好，晚上我請客，龍江大酒店。你負責把人帶到。」張小源說道。

    「好的，謝謝董事長。」李凱說道。

    此時此刻，李凱心裏多少有點不舒服，本想賒欠第一次的貨，自己還沒有開口，張小源就堵住所有人的嘴。張小源回到辦公室，對慕容飄雪說道。

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    「雪姐，我的同學都已經到了，晚上我在龍江大酒店請客。你和小蓮一起去吧。」

    「小源，我和小蓮就不去了。剛才我看見李經理的臉色有點那個，我們不去，你們之間說話方便一些。」

    「雪姐，謝謝你的理解。」張小源馬上打電話給郭傲玉。

    「郭姐，晚上我請同學們和他們的母親吃飯，幫我安排一桌。」

    「小源，交給我吧。多少人？」

    「十個人。」

    「還是蓮花廳，你們到了就直接去。」郭傲玉說道。

    「謝謝郭姐。」張小源說道。

    張小源結束通話後，就對慕容飄雪說道。

    「雪姐，我去了。」

    「去吧，我把價格表審核一下，下班後我就和小蓮回家。」慕容飄雪說道。

    張小源離開公司，就開車去了製藥廠，下班後就到龍江大酒店。

    慕容飄雪和小蓮下班後，來到了地下車庫，慕容飄雪對張小蓮說道。「小蓮，要不要開車試試。」

    「好啊。嫂子，我還是有一點怕。」張小蓮說道。

    「小蓮，你就當我是盧經理或者是教練。只是這車提速比較快，起步出庫的時候不要加油，用怠速慢慢行駛，等車擺正後緩慢加油就行了。」

    張小蓮坐上駕駛座，這按照所學的先扣上安全帶，一步一步的進行操作。

    「嫂子，你這車和我學的車不一樣，怎麼沒有鑰匙？」

    「小蓮，我這車是無鑰匙啟動的。你先按一下這個啟動按鈕，儀錶盤的燈會亮起，等自檢完成後，有一些指示燈會熄滅。這時踩下剎車，再按一下啟動按鈕，汽車就啟動了，然後掛檔起步。」慕容飄雪手把手的教張小蓮如何操作。張小蓮按照慕容飄雪的教的方法，逐步操作，啟動汽車，掛檔起步。慢慢的將連帶開離了停車位，然後慢慢加速行駛。由於是第一次開沒有副剎的車，張小蓮小心翼翼的駕駛，在路上慕容飄雪根據路況，指導張小蓮加速減速變道。張小蓮一直將車開回家，並且倒車入位。一下車就抱着慕容飄雪說道。

    「嫂子，我終於把車開回來了。」

    「我家小蓮是誰，聰明伶俐，以後你就是我的秘書兼司機了。」慕容飄雪說道。

    「謝謝嫂子，你對我最好了。」張小蓮說着還在慕容飄雪的臉上親了一口。

    一進客廳，張小蓮就大聲說道。「爺爺奶奶，爸爸媽媽，今天是我開車回家的。」

    「雪兒，你也太大膽了，小蓮才學了幾天。你那麼好的車，怎麼能讓小蓮開呢？」鄭秋菊說道。

    「媽，小蓮已經上路練習了好幾天了，上路沒有問題。只要慢點開就行了。」慕容飄雪說道。

    張小源到了龍江大酒店，見李凱他們還沒有到，就在車裏等着。大約等了一二十分鐘，李凱和吳孟達的車才到。張小源下車，對四位媽媽說道。

    「阿姨們好，我是張小源。大家裏邊請。」張小源示意說道。

    「老三，我也不喊你董事長了，這是我媽媽，王梅。」徐朝偉說道。

    「王阿姨好。」

    「張董事長好。」

    「董事長，這是我媽媽孟美麗。」吳孟達說道。

    「孟阿姨好。」

    「張董事長好。」

    「三哥，這是我媽媽趙麗薇。」邱少海說道。

    「趙阿姨好。」

    「張董事長好。」

    「大家都別客氣了，我們到包廂里去。」

    張小源帶領眾人，剛一進門，服務員就上前說道。

    「張董事長，您還是蓮花包廂，這邊請。」

    來到包廂大家就座以後，服務員就送上茶水和乾果。

    「易阿姨，你這幾天體驗的怎麼樣？」

    「張董事長。」

    易翠容還沒有說完，就被張小源打斷了。

    「阿姨們別叫我董事長了，我和你們的兒子都是好朋友，同吃同住了三四年。你們就叫我小張吧，這樣親熱一些。」

    「那就恭敬不如從命了。小張，這些天我都呆在會所裏面，看見進出的客人，個個都是笑容滿面的離開，每天都是排隊搶購護膚品，還實行限量銷售，護膚品供不應求。我和兒子說了，湘省的總代理我一定要拿到手。」

    「小張，我自從用了你的護膚品後，再用其他的護膚品，總感覺怪怪的，除了香一點外，再無其他了，東三省的總代理我也是要拿到手的。」王梅說道。

    「小張，珠省的總代理我也是拿到手的喲。」趙麗薇說道。

    「小張，因為你們公司就在江北，除了江北外，江漢和贛省的總代理我也拿下了。」孟美麗說道。

    「孟阿姨，你怎麼連贛省的總代理也包了？」張小源問道。

    「小張，不瞞你說，我妹妹就在那邊開美容店。我就一起拿下總代理，讓妹妹也沾沾光。」孟美麗說道。

    「哦，是這樣啊。」張小源說道。

    這時服務員開始上菜了，張小源說道。「不知道阿姨們喝什麼酒？有白酒、啤酒、紅酒和飲料。」

    「大家難得一聚，就喝點白酒。大家沒有意見吧？」易翠容說道。

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    「沒有。」大家都說道。

    張小源示意服務員打開五糧液，給每個人倒了一小杯。張小源端起酒杯說道。

    「首先我敬四位阿姨一杯酒，感謝你們對我們公司的支持。我干，阿姨們隨意。」

    張小源和四位阿姨一一碰杯後，喝乾了杯中酒。酒過三巡，菜過五味。張小源說道。

    「老四，下午在公司會上，我特意說到你們四家區域代理，是我的同學。要一視同仁，不搞特殊化。」

    「董事長，……。」李凱沒有說完就被張小源打斷了。

    「老四，你先聽我把話說完。這代理協議書，是你和韓經理、吳助理協商討論後制定的，今天開會又加以完善。

    既然公司制定了不能賒欠的規定，我們就要按照規定執行。不能因為你們和我是同學，我就帶頭破壞了規定。讓你們以後如何去工作，如何和顧客洽談。

    我知道你有點不悅，一次性讓你們拿出幾十萬，可能沒有問題。上百萬也可能拿的出來。既然你們簽訂區域代理協議，那就要運作，運作就要花錢啊。

    會後我和總經理商量了一下。你們四家第一次鋪貨，每家一百萬，由我個人先行墊付。第二次進貨時，就錢貨兩清。否則就就取消代理權。大哥、二哥、老四、老五，你們覺得怎麼樣？」

    「董事長，會上聽了你說的話後，我的確有點不高興。過後我也想明白了，規定是我自己親手制定的，不能因為我而壞了公司的規定，讓其他人以後怎麼工作。雖然我們家裏沒有多少錢，但我還是很想要這個區域代理權。謝謝董事長為我們考慮的這麼周全，我們一定會儘快還上這筆錢的。」李凱說道。

    「謝謝老三，就按你說的辦，我也會儘快的還上這筆錢的。」徐朝偉說道。

    「三哥，謝謝你，雖說一二百萬我能拿出來，但前期的運作也需要錢。一年內，我一定把錢還上。」邱少海說道。

    「謝謝董事長，你知道我不會說話。我和大家的意思一樣，儘快的把錢還上。」吳孟達說道。

    「阿姨們覺得怎麼樣？」張小源問道。

    「小張，你說的也是事實，不能因為我們而壞了公司的規定。讓我一次性拿出一百萬，湊湊還是能拿出來的，那前期的運作就有一些緊張了。

    小張，你念在同學的情分上，給我們一家墊付一百萬鋪貨，這讓我更有信心把美容院開起來，而且還要做大做強。不然的話，就對不起小張的一片心意了。」王梅說道。

    「我同意王梅大姐的意見，小張既然這麼關心我們，如果不做大做強，真的就對不起小張一片心意了。」易翠容說道。

    「小張，我家本來就是在省城開中醫院，你的藥品護膚品我都要。我就在醫院裏設立一個美容院，憑藉這麼好的護膚品和我醫院的地理位置，我相信一定能夠做大做強。」趙麗薇說道。

    「我同意姐妹們的意見。小張把小達他們當親兄弟一樣支持，我們沒有理由不好好的去開拓市場。」孟美麗說道。

    這四位阿姨都是能說會道的主，看來在家也是一把手。

    「既然阿姨們都有信心做大做強，我們為大家免費培訓美容人員。實際上我們的中藥美容護理，和其他的美容護理程序差不多。

    只是涉及到一些肥胖和青春痘患者的症狀，需要診斷後才能進行治療。大家都是中醫世家，這點問題對你們來說，就是小菜一碟。

    如果阿姨沒有其他意見，這兩天就到公司把區域代理協議簽訂下來。至於鋪貨時間，由阿姨們自己決定。」

    「小張，我們就這樣說定了，鋪貨時間由我們根據情況來定。」易翠容說道。

    「謝謝小張，我們明天就到公司簽訂協議。」王梅說道。

    「……，……。」

    「……，……。」

    「沒有問題，就按照阿姨們意思來。」張小源說道。

    宴席散後，張小源開車回家，大家都回房休息了。慕容飄雪躺在床上玩手機，張小源見狀說道。

    「雪姐，是不是我不回來你就睡不着？」張小源邊說邊脫光衣服。

    「是呀。小源，也不知道為什麼？我試着不去想你，用修煉來增加自己的睡意，都沒有用。」

    張小源無奈的搖了搖頭，就去衛生間洗澡。張小源上床後，慕容飄雪就鑽到他的懷裏，風雨過後，慕容飄雪說道。

    「小源，你和李經理他們談了沒有？」

    「雪姐，已經談好了，這兩天就到公司簽訂協議。我還答應為他們培訓員工。」張小源把玩着慕容飄雪雙峰說道。

    「小源，我這幾天在想，要不要成立一個類似於加盟的部門，專門做區域代理裝修指導和員工培訓。」

    「雪姐，沒有那個必要，這些事就讓給那些區域代理去做吧。全國區域代理商也就二三十家，沒有必要去浪費精力和時間。」

    「是呀，我們只要發展這些區域代理商就行了。不過我覺得還讓吳亞開發一個軟件，方便監督區域代理商的銷售行為。是否有薄利多銷，隱形折扣的行為。」

    「雪姐，你明天到公司後，就讓吳亞專門擬定成立一個這樣團隊的計劃。我已經和程瑤說了，十一就解除限量銷售，網上銷售也要開始進行。」

    「小源，我看不如這樣，讓李凱他們四家十一同時正式營業。這樣就不會造成市場混亂。」

    「雪姐，她們這兩天去公司簽訂協議的時候，你和她們商量一下。反正他們裝修還需要一段時間，估計時間剛好差不多。」

    "好的，我會安排好的。"慕容飄雪說道。

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