第1040章 饑荒、天災197（1 / 1）

    同是一塊抹布，其中一個地方相較其他沒洗過的地方白淨了不止三個度。

    有對比才能看到效果。

    「真不錯。」樓掌柜臉上揚起笑意，回首看向程元西，「程先生，您家的肥皂好用！」

    不說其他的，洗過的抹布再次上桌子擦東西是沒問題的；肉眼可見的潔淨強度，他們現在用的皂角粉達不到這種效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。

    別看眼前被洗過的地方不如新毛巾那般乾淨，但他相信只要肯繼續洗，一定能洗乾淨。

    可真是好東西，不能錯過！

    「程先生，您家的肥皂怎麼賣？若是價格合適，望西樓願意達成長期合作。」

    程元西嘴角含笑，不疾不徐道：「定價是十文錢一塊，若是您定的多，可以在這個基礎上為您減去一文。」

    「九文？」

    樓掌柜萬萬沒想到這麼便宜。

    程元西知曉他不可能覺得這個價格貴，皂角粉一兩就要三文錢，一兩皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至還不夠。肥皂不同，肥皂一塊兒能洗很多衣物了，可見它的性價比之高。

    「您在我手裏拿的多就是九文，其中的材料、手工製作需要很長的時間，給您的是最低的價格了；現在我家肥皂剛起步，定的價格已經很低了。」

    不能再低了，再低沒賺頭。

    他們的人力物力也要算進去。

    「程先生勿怪，先您這個價格太低了！」樓掌柜真切誠意滿滿的說道：「皂角粉用於清洗可達不到這個效果，也要三文一兩，沒這個好用不說，每次洗衣物都要用上許多，才能勉強洗乾淨。您的肥皂一塊兒能解決大問題，好用，就是價格太實在。」

    實在的他都以為聽錯了。

    「暫時先這樣，日後改進再說。」程元西笑着搖頭。

    樓掌柜見他真沒有漲價的意向，不由暗暗點頭，這生意做得。

    「既如此，那我們望西樓先定五百塊兒，也不用九文了，就十文一塊兒。」

    程元西張口之際，樓掌柜先開了口，「程先生也別拒絕，您是知道的，望西樓是周王府的產業；買賣賬目是要王府賬冊的，不必少這一文錢，您和您的家人忙活了許久，總不能出來買賣還虧本回家。」

    這麼好用的東西，不知道用什麼材料做的。

    他不知道材料，但看在世子爺的面子上，他也不能昧良心非得吃下這一文錢。

    「這」程元西故作為難。

    「別這這這的了，咱們日後長期合作。」樓掌柜趕緊打算，為了一文錢的事兒磨磨唧唧的膩歪。

    程元西這才展顏而笑，「那就聽樓掌柜的，日後您這裏若是需要，提前派人和我說一聲；我給您送來，家中打算再做一些其他的，等做出來了給您拿兩塊試試。」

    「這才對嘛。」

    樓掌柜爽快寫好這一次的買賣協議，雙方確定無誤後簽字交貨。

    樓掌柜當場結算銀子給他，十文一塊兒，直接算了五兩銀子給他。

    程元西含笑接過，又將協議放進了胸口，臨走時格外送了他六塊，「多謝樓掌柜關照生意。」

    目送程元西推着板車走遠，樓掌柜當即喊來小二。

    「把這些放去雜物房，以後清洗東西就用肥皂，用完了再去程家定。」樓掌柜當即從櫃枱上拿起一塊兒給小二，「喏，這是程先生送的，你也拿一塊兒回去用用。」

    小二千恩萬謝，接過後裝進懷裏，巴掌大一塊兒肥皂正好裝的下。

    「下去吧。」

    樓掌柜揮揮手，讓小二忙去，他則是找來兩個匣子；一個匣子裏裝上一塊兒，帶着匣子前往周王府。

    身為望西樓大掌柜，樓青衣在王府是臉熟的；順利進入王府，有人通稟後帶他去書房見世子爺。

    「奴才叩見世子爺。」

    踏進書房，樓青衣當即跪下問安。

    周庭給不為使了個眼色，不為搬開屏風，書房一下子敞亮了許多。

    「樓掌柜請起。」

    「多謝世子爺恩典。」樓青衣含笑起身，雙手奉上兩個匣子，「啟稟世子爺，奴才有東西給您過問。」

    周庭抬起頭來，不為上前接過匣子送到桌案上；動手打開兩個匣子後，不為退到一邊兒。

    「這是何物？」周庭不解。

    「回世子爺的話，裏面是肥皂，可用於清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父親送來望西樓的，奴才試用過，非常好用，洗東西格外乾淨，較之皂角粉好用五倍不止。」

    周庭想到日常用的特製洗頭洗澡粉末，裏面多少會加一點皂角粉，平日裏那麼用着都習慣了，倒是沒覺得怎麼着。

    樓青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解說：「酒樓內特別髒污的抹布，用來肥皂之後竟是洗白了十分之八九。」

    「這麼好用？」不為驚訝不已。

    周庭看了他一眼。

    不為慌忙垂眸解釋，「爺，您可能沒注意到，奴才去過後廚，看到過特別髒，髒到漆黑的抹布；若是那種抹布都能洗乾淨，可見肥皂確實非常好用。」

    「嗯。」周庭輕嗯一聲，伸手拿起一塊兒皂角聞了聞，有點刺鼻，「不為，去端水和髒衣服過來。」

    「爺？」不為驚愕。

    「要本世子再說一回？」

    不為忙搖頭，「奴才失禮。」

    「快去。」

    「喏。」

    不為慌慌張張出了書房，少頃，帶來一盆水和一件他昨日換下來的髒衣服，「爺，奴才拿來了。」

    「你那衣服有髒的地方？」周庭問道。

    「有的，昨日傍晚，奴才去大廚房蹭了油污。」不為翻出弄髒的衣擺給他看。

    周庭頷首，指腹輕點桌面，「拿一塊去洗。」

    「喏。」

    不為垂手上前，恭敬有禮的取來一塊回到水盆前，當場清洗有油污的地方；不過打了兩次肥皂，油污便洗掉了。

    周庭目露滿意，不為也沒想到這麼好用。

    「爺，真的很好用，洗乾淨了。」

    「嗯。」周庭淡淡點頭，「樓掌柜，此物為肥皂？」

    「是的，程先生是這麼說的。」

    「程先生可有說此物數目？」

    樓掌柜沉吟片刻，搖頭，「不曾，奴才也忘了問。」

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