第305章??? 營銷（1 / 1）

    下去之後，銷售科馬上忙了起來，首先分了一半人去黃平鎮，挨家挨戶走訪雙孢菇種植戶和茶農，了解他們的需求，為化工廠打廣告。

    同時還記錄了鎮上和村里農資商店和小賣部的情況，在每家店裏都擺放了樣品，請他們代賣，並制定了相應的獎勵措施，多賣多得。

    剩下的人則在縣城尋找新的機會，花了三天時間，總算是整理出來一份勉強能看得過去的方案，由毛濃斌來進行匯報。

    「……按照冉廠長的指示，我們在幾個雙孢菇種植戶比較多的村里，我們都和本村的小賣部達成了合作協議，請他們幫忙銷售……」

    「同時還租用了路口等顯眼處的農戶牆面，刷上我們廠的廣告詞和聯繫電話，這麼做或許短時間內並不能給我們帶來很多訂單，但在這些廣告的潛移默化，以及小賣部老闆的宣傳之下，要是有人想買雙孢菇專用肥，首先想到的肯定是我們！」

    「嗯，這就不錯麼，我們不怕暫時的能力不夠和經驗短缺，只要肯下功夫，肯學習，能力和經驗遲早都能追上。」冉江對他們的表現還算滿意，看來銷售科只是之前太懈怠了，多努力下未嘗沒有挽救的機會。

    尤其是最後利用牆面打廣告的辦法，他可沒有提過，肯定是毛濃斌和銷售科的人自己琢磨出來的，這就值得表揚了。

    當然，這種手段也不算稀奇，農村許多位置比較好的牆面上都有廣告，眼下以保健品廣告居多，估計毛濃斌等人也是看到了這些保健品廣告，才想到這個辦法的，但進步就是進步。

    「謝謝冉廠長！」得了誇獎，毛濃斌知道這一關基本就算是過去了，於是頓時放下心來，臉上露出笑容。

    道謝之後繼續進行匯報，「我們還和農戶說了，用化肥來抵廣告費，這樣既節約了成本，還能更好地推廣我們的化肥。」

    「在縣上，我們也去跟縣電視台、廣播站的人談了，準備等下一批雙孢菇豐收的時候，就請他們過去做個專題節目，在縣電視台進行播放……」這下他們連軟廣告都弄上了。

    匯報結束，冉江微微點頭，「嗯，雖然這份方案依舊很不全面，許多手段都比較老套，但相較於之前那份，還是有不小的進步的！」

    「這些進步說明你們重新認識了銷售科的任務，開始主動為廠里爭取客戶了！不過光這些還不夠，接下來我打算把銷售科換個名字，從銷售科改成營銷科，同時也會重新制定營銷科的工作職責和考核措施。」

    單純的銷售已經不符合時代發展的需求了，必須把銷售改成營銷才行，「可能有人要問了，銷售科和營銷科有什麼區別呢？」

    「簡單地來說，銷售科給大家的印象就是單純賣貨；而營銷是指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，即經營銷售實現轉化的過程。」冉江先解釋了一番這個在不少人看來還有些新鮮的名詞。

    「如今不少大學都開設了營銷學課程，我當年也去旁聽過，學到了不少知識！」實際上這是冉江在it公司時候接觸到的知識，現在又推到了天南大學身上。

    「營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科；營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。」

    「營銷可以分為三個過程：機會的辨識、新產品開發、訂單執行；這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機。」

    「又可以分為四個環節：產品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道。」

    「結合咱們化工廠最近的情況，可以這麼看，我在黃平鎮引導農戶種植雙孢菇的時候發現，雙孢菇底肥的混合配比是一項非常辛苦且難以掌握的工作，然後到了咱們化工廠，就生出了這樣的想法，要是我們能生產出成品化肥，會不會有人要？這就是機會的辨識。」

    「接下來，邀請種植戶上門到廠里做實驗，配合技術、車間的工作人員不斷改良配方，最終拿出成品，這就是新產品的開發。」

    「而收取種植戶的訂金，安排廠里儘快發貨，這就是訂單執行了！」

    「我們的產品是市場空缺的雙孢菇複合肥，盈利方式是最傳統的從顧客方獲利，具體的手段可以分為批發和零售，針對農資商店、小賣部是批發，針對零散種植戶則是零售。」

    「而銷售渠道既包含直接面對最終使用客戶的直銷，也有生產商到零售商再到客戶的有中間環節銷售。」

    「傳播渠道，一開始主要依靠的是口碑傳播，通過在各村進行試點實驗來為我們的產品樹立起良好的口碑，進而吸引客戶購買。」

    「接下來還會有文字圖片傳播，比如牆體廣告；聲音傳播，鄉村喇叭廣告宣傳；畫面傳播，比如剛才說的在電視台打廣告等等。」

    冉江注意到，他在講述的時候，下面有的人只是傻乎乎的聽着，而有的人已經拿出紙筆開始飛快地做起了筆記。

    冉江把那幾個做筆記的人記在心裏，列為營銷科重點考察對象，打算接下來多給他們機會，要是表現好的話，那就獎勵提拔！

    好多基層員工經常會埋怨自己得不到機會，然而機會其實就在這種細節上，你如果長期重視細節，那麼有追求的領導肯定會看在眼裏。

    至於旁邊那幾個還在發呆的，估計等將來他們的同事被提拔了，他們自己還在原地踏步的時候，還不知道問題究竟出在那裏呢。

    「好，今天就先講這麼多，你們下去後多學習一些營銷學的相關知識，要是有必要的話，我還可以繼續給你們講！」