第544章 王庭娛樂的現狀（1 / 1）

    測試廣告1    咬牙發狠的狗哥當即開始忙個不停。書神屋 www.shushenwu.com

    首先是看資料。

    微博事件剛出來時，王庭娛樂有800+的主播，基本做到了全類型覆蓋。

    最主要的資產不是已經火到出圈的四大吃播，而是那200多個美空模特。

    常看直播的人都知道，秀場分類里經常會冒出來一個極其漂亮的女主播，顏值特別能打，但是初期都很難火，然後沒多久就改行了。

    為什麼？

    情商低、脾氣差、女神架子大。

    高顏值的女孩子一般都是在眾星捧月中長大的，沒被社會毒打過，自視太高，很難放下身段去哄男人。

    而秀場直播本質上是一個服務業。

    放不下身段，放不低姿態，就很難成功。

    新人期捕獲流量要靠親和力，每一個小白號都有可能是未來的大哥。

    玩家初刷之後的培養期要靠情商，建立並維繫感情紐帶。

    直播效果不如意的調整期要靠毅力熬過去，所有的大主播都是堅持下來的「剩者」，沒點堅韌勁兒，來自黑粉的負面壓力就夠你喝一壺的。

    然而，真正的高顏值美女很難具備上述的素質。

    因為變現的機會太多了，不需要死磕。

    同樣的現象廣泛存在於任何服務業中，比如skp的奢侈品seller，經常會冒出一個美女，但是往往都干不久，而且從來都不會是店裏的銷冠。

    回歸市場：玩家們需不需要高顏值美女？

    當然需要啊！

    美顏+濾鏡+磨皮搞出來的美女，觀看體驗是很差的，嚴重缺乏那種自然質感。

    王庭娛樂在初期的時候能夠橫掃娛樂分類，就是因為高清攝像頭下自然而然的美麗。

    而且不是一兩個美，是一兩百個都那麼美。

    降維打擊，集群輸出，將原本的秀場女主播衝垮了。

    原本的直播風氣是大家都往死里開美顏，一個個的，直播背景全都是高白、高糊、高飽和度。

    觀看體驗可想而知。

    現在，幾百個走質感路線的女主播湧進市場，硬生生的把玩家們的審美都給強行拔高一層。

    秩序垮塌、風格垮塌、潛規則垮塌。

    同時，因為做過模特，接觸過時尚圈、娛樂圈的原因，王庭娛樂的女主播又沒有那麼孩子氣，不會太端着、不會自視太高。

    汪言挑人的時候特別注意了特殊分和談吐。

    前者代表着潔身自好，高顏值、混模特圈卻潔身自好? 基本等於毅力夠用? 有努力的心氣。

    談吐代表情商和素質，是走下去的重要條件。

    在直播剛剛爆發的蠻荒時代? 這就是一隻降維軍團。

    王庭娛樂的2月份財報顯示? 那200多個來自美空的模特，貢獻了將近五分之三的利潤！

    什麼吃播、什麼戶外、什麼頭部遊戲主播? 跟她們比起來，直接吸金能力都不夠看。

    而且? 淨利潤最高的根本不是那些大平台。

    王庭娛樂總共進駐了78個直播平台? 越小的秀場反而淨利潤越高。

    有一個叫做奇秀的小平台，為了讓王庭娛樂進場，開出的條件是65%禮物分成，30%大額充值返點。

    充值1萬? 得到13000的代幣? 刷給自家主播，最後結算給王庭娛樂8450塊錢。

    平台只賺1550塊，都不知道夠不夠水電寬帶費。

    汪雲喜派過去三個女主播試水，結果沒等自家官刷打榜，老大老二就爆發了。

    連續三個月的月榜過百萬? 直接成為平台一姐二姐，對打得不亦樂乎。

    老三表現得不太適應? 轉去一個以舞蹈為主打的小平台kk，結果第一個星期就拿了周冠。

    就是這麼猛。

    ……

    按照平台排名? 前10家平台的總流量，是後面68家的總流量的2.7倍。

    但是? 那68家平台? 貢獻了王庭娛樂淨利潤的80%。

    如果不是親眼看到報表? 汪大少怎麼都不敢信。

    特別反邏輯，有木有？

    然而事實如此。

    感覺上，現在的秀場女主播，就像撿錢一樣。

    流量每一天都在增長，源源不斷的觀眾湧進直播，高質量的女主播根本填不上缺口，一句「哥哥好霸氣喲」就能讓玩家打雞血似的花錢。

    而且越小的平台聚集效應越強，新增流量全都湧入頭部主播那裏，20萬月榜就跟玩似的，都快成為王庭娛樂女主播的標配了。

    火出圈的大胃王密子，月榜才只有50多萬，在王庭娛樂內部根本排不上號。

    當然，她有廣告、微博、公眾號等額外收益，賺錢能力還是很誇張的。

    去虎齒當了一哥的大剛，卻是一個賠錢貨。

    十八次周星、一個年度總冠軍、日常pk排面，花了王庭娛樂差不多2000萬，回收1000萬，淨虧一半。

    整個公司有志於爭取平台一哥的男主播，基本都很難賺錢。

    一年回本，下一年又有年度大比。

    但是，拿到一哥的好處顯而易見——能把流量輻射到全公司，源源不斷的拉起利潤品。

    利潤品就是秀場女主播。

    什麼都不需要投入，看她們表演就行，所有的禮物都是淨利潤。

    反正公司可能虧，但我狗哥永遠賺。

    2月份，王庭娛樂的整體流水是2.8億，藏下他的5000萬官刷，就跟玩一樣。

    3月份的數據還沒出來，不過現在就已經破了3億，估計能到3.5，漲幅簡直嚇人。

    淨利潤倒是沒那麼高，2月份不到4000萬，3月份5000多萬的樣子。

    不值一……

    呃，好像比狗哥喘氣來得快了？

    那還是值得提一提的。

    反正，賺錢的速度賊吉爾誇張。

    更誇張的，是王庭娛樂的擴張速度。

    從微博爆炸到今天，王庭娛樂在全國招了1736個新主播。

    275個線上主播，分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。

    1461個線下主播，分佈全國，自備直播設備，簽的是沒有保底工資的階梯式分成合同。

    就這，都是篩過兩輪的結果。

    歪瓜裂棗堅決不要，沒有任何成本的線下都不簽。

    新來的主播素質不差，但是已經完全轉變為養蠱模式，簡單扔點資源，能播起來就播，播不起來自生自滅。

    最狠的是運營部搞出來的競業禁止協議和違約金條款，播不起來就只能改行，去別的公會堅決不行。

    這是正常的公司經營行為，汪言也沒插手，隨他們搞。

    至此，王庭娛樂已經站上了直播經紀公司的頂點。

    新人的首選基本都是王庭娛樂，知名度太出圈了，每天都有100+的新主播簽約，簽不上的才會分流到別的公會。

    王思明去年搞貓熊的時候都沒有這份影響力——前後所有的宣傳全加一塊兒，總共才幾次轉發啊？

    熱度壓根不是一個等級的。

    所以王庭娛樂現在最大的煩惱，是人不夠用、工作太多。

    加班程度簡直令人髮指，一半的運營員工直接睡辦公室你敢信？

    幸虧加班費給得到位，才保證了效率。

    不過，日常經營的小事汪雲喜能擺平，剩餘的幾件大事，他是真的頂不住了。

    第一件事是融資談判。

    無處不在的紅杉、趕盡殺絕的阿狸、抄你沒商量的疼訊……互聯網排名前20的投資資本和產業大佬，全都預約了訪問。

    第二件事是平台整合。

    王庭娛樂一直在謀求全資收購小平台，整合資源。

    目標幾十家，有興趣的十幾家，談妥的幾家，接下來要有個總體章程。

    汪言是打算在張江園區建立平台部，統一技術標準，用一套底層模板，多支運營團隊，開啟慘烈的韭菜之路。

    割多割少不重要，花錢引流、花錢官刷、花錢養號……

    反正悄悄的進村，打槍的不要。

    第三件事是投誠團隊。

    想要加入王庭娛樂的團隊特別多，有些汪雲喜就能拍板，有一些想要親自和汪言談談。

    比如和淘寶合作很久的大網紅，張大奕。

    再比如廣市那邊想要進軍淘寶直播的黃薇夫妻。

    以及一票名不見經傳的各種文化公司。

    她們的主要目標是掛靠，或者叫合作——因為自己拿不到淘寶直播的頂格待遇。

    王庭娛樂跟淘寶當然沒得比，差距太遠了。

    但是，王庭娛樂和淘寶直播部門比，卻處於明顯的強勢地位。

    去年底淘寶醞釀直播時，兩者尚算平等，然而隨着汪大少出圈、熱度爆炸，王庭娛樂站穩經紀公司龍頭，淘寶直播的態度就越來越軟化。

    十幾口人馬，三五條長槍，新生的淘寶直播說是很受重視，其實只是一步閒棋。

    做得好，能突圍出來，以後要啥有啥。

    做不好，那就是阿狸內部每年悄無聲息失敗的幾千個項目之一。

    壓力巨大的負責人陳鐳已經不止一次的和王庭娛樂開會溝通，並且在本月中旬將王庭娛樂正式確立為唯一深度合作夥伴。

    4月1日淘寶直播將開始試運行，包括高雅在內的一眾主播都躍躍欲試。

    外界比較敏感的一部分商家、網紅，亦將目光聚焦於此。

    大部分人都不看好淘寶的舉措，但總有少數人願意行險一搏。

    那麼，為了拿到最好的條件、降低風險，與王庭娛樂合作就成為了唯一的選擇。

    這些團隊與傳統的主播不同，更商業化，更注重獨立性，更有冒險精神，而且需要對接上游商家。

    所以，直接合併的可能性不大，原有的合同並不適合，要一家一家去談。

    汪言對張大奕很感興趣。

    今年最熱的網紅，狗哥自己排第一，王思明排第三，密子最多排第八，張大奕能排到第五。

    漂亮倒在其次，主要是她在私服時尚方面的影響力，對於王庭娛樂在直播電商方面的發力是一個很好的補充。

    就好像做吃播並不成功、準備轉去淘寶直播賣零食的考拉，此前是否為王庭娛樂創造過利潤並不重要，重要的是開拓一個新分類的戰略意義。

    淘寶直播創造的利潤什麼時候才能追得上脫韁野狗似的秀場女主播？

    不好說。

    很有可能一直都追不上。

    但是仍然要去做，因為秀場的天花板一眼就看得到，而且只有錢，沒有外放的影響力，講不出好故事。

    王庭娛樂今年的盈利有可能到6億，概率極大。

    如果按照正常的淨利潤估值法來計算，王庭娛樂的估值應該是年淨利的10倍，即60億。

    但是投資者不認。

    目前王庭娛樂只值25到30億，甚至還有四分之一是汪言本人帶來的，就是因為秀場的不確定性，以及前景的低成長性。

    想要突破藩籬，就得講出新故事。

    所以，今天汪言回到魔都得第一件事，就是去接見張大奕。

    融資談判都要放在後面。

    如果始終沒有實質性的突破，汪言甚至都不打算開啟融資。

    不拿到兩倍以上的溢價，有什麼臉叫做割韭菜？

    現在讓人以30億估值進場，那等於是做了散財童子，用自己辛辛苦苦折騰出來的熱度養肥投資機構，想都別想！

    下了飛機，汪言馬不停蹄，直奔會場。測試廣告2