第八卷 第七十三節 胃口很大（1 / 1）

    卿箬笠的態度讓沙正陽更警惕，但他並未改變自己的想法。

    感情和婚姻本來就該是慎重的事情，一錯到底也是一種態度，表明對方的認真，沙正陽當然也不會隨便，前世中的種種也是各種緣由所致，並非自己想要的，今世他會更慎重。

    當沙正陽還在和卿箬笠「談情說愛」的時候，盧雅已經帶着人第二度登上去了去深圳的飛機。

    華為和富士康。

    這是高新區的目標。

    盧雅只用了十七天時間就搞定了ut斯達康，連沙正陽都嘆為觀止。

    當然這裏邊有一些具體原因。

    一是高新區緊鄰科創園區有一塊原來已經建成的標準廠房，只不過原來的電子管廠破產了，這個五年前還處於景氣期的企業轟然倒下，就把這個本來該是電子管廠新分廠的廠區就被擱置了下來，越放越破敗，而現在正好可以供給ut斯達康製造基地使用。

    廠房只需要簡單的整修改建，一個月之內就能提供使用，而ut斯達康現在正在中國電信的支持下大肆在國內小靈通市場攻城略地，與中國移動展開替身肉搏，而市場需求極大，所以他們的要求之一就是在最短時間內能形成生產能力，而漢都高新區剛好能滿足這一要求。

    2000年元旦節之前，ut斯達康在漢都的生產基地就要正式投產，這個要求漢都高新區接下了。

    而ut斯達康還有一些要求，比如為數量多達1200人甚至可能達到1500人的新員工提供為期一個月的免費工作前培訓，這意味着連招工都得要漢都高新區負責幫助完成，另外還得要為這些工人提供免費職工宿舍，並為他們從杭州過來的技術員工提供不低於50套的免費員工公寓。

    這些條件，漢都高新區也是一咬牙就接下了，這還沒有算其他諸如地價、水電和稅收優惠。

    當然作為回報的條件，漢都高新區也開出了條件，2000年要實現產值5億元，實現工業增加值1.5億元，2001年要實現產值12億元，工業增加值3億元，2002年要實現工業產值20億元以上，工業增加值4.5億元以上。

    但實際上私下裏人家ut斯達康的管理層很狂妄的誇口，2000年他們就要實現年產小靈通250萬部，生產能力僅次於杭州，這就意味着可能產值就要突破8億元未來可能要在生產能力超過杭州，因為這邊無論是物料還是薪資水平都要更低，而且更是緊鄰內陸的消費腹地，這裏比沿海地區的需求可能更大。

    如果不是高新區接受了一大批前期破產停產的廠房和辦公用房可以用於改造來提供給這些企業作為公寓和宿舍使用，還真的不敢夸下這個海口，但付出這麼高的代價，沙正陽和季國力都認為是值得的。

    這是高新區首個落戶的製造類企業，而且投資額度超過3500萬元。

    雖然在投資額度上實際上不算大，但是這類企業卻能帶來相當豐富產業鏈。

    圍繞ut斯達康為其做配套的大小企業超過15家會陸續到漢都落戶，他們大多都會選擇到高新區和臨近的開發區落戶，這又是一筆不小的投資，加起來可能並不比ut斯達康本身低。

    當然ut斯達康可能也會在漢都本地現有企業中物設合適的配套生產企業來彌補。

    沙正陽和季國力看重的就是這樣一個帶動能力。

    配套產業鏈企業基本上都是以塑膠、模具、電線、玻璃面板、電子元器件這一類的企業，這些企業的落地就能為下一步更多的其他可以在零部件上通用的企業提供巨大的供應支持，極大的增強漢都在這一類產業上的吸引力。

    現在高新區正全力以赴的為ut斯達康生產基地建成投產在做各項準備。

    道路已經基本整修完畢，而廠區和標準廠房也已經完成了初步的修繕，首批1200名工人也已經招募完畢，並分別由三家職業技術學校進行前期培訓，同時ut斯達康的首批22名管理人員和技術員工也已經抵達漢都做前期的工作準備。

    而高新區和經開區也正在與尾隨而來的配套生產企業進行緊鑼密鼓的談判，預計多數廠家都將在半個月內完成入園談判，並在四月底之前建成投產。

    不過這後續的招商引資和談判事務已經不是盧雅的工作了，對於這些沒有太大挑戰性的工作，盧雅本身也沒有多少興趣，而也不需要她來專門對接，她的目標早就瞄準了華為和富士康。

    在和沙正陽的交談中，盧雅感覺到沙正陽對這兩家企業的重視程度超乎尋常，甚至能夠隨口說出這兩家企業的前期發展歷史和部分管理層的情況，雖然說招商引資需要了解掌握這些情況，但是了解得如此透徹細緻，那還是讓盧雅更震驚。

    這說明沙正陽是專門下了功夫去研究這兩家企業的，華為和富士康現在雖然也小有名氣，但是和聯想、海爾、ibm乃至廣達、仁寶這些企業相比，仍然還差一個級數，但沙正陽對這兩家企業的重視程度卻完全不一樣。

    正因為如此，盧雅也對自己的深圳之行格外重視，準備也格外充分。

    「盧主任，這一次我們先找哪一家？」陪同盧雅一道飛深圳的有四個人，兩男兩女，協助盧雅的是招商二處處長宋知春，一個比盧雅大三歲的幹練女人。

    之前盧雅才來時，宋知春還有些不服氣，但是盧雅只用了兩個星期乾淨利索的拿下了ut斯達康，立徹底折服了宋知春。

    她為此反覆復盤和和ut斯達康的談判過程，認為即便是自己在盧雅那個位置上，一樣能夠獲得領導的授權，恐怕也難以做得更好，而盧雅在工作上的精益求精態度也讓宋知春為之嘆服。

    「知春，你覺得呢？」盧雅反問。

    「兩家都不好打交道，華為那邊態度模糊，他們似乎對在內陸地區建立生產基地興趣不大，但是又不是一點兒沒有，我估計即便是要建，也是把這邊的一些中低端產品製造轉移過去，所以有得談，而富士康那邊，他們在深圳這邊還在大力擴建，要把他們引到我們那邊去，也有很大難度。」宋知春沉吟着道：「但我覺得恐怕還是要從華為下手，因為我覺得富士康有盯着華為態度的意思。」

    「哦？你從哪裏感覺到的？」盧雅側首看了一眼自己這個助手。

    「上一次去談了兩輪，他們的態度都不積極，後來我們從華為那邊談了之後準備離開時，他們那邊一個助理過來和我交談時有意無意的問到了華為的態度，我當時就有些詫異，因為兩家就目前來說，產品並不衝突，甚至沒有多少瓜葛，怎麼會對人家是否到漢都落戶這麼感興趣？」

    宋知春微笑着道：「後來我通過一些渠道才了解到，華為從富士康挖走了不少人，雖然兩者產品線沒有不重合，但在技術人才上卻有重疊，富士康這邊很看重華為的選擇。」

    「那如果華為真的到漢都建立製造基地，富士康豈不是反而不願意去了，因為他們可能怕在漢都也會遭遇挖角？」盧雅反問。

    「不，我看不是這樣，富士康據說內部的培訓成長體系十分健全，他們從台灣那邊帶過來的這一套還是很成熟實用的，華為挖人實際上也是對他們的一種認可，他們也頗引以為傲，而且富士康的規模大，對這一類挖角雖然不滿意，但是卻不太在意，因為他們能培養和吸引更多的技術人員出來，但富士康很重視華為的一些戰略方向選擇，所以如果華為到漢都，那麼富士康到漢都的可能性很大。」

    盧雅滿意的點點頭，宋知春的分析判斷能力很突出，她也不得不承認，漢都就是漢都，比起宛州來，這邊的幹部素質能力明顯高出一個檔次，像宋知春這樣懂經濟工作且各方面綜合能力都很強的女性幹部，在宛州市還真的找不出幾個來。

    「那我們就把重頭放在華為身上。」盧雅沉吟了一下，「來之前，沙市長和華為的任總通過電話，有過一些溝通，必要的時候沙市長還會在下一輪親自來深圳和華為任總面談，但前期我們要和華為這邊具體就一些環節進行細節性的磋商，沙市長認為華為是有興趣到漢都的，但是只是覺得動力不足，那麼我們就要充分展示出我們的內在優勢，……」

    盧雅話語裏充滿了信心，華為不是沒有意願，而是認為現在條件不成熟，他們製造基地內遷到漢都不划算，或者說他們認為哪怕是中低端產品線內遷到漢都和留在深圳相比，都意義不大，那麼自己這一趟就要證明和說服華為內部人士，讓他們認識到內遷到漢都的價值和意義。

    不但要中低端產品線搬遷過去，甚至還要讓華為在漢都建立一個技術研究中心，這才是未來談判的重中之重。