816 心若向陽,無畏悲傷（1 / 1）

    第二天早上，華天成帶着馬忠和杜子騰幫忙，把郭亮埋葬在亂墳崗之後，便帶着兩人一起來到了美人溝豆腐廠。今天沒有集市，所以三個銷售點的人員都在豆腐廠。裴夢瑤正好把大家召集到一起準備開個會，但一看華天成來了，就笑道：「華主任，你難得來一次，你給大家上一堂激勵課吧？」

    華天成想了想說道：「好，今天是個機會。我好好和大家聊一聊。各位兄弟姐妹們，我們美人溝豆腐廠做的豆腐，就是我們做的產品。沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人。沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快，不是市場不景氣，而是我們的思想不爭氣。

    今天坐在這裏的有一半是銷售人員，我告訴大家，一流推銷員賣的是自己的品牌；二流推銷員賣得是服務；三流推銷員賣的是產品；四流推銷員賣的是價格。我們的銷售現在還處在處在三流和四流上，所以我們要不斷地學習，我也準備給大家買些銷售方面的書籍，讓大家閒余的時間可以給自己充一下電，來武裝自己，不斷地提高自己。

    生客，我們賣的是禮貌；熟客，我們買的是熱情；急客，我們賣的是效率。讓細節成全你，隨我們的工人現在都還不是很富有，但你最好的本錢就是擁有一個好的心態。我們美人溝豆腐廠，不需要牢騷滿腹的工人，消極的牢騷話，猶如疾病一樣會傳染給其她的工人。有建議可以提，只要是合理化建議，我們都會採納。如果誰一味散播消極思想，那請你趕緊離開，我們這不要這樣的人，我們需要心態好的，陽光的人在這裏工作。我告訴大家，請不要拿命來說事，命是失敗者的藉口。

    心若向陽，無畏悲傷！請大家記住我這句話。

    我告訴大家，你們越努力，你自己的生活越幸運！只要找到顧客的需求和共同點，才可能與客戶建立起關係，銷售就是建立關係，建立人脈。選對池塘才能釣大魚，客戶的品質一定要選對。如果我們在座的有認識的大單位領導和親戚，都可以引用一下自己的人脈，把我們的豆腐推銷出去。如果有誰自己一天能幫我們的豆腐廠推銷出兩籠屜豆腐到單位或企業，我們都將給以提成。

    現在是一個競爭的社會，誰不提高自己，就會慢慢地被淘汰。不要怕吃苦，吃苦是福。容易走的路，都是下坡路。請大家一定要堅持住，因為你在慢慢地走上坡路。何以成事，唯有經營。一些有經驗的師傅，要做到傳幫帶，不會帶人，只能自己干到死。我們美人溝豆腐廠，只接受靠譜的工人，所謂靠譜，就是凡是有交代，件件有落實，事事有回音。對那些不靠譜的人，我們將逐漸清退出我們的工人隊伍。

    我們在座的各位，都沒有什麼背景。我們如果還沒有一個好的心態，你還怎麼活下去？我還告訴大家，在企業混的最差的人，就是那些牢騷滿腹的，這些人永遠不會得到提升，永遠將會處在最底層工作，或者被淘汰。無論今天發生多糟糕的事情，我們都不要對生活產生失望，因為我還有明天。明天太陽照樣會冉冉升起。我們做不了官二代和富二代，但我們可以做一個創二代。做業績，賺工資，才能有地位。

    有人會說，自己的性格內向，不善言談，但我要告訴大家，百分之七十的成功者，都是內向的人。內向性格的人，天生自帶光芒。不要看不起自己，你是這個世界上唯一的。你們每個人都有自己的花期，有些人在春天開放，有些人在夏天絢爛，有人會在秋季展顏，有人會在冬季傲雪。大家都要相信自己，天生我才必有用這句話。不要自暴自棄，把你自己的優點發揮到極致，你就是一個有用的人。

    大家只有在美人溝豆腐廠創造價值，大家才有在這個企業存在的價值。大家都爭取讓自己成為一個有價值的人，在這個世界上，愛情友情親情金錢別墅和豪車，都不是永恆的，但唯有價值是永恆的。

    我華天成是一個喜歡折騰的人，如果我不折騰，我永遠都是在做夢。要想將夢想變成現實，那就要不斷地折騰，不斷地去行動，我們才能美夢成真。我們沒有錢，拿什麼來維持我們的親情關係？沒有錢，我們拿什麼來保鮮穩固我們的愛情？沒有錢，我們拿什麼來聯絡友情？光靠嘴嗎？別鬧了，大家都很忙。「聽到這裏豆腐廠的工人都開心地笑了，而且大家自發地開始鼓掌，因為大家第一次聽到華天成給大家講，這些富有激勵性的話語。

    華天成將手往下壓了壓繼續說道：「選擇堅強和獨立，是我們唯一的選擇。真正的穩定，就是你有利用的價值，到哪裏都會有飯吃。壓力不是有人比你努力，而是比你牛幾倍的人，依然在堅持努力。我希望大家能在我們美人溝的豆腐廠工作的快樂，快樂工作，快樂生活。我們可以沒有愛情，也也可以沒有名牌，但不能沒有快樂。大家是快樂的，我這個法人就是幸福的。

    我們美人溝豆腐廠是一個企業，我們這個企業將會不斷做大做強。要做大做強，就要靠制度管人，流程管事，團隊打天下，管理定江山。管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二。但凡成就大業者，都喜歡把小事做細做透。如果你連小事都做不好，你怎麼做好大事？做好小事是做好大事的基礎。

    雖然我們美人溝的豆腐廠，目前才二十多人，但我們要像老闆一樣當幹部，用老闆的標準要求自己，用經營事業一樣的心態來經營自己的工作崗位。最後我要送大家一句話：心若向陽，無畏悲傷！我的講話完了，謝謝大家。「當華天成的話剛講完，工人們再次掌聲雷動。

    可是，很快齊美麗便出事了！