第47章 言商（1 / 1）

    「還會擴編？」李宏驚奇，「這怎麼可能？朝廷的錢也不是大風颳來的，養着那麼多水師艦隊做什麼？」

    「震懾！」

    「用不着震懾啊，倭寇都服軟了。」

    「不只是震懾倭寇，而是震懾海外萬國。」李青道，「準確說，震懾性訛詐！」

    「啊？」李宏一頭霧水，「乾爹，這是為何啊？」

    「因為未來大明要重商，準確說，是海商。」李青說。

    對自己乾兒子，李青沒有什麼好隱瞞的，且李宏作為水師一把手，本身就有資格，亦有必要知情。

    李青嘆道：「氣候惡劣，大明人口又太多，未來只能通過商業，才能解決大明要面臨的問題，換言之，出路在海商，懂嗎？」

    「不太懂。」李宏微微搖頭，「現在海商不是如火如荼嗎？」

    「我問你，海商利潤是不是逐漸下滑？」

    「這倒是。」李宏緩緩點頭，「乾爹的意思是，未來要像倭寇那般，用水師去劫掠？」

    「當然不是，那太低級了，也太野蠻，不符合我天朝上國的風度。」李青搖頭，哼道：「都說了，出路在海上，你咋就不明白呢？」

    李宏皺眉沉思少頃，道：「用水師震懾，然後強買強賣？」

    「哎，對嘍。」李青呵呵，「還算沒笨到家。」

    「乾爹，這能成嗎？」李宏不太看好，道，「艦船卻可以出海遠洋，但，這也需要時間成本，且一路花費不菲誠然，大明商品非常受歡迎，不過，也不是人人都消費的起啊，兜里沒錢，你再怎麼嚇唬，沒錢就是沒錢。」

    「沒錢糧食也成啊！」李青笑道，「我年後要做的，就是想辦法將商品成本降低，讓更多人買得起。」

    頓了頓，「至於出海花費，並沒你想像的那般大，上次我去交趾，就是為了建立中轉補給站，這個我跟交趾一把手都約定過了。」

    「靠譜嗎？」

    「當然！」李青笑着說，「他若敢耍滑頭，我弄死他。」

    李宏：「」

    「乾爹，海商利潤逐年降低，再降的話，是不是太虧了啊？」

    李青苦笑道：「正如你所說，有錢人終歸是少數，這也是大明商品明明華美精緻，生意卻越來越難做的原因；

    不是海外的人不喜歡，而是他們買不起。」

    「這倒是。」李宏點頭，「只是商品成本也不好降下來啊，就拿海外蠻夷驚為天人，為之狂熱的絲綢來說，從種桑苗，到製成絲綢，需要數十道工序，且商人是逐利的，沒得賺，便是朝廷干預，他們也會想辦法推諉。」

    「當然要讓他們有的賺，」李青道，「你說的這些，我會想辦法解決，不過，我想你還是陷入了誤區，大明可不止有絲綢，還有棉布，有瓷器，也有陶器不止有高端商品，也有平民消費得起的東西。」

    頓了頓，「棉布、陶器賣不上高價，運輸成本卻是一樣，這使得它們處境很尷尬，高不成，低不就，因此，才被海商摒棄。」

    李青道：「可我算過，若採取薄利多銷的策略，可能還會賺更多。」

    「呃…這個孩兒也不太懂，不若等婉清來了，乾爹與她探討一番，」李宏道，「家裏的產業都是婉清在管理，她對海上貿易知之甚詳。」

    李宏又給乾爹斟上酒，問：「朝廷真不會縮減水師開支？」

    「當然，未來全靠水師發力呢。」

    「是乾爹跟太上皇議定的？」李宏問。

    「嗯。」李青抿了口酒，笑道：「放心吧，當今皇上仁孝厚道，太上皇的話，他會聽的。」

    李宏沉吟道：「說句大不敬的話，太上皇龍體抱恙乾爹不準備跟皇上露個底嗎？」

    李青搖頭：「長生對帝王的誘惑太大，還是不透露的好，且未來我在野，要遠優於在朝。」

    頓了頓，「即便需要入朝，不是還有金陵永青侯嗎？」

    李宏怔了怔，含笑道：「也是，以乾爹的才情，哪怕科舉，亦可連中三元。」

    「倒也沒有你以為的這般厲害。」李青好笑道，「我對這方面，並不是很擅長，能考中就不錯了。」

    「好了，不說這些了，難得清閒，來，喝酒。」

    「孩兒敬乾爹。」

    …

    天氣愈發冷了。

    不過，風雪也阻擋不了王守仁的熱情。

    自從李宏點撥一二後，他更是熱情似火，若非跟父親約法三章，他甚至都想住在小院兒。

    臘月初。

    朱婉清來了。

    李青掌勺，李宏打下手，做了一桌子好菜，可把朱婉清感動壞了。

    「李叔，宏哥，有你們真好。」

    「叫乾爹。」李宏糾正。

    朱婉清笑嘻嘻道：「我叫李叔習慣了，咱們各論各的哈。」

    李宏：「」

    朱婉清看向李青，「李叔，你這還是頭一次對我這般好呢，該不會是想讓我做事吧？」

    「咋？李叔在你心裏就那般不堪？」李青不爽。

    「玩笑玩笑，李叔多好啊，要不是李叔，哪有今日的侄女兒，小樹不修不直溜，李叔都是為我好」朱婉清連連奉承，心道：我可不皮癢。

    「這還差不多。」李青哼了哼，打斷她的喋喋不休，道：「不過，李叔確有事要跟你說。」

    就知道朱婉清忙放下筷子，道：「李叔，我可一口沒吃啊。」

    「我管你吃不吃？」李青冷笑，「有能耐，現在就走。」

    朱婉清：「」

    這天寒地凍的，又都臘月了，她才不會回去呢。

    再說，好不容易跟夫君相聚，哪能就這麼走了。

    朱婉清抄起筷子，夾了一口菜，認命般的問：「李叔想讓侄女做什麼？」

    「不讓你做什麼，就是問你一些生意上的事。」

    「就這？」朱婉清長長舒了口氣，道：「李叔儘管問，侄女知無不言，言無不盡。」

    頓了下，「李叔缺錢花了？」

    「我在京師，你覺得我會缺錢花？」李青道，「關於海商的事。」

    「這個啊，」朱婉清嘆道，「李叔，這兩年生意不好做，財富增長幅度不大，跟前些年沒法比。」

    李青點頭表示這些都知道，問：「現在一匹絲綢銷往海外，能賣多少兩銀子？」

    「差不多在十二兩上下。」

    「在大明賣多少？」

    「六至七兩。」朱婉清說。

    李青微微驚詫，「差距都這么小了嗎？」

    看似一倍的利潤差，但除去運輸成本，以及海上行船風險，這個價差已經不大了。

    「唉沒辦法啊。」朱婉清道，「競爭太激烈，生意是越來越難做了，不過這個價還有的賺，只是跟以前沒法比了。」

    李青沉吟少頃，問：「咱們產業中有棉布吧？」

    「有，但都是在大明銷售」朱婉清瞬間明悟，道：「李叔的意思是，以價取量，薄利多銷？」

    李青頷首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，「你看人家多聰明。」

    李宏臉上一熱，嘟噥道：「家裏總得有個笨的吧？」

    「嘿~！」

    「哈哈，玩笑，乾爹您消氣。」李宏忙岔開話題，追問道：「婉清，乾爹這法子能成嗎？」

    「這個我也有想過，只不過」朱婉清道，「雖說布的價格遠比不上絲綢，但運輸成本卻是一樣的，現階段一匹絲綢銷往海外，大概能賺三兩五錢銀子，若是要棉布也保持如此利潤，最起碼，一匹布也得賣六兩銀子。」

    「李叔，絲綢咱大明獨一份兒，但布匹可不是啊。」朱婉清道，「一匹布賣六兩銀子，人還不如一咬牙，上絲綢呢。」

    「有道理。」李宏鼓着腮幫子插了句。

    李青一瞪眼，他又開始狂吃海塞。

    「你接管生意這麼久，對同行也有一定了解吧？」李青問：「他們可有往海外銷售過棉布？」

    「有了解，」朱婉清點點頭，道：「都是生意精，他們也算過這筆賬，都得出結論，還是絲綢穩妥。」

    頓了頓，「那些人往上數幾輩兒都是做生意的，眼睫毛都是空的，無一人看好棉布，一次出海花費不小，且出海還要趕季風，一年也就兩次出海機會，賬早都算的清楚明白了。」

    「這樣麼」李青眉頭微皺，「你可有打聽過，海外布匹質量如何？」

    朱婉清想了想，道：「我沒打聽過這個，不過同行有人做過調查，遠遠不如咱們大明的好。」

    「嗯那如果賣成品衣呢？」李青問。

    這時代，成衣鋪已經很普遍了。

    至少大明是這樣！

    「啊？這」朱婉清愣了下，好笑道：「小浩也說過這話，但是吧，我覺得行不通。」

    「為何？」

    朱婉清道：「一方水土養一方人，大明各地風俗都不盡相同，何況是海外呢？穿衣風格肯定不一樣，他們大概率難以接受，且成品衣的話，人家就要試着買了，無法批次銷售。」

    「不不不，」李青持不同意見，「我倒覺得，賣成品衣大有可為。」

    「這話怎麼說？」

    「慕強心理，人皆有之。」李青道，「他們喜歡大明商品，除了商品本身的原因之外，定也摻雜了仰慕心理，我認為，漢衣定會風靡。」一筆閣 www.pinbige.com