第406章 得高端客戶者的天下！（1 / 1）

    王杜娟的女兒錢娜娜就職於石市規模很大的一家飲用水公，及時雨飲用水有限公司。

    該公司是一家集銷售、配送、服務於一體的專業桶裝水經銷公司。

    公司代理着大大小小几十家礦泉水公司的品牌。

    自2000年公司成立以來秉承「品質好，客戶至上」的原則服務了幾十萬家客，有着龐大的客戶群體。

    公司還設有營銷中心、加盟中心、渠道部、財務部四大職能部，完善的組織體系使公司配送網絡覆蓋整個石市區及周邊郊縣。

    目前及時雨飲用水有限公司的直營店達到38，市區郊縣經銷商90多，公司多次被石市消協評為「質量服務放心承諾單位」。

    昨天晚上錢娜娜跟王杜娟提起她們公司的康總想要代理黑龍山泉這個品，但苦於沒有門，聯繫不到羅竸寧。

    錢娜娜她們老闆發話，誰要能幫他和黑龍山泉的總經理牽個線搭個，不管事情成不，都可以得到3萬塊錢的獎金。

    3萬塊錢對於王杜娟她們家來，絕對算得上是一筆數額不小的意外之財了。

    再加上王杜娟恰好又認識羅竸，不管成不，總要試一，萬一成了呢？

    就算不，頂多折損點兒面，其餘的也不會有什麼損失。

    兩人平時也很少見，很少打交，就算折損點兒面子其實也沒什麼。

    本來王杜娟是想，昨晚羅竸寧給她送景區門票的時候跟他說這件事的。

    結，羅竸寧昨晚沒回市，讓大舅高軍轉交的王杜娟景區門，兩人沒見着面。

    於是王杜娟就趁着帶隊來景區遊玩的機會找到羅竸，並毫無隱瞞的把事情原原本本地跟他說了一遍。

    甚至連3萬塊錢獎金的事兒都一五一十跟羅竸寧說，倒也實誠的很。

    「這樣啊」羅竸寧耐心聽完王杜娟的話，笑，「正好我們也想過在市區內找一家公司合作。聽王姐的意，那個叫及時雨的公司口碑和品牌服務什麼的都不，那我們就試着跟他們接觸一下吧。」

    「謝謝羅總！太謝謝您了！」王杜娟一聽羅竸寧答應跟及時雨那邊接，也就代表她們家的三萬塊獎金穩，趕緊跟他道謝。

    羅竸寧笑道：「王姐別着急謝，這件事兒。到底能不能，還得看雙方的誠，萬一最後要是沒談，你不是白謝我了嗎？」

    王杜娟直言不諱道：「娜娜她們老總說，不管成不成都給獎金！只要能給他和您牽個線搭個橋就行。」

    羅竸寧：「那感情，那先恭喜王姐了。」

    王杜娟欣喜道：「改，，今晚，今晚我們家請羅總您吃大，地方隨便您挑。

    這筆獎金能賺到手全虧了羅總您給我這個面，我們也不能小氣是吧。」

    「吃飯就算，我晚上不回市，在景區這邊還有點事兒。」….

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    羅竸寧笑着婉拒了王杜娟的吃飯請求。

    今晚他心心念念的盤龍道就能竣，他已經迫不及待地想要去體驗一番了。

    「這樣啊那好，那以後有機會了再請羅總您好好吃個飯。」

    王杜娟一聽羅竸寧晚上有事，她也不好意思強，只好作罷。

    聊完正事兒兩人又閒聊幾，王杜娟把女兒的v信推送給了羅竸寧讓他倆互加了好友。

    看着兩人加完好友，王杜娟把她跟羅竸寧交涉的結果告知了女兒。

    石，盛邦大，及時雨飲用水有限公司總部。

    錢娜娜看着手機上一個以山水景色背景為頭，名字叫「黑龍山大王」的好友激動地攥了攥小拳頭。

    這個頭像真是羅竸寧的v信頭，背景是他在自家景區內隨便照的一張照片。

    「老媽太給力了！這麼快就把這位羅總給搞定了！」

    心裏給

    老媽點了個，錢娜娜起身朝着辦公室門口走去。

    出了，錢娜娜直接來到總經理辦公室門口敲響了房門。

    篤篤，篤篤篤--！

    「進來吧！」

    聽到裏面的男聲，錢娜娜深呼吸一口氣後這才推門而入。

    「康總下午好。」

    進門，錢娜娜先跟辦公桌後面坐着的一位穿着休閒西，年紀在五十多歲的男人問聲好。

    男人叫康，是及時雨有限公司的總經理。

    「小錢啊？找我有什麼事兒嗎？」

    康川抬眼看向錢娜，神情微微有些疑惑。

    錢娜娜也不廢，直接開門見山道：「那，康，我聯繫到了黑龍山泉的總經理。

    並且跟他表明了我們公司想要跟他們合作的意，還拿到了他的聯繫方式。」

    「什麼！，你聯繫到了黑龍山泉的總經理！」

    康川一聽錢娜娜的，神色激動地從椅子上站了起來。

    就在剛，他在還發愁怎麼跟黑龍山泉那邊聯繫呢。

    根據他掌握的小道消，及時雨最大的競爭對手思源飲用水有限公司也在想方設法跟黑龍山泉那邊取得聯繫呢。

    也正是因為如，所以康川才在公司群里發出高額懸賞任務振奮士氣。

    有高額懸賞任務的激，公司里一幫業務員們自然是各顯神，但均未能跟羅竸寧取得聯繫。

    康川萬萬沒想，這件事把全公司業務員們難住的任務竟然被後勤辦公室一個小職員給完成了！

    「是的康，剛剛我加上了他，我現在就推給您。」

    錢娜娜說，就把羅竸寧的v信推送給了康川。

    「好好好！小，這件事你乾的相當漂亮！一會兒我給財務劉總那邊打個電，你直接去找他領錢！」

    康川一邊申請加羅竸寧的好，一邊爽快地跟錢娜娜兌現承諾。

    「謝謝康總。」錢娜娜一聽獎金到手，一臉歡喜地跟自家老闆道聲謝。….

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    「這是你應得，對，你是怎麼認識黑龍山泉這位的？」康川對此有些好奇。

    錢娜娜也不藏着掖，直接道：「那位羅總跟我住一個小區。

    剛好我媽是小區的居委會主，跟他認識。

    這次能聯繫到那位全虧了我媽幫忙。」

    「原來是這麼回事，看來這筆錢就該你得。」

    康川聽完錢娜娜的話後有些哭笑不，他還以為錢娜娜聯繫羅竸寧的過程有多曲折，沒想到竟然這麼簡單。

    談完正事，康川跟錢娜娜又閒聊幾，這才打發她走人。

    把錢娜娜打發走人，康川起身拿着自己的保溫杯走到辦公室的飲水機旁。

    飲水機上裝着，赫然便是黑龍山泉。

    嘩啦，嘩啦啦--！

    康川伸手按了一下熱水鍵開始接水。

    原本還有半瓶水的保溫杯很快就接滿了。

    冷熱均衡之，保溫杯里的水剛好是50度左，不冷不熱喝着正好。

    康川舉起保溫杯咕冬咕，一口氣喝掉半杯水。

    「這水是真好，難怪卓業集團那幫高層領導們對這個黑龍山泉讚不絕口呢。」

    暢飲一番，康川看着保溫杯里的半杯，再次感嘆一句：

    「得高端產品者得高端客，得高端客戶者的天下！」

    喝完，感嘆，康川這才在v信上跟羅竸寧問聲，並主動介紹了一下自己的身，然後說明來意。

    黑龍山景，總經理辦公室。

    羅竸寧看到v信上康川發給他的信息，直接撥通了對方的語音通話。

    都都都--！

    語音通話的鈴聲剛響了三聲就接通，對面響起康川極為客氣的聲音。

    「羅總您好！久仰大，一直登門拜訪您，

    但沒有門，今天總算是跟您取得聯繫了。」

    「康總客氣，聽說你們及時雨想代理我們黑龍山泉？」

    羅竸寧也不跟康川廢，直奔主題。

    康川也不藏着掖，毫不吝嗇對黑龍山泉的稱讚：

    「是的羅，我也是貴公司黑龍山泉的忠實客戶。

    貴公司的黑龍山泉真的太好喝，我現在一天能喝大半桶！」

    「首，謝謝康總對我們黑龍山泉的厚，我這人不喜歡拐彎抹，咱們還是直接談代理合作的事兒吧。」

    羅竸寧跟康川客氣一句，再度切回主題：「你們公司有沒有做合作方案？」

    康川趕忙道：「有的羅總！我們已經做好了詳細的合作方案！這次聯繫羅總就是想發給您看一下的。」

    康川也懂得未雨綢繆的道，等待聯繫羅竸寧的這幾，他已經叫營銷部那邊做了詳細的合作方案。

    方案的內容包括怎麼樣替黑龍山泉這個品牌的品牌打，月銷數，價，等，等，十分詳細。

    康川一邊說，在手機上找到提前準備好的文件直接傳輸了羅竸寧。….

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    「康總先稍等一會，等我看完文件再回給你。」

    羅竸寧跟康川說了一句，便先掛斷了電話。

    結束通話，羅竸寧點開康川傳給他的那份文件仔細查，用時6分鐘才把合作計劃書看完。

    價格方，及時雨飲用水有限公司希望能通過大批量拿貨的方，得到價格上的優惠。

    具體來說就，原本4000塊錢一桶的黑龍山，他們希望能以3600元的價格拿，相當於是打9折。

    並，及時雨飲用水有限公司保證每月最低售出6000桶黑龍山泉。

    同，及時雨公司自己派遣車輛和人員親自上門取貨。

    「9折的價，6000桶的量」

    羅竸寧看到合作計劃書上的數額後微微皺眉。

    不管是對9折的價，還是6000桶這個數，他都不太滿意。

    首先說價，4000塊錢一桶18.9l的黑龍山泉乍一聽很，貴的離譜！

    但，要是結合【生命之泉】的四個屬性來，這個價格絕對是十分良心了！

    【生命之泉】的四個屬性當，也就【沁人心脾】這個屬性稍微差那麼點兒意思。

    其餘的三個屬，不管是【冰肌玉膚】還是【六脈調和】還是【延年益壽】都是相當的變態！

    尤其是【六脈調和】和【延年益壽】這兩個屬性！

    這兩個屬性要是的，別說4000塊錢一桶，就算是羅竸寧賣到4萬塊，甚至40萬一，都有成群結隊人揮着大把的鈔票跟他買！

    所，羅竸寧真心不覺得4000塊錢一桶的價格，甚至還感覺自己賣賤了！

    所，價格方，沒得商量！

    雖然及時雨飲用水有限公司可以藉助他們現有的銷售網絡實現銷量增長。

    但羅竸寧真不是那麼在乎黑龍山泉的銷量。

    因為【生命之泉】的流量本來就很有限！

    【生命之泉】的泉眼只有小兒臂那麼粗一，水的流速也不是很快。

    經過這段時間的測，也已經得到了一個相對穩定的數據。

    【生命之泉】一天一夜的流量差不多在13噸左右。

    如果全部灌裝成18.9l的大桶的，能灌裝680桶左右。

    及時雨公司承諾每月最低6000桶的，折合下來就是每天200桶左，差不多是總量的三分之一了！

    太多了！

    接下，羅竸寧還準備將黑龍山泉深度開，往化妝，保健，甚至的酒水方面發展呢。

    將黑龍山泉深度開發後的獲利肯定要遠遠大於直接賣水！

    所，他也不可能給別人太多

    的水去賣！

    「很抱歉康，你們的合作計劃跟我們的預期相差太，今後有機會再合作吧。」

    看完及時雨飲用水有限公司的合作計劃，羅竸寧沒有太多的猶，直接在v信上回絕了康川。

    都都，都都都--！

    羅竸寧回絕的信息剛發出去不到三秒，康川的語音通話就打過來了。

    「羅總！合作方案您有什麼不滿意的地方咱們還可以好好商量嘛！」

    聽得出，康川的語氣有些着，他是真的捨不得丟掉黑龍山泉這麼好的一款百年難得一遇的好產品。

    「我這人一向有什麼說什，那我就直說，價格方，我們一分都不會，批發是400，零售也是。」

    「並，每月我們最多只能給你們1000桶的量。」

    羅竸寧也不藏着掖，直接說出了自己的想法。

    「這」康川聽完羅竸寧的話後陷入猶豫。

    這是想讓自己一分錢不賺賠本賺吆喝麼？.

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