第九七一章 英才網（1 / 1）

    隨着歐美的市場打開，推理社的營收肯定會更高。

    不過現在雨花推理社在霓虹也遇到了一點競爭，recruit集團下面的眾托服務也盯上了劇本殺這塊的市場。

    這個眾托服務公司，跟霓虹本國不少的劇作家都有聯繫，所以他們在這方面有些優勢。

    一開始眾托服務希望能夠跟雨花推理社合作，不過他們的合作模式被雨花推理社霓虹分會長御手洗七夜給拒絕了，雙方沒有達成合作。

    合作不成之後，眾托服務就聯繫了霓虹國內的一些劇作家，組成了一個團隊，緊急開始製作劇本殺劇本。

    這段時間他們已經放了一些劇本出來，為了跟雨花推理社搶奪市場，他們壓低了劇本的價格。

    因為時間比較短，經驗也不足，雖然眾托服務找了不少劇作家，但是製作的劇本質量都一般，好劇本，特別是那種時間比較長的多人大劇本比較少。

    眾托服務也知道短時間他們不可能做出高質量的劇本，所以也是主攻小劇本，而且他們出的基本上都是那種愛情劇本，因為這類劇本比較好寫，不像懸疑推理劇本需要很強的閉合關係。

    愛情劇本，隨便換個角色設定就能複製一個出來，他們有些人也是這樣做的，一個套路能寫十幾個劇本。

    而這些劇本，眾托服務只收那些劇本殺店一半的價格，比雨花推理社的劇本廉價很多。

    有些新開的劇本殺店，初始資金比較少，好劇本買不了多少，但又想讓自己的店不顯得太過寒酸，所以就會購買這些低價劇本。

    當然了，眾托也不僅僅是只是會用低價戰術，他們本來就跟一些娛樂場所有合作，也會把這種低價劇本推給他們合作的飲品店之類的地方。

    眾托服務的策略很簡單，先用低價劇本把市場給推出去，把時機給搶下來，等到後面他們也有高質量劇本了，再跟雨花推理社競爭獨家類的市場。

    而且眾托不僅僅是賣劇本這麼簡單，他們自己也有開設劇本殺店。

    他們開的劇本殺店，也會買雨花推理社的高端劇本，他們有時候還會搞壟斷，比如獨家本，一個城市只有一本，如果眾托服務開的劇本殺店把雨花推理社的獨家本買了，那同城的其他店就沒辦法再買。

    而眾托服務的店在買了獨家本之後，會對外大力推這種本，但是開的場次又不多，等到客人過去的時候，就會推薦客人玩他們店裏面的其他本。

    一開始，御手洗七夜他們沒有察覺到這種情況，讓眾托服務弄去了不少獨家本。

    不過後來出現了好幾次這樣的情況之後，御手洗七夜就知道了，所以獨家本在往外賣的時候，他們都會做做調查。

    當然了，即便做調查，也不能完全杜絕這種情況出現，畢竟調查是不可能太仔細的，總不能為了賣個獨家本，把人家查個底朝天吧。

    雨花推理社沒有這個能力，而且調查背景這事本身對推理社來說也是一種人力跟財力的消耗。

    眾托服務的最終策略就是把大部分劇本殺店都控制在手裏，這樣一來，以後劇本殺店喲要買什麼劇本都是他們說了算的，即便雨花推理社出了更好的劇本，只要他們不用也是白搭。

    現在眾托服務只是自己花錢開店，後續等他們的連鎖品牌做起來之後，就會讓其他劇本殺店加盟他們，如果真的讓眾托服務干成了，那對雨花推理社還真是一個威脅。

    這段時間，雨花推理社那邊也在想辦法對付眾托服務那邊。

    吉米聽了這件事情之後，倒是一點都不擔心，他根本就沒有把眾托服務放在眼裏。

    別說是眾托服務了，就是他們的母公司recruit集團，吉米也沒有放在眼裏。雖然經過四十年的發展，recuit已經成為霓虹第一人力資源公司，但是它們公司現在大部分的業務還集中在霓虹，而且局限在人資資源方面。

    前幾天因為互聯網高速發展，recruit也想借着互聯網的東風，涉獵更多的行業，但是隨着互聯網泡沫的破滅，他們的戰略不得不變化，發展重心朝着教育、返場以及餐飲等領域轉移。

    雖然深空公司的發展時間比recruit少了三十年，但是發展速度完全不是後者可以比的，深空不僅僅涉獵更廣，而且各個方面發展都要好於recruit，特別是在互聯網這一塊，這兩年的互聯網泡沫破滅似乎對深空沒什麼影響。

    互聯網泡沫破滅，確實讓深空公司的資產變得更加不值錢了，但是深空以前提前套過一部分現，剩下沒有套現的也只能說他們少賺了，而不是虧了。

    有人給深空公司算了一筆賬，即便是在深空現在持續大量購入互聯網類公司股票的情況下，他們之前從股市上賺的錢還都沒有花完。

    這也就意味着，即便深空公司手裏握着的大量互聯網公司股票全部變成白紙，他們這些年的操作也只能說不虧不賺。

    但顯然他們手裏的股票不可能全部變成白紙，互聯網類公司中，有超過百分之二十的公司都被深空公司購買過股票，有的多點，有的少點。

    如果這些公司的股票都變成廢紙，那不是互聯網泡沫那麼簡單，整個美國的經濟都要崩潰，美國經濟崩潰，那世界末日也到了。

    這樣一推算，除非世界末日到了，不然深空公司在股市上的操作都是賺錢的，多少的區別而已。

    這一年多來，深空公司一直在持續地收購各個互聯網公司的股票，也一度讓一部分公司的股票跟着上漲了一波。

    上漲的情況一出現，很多人就跟着購買互聯網公司的股票，但是這種投機式的增長並不長久，再加上很多人趁機進場收割散戶，導致最終股票不僅僅沒有穩定上去，反而掉到了比原本更低的位置。

    等到股票再次下跌之後，深空又開始購入，這時候也就沒人跟着買了。

    雖然亞馬遜現在股價一般，但光是一個亞馬遜就已經夠recruit公司打的了，所以說吉米根本沒把recruit放在眼中，而且後續深空還要去搶recruit的市場。

    recruit主營業務是人力資源，他們之前想進軍互聯網行業的時候，就在搞招聘網站的事情，只不過各方麵條件都達不到，所以網站弄的不太好。

    等到後面互聯網發展更好的時候，recruit肯定還會把注意力放在招聘網站上。

    其實招聘網站早幾年就有人在搞了，即便是在中國，也有這樣的網站存在，比如中華英才網。

    早在四年前，中國就出現了首家全國性專業招聘網站ahr，不過這家網站一般只針對高端人才，提供的工作也有限。

    這也很容易理解，畢竟能夠使用互聯網的大部分都是學歷高的人，普通的工人很少能夠接觸到網絡，而且企業在招普工之類的職位時，也根本不會考慮在網絡上發佈信息。

    在國際上，發展最好的自然是美國巨獸公司，他們旗下的求職網站monster在1994年就成立了。

    深空公司要進入人力資源這個市場，但他們不會從零開始，而是準備直接併購中華英才網。

    中華英才網經過這幾年的發展，系統以及公司架構已經搭建好了，品牌也有了一定的知名度，比較受國內網友們的認可，但是他們缺少先進的網絡招聘服務理念、產品技術和管理方法。

    後面兩點就不用說了，互聯網方面的產品技術，深空絕對是排的上號的，特別是在搜尋引擎和推薦引擎方面，深空領先全球，深空的管理方法當然也沒問題，這麼大集團都管下來了，一個網站的管理還不至於難倒他們。

    關鍵是第一點，什麼是先進的網絡招聘服務理念。

    深空公司之前畢竟沒有幹過網絡招聘這事，到底有沒有這個理念真不好說，而現在全球最好的網絡招聘服務理念其實是在monster那裏。

    現在併購的事情還沒有開始施行，不過吉米認為問題不大，中華英才網這兩年的發展不錯，但是空有潛力，對這個網站感興趣的人很多，但是願意報價的人卻沒有幾個。

    深空公司準備向中華英才網注資兩千萬美元，然後從他們手裏拿到百分之五十五的股份，這個價格對現在的中華英才網來說可是非常具有吸引力的。

    兩千萬對深空公司來說，不過是一筆不算多大的投入，但是能讓他們拿到打開招聘網站市場的鑰匙，對他們雙方來說都是好事。

    等深空完成對中華英才網的收購之後，肯定是要跟mo這類公司碰一碰的。

    正好有了眾托服務這事，深空可以借着雨花推理社提前跟recruit剛一波。

    ……

    對中華英才網的收購企劃，是十月底送到於東辦公桌上的。

    收購中華英才網，是吉米的想法，不過吉米之所以會有這個想法，也是因為於東。

    有一次他們在聊國內招聘的事情，於東跟吉米談了談自己對網絡招聘的想法，吉米覺得很有意思就開始關注這方面的事情，最終決定把中華英才網給收購掉，然後依託中華英才網發展一個世界性的網站。

    於東把收購企劃書大概看了一遍，然後對江月明說道，「月明，這次的收購你怎麼看？」

    江月明似乎早有準備，笑着回答道，「這次的收購是吉總提出的，整個流程沒有任何問題，價格偏高，但是為了早點完成收購，有一些溢價是非常正常的。隨着國內互聯網的高速發展，網絡招聘絕對會成為求職人士找工作的一個主要途徑，因為相較於傳統的求職方式，網絡招聘更加迅捷、方便，藉助於深空的搜尋引擎以及推送引擎，求職人士可以精準地找到適合自己的職位，而不用再像從前一樣大海撈針。」

    「盈利方式呢，你想過麼？」

    江月明斟酌着語句說道，「我認為盈利方式主要有三種，第一種是向用戶收費，用戶分為企業用戶跟個人求職用戶，我們可以免費向他們提供一些服務，另外設置一些需要收費的項目。」

    於東點頭：「monster他們就是這麼做的，另外兩點呢？」

    「第二點，廣告收入，廣告收入也分為兩種，一種是商品廣告，另一種就是企業廣告，很多企業想要招到更多人，同時提高企業形象跟知名度，可以購買網站的廣告服務，網站優先向求職者推薦他們公司。」

    「嗯，這一點也不錯，而且monster他們還沒有做起來，第三點呢？」

    「第三點，網站壯大起來之後，可以發展獵頭、人事外包和培訓測評服務，類似monster這種公司，模式就是企業在網站註冊賬號，然後接收求職認識的簡歷，如果簡歷過關就約面試，全程網站只不過是他們認識的平台並不會插手他們的招聘。但其實網站能做的不止於此，有些公司的人事壓力比較大，缺乏專業性跟人力資源，所以在招聘的時候效率很低，那網站就可以把招聘跟培訓評測這種事情接過來。」

    江月明端起杯子喝了口茶，隨後繼續說道。

    「舉個例子，貝寶現在需要招聘客服人員，需求量非常大，貝寶的人事部門並沒有多少人，根本無法短時間內為公司招納足夠的人才，而且很多員工進入公司之後還需要培訓，非常影響公司的辦公效率。公司也不可能為了招人，再增加人事部門的員工以及負責培訓的人員。」

    於東點點頭，這就是貝寶現在面臨的問題。

    人事部門的人總共就那麼些個，他們還要負責公司的其他工作，所以招人方面的效率不太高，人員進來之後還需要培訓，這部分工作是老員工輪崗負責的，也會影響工作效率。

    公司也不可能增加人手，因為人員太多的話，後續假如招聘工作緩下來，這些人就浪費了，機構也會變得更加臃腫。

    所以江月明說的這一點還是非常有道理的，網站可以把這個事情給攬下來，幫助貝寶招聘，培訓以及評測。