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    所謂欠一次人情就像欠了一輩子，更何況她欠了兩個大的。筆硯閣  www.biyange.com

    塗筱檸開着紀昱恆的車只怪自己不爭氣。

    紀昱恆坐在副坐上，塗筱檸聞到了些許的酒氣。

    「原來你會喝酒。」

    「我什麼時候說過不會。」他的聲音清郁冷靜，絲毫聽不出喝過酒。

    「上次在婚宴，你跟那誰說你酒精過敏。」

    紀昱恆側過頭，長眸半明半昧，「哪誰？」

    塗筱檸握着方向盤注意力很集中，「就那什麼A行的宋江流啊。」

    「不記得了。」

    塗筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺着的大爺模樣，又繼續認真開車。

    估計這人只記得住對他有用的人。

    「業務學得怎麼樣了？」

    就在安靜得塗筱檸以為他睡着了，又出聲了。

    塗筱檸心虛地抓緊方向盤，「基礎業務都學了。」

    「報告呢？」

    「已經開始在學寫提款報告了。」

    「客戶評級會了沒有？」

    「也在學。」

    「你跟饒靜可學的有很多。」沉默幾許，他說。

    「她確實很值得學習。」

    「塗筱檸。」驀的，他喚她全名。

    「在。」她不由自主地切回到工作狀態。

    「你要趕緊成長起來。」

    後面的車要超車，按了一聲喇叭，她聽得若有若無，側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。

    她坐好繼續開車。還讓她下班後不要叫他紀總，自己卻跟她談工作，真雙標。

    只是快到交叉口她不得不喚醒他，一上車他只說一直往前開，並未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。

    「那個，你家在哪兒？」

    「先路過你家，你就在那裏停吧。」

    塗筱檸腳底帶了下剎車，「不是送你回家？」

    「你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕，你覺得哪個方案更好？」

    「我覺得A不錯，所以我選B。」她自知腦路不是他對手，索性不再多羅嗦。

    塗筱檸將車開到自己小區對面停下，發現前面正站着一個代駕，看到他的車牌便過來了。

    「您好，我是您叫的代駕。」

    塗筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲「謝謝了」趕緊下車騰位，也沒再管他有無回應。

    她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。

    當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。

    一頓飯果然奏效，紀昱恆很快打進了園區，並且讓趙方剛負責對接，園區里企業眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恆給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶着塗筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。

    「業務學的差不多了，你也可以跟着小趙看看他是怎麼營銷客戶的。」

    塗筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸後看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。

    趙方剛是個人精，每次去園區里包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室里給門衛發上幾根閒聊一會兒。

    塗筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，「小趙哥，門衛只是園區的，跟裏面的企業沒有任何關係，你們每次聊啥？」

    趙方剛含着煙，走得吊兒郎當，「傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區里每一位老闆開的什麼車，作息時間，甚至性格。」煙從他鼻腔里冒出來，「所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關係絕不吃虧。」

    塗筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進襯衫胸袋裏，「有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？」

    塗筱檸搖搖頭，趙方剛眯眯眼吐出一個煙圈，「煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。」

    塗筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？

    趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，「男女皆可用，男女都適用哦。」

    他的觀點塗筱檸不敢苟同，只是默默走着。

    兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽煙。

    塗筱檸看看企業門頭，「小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？」

    趙方剛點頭，「我知道。」

    「那老闆不是說不要貸款？」

    趙方剛邊抽煙邊抖腳，「現在不要，不代表以後不要。」

    塗筱檸不解，「可那不也是以後的事嗎？」

    趙方剛瞅瞅她，笑了，「客戶這種東西，你不能等他缺錢了再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。」

    「那他一直不缺錢呢？」

    「就當交個朋友咯。」趙方剛雲淡風輕道，「優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，」

    塗筱檸受益良淺，又問，「那老刷存在感不會讓人反感嗎？」有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。

    趙方剛笑得有點自戀了，「這就要看你的方式和人格魅力了。」又抽了一口煙，視線落在她身上，收起了玩世不恭，「小塗你啊，得早點有自己的客戶，不然在DR耗着哪天才能轉正。」

    塗筱檸垂眸不語，他的話一針見血。

    「有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給DR義務勞動一輩子麼？」趙方剛語氣是少有的正經，但塗筱檸知道他是認真的。

    這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，「我就說門衛消息都准。」然後把煙頭一掐扔進垃圾桶。

    那老闆車停好下來，趙方剛就迎了上去。

    「吳總，真巧啊。」

    那老闆一愣，大概一時沒想起他是誰。

    「我DR客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。」

    「哦——」那老闆拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然後隨意客套了一下：「又來園區跑？」

    趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老闆拒絕了，但他也未尷尬，「是啊，我今天出門的時候查了一下黃曆，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨着那得到園區跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。」

    雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得着實舒心，那吳總面露喜色點點頭，剛要走又停步，似在回憶，「你叫？」

    趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，「趙方剛。」

    那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，「那吳總您先忙，我就不打擾了。」

    「哦，好。」

    趙方剛朝塗筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。

    一切就像偶遇，卻又達到了趙方剛的目的。

    「所以凡事點到為止，學會了沒有？」趙方剛邊走邊回頭。

    塗筱檸狂點頭，果然營銷是門學問，她要學的簡直是路漫漫其修遠兮啊。

    兩人在園區待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室塗筱檸就看到了桌上的花。

    跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。

    塗筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀昱恆辦公室里有人。

    瞥見她的身影，紀昱恆直接叫趙方剛。

    趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進紀昱恆辦公室。

    「紀總。」一看，坐在裏面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。

    「你回來得正好，我們正聊你那筆貸款。」紀昱恆示意他也坐。

    趙方剛邊坐邊納悶他是怎麼把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行里。

    紀昱恆則繼續剛才的話題，「沈總，現在管戶經理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高。」

    這沈總笑得有點陰，「紀總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我製造問題，我看DR招的人是一個不如一個了，覺得我老糊塗好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物啊？想得倒好。」

    紀昱恆端正坐着，把玩手上的簽字筆，「我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍。」稍稍將椅子往後靠了靠，騰出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這麼一坐卻有一股不同常人的氣質，整個人也變得更有氣場起來，「抵押物拍賣出的價格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償的債務也越少，反之，就對您越不利。」

    沈總冷哼，「當初我們兩家企業是互相擔保的，現在他出了不良我也是受害者，我憑什麼要幫他還錢？不還你們又能把我怎麼樣？」

    他嗓門很大，大有豁出去的意思，塗筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。

    「看到沒有，大多企業只有要錢的時候孫子，一旦放了款孫子就變成了銀行。」饒靜低聲說了一句。

    趙方剛坐在裏面看着保證人的態度有點承不住氣了，剛要說話紀昱恆已開口，「那自然不能把您怎麼樣。」手上的寫字筆輕輕敲着桌子，「只是您的企業所有賬戶會被凍結，您和您愛人還有企業都會進入失信老賴名單，出行受限，還有您的孩子以後上學也會有影響。」

    沈總抬手重拍面前的茶几，「你少拿這些嚇唬我，大不了大家魚死網破，你還能來搞死我？」

    紀昱恆笑了，「沈總，大家都是文明人，別常把死字掛在嘴邊。」

    「反正我告訴你，我不會還錢，一分都不會還！你們銀行有本事去找借款人，找我保證人算怎麼回事！」

    趙方剛還是忍不住了，「沈總，我們現在就是在給您想辦法，一旦抵押物流拍，對您是百害而無一利。」

    沈總不聽，態度依舊惡劣，「那就打官司！我要跟你們銀行打官司！」

    紀昱恆筆一叩表示贊成，「去打好了，讓法院看看你在我們白紙黑字合同上籤的字，蓋的章，還有你愛人也是連帶責任擔保，你不怕費時間我們很樂意奉陪，欠債還錢天經地義，到時候該替借款人還的你一分都逃不掉。」

    塗筱檸聽到他不再用尊稱，而是直接用了你。

    沈總氣急敗壞，「你！」

    「借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我說了，你只要參加競拍把價格抬高即可，如果覺得這是在害你，那就一拍兩散，一筆不良貸款而已，我DR不是承受不起，倒是沈總你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。」紀昱恆站了起來，眸光直擊他的眼底，語氣收硬，「辦法給你出了，做不做你自己算算這筆賬，我還有會，不送。」

    然後紀昱恆就走出了辦公室，塗筱檸的辦公桌上的紙又隨之飄落。

    那沈總還在置氣，對着紀昱恆的背影出言不遜，趙方剛卻像在紀昱恆剛才的言行里得到了底氣，對着他沉了沉聲。

    「沈總，大家撕破臉都不好看，您冷靜下來好好想想我們的話。我可以告訴您，抵押物拍賣一拍是評估價的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基礎上打8折，再流拍就只能變賣，如果真到這步，3000萬的貸款我假設能拿拍賣的錢償還1000萬，那剩下的2000萬還是得追您來還，但是如果您去競拍，把價格抬高，再有人終拍拿下抵押物，說不定光拍賣就清償了貸款，您是商人，虧不虧應該心裏有數。」

    「你們少誆我，銀行可不是什麼好東西，你們現在說有人會終拍，到時就我一個人拍豈不是遂了你們的意！」

    趙方剛也笑笑，「所以我們紀總也說了您可以不管，不過我要是您啊，我會選擇相信銀行，反正橫豎最壞都是被追償，為什麼不去試試。」他又掏出煙遞給他，「沈總，一起去抽根煙？」

    沈總朝他眼一瞪，哼了一聲就走了，趙方剛也後腳走出來，但表情有所凝重。

    塗筱檸只當他是為那沈總不高興，本來還有問題請教也知趣地沒再打擾。

    到了下班時間，趙方剛也意外地沒像往常第一個走，直到紀昱恆開完會回到部門，他從辦公桌站了起來。

    「紀總。」

    紀昱恆嗯了一聲腳步未停，趙方剛便跟進了他辦公室。

    猶豫了片刻，他問，「您真找到拍買我抵押物的最終人了？」

    「怎麼，你也覺得我在詐他？」

    「不是。」趙方剛趕緊否認，又撓撓頭有些手足無措。

    紀昱恆抬眸無聲詢問。

    「就……」趙方剛這會兒像個娘們，扭扭捏捏的，驀的輕咳一聲，低聲說了句，「謝謝。」

    「我不是幫你。」紀昱恆語氣淡淡把自己的筆記本扣放在辦公桌上，「我是為了部門。」

    「我知道，但還是要說聲謝謝。」

    紀昱恆未再作聲。

    「以後園區我會好好對接的。」然後趙方剛突然冒出這麼一句就撤了。

    饒靜看他今天反常的樣子輕輕嘖了一聲，塗筱檸看向她。

    「看，我說什麼來着，我們這位紀總是穩坐總經理一職了，他不僅會營銷客戶，連人心都收於無形。」饒靜低語，聽不出誇讚還是諷刺。

    塗筱檸微微蹙眉，所以紀昱恆到底是個怎樣的人？

    手機突然收到一條微信，塗筱檸打開看到是凌惟依發來消息。

    【陸思靖一直問我要你微信，姐們兒實在是撐不住了，給不給你說句話！】

    塗筱檸指尖在屏幕上頓住，再呆滯地看看那一排的花，終於知道是誰送的了。