第二卷 第一百一十六節 難解，質疑（1 / 1）

    會議室里的氣氛有些凝滯。

    雙方都已經經過了幾輪交談，銀台方面已經把能開出的最優厚的條件和盤托出了，但是很顯然香港方面的客人仍然不滿意。

    當然，不滿意不僅僅是局限於銀台方面在稅收、水電、土地等方面的優惠條件，說實話，這已經是能做到的極致了，再苛刻，那就意味着要突破政策紅線，沒有人敢那麼做。

    進入談判階段，雷伯華就很少說話，具體的磋商都交給了他帶來的幾個人。

    其中一個是他在香港電子廠的主管，業務很熟悉，還有一個玩具廠的副主管，同樣也是言語犀利刻薄，提的問題也是刁鑽而精準，讓銀台方面都覺得難以回答。

    焦點集中在幾個方面。

    其一是開發區的建設進度問題，香港方面認為以現在的進度很難在較短時間內達到他們的要求，尤其是水電管網和通訊線路的鋪設安裝，難以如銀台方面承諾的如期實現；

    其二是熟練工人問題，銀台方面這邊既沒有合格的熟練工人，也沒有能力進行工作前的必要培訓，而如果要讓港方來做，耗時耗神，麻煩很多，成本高昂；

    其三是供應鏈問題，也是最關鍵的核心問題，銀台缺乏最基本的元器件和零部件供應商，如果全部要從南粵或者江浙那邊運進來，成本會大大提高；

    其四就是銷售市場問題，外銷涉及到運輸成本和報關成本都會提高，出口退稅手續複雜，內銷市場培育費時費力，短期內難以實現。

    按照那兩位主要負責談判的工廠高管意見，這四條不利因素已經把在銀台設廠的風險無限放大了，根本不適合在這裏設廠，如果不是考慮到老闆是銀台人，他們根本連走這一趟的意願都沒有。

    現在看來，情況和他們預測的差不多，銀台不是合適的投資設廠地點。

    賈國英和趙嵩都有些失望，但是他們也非不明事理之人，除了第一點外，剩餘三點在他們看來都的確是難以克服的困難，投資企業就是為了要盈利，如果投入巨大但是卻難以見到盈利，這肯定不可能。

    桑前衛一樣很失望，對方那兩位高管的港普雖然很難聽，但是還是能讓大家聽明白，這幾條都是擺在面前的現實難題，對於一家企業來，哪怕只有其中兩條，恐怕都會打退堂鼓了。

    沙正陽一直在很認真的記錄着對方那兩位主管所提出的問題，聽得出來，對方也是做了充分準備的，問題也一針見血，讓趙嵩和桑前衛他們都難以回答。

    不過沙正陽感覺對方並沒有完全把路封死，如果他們真正覺得這些障礙是無法逾越和解決的，那麼就該是雷伯華主動提出需要考慮和研究這種給雙方都下台階的話了。

    但到現在對方還沒有開這個口，說明銀台經濟技術開發區開出的條件仍然是具備相當吸引力的。

    幾乎是折半價的土地，以成本價的水電，還有三免兩減半的稅收優惠，再加上他們也都了解到低廉得嚇人的用工工資，太具有吸引力了。

    對於他們這種勞動密集型的企業來說，工薪成本就是最大的成本，而漢川這邊比起南粵來，起碼還要便宜一半，也就是說，這邊一百二十塊錢就能招到的工人，在南粵深圳東莞那邊，起碼要二百五十元以上。

    這說明他們還是有些捨不得這邊開出的優厚條件，但是卻又被擺在面前的現實難題所困擾，所以希望銀台方面能拿出一些具體的解決方案來。

    沙正陽一邊看着手中的資料，一邊也在思考如何來打動對方。

    要一擊必殺，必須要一次性的將對方徹底征服，才能避免他們另生事端，進而提出其他苛刻條件，在沙正陽看來，銀台方面在土地和水電上幾乎讓步的可能了，再讓，就是賠本賺吆喝了，尤其是後期縣裏還面臨着巨大的投入需要不斷的砸進去。

    「賈縣長，趙縣長，桑主任，剛才幾位圍繞着幾個問題也做了坦誠的溝通和交流，我想就這些問題再來贅言幾句。」沙正陽把英雄鋼筆的筆帽在筆頭上插好，好整以暇的放下，這才啟口。

    目光都匯聚在了沙正陽身上，港方幾人，包括雷伯華在內，都意識到這一次談判雖然其他幾位領導都比沙正陽級別高，但真正能就具體實質性的問題進行探討和商量的，還是這個年輕人。

    「我梳理了一下，問題主要集中在四方面，但核心是三點。」沙正陽一邊看筆記本的記錄，一邊說。

    「嗯，關於銀台經濟技術開發區建設進度問題，我認為這不是問題。我們既然敢於向來我們銀台經濟技術開發區來投資的企業承諾，那麼我們就會確保諾言的實現，信義乃立身之本，對於我們剛剛建立的銀台經濟技術開發區來說，更是如此，否則日後我們怎麼能讓來我們這裏投資的客商放心？」

    「而且我們着眼絕不僅僅是當下貴方一兩家企業，我們還希望通過這次合作成功，把我們銀台經濟技術開發區的情況通過貴方介紹到香港企業有意到內陸來投資的企業中去，所以我們會努力證明我們自己。」

    沙正陽語氣很平和，但是態度卻很堅決明確，這讓賈國英和趙嵩的心情也舒暢了不少，不管成不成，但起碼要把氣勢拿足，不能讓這幫香港人呼來喝去，只把己方當成了受氣包。

    「如果貴方仍然堅持認為不信，那麼我們可以在合同條款上註明違約的賠償責任，我想這樣總該沒有問題了吧？」

    「正陽，這一點的確不是大問題，我們只是擔心，如果貴方能夠確保，我們當然相信。」

    鮮有開口的雷亞文接上話，他對沙正陽印象很好，認為哪怕這次投資不成，但結識沙正陽這個人也很值得。

    對於自己父親想把企業轉移到大陸來雷亞文是贊同的，但是卻絕不應該是漢川，只能是深圳東莞這一帶珠三角地區，唯有這個區域才有逐步發展起來的各種零部件產業。

    即便是真的要從工人薪資成本考慮，雷亞文也覺得可以考慮有一定電子產業基礎的成都和武漢，而非條件不及成都武漢的漢都。

    但誰讓父親是漢都人呢，為老家桑梓做些貢獻一直是老頭子的夙願，這一點上雷亞文也無話可說，阿霆這小子也就是用這個來把老頭子打動了。

    把兩家廠子轉移過來可不是一件小事情，雷亞文更贊同父親捐贈一兩百萬現金給老家更合適。

    不過父親很固執，據說人年齡大了都是如此，雷亞文也無話可說，再說了，連準備接管父親家業的兄長都未曾插言，他這個老二就更不好明確反對了。

    好在父親也還是比較謹慎，真正條件無法達到讓人接受的程度，他也不會輕易冒險，在雷亞文看來，來漢都投資建廠那就是冒險。

    當然自己和阿霆投資的這家華峰電器不算，那畢竟是主要銷路就在內陸，而且也已經找好了合作夥伴，連渠道和營銷宣傳都不愁，而且所需元器件也相對簡單。

    雷伯華也贊同次子的看法，銀台經濟技術開發區的建設進度問題不大，如果自己要投資，所需地塊面積也不是很大，起碼銀台方面肯定會優先滿足，手下人提這個無外乎也就是壓一壓對方的條件而已。

    但就目前來說，另外三條拿不出令人滿意的解決方案來，雷伯華還真的有些不敢做這個決定了。

    尤其是在自己幾個高管都堅決反對的情況下，哪怕這邊的工薪水平的確低得很誘人，這讓雷伯華也很是遺憾。

    「那我們再來探討一下先前貴方提出的另外三點，嗯，我也覺得這三點大概是最困擾貴方的三點，如果能夠在一定程度上讓貴方在這三條上的憂慮擔心得到緩解，我覺得是不是意味着，我們的談判就有很大可能成功？」

    沙正陽氣定神閒的態度讓雷伯華一方都有些驚詫起來了，連雷伯華本人都覺得無法理解，認為沙正陽有些大言不慚了，甚至連帶着對沙正陽的觀感也降低了許多。

    這些都是擺在面前的客觀困難，根本不是誰能以一己之力能解決的，這涉及到諸多方面的問題，如果以為憑藉口舌之功就能讓己方消除擔心，那也未免太可笑了。

    「正陽，嗯，這三條，如果貴方能夠拿出合理的解決方案，哪怕能解決其中兩條，我覺得我都可以拍板決定在銀台投資建廠，不過我看不出貴方有解決這個問題的能力，嗯，並非輕看貴方，而這是實實在在的具體困難，是一個供應體系問題，在漢川實在找不到這種合適的環境，恕我直言，我的話可能直白了一些，但是卻是實話。」

    雷伯華深深的看了沙正陽一眼，很肯定的回答道。

    在商言商，哪怕對沙正陽印象極佳，但在這個問題上，他需要一個讓人信服的答案。