第213章 消費審美，審美消費【10900月票加更】（1 / 1）

    「先生女士你們好，想選一塊什麼樣的表？」

    愛馬仕的女銷售一雙火眼金睛，瞬間就把汪言和林薇薇從閒逛的客人中篩選出來，熱情至極。筆神閣 bishenge.com

    在這裏有一個誤區很多人都以為，奢侈品牌的銷售態度都非常好，彬彬有禮、不卑不亢，對所有客戶一視同仁。

    no！

    根本不是那麼回事。

    不管國內國外，在95%以上的奢侈品門店裏，sales都是看人下菜碟的。

    能夠做到對普通客戶彬彬有禮、不卑不亢，就是極少數個人素質出眾的sale。

    真實情況是大部分情況下，sales都只是對普通客戶保持基本禮貌，然後對有錢人熱情至極。

    人家一天接待幾百個客戶，對每個人都熱情，不現實亦不可能。

    所以，最好的服務、最熱情的笑容，只有少數人享受得到。

    少數派分兩種

    一種是名人，一種是看上去就很有錢的壕。

    以汪總如今的氣質，走到哪裏都是少數派。

    一二三四，點出那四塊表，汪言和林薇薇來到接待區，穩穩噹噹坐好，等着實際上手。

    那四塊讓汪言一眼就覺得驚艷的表，價格跨度非常大。

    第一塊叫做英式花園，藍色錶帶，鱷魚皮材質，錶盤上沒有任何數字，是一整個花園，裏面點綴着一片雪樹。

    應該是冬天的雪樹吧？

    汪言不太確定，但是那塊表看起來太漂亮了。

    第二塊叫做紅鳳凰，紅色鱷魚皮錶帶，錶盤同樣沒有數字，在珍珠母貝盤上微繪出來的鳳凰圖案，同樣美不勝收。

    第三塊叫做月讀，全黑的皮帶和錶盤，微繪着兩輪圓月，一上一下，然後各自被日期盤、時間盤蓋住一小半。

    或許是在表述月偏食？

    總而言之，非常沉穩、低調，卻有極有sense的一款設計。

    最後一塊叫做時停，據sale介紹，是愛馬仕最為出眾的一個系列。

    汪言看中的那款，是13年舊款，編號為ar8.97a.435，在整個系列裏色調最深，有種優雅神秘的氣質。

    四塊表，沒有任何一款是經典的愛馬仕大h型。

    汪總現在的審美趣味很高，非常抗拒把一堆大logo穿在身上。

    非基本款的東西，穿在身上，個別人能認出來，那是人家眼光好。

    各種大logo都往身上堆，隨便誰都能認出來大半，驚呼着：哇，那頭羊好肥啊！

    傻不傻？！

    花錢讓人覺得壕，而不是被嘲笑土，是門大學問。

    汪言正在努力學習。

    所以，當sale展開大忽悠術的時候，汪言笑而不語，只挑有用的那幾點聽。

    什麼最有用？

    當然是售價。

    時停最貴，售價39萬。

    鳳凰其次，售價26萬。

    月讀第三，售價21萬。

    英式花園最便宜，售價18萬。

    然後汪言就知道那款暗影時停為什麼不好賣了，一款非專業表商生產的時尚表，賣到39萬高價，得是什麼樣的冤大頭才會去買？

    嘀咕完，汪言愕然發現：麻蛋啊，把自己套進去了……

    哥不就是一個經典冤大頭麼？

    只要戴着好看，根本不叼性價比的好麼？

    就特麼喘兩天的事兒，跟我扯什麼專業不專業的？！

    當然，基本的質量問題要考慮，戴幾天就得返廠送修，那就扯淡了。

    回頭問平之：「哎，愛馬仕家的機芯怎麼樣？」

    一下子就把林薇薇問懵逼了。

    「啊？！我只管你搭衣服好看，你在跟我扯什麼鬼呢？！」

    好吧，典型的女人思維，問你多餘！

    sale馬上就想開口忽悠，汪言擺擺手，掏出手機。

    上回買卡地亞的時候找的誰，現在還找誰就完了。

    水貨池浩淼別的都不行，名表那是如數家珍。

    「池哥，又要麻煩您了。」汪言開門見山。

    水貨半真半假的抱怨：「兄弟，談麻煩就太見外了吧？不過什麼時候有時間，出來聚聚是真格的。」

    汪言笑笑，平靜的回應：「我最近在南邊上學，挺忙的，不過十一我應該有時間，到時候請你和寬面哥喝酒，咱們好好聊聊。」

    池浩淼開心了，能掛上交情就好。

    「行了汪少，有話就行。什麼事你說！」

    「我問問愛馬仕家裏的男表……」

    「臥槽！」

    汪言話音未落，水貨就一驚一乍的截斷。

    「大神，你特麼是真神……為啥你一買東西就專奔那些花架子去啊？有那錢干點什麼不好？」

    汪言咔吧咔吧眼睛：「很花？」

    「賊特麼花！表圈鄙視鏈最下端，都特麼不如你上回買的卡地亞！」

    「但是好看。」

    汪言淡淡的回覆四個字，讓池浩淼徹底蛋疼了。

    「哥，你是我哥，它家的表真不值那個價！買到手立即折價3成，過一年只剩十分之一……」

    汪言直想笑。

    你們這些懂行的人士啊，怎麼考慮問題的角度永遠都是實用性呢？

    不能說不對，畢竟你們辛辛苦苦賺點錢不容易。

    但問題是，哥賺錢容易啊！

    喘氣又不累，兩天就能喘來最貴的那款，好看就得了唄！

    一塊愛馬仕扔大街上讓你白撿，你彎不彎腰？！

    彎？

    那就閉嘴吧。

    ……

    「池哥啊，我只關心一件事：質量。會不會戴着戴着就出問題。」

    汪總的聲音還是那麼沉穩，又帶着一絲笑意，頓時，就讓池浩淼冷靜下來。

    電話對面，是一個傳說中的礦省真壕。

    搞不好，人家花三四十萬，就跟我花三四千似的……

    那還勸什麼呀？

    考慮問題根本都不在一個層面上！

    想明白以後，池浩淼心裏酸得差點要爆炸，但是態度反而又熱情三分。

    「行，既然你真喜歡，那我就不說那些廢話了。」

    「質量方面，其實是分型號的。」

    「愛馬仕頭幾年注資了一家叫做vaucher的高端機芯廠，那廠子巨牛比，給帕瑪強尼、理查德米爾、崑崙提供機芯。」

    「所以你可以看看機芯配置，如果是h字母打頭，那就是高端機芯，質量方面完全沒問題的。」

    「如果是石英或者eta……嗨，我想什麼呢？你買表肯定是十萬起，都是高端機芯！」

    「反正不談性價比，那正常使用的情況下，出問題的可能性不大，可以買。」

    完事。

    汪言要的就是這麼一句話。

    質量可以，走時準確，剩下的好看就完了。

    本身就是買來做時尚標誌，搭衣服用的，跟小米手環有任何區別麼？

    ……

    呃，如果對標的是小米手環，那多少還是有點區別的。

    內玩意是真的又丑又沒用，都不如綁一根女生扎頭髮的頭繩。

    最起碼還能幫女生做做頭髮不是？

    ……

    掛斷電話，汪言放下擔心，開始正式考慮顏值問題。

    光看沒用，上手一戴就知道。

    四款表，錶盤各有大小，但那些都不是問題。

    真正的問題是表耳。

    其中三款，都是圓環錶盤箍，半環式表耳，正面看着很漂亮，側面不耐細琢磨。

    像這種時尚表，汪言覺得還是稍微有點點稜角比較好。

    於是就只剩下一個備選英式花園。

    18萬，最便宜的那款。

    行吧，既然都不到一天的工資，汪言也懶得再權衡考慮，直接起身。

    「開單吧，就這款。」

    sale笑得那叫一個燦爛喲，馬上開始忙前忙後。

    「先生，最近我們愛馬仕有活動，折扣和積分方面是……」

    吧啦吧啦就沒停下。

    愛馬仕的服裝和包包賣得再怎麼好，終究都跟表款沒關係。

    高端表的銷量本身就低，愛馬仕在其中更是個弟弟，很沒競爭力，相當難賣。

    但是反過來講，難賣就意味着提成高。

    有多高？

    僅次於家居。

    銷售真是恨不得每天都能碰到這種痛快大方的客戶。

    等到銷售去開單，汪言又隨便逛了逛，拿下一套秋裝。

    星城的秋天很舒服，白天不那麼熱，晚上不那麼冷，濕度適宜，秋高氣爽。

    可惜就是太短。

    所以秋裝不用多備，有幾套就足夠用。

    付完款，花完錢，sale突然問汪言要聯繫資料。

    「先生，因為您的消費額度，您已經擁有一個購買birkin或者kelly包的名額，只是需要排隊等待一段時間，您是否感興趣？」

    「不感……呃，等等。」

    汪言剛要拒絕，突然想起一件事。

    收了林薇薇那麼一件大禮，汪言一直想回贈給她一樣禮物，不過一來不好選，二來在星城沒機會，所以一直就擱置下來。

    現在既然有機會，何不買個愛馬仕背包送她？

    嗯，有一款方方正正的乳白色蠢包，感覺特別適合平之。

    就好像打麻將的時候大吼一聲：白板！

    妥，糊了！

    偷偷壞笑一下，汪言改口，問sale：「排隊具體要多久？」

    銷售回曰：「以目前的名單看，大致需要三到五個月。」

    嘖嘖，架子是真特麼大啊……

    人家的品牌戰略，汪言無權亦無心質疑，只是又問一句：「那是預定包款麼？」

    「很遺憾，並不是。」

    sale搖頭：「只是預定選購名額，等下批包包到店，我們會通知您，然後您來挑選，基本上是搶到哪款算哪款。」

    汪言徹底驚了，轉頭望向林薇薇：「辣麼誇張麼？」

    林薇薇嘆口氣，點頭：「確實那麼誇張，那兩個系列的包，每一個都是獨一無二的純手工……你還記得樓下那個做手工巧克力的男孩吧？」

    「記得，齊恆。」

    汪言點點頭，準確道出只打過一次交道的甜點師名字。

    林薇薇舉起雙手，左手低到腰部，右手高至胸口，給汪言解釋。

    「那位就出自inbp學院，盛產甜點師，級別在我左手這裏。」

    「而我右手的位置代表着ferrandi，最強、最厲害。」

    「ferrandi學院的三大王牌課程是甜點、法餐、手工皮具製作，而每一個申上手工皮具製作的學生，最大的夢想就是成為愛馬仕包的製作工匠。」

    「要實現這個夢想，至少需要為之努力十幾年甚至幾十年。」

    「至今為止，愛馬仕是唯一一家仍舊堅持不使用工業化生產的奢侈品牌，所以你明白bk兩款包為什麼又貴又難買了吧？」

    汪言點點頭：「堅持傳統，可敬。」

    不管那東西是不是真值那麼多錢，裏面究竟有多少炒作成分，工匠精神可嘉。

    日式工匠精神例外，一打一個假。

    sale整個被秀懵了，真心實意的稱讚道：「女士，您懂得真多，像學校的事，我這個經過培訓的銷售都不清楚。」

    林薇薇笑笑沒吭聲。

    得，平之是真喜歡那玩意。

    沒得說，排一個吧！

    汪言接過表格，開始填資料。

    一邊填一邊吩咐：「到貨務必提前兩天通知我。」

    「好的好的，先生您放心！」

    林薇薇仍舊沒有意識到，那包實際上是為她而排的。

    幸災樂禍的嘲笑汪言：「蠢汪，做好心理準備，到時候店裏會給你配好多雜貨的……」

    啥玩意？

    汪言沒太聽懂，疑惑的望向sale。

    女銷售尷尬的笑笑，吞吞吐吐道：「具體看款式吧……如果是級別較高的包包，消費支持是難免的……」

    「呵呵，你們的說法真高級。」

    林薇薇忍俊不禁，然後示意汪言轉頭看隔壁。

    「手錶部、服裝部、珠寶部、家居部、絲巾部、皮具部……汪汪你猜，最坑的是哪個部門？」

    汪言側頭看一眼店裏亂七八糟的工藝品，頓時懂了。

    茶葉罐、禮品盒、銀杯、水晶高腳杯、毛毯浴巾沙灘巾……

    以上都屬於正常的，真正奇葩的是mini馬鞍、u盤、鑲鑽的老式掛鎖、鞋拔子以及鵝卵石夾！

    行吧，你們開心就好。

    至於那條真的夾着鵝卵石的鵝卵石夾……

    汪言特意去打量幾眼，發現那玩意實際是一條手工縫製的可以提着的鬆緊帶套子。

    也就是說……它完全可以夾任何東西！

    哇喔，用處真是大啊……

    很好，good，值得一買。

    汪壕本壕對於配貨潛規則，其實非常無所謂。

    三個月以後，新別墅應該可以住人了，怎麼都要買家居裝飾品的，到時候直接來掃貨，挑用得到的東西買唄！

    神豪本來就需要用細節支撐起格調，只要東西好看，貴一點麼啥問題。

    有錢任性的人多了，在奢侈消費領域，真正決定高度的，永遠都不是性價比，而是審美。

    「走吧，去下個目標。」

    招呼林薇薇一聲，汪言拎起購物袋，走人。

    出門右拐，50米都沒走出去，到了。

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