第一零零四章 誰想要華為？（1 / 1）

    華為一直以來的主要業務都是交換機，而交換機所面向的客戶其實是b端，也就是各個企業用戶，採購方基本上都是大客戶。

    華為之前面對的都是企業客戶，平時的營銷活動都圍繞着大客戶來做，但是像手機這樣的終端機器業務，面對的個人消費者。

    個人消費者數量龐大，每一單的量比較小。

    之前華為在做市場營銷的時候，基本上都是圍繞着企業客戶來做的，主要是維護客戶關係。但是手機業務，做市場營銷的時候不可能像之前那樣維護客戶關係，更主要的是投入廣告宣傳，塑造品牌效應，這方面華為公司的團隊沒什麼經驗，也就是說，即便他們技術上能夠達標，東西也賣不出去。

    錯過手機市場，除了少賺錢之外，也讓華為在自身技術的發展上遇到了一些阻力。

    華為在測試wcdma的3g系統設備的時候，因為市面上沒有與之對應的機型，所以網絡設備的測試非常被動，為了能夠滿足測試，華為甚至利用計算機做了一台虛擬的3g手機，讓這台手機跑協議，進行3g基站的測試。

    華為在2000年的時候和松下、nec等公司成立了宇夢通信，就是想要通過市場換技術，他們希望能夠從霓虹廠商那裏獲得終端方面的技術。

    但是夢想是美好的，現實卻是骨感的，霓虹人哪有這麼好心，他們既想要市場，又不願意將他們的核心技術投入到合資公司裏面，華為的算盤沒打成，前期的投資也打了水漂。

    任正非的主要精力其實都放在gsm業務上面，因此他們也錯過了cdma和小靈通業務，但是任正非認為電信跟聯通會使用gsm，但是中國電信卻選擇了小靈通，而中國聯通則選擇了cdma。

    華為在gsm業務上的發展也非常困難，任正非也沒想到，現如今歐洲的gsm設備降價竟然這麼離譜。

    任正非的想法是聯合歐洲對抗美國，但是愛立信這些廠商，為了對抗美國的cdma技術，故意利用超低價格來擴大市場份額。

    要打價格戰華為根本就打不過愛立信跟諾基亞這些廠商，因為愛立信他們可以用手機的利潤來彌補網絡設備的損失，但是華為可是沒有手機業務的。

    歐洲原本在gsm方面的技術就有二十年的積累，再打價格戰，華為根本無力招架。

    現在的國內市場也十分寬鬆，對外資沒有任何限制，只要在中國設廠，就可以在國內獲得同等待遇，因此愛立信跟諾基亞紛紛在中國設廠，這樣一來，華為就只能在一些偏遠的農村進行佈局，無法進入到大城市的主流市場。

    任正非知道，現在的華為就是看着紅紅火火，但是一步一步都如履薄冰，隨時都有可能跌入湖底，前面幾年他們錯過了很多好機會。

    這段時間，他第一次感受到自己是個快六十歲的老頭，頭髮也白的越來越多。

    看着電視裏面的於東，任正非微微嘆了口氣，他也沒辦法預測深空這次跟摩托羅拉重新合作對摩托羅拉收購他們這件事情有什麼影響。

    年會直播還沒有結束，任正非關了電視，轉身走回了自己的辦公桌後面，今天他已經耽誤太長時間了，還有不少工作沒有做。

    ……

    幾個小時後，任正非忽然接到電話，跟電話那頭說了幾句之後，他緊鎖眉頭地將電話放下。

    剛才的電話是行政部那邊過來的，行政部向他匯報，思科公司那邊聯繫了這邊，下個禮拜，將會派人到鵬城來，跟他們交涉ip知識產權問題。

    對此任正非倒不是特別意外，因為之前就有風聲說思科那邊對華為在美國用低價搶他們市場非常不滿，並認為華為侵犯了他們的知識產權，甚至有人說思科要起訴華為。

    該來的還是來了，現在他們要正式面對這件事情了。

    思科會不會起訴華為？任正非認為可能性不大，最多也就是雙方見面之後做一些溝通跟協調，即便存在一些問題，也可以做變通處理。

    在任正非看來，思科去起訴肯定是不可能成功的，那樣做只會消耗彼此的時間跟精力。

    ……

    金陵這邊，年會已經結束，晚宴吃到一半，於東正在跟摩托羅拉的科爾文聊天。

    「合作的消息也如你們的願公佈了，那就快點把手機給做出來吧，不要耽誤時間。」

    事情有了這樣的進展，科爾文當然非常高興，他舉着酒杯笑呵呵地說道，「於老闆你放心，我們比你們還要急，下個月我們就會開發佈會。」

    於東點點頭，其實摩托羅拉要做的也不是很麻煩，他們只要在原有的機型上面做一些改造，讓手機可以連接摩托羅拉商店就行了。

    「你們也是趕上了好時候，過段時間《流行偶像》可就要進入決賽階段了。」

    科爾文笑了笑，他們可是特意趕在這個時候的。

    不僅僅是《流行偶像》，跟它一樣的節目《美國偶像》現在也是火的一塌湖塗，最近《流行偶像》即將進入到決賽，而《美國偶像》的城市賽也快結束了，過段時間，比賽的拉票情況會非常瘋狂，明基商店的熱度也會非常瘋狂。

    接下來，還會有《荷蘭偶像》、《西班牙偶像》等一系列節目，這會讓他們全世界各地的用戶都想參與到其中。

    還有，五六月份的時候，會有一大批歌手會出新歌，也會帶動音樂商店的銷量。

    「下一季的《美國偶像》我們可以來贊助。」科爾文笑着說道。

    來之前，克里斯·加爾文就跟科爾文說過這事，讓他過來的時候跟於東他們提一提贊助的事情。

    吉米在旁邊笑了笑，「我倒是有一款新的綜藝節目推薦給你們。」

    科爾文疑惑道，「你說的是不是《達人秀》，這個節目不是已經報名了麼？贊助還沒有拉完麼？」

    吉米搖搖頭，「《達人秀》馬上都要開拍了，贊助當然早就拉好了，我說的是另外一檔我們正在籌備的節目，跟創業有關係的，如果有興趣的話回頭找個時間你可以去找燦星那邊聊一聊。」

    深空公司最近有兩檔跟創業有關的綜藝節目在籌備，分別模彷的是《學徒》跟《贏在中國》，而吉米說的是模彷《贏在中國》那一檔。

    這檔節目的名字已經確定為《最後的贏家》，節目分為八個階段，第一個階段是海選，大賽委員會將會在報名的選手數據庫中選取一定數量的選手進入到面試環節，至於這個數量為多少，就要看最終報名的人數了，不過上限是三千。

    第二階段就是面試，評委會會在三千名選手中選出一百位左右的選手進入到下一階段。

    第三階段是初賽，屆時通過經濟訓練營篩選出三十二名選手，以及四名網絡人氣選手一起進入到下一階段。

    第四階段是複賽，十名競賽選手以及兩名人氣選手進入到決賽階段，之後就是決賽十二進五，五進二，總決賽。

    過段時間這檔節目就要開啟報名了，因為節目是面向全世界的，而且獎勵十分豐厚，所以吉米他們根本不擔心報名人數會少。

    原本吉米正在考慮贊助的事情，現在科爾文說要贊助《美國偶像》，正好給他們一個機會。至於另外一檔模彷《學徒》的比賽，到時候可以讓雲馳或者明基來贊助。

    科爾文點頭道，「沒問題，一會兒我就去找福勒，跟他聊一聊贊助的事情。」

    「你找他的時候可要小心了，他要贊助費可是非常大膽的。」

    「哈哈，我有心理準備，而且好節目是值得更多贊助費的。」

    「有心理準備就好，這檔節目星燦那邊做的很認真，你們如果能成為贊助商，那是你們的福氣。」吉米笑了笑，隨後又說道，「哦，對了，我聽說你們最近想要收購華為，是有這回事麼？」

    科爾文忍不住看了一眼於東，隨後笑着說道，「我們只是對他們有些關注，至於是否收購，這我就不知道了，恐怕要去問克里斯，不過你們深空好像非常在意這件事情啊。」

    吉米笑道，「一筆幾十上百億美金的交易，關注的可不止我們，而且華為是中國企業，就在我們的眼跟前，想不關注都難啊。剛才英偉達的黃仁勛見到我還提到這事，他甚至懷疑我們也有參與到中間，畢竟我們剛剛才跟你們宣佈合作，你說，就這種情況，我能不關注麼？我們不關注，別人都以為我們有參與，那我們肯定是要關注的。」

    科爾文並不懷疑吉米所說的真實性，黃仁勛關注這事本來就很正常，只能說他們公司內部有問題，有點事情就傳的這麼快，收購華為的事情八字還沒有一撇，全天下都知道這事情了。

    機事不密則害成，科爾文在中國工作生活那麼多年，自然知道這個諺語，所以當他看到收購的消息傳得滿天飛的時候，就有不好的預感，總覺得這次收購不可能成。

    深空公司這邊的態度也很奇怪，似乎不太希望他們完成這次收購。

    而深空公司的態度，是能夠直接影響到這次收購的。

    如果深空公司真的要再插足到這次的收購當中，那他們的摩托羅拉基本上不會有任何希望。

    首先，比現金他們就比不過深空公司，這個世界上，能夠一下子籌措出幾十億美金的公司並不多，而深空就是其中之一，現如今深空公司每個季度壓着不往下游支付的款項加起來就有二三十億美金。

    另外，深空公司畢竟有很強的中國背景，跟華為那邊也更好說話，說不定談下來的價格能夠更低，或者是能夠跟華為商量分期支付，到時候深空公司更沒有壓力。

    而更重要的是，深空公司的領導層比較簡單，再大的事情，基本上只要吉米跟於東兩個人同意，就可以了，但他們摩托羅拉不一樣，克里斯·加爾文可沒有辦法一個人決定這件事情，說不定最後白忙一場。

    想到這些，科爾文也打定主意，今晚回去就要把這件事情跟克里斯·加爾文匯報清楚，讓他早做打算。

    在科爾文看來，如果深空公司真的想要華為的話，他們摩托羅拉乾脆就直接放手好了，反正是搶不過，早點放手還能賣個人情給深空公司。別到時候，搶華為沒搶過，最終還得罪了深空公司。

    現在他們剛剛跟深空公司重新拉近關係，如果因為這件事情把關係搞差了完全沒有必要。

    不過，前提是，深空公司確實對華為感興趣，如果深空對華為沒興趣，自然也就無所謂了。

    「其實我認為，華為跟你們深空公司倒是挺般配的，如果你們能夠把華為給拿下來，你們的業務就更加全面了，而且華為還能為明基電通提供很好的服務。你們公司不是一直想要提高中國的網速麼，有了華為也能更好地實現你們的目標。」

    於東眯眼笑了笑，他當然知道科爾文這是在試探他們的想法，他搖頭說道，「你說的這些，我們確實想要，但是我們沒有必要去收購華為，只要跟他們合作就行了。再者說了，能合作的公司有很多，比如思科也是一個很好的選擇，不是麼？還有諾基亞，愛立信，他們都有我們需要的東西。」

    聽到諾基亞跟愛立信，科爾文眯了眯眼睛，於東這話看似無意，但好像是在提醒他什麼。

    「沒錯，沒錯，深空的選擇一向是很多的，我們摩托羅拉也很高興能夠成為深空的選擇之一，也希望能夠一直都是深空的選擇。早上克里斯還給我打了個電話，讓我一定要跟你們說，除了眼前的合作之外，希望以後我們兩家能夠有更多的合作。如果深空有什麼需要我們公司配合的地方，我們也一定會竭力配合。」

    吉米笑着說道，「做生意嘛，不能說誰單方面配合誰，咱們都是互惠互利才能走下去。」