第382章 花錢，哥是最專業的！（1 / 1）

    買酒嘛，不是有手就行？

    嘿，真不是。

    韓烈原本以為韓志遠的工作做得很可以了，結果實地考察了兩家酒商之後，很快就發現了問題。

    最嚴重、最關鍵的一點是——那幫酒商嘴上實在沒個把門的。

    那是真敢吹，真敢嘮。

    「我們公司有80多家國際頂級品牌的代理權！」

    「保真啊！怎麼可能不保真？給您看看進口單據，都是海關通關批文，上面清清楚楚寫着各種信息！」

    「82年的拉菲我們都有存貨，稍等啊，我拿給您看看！」

    「每年的酒類展銷會上，我們公司都有最大面積的展區，您能叫出名字的酒，我們都能弄來！」

    「羅曼尼康帝？有有！您要哪個年份的？」

    韓烈被帶着去他們的酒窖里參觀了一圈，嘿，還真是什麼都有。

    看上去挺靠譜的是不是？

    可現在的烈哥完全免疫各種忽悠，單靠直覺就能意識到不對。

    仔細看各種報關文件，1996年份的拉菲古堡是08年進口的，總共只有10瓶，賣了6年了。

    韓烈故意裝出一副財大氣粗的樣子，報出一個大數字：「我要至少8瓶，夠嗎？」

    「哎喲，巧了，這酒不好賣，正好還剩8瓶！」

    行，6年總共只賣了兩瓶，姑且算你沒毛病。

    然後韓烈又托人查了查那家酒商的工商註冊資料，註冊資本3000萬，實繳1843萬，年營業額12.5億。

    細節上出現問題了——

    以他們家的體量，不大可能承受得起大規模壓貨的資金代價，8瓶1996年的拉菲古堡壓了6年，其餘的同等級名酒呢？

    至少有1億以上的資金沉澱在庫存中，這家企業是怎麼活下來的？

    又是怎麼幹出12.5億銷售額的？

    緊接着又看了兩家，都是差不多的情況，架勢搞得很大，口號喊得很響，但是真正的體量卻不大，偏偏想要什麼酒都特麼有。

    韓烈意識到，紅酒銷售領域的水很深。

    僅靠自己這樣的小白，恐怕搞不定這事兒。

    於是韓烈不再去看酒了，開始搖人。

    在現代社會裏，一個人不需要什麼都懂，只要能在關鍵時刻找到正確的人，就能解決大部分問題。

    韓烈叫來梁助理，吩咐道：「去查一下咱們兩支基金的客戶資料，看看有沒有專門做紅酒銷售的。」

    外面的坑貨信不過，自家的客戶總能聊點乾的吧？

    結果還真有。

    有兩個客戶在個人名片上印着「進口紅酒經銷商」的名頭，但都是副業，看起來並不大。

    另外有四個客戶掛着「紅酒收藏家」、「魔都紅酒協會理事」的名頭。

    韓烈一一打電話，親自請教。

    結果好傢夥，那三個收藏家全是砸錢搞社交的主，一問酒，什麼都有，再問渠道，個個含含湖湖。

    那兩個經銷商更是滿嘴跑火車，拿韓烈當不懂行的大怨種了。

    只有協會理事算是比較靠譜。

    幸虧韓烈兼職了心理大師和忽悠專家，天然的具備極強的分辨能力，只是浪費了一點時間，沒被哄住。

    當然了，那個什麼紅酒協會也是一個草台班子，類似的組織在全華夏一抓一大把，哪個一線城市都有四五個。

    不過這哥們最起碼算是業內人士，而且知道誰能真正解決問題。

    「韓老師，您要的量太大，而且酒的品類太高端，不敢瞞您，我自己肯定搞不定。

    我給您出個主意啊，您聽聽看，有用沒用的全當建議。

    我是這樣想的——國內任何一家酒商都滿足不了您的需要，但是您可以三管齊下。

    第一個，我可以幫您解決一部分相對低端的品種。

    您要是信得過，那就讓我在您的酒單上勾選一批我能做的，前期成本我自己墊着，備齊了之後您到付就行，而且我願意接受第三方檢測。

    第二個，您可以找找魔都保稅區管委會，或者是市金融辦的關係。

    他們批下來兩家紅酒交易平台，一個叫做魔都紅酒交易中心，一個叫做自貿區紅酒交易中心，體量不算特別大，但是都能辦點正事兒，渠道很完善。

    只要您有硬實的關係，他們絕對不敢玩貓膩。

    第三個，不知道您跟路威酩軒集團（lvmh）熟不熟？

    它和烈酒集團帝亞吉歐（diageo）合資，搞了一家主要從事國際頂級葡萄酒和烈酒在華夏的銷售公司，叫做mhd華夏公司，渠道最牛嗶。

    不但有軒尼詩干邑系列、酩悅香檳、尊尼獲加威士忌系列產品的獨家經銷權，而且跟法國那些頂級酒莊也都有密切合作——lvmh在法國的地位，我不提您肯定也懂。

    真想買最頂級的紅酒，還是他們最靠譜。」

    韓烈聽得嘆為觀止。

    「我就是想買點酒存着，感情是這麼費勁的事兒啊？」

    「害，您不明白這裏面的門道，可不得費勁嗎？」

    龐曉光想做韓烈的生意，並且想交下這個朋友，因此竹筒倒豆子似的講了一堆大實話。

    「如果您只是需要三瓶五瓶的頂級名酒，我現在就能幫您弄來，保真保純，而且不賺您一分錢都ok。

    哪怕我自己沒有存貨，我隨便找哪家酒商、哪個收藏家，跟他一提起您，人家肯定樂意給面子。

    幾瓶酒而已，鉚足勁兒能賺多少？

    讓利十萬八萬的，圖個後續的交情，腦子沒有壞掉的商人都能算得過來這筆賬。

    可您隨便一筆訂單就上千萬，擱誰不眼紅？

    稍微動點歪心思，甚至能多賺三五百萬，這就沒法靠面子或者信譽什麼的保真了。

    您不明白這行當造假的利潤到底有多高。

    打個最簡單的比方——82年的拉菲，幾十年來流入內地的總數都不到1萬瓶，他媽的那些酒商賣到現在都有貨，哪兒來的？

    變魔術唄！

    原版酒瓶4000塊錢一枚，做舊的復刻酒標和全套報關文件2000塊錢一套，陳釀拉菲副牌紅酒幾萬塊錢一大桶。

    經由高手灌裝封口做舊，往自家酒窖的至尊位一擺，它就是咱家珍藏20年絕不外售的鎮店之寶了。

    您想買？

    不好意思，我們真不賣。

    您願意花高價？

    對不起，真不是錢的事兒，這是我們鎮店的牌面……

    什麼？您是韓總的朋友？

    唉！那行吧，韓總的面子我們得給，40萬您拿走，友情價了啊，您別嫌貴！

    回頭買家帶着發票一起送人，那它就是真的啊！

    40萬買來的鎮店之寶能是假的嘛？

    可實際上呢？

    懂的都懂，不懂裝懂的暴發戶年年都在交學費。

    這還是有良心的商家，什麼都給您用最好的品質，做完之後以我的水平都分辨不出來，非得喝到嘴裏才能品出來一點點不對。

    那些黑心的玩意，用一百多塊錢的紅酒當正牌五大酒莊賣，您有辦法嗎？

    真的，不是我刻意誇大，尋常的紅酒愛好者是真的分辨不出來。

    那些家名酒經銷商，用正經報關正規進口的酒當招牌，一套文件反覆用，賣十年都賣不完，誰知道最終喝到嘴裏的是哪來的散裝葡萄酒？

    再加上別的種種花樣呢？

    您買的量太大，必然會碰到這種情況，絕對不能指望每個酒商都言行如一。

    要想解決，只有一個辦法——

    第一，您得找到真正懂行、真正有能力的專家。

    第二，您還得壓得住他！

    讓他盡心盡力，直接從源頭去解決真偽的問題，最好是給每一瓶頂級酒都附帶原廠的鑑定證書，這樣才能把您心目中的酒窖順利的建起來……」

    龐曉光真的是掏心掏肺了，韓烈感覺大有收穫。

    花錢，聽起來賊簡單想起來更簡單，好像只要有錢誰都會花似的，但其實有時候可能比賺錢更難。

    很多人能夠賺到錢是因為趕上了時代或者踩中了風口，安安全全順順利利就發了大財，等真正開始享受的時候才發現——哎喲我去，怎麼那麼多騙子啊？

    娛樂圈收割煤礦主不是個例。

    疊碼仔做套誘賭收割工廠主也不是個例。

    以翟欣欣為代表的婚戀殺豬局收割it富豪更不是個例。

    再普遍點講，以奢侈品、紅酒、藝術品、文玩收藏來收割圈外富豪，更是經久不衰的生意。

    有錢≠會花。

    能力強智商高≠永遠不會上當。

    隔行如隔山，金融大忽悠是怎麼收割那些圈外富豪的，酒商就可以怎麼收割金融專家。

    韓烈要是一時興起直接把那1.5億砸出來，能買到一半真貨都算是燒高香了。

    辦事兒缺乏章法，結果必然是這樣。

    現在倒是不至於了，龐曉光雖然沒有直接搞定問題的能力，但是他出的主意確實靠譜。

    於是韓烈回頭就找到金融辦的某科室領導，聯繫上了保稅區紅酒交易中心的老總蘇婉鳳女士，以及魔都紅酒交易中心的老總顧光。

    當天傍晚，便坐在一起吃了頓飯。

    他們兩家平台，硬要算的話，其實也算是搞金融的。

    把平台上面的紅酒，理解為股票就好。

    平台方保證每個種類的紅酒都來自於酒莊，做的是f2c模式。

    實物交割流程大致是全球原產地酒商酒品→入自貿區保稅區恆溫恆濕24小時監管的酒品倉庫→消費者。

    但大部分客戶在平台上購買紅酒都不需要交割實物，而是持有所有權，作為一種投資長期持有或者低買高賣。

    因此，兩家平台不但要受到商務委和工商局的監管，同時還得接受金融辦的監管。

    甚至，金融監管對他們的生存更有發言權。

    而那位金融辦科室領導理論上對韓烈的私募也有監督管理權，但實際上根本不是那麼回事——韓烈給他面子，他反而要承韓烈的情。

    是不是不太容易理解？

    人行、當地金融辦、證監，理論上都是金融機構的爹娘公婆。

    但在具體執行上，區別很大。

    人行除了反洗錢根本沒有精力理會別的，也不會越過證監去找事兒。

    金融辦則是每年開幾次會，總結一下成績，打打秋風，你好我好大家好。

    證監才是真正的班主任。

    私募如果做得小，那麼誰都得罪不起，誰來檢查都得供着。

    可如果做到韓烈這種程度，儘管人行依然懶得搭理他，證監也只是正常監管，但當地金融辦卻會視其為政績的一部分，不能隨意拿捏。

    像韓烈這種錢多人脈廣、岳父又牛嗶的主，一旦跟上級領導歪歪嘴，區區科長是扛不住的。

    但是韓烈會做人，很尊重直管單位的好大哥和好朋友，開講座的時候發了邀請函，結束後主動招待，那自然就是平等論交，互相幫忙了。

    紅酒交易平台則不一樣，它們不受證監管轄，金融口的唯一婆婆便是金融辦。

    看似是減少了很多限制，實則成為了金融辦能夠具體管理的少數平台，不得不拿出更大的精力來應對監管要求。

    簡單理解……一個普通科員對他們的管理權威都很強。

    現在是直管科的科長做中間人，兩位老總不敢有絲毫怠慢。

    當然了，他們的企業本身，跟韓烈的眾美也不是一個量級的，有機會坐到一起吃飯，還得感謝韓烈給機會。

    於是，聊天變得既有氛圍，又有誠意。

    韓烈向他們請教紅酒方面的知識，他們向韓老師請教金融交易方面的見解，各有所得。

    以烈哥的情商，自然是專挑好聽的講。

    「貴平台的模式對於那些不具備保存條件的中小投資者而言，實在是太便利了，買到了紅酒的所有權，又可以繼續保存在平台的雙恆酒庫中，靜待升值，非常棒！

    等我的紅酒到了國內，希望也可以借用貴公司的倉儲臨時存放，該交多少錢交多少錢，我先提前謝過了。」

    此時，懂事的人一定已經開始拒絕了。

    「存酒而已，提錢就太見外了！」

    「對嘛，酒庫空在那裏不產生任何價值，借給朋友用一用還收錢，那得多心黑啊？」

    真正心黑的狗烈頓時又省下了一大筆存儲費。

    至於定酒，更不是問題。

    「韓老師，回頭您派個人過來，跟我們對一下需要的品類和數量，單價十萬以下的紅酒，我可以給您做到百分之百酒莊直銷，保真！」

    「哎喲，那可太感謝了，解決了我的一個大麻煩啊！」

    「太見外了太見外了，您照顧我們的生意，這不是應該的嘛？」

    侯科長適時舉起酒杯——中指和拇指捏着杯口，食指伸出去，指着顧光：「老顧，這可是你說的啊，保真！」

    顧光斬釘截鐵的回道：「我親自跑一趟酒莊，假一賠十！」

    成了。

    這種承諾在私下裏單對單的時候屁都不是，可是在主管單位面前立了軍令狀，容不得他再反悔。

    想玩洋的？

    賺的那些錢都不夠罰的。

    你敢卷領導的面子，瘋狂打臉，人家就敢砸你飯碗。

    就這樣，韓烈用一頓飯就搞定了酒窖里中高端的所有酒類。

    剩下的那部分是超高端，或者叫孤品、收藏級，那就不是正規的經銷渠道能夠搞定的事了。

    接下來，得讓潘歌出馬了。

    ——她是寶格麗的鐵粉和vvip客戶，趙娘娘更厲害，是lvmh集團的重點貴賓。

    韓烈只需要一個和重要管理層坐下來聊聊的機會，然後，他就會用他最擅長的裝逼，徹底砸開對方的大腿……

    花錢，哥是最專業的！