第289章 新天地（1 / 1）

    300米長的武林夜市，蘇淮背着小顧走了一個多小時。

    看到熱騰騰被烤得金黃的香酥雞餅時，她咽着口水顫巍巍問：「那是什麼？」

    懂了~~~想嘗嘗！

    蘇淮不知道那是什麼但是果斷排隊，然後指揮着不知所措的武姐等人：「別看着了，找人多的地方排隊去，一人排一樣。」

    這叫統籌安排，節約流程冗餘。

    然後她們迷迷糊糊的排隊去了，小顧貼着狗淮耳朵輕輕笑：「你是不是故意把她們支走的？」

    蘇淮有點懵，這大冬天又大外面的，我支走她們能幹啥啊？

    「可以讓我多偷吃一點嘛！」

    嘶

    介個思路，真是意想不到啊

    小顧家裏平時不讓她吃外面的亂七八糟，蘇淮是知道的，在海南的時候她也是看得多吃得少。

    不過問題是這樣的——就算我放開了讓你吃，你又能吃多少呢？

    所以蘇淮大大方方的一揮手：「今天我替你撐腰，想吃什麼儘管造！」

    話講得要多漂亮有多漂亮，但結果是，狗淮有的是辦法控制她。

    ——看上去特別膩，不夠健康的食物，不給她排不就得了？

    結果是，小顧被他哄得好開心，但實際上根本沒吃到啥。

    最後經過詳細統計，她總共吃了香酥雞餅一小口、林越南小卷粉一口、羊肉串一小口、烤魷魚一小口、蝦滑粉絲湯一小口、龍蝦拌麵一小口、小煎包一整個

    涼的一樣都沒有，微微辣的兩種，然後她就稀里糊塗的被餵飽了。

    「好飽好飽！」

    顧久玥滿意的拍着自己的肚子，心情那叫一個美麗。

    逛夜市對於她而言，是真的新鮮。

    「淮淮，你真好！」

    儘管收到的是一張好人卡，但是，小顧的「你真好」明顯不是帶着「但是」的敷衍，而是發自肺腑的感激，誠意十足。

    上哪兒找這麼好哄的女孩啊？

    蘇淮都感覺自己實在太不是人了，收了人家一億的蘭博基尼毒藥，花了200塊買小吃就快扯平了

    噢，對了，那200塊自己炫了180

    「伱喜歡的話，以後每周額不行，每個月吧，以後每個月帶你出來逛一次~~~」

    「什麼啊？！」

    小顧嘴一癟，不開心了。

    「這麼好吃的東西，一個月才能吃一次？」

    「哪兒好吃了？」

    蘇淮簡直哭笑不得，站在人家賣烤鴨的攤子前就開始揭底。

    「這麼大的鴨子賣15塊錢一隻，人家還有得賺，你想想是什麼品質？

    你家裏的一斤羊肉算上空運費得200多塊錢，深海水產要上千。

    價格差距都不提了，吊爐烤鴨那活兒有手就行，你們家裏做飯的是國廚外頭賣的什麼東西能比王叔做的更好吃？」

    「額」

    小顧不是不講道理，硬犟的人，但她也會轉移話題。

    「暈！怎麼會那麼便宜？是壞的嗎？」

    蘇淮頂着攤主的怒目而視，笑呵呵解釋道：「壞倒沒壞，只不過不是專門的肉鴨，是產鴨毛鴨絨的羽鴨，然後鴨頭鴨肝鴨胗鴨血都單獨售賣出去了，剩下個身子用來烤制，成本當然低了。」

    「淮淮，你懂的真多！」

    小顧感覺和蘇淮出來玩太有意思了，總有新鮮的發現。

    狗淮轉個身，隔開烤鴨大哥的視線，帶着她往夜市的盡頭走去。

    「所以外面的東西要少吃，他們最多能保證大體的乾淨，但是總有黑心商家為了利潤鋌而走險，而且天天吃你就不會感覺新鮮美味了，難得吃上一回才能保持驚喜常在。」

    「好吧，你勸住我了。」

    小顧的心態是真好，很快就想開了，笑嘻嘻道：「如果不是你，一個月一次我都吃不上，之前老顧一口都不許我吃」

    「老顧真不像話！」

    狗淮馬上和她同仇敵愾，蛐蛐大哥。

    「好心歸好心，可這管理模式也太不科學了，以後少聽他的，多聽我的，他out了~~~」

    「噗！」

    後面那仨保鏢實在沒忍住，哪怕急忙捂嘴，卻仍然笑噴了。

    這混蛋真有意思，別的小黃毛提起女方家長都是心驚膽戰戰戰兢兢的，沒有哪個敢像他一樣，一逮到機會就肆無忌憚的黑一通。

    但偏偏，顧久玥還賊吃這一套。

    「對！他太out了，下回再碰到，你幫我批評他！」

    小顧笑眯眯看着蘇淮，眼底帶着揶揄。

    狗淮被看得有點虛。

    主要是下回再見面，指不定有什麼事兒要求到大哥，我上去一頓張牙舞爪的，不好吧？

    不過，好不好是下回再碰面的事兒，現在可得把氣勢撐住了。

    「儘管放一百二十個心！」

    狗淮拍了拍胸膛，牛逼吹的震天響：「下回我要帶你出去玩的時候，如果他敢絮叨，我必懟他！」

    下回我會挑個他不在的好時間，不會給他機會絮叨的

    這就是薛定諤的慫，時慫時不慫，你看着的時候不慫，你看不到的時候我渾身都是尊重

    9點多回酒店，小顧累得夠嗆，但是也開心極了。

    今天住的是西子湖四季酒店，在杭州排不進前三名，叫蘇淮知道，原來像小顧這種家世的人出行，也不是必須住在當地最好最豪華的酒店。

    只要過了那條標準線，就以便捷和喜好為主要考量，並不會刻意彰顯什麼。

    對了，其實小顧在杭州也有房子，不過她從來都沒有去過，也不知道住起來方不方便，索性就過家門而不入了。

    再過兩年，蘇淮準備攛掇她把多餘的房子都賣掉，正好賣在山尖尖上，然後拿着錢回東北蓋個大莊園，寫倆名咳咳。

    「晚安，瑪卡巴卡！」

    蘇淮的花園寶寶式揮手讓小顧笑死了，她自己沒啥童真，但是分外受不了蘇淮這遲來的童真。

    「你個精神病，晚安！」

    小顧開開心心去做睡前準備了，然後狗淮叫上武姐，轉頭又折回了張大奕工作室。

    「叫我給你當司機？！」

    武姐瞪圓眼睛，多少是有點破防。

    狗淮厚着臉皮道：「您看我人生地不熟的，又長着一張容易挨打的臉」

    其實他是想讓武姐做個人型證據，證明哥們夜不歸宿是去干正事了，不是約會搞破鞋。

    武勇當然知道，只是感覺哭笑不得。

    「算了，走吧。」

    然後武姐親自開車，直奔張大奕的臨時直播間。

    路上，她忽然道：「其實你找我打掩護是沒有意義的，我只能圍着小姐轉。」

    喲，意味深長啊？

    蘇淮現在的腦子多靈，一聽就聽出了話里的深意。

    「怎麼着？還有人專門圍着我轉嗎？」

    蘇淮用開玩笑的語氣試探她，武姐沒吭聲，抿嘴笑了笑。

    坐在副駕駛上的蘇淮一看就徹底明白了，心想：看來老顧不止是往公司里摻了沙子，還在外面對我搞了監控

    其實他對這種事早有猜測，現在只是確認罷了。

    仔細思考了一陣，他感覺，狗顧的監控應該不是守在校門口的，大數據班來來回回在三個校區上課總共10個出口，守得過來嗎？

    所以，只能是香格里拉樓下有監控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是從酒店大堂泄露的消息。

    照這麼看，以後得常去住了。

    徹底不去肯定不行，花了那麼多錢長租套房，然後一次都不去，不是明擺着告訴顧同書「我發現你了」嗎？

    所以得照常去，但儘量別帶女生去，形成一種錯覺。

    其實帶不帶女生都沒關係的，老顧不敢撕破臉皮，狗淮只是未雨綢繆，想給老顧製造一些誤判。

    跟他玩心眼兒是一種長期鬥爭，倒也不必爭一時長短。

    到了地方，張大奕正在直播，蘇淮索性就在開放式房間外側，和田野參加團隊的討論工作。

    眼下，張大奕的女裝戰略已經走完了開頭的一半，搬回並修改出了一百多套版型，接下來就是從中挑選主推，確定生產事宜。

    目前她的團隊有點卡思路，主要卡在「以粉絲體驗為主」還是「以確保利潤為主」這兩個方向上。

    正常人一看，肯定會選擇「以粉絲體驗為主」。

    這不是明擺着的嗎？

    你靠粉絲吃飯，不把體驗拉滿，以後怎麼混？

    但其實，在女裝行業中，這是一個謬論。

    蘇淮聽着兩方的辯論，很快理解了現在的困局。

    「體驗？體驗要好到什麼程度才能滿足大部分粉絲？別鬧了，女人在女裝方面有多挑剔多無理取鬧，你們不知道嗎？」

    「咱家奕姐的粉絲還行，退貨率應該不至於上到50%的，成本做高點不會虧」

    「那上到50怎麼辦？按你們講的300多一件的成本，備1萬件貨要多少錢？定價499，性價比是好了，怎麼不算算回本線呢？」

    「這是咱姐全新旅途的第1場發佈，我不管你們有什麼理由，總之口碑必須放在第一位！」

    「你這是飲鴆止渴！」

    「對，你現在把口碑定得那麼高，下一場下下一場呢？仍然賠本賺吆喝？」

    「女裝的質量，只能升不能降，以後如果咱們做不到同樣的品質，口碑崩塌會更快！」

    「你們怎麼就不能往好處想？為什麼咱姐不能做到好口碑低退貨呢？」

    「別TM鬧了，這逼話你自己信嗎？！」

    兩撥人吵得面紅耳赤，但不是因為私人矛盾，而是理念確實不同。

    女裝，可能是所有商品類目中最難做的生意。

    一方面，終端消費者有強烈的個性化需求，稍有一點不滿意就容易退貨。

    另一方面，生產者的製造難度極低，隨便一家小廠都可以創造出大量劣質的「個性化」細節。

    兩邊一撞上，女性消費者拿着到手的衣服，滿世界對比，發現這兒沒有別家的好，那兒不如別家的靚，從面料到顏色到小細節，哪兒哪兒都能找到不滿意的點。

    如果說這種「貨物到手立即降級」的心態還算情有可原，那麼一部分女性天生缺乏信譽概念，更是懸在所有商家頭上的一把刀。

    這部分人在購買的時候就打定了主意要退貨，衣服到手，穿兩天新鮮，然後洗都不洗直接退。

    甚至更過分的是在XHS等平台上教大家怎麼薅商家羊毛，先買再租出去最後僅退款，0成本創業發發發。

    所以，所謂的「靠質量征服女性用戶」是一個偽命題，神仙來了都做不到。

    那麼商家就必須提前做好成本管控，明確思路。

    而張大奕之所以牛嗶，就是因為她巔峰時期能把退貨率控制在一個相對較低的水平。

    她之所以倒下，則是因為這種情況很難長期保持，有沒有蔣太子事件她都在漸漸退步。

    薇婭正是從她身上得到教訓，所以不再死磕女裝，而是打響名氣之後馬上擴大選品區間，賺更輕鬆的錢。

    現在，張大奕轉到星虞重頭再來，第一炮十分重要，團隊成員在焦慮之中產生了重大分歧，這也是壓力的一種體現。

    蘇淮聽懂了，但是沒有急於站隊。

    他等到張大奕下播，拖着疲憊的身體過來，然後帶着大家一起去吃夜宵。

    喝着熱牛奶，蘇淮問了張大奕兩個問題。

    「你覺得，利用你的名氣和眼光去銷售別人的品，然後收取銷售提成的模式，具不具備長期可持續性？」

    「具備，但是沒有自己的品牌終歸是要受制於人」

    張大奕一開口就講了很多理由，但蘇淮沒聽，在中間打斷。

    「所以既然你能賣別的平價品牌，並不少賺，那麼為什麼不讓你的自有品牌凌駕於他們之上，真正避開同質化競爭的泥潭呢？」

    「額嗯？」

    張大奕最近天天琢磨這件事，聞言立即反應過來了。

    「你的意思是，在保證質量的前提下，把價格提上去，把銷售頻率降下來，徹底定位成輕奢？！」

    「對，既然是賺粉絲錢，那就徹底一點。」

    蘇淮的聲音十分冷靜，甚至接近冷酷。

    「300多的成本，賣499，你感覺是在回饋粉絲，可惜沒有人真正感激你替她們着想。

    那些佔到便宜的顧客或許會在各種社交平台上瘋狂誇你性價比高，然而一旦某一次的性價比不再那麼高時，她們又會毫不猶豫的翻臉。

    別陷入討好她們的陷阱，女人是討好不了的。

    你把成本再提高一百多，到500塊，然後賣1888，告訴她們我的定位就是輕奢，從來都不是實惠有性價比，那麼或許只有死忠粉會買單，但是，也永遠不會有人道德綁架你。

    另外，死忠粉是可以培養的。

    培養死忠粉和降低退貨率是兩種思路，百萬女裝商家都擠在後面那條賽道上，絞盡腦汁殫精竭慮，誰成功了？

    奕姐，是時候走上新路了。」

    張大奕像是被雷劈了一樣，徹底愣在那裏，看着眼前一片蒼茫的新天地，震撼到久久失語。一筆閣 www.pinbige.com