第293章 手機立項（1 / 1）

    測試廣告1說完境外大品牌，蔣華又說起了國產手機的局面。文師閣 m.wenshige.com

    蔣華從助理手裏接過資料報告說，「國內目前最需要關注的手機品牌，是科健。

    科健不僅是先於我們在國內第一個拿到GSM手機牌照的公司。而且背後還有非常強大的背景，以及雄厚的技術團隊。」

    說到這，蔣華頓了頓，然後用非常慎重的語氣說：

    「中國科健股份有限公司成立於1984年，隸屬於中國科x院，背後的強大技術也是由中x院支持，是深圳證券交易所的第一家高科技上市公司。

    根據我們的幾番深入調查，目前科健正在研發一款手機，手機型號和參數不得而知。

    但有人透露，它的野心很大，立志於明年、也就是1998年推出第一款國產GSM手機...」

    與會眾人聽到中x院這座豐碑，立時不約而同的對望一眼，齊齊深呼吸了一口氣，臉色變得非常艱難和嚴肅。

    要知道那可是中x院！

    是集齊了內地許多着名專家的中x院！

    背後代表什麼，幾乎不言而喻。

    事實上，科健確實也如大家擔心的那樣。

    林義要是沒記錯的話：科健手機一出，便站在了行業的頂峰，搶佔了相當大的市場份額，僅1998年，年產量就高達300萬台。

    不過他並不擔心「紙老虎」科健，前生的步步高想要步入手機行業時，曾對手機行業的縱比和環比進行了深入研究和總結經驗教訓。

    其中就有90年代末期大名鼎鼎的科健手機。

    在林義的記憶里：科健手機雖然出道即巔峰，卻好景不長。

    由於水貨市場低廉手機的衝擊，以及未能有效實現自主研發、核心技術匱乏的原因，科健手機的產品質量及售後問題逐步爆發，科健負債纍纍，走上了衰落態勢。並且科健這個手機品牌最終都退出了手機市場。

    看到眾人的畏難情緒後，林義及時插話，只見他輕輕拍了拍話筒，等到眾人的目光看過來就說：

    「中x院的專家學者在傳統行業確實牛，不可否認。

    但我在這裏要給大家提個醒，手機是什麼行業？

    是站在世界最前沿的高新技術產業。

    我們國內的高新技術是個什麼樣子？你們難道不知情？

    我今天在這說一句大逆不道的話。我們步步高電子，對，就是我們步步高電子本身就代表了內地的高新技術。

    我厚着臉皮跟大家吹一句牛，在內地，尤其是電子高科技產業，我們步步高電子就是站在最高峰的！

    我們有舉世聞名的步步高VCD，有佔據國內市場半壁江山的無繩電話機。而我們的步步高優盤就不用說了，這是要載入世界IT大事件的創舉。

    在電子高新技術領域，我們步步高電子說不行，中x院也不一定行！

    而中x院不行，不代表我們步步高電子不行！」

    說到這裏，林義環視眾人一圈，最後又用模稜兩可的語氣說了一句：「大家都知道，我們的手機整機技術可是從境外引進來的，不但領先科健，也以絕對的姿態領先國內同行。大家要有信心。」

    「當然，我最後說一遍，你們在座的每一位在國內同行眼裏都是「高不可攀」的大牛。

    所以，在此我要求諸位必須有信心，時時刻刻對步步高電子、對你們自己有信心。

    如果！若如果哪位覺得自己沒信心了，如果再出現像剛才那樣的慌張。

    那你可以跟我說，你不行了，你懼怕了！那我沒說的，絕對體體面面送他離開公司！」

    「記住，剛才的提醒是第一次，也是最後一次！

    請你們回憶一遍我們步步高電子的目標和使命是什麼！

    我們是要立志打遍國內無敵手，要走出國門，要在世界舞台上會會各路英雄，在最巔峰插一面我們步步高電子的旗幟，插一面我們中國人的旗幟。

    如果誰怕了，誰就不配和在座的眾人做朋友，做同事，做戰友。

    也不配和我林義做朋友，做同事，做戰友...」

    pia面無情的嘚吧嘚吧說了一通，看到眾人挺胸正腰的、一絲不苟的看向自己時，林義知道自己這次威嚴算是立起來了，也差不多該打住了。

    於是在落針可聞的寂靜里，林義喝了一口茶，潤潤嘴，才緩和了語氣，「相信步步高電子，相信我林義，大家攜手肯定可以到世界之巔走一走的。

    在這裏我提前向大家透露一個消息，大概是99年春季，最遲到99年夏季，步步高電子會進行股權激勵計劃。在座的眾人只要不掉隊，肯定都有份。

    所以，在這期間，我希望大家努力努力再努力，到時候一起收穫勝利的果實。」

    林義在此刻提出股權激勵計劃，也是有他自己考究的。

    接下來步步高電子有許多重大項目，像電腦、筆記本、DVD、和年底前要立項的mp3，

    以及明年初的重大事項，那就是進入通信產業，去和華為中興去爭一爭的通信產業。

    這些項目都是大項目，需要人才，大量的人才，大量的高端人才。

    所以林義適當提出用股權激勵計劃穩住大家，激勵大家。同時也給大家一年多時間做緩衝，做準備，在這一年裏更好的衝刺和奉獻。

    果然，聽到股權激勵計劃，在座的眾人，包括早就知道林義心思的蔣華，臉上都透出了興奮。

    有些人甚至都在桌子底下偷偷握拳立志。必須在接下來的一年裏好好表現，爭取後年能更好的分一杯羹。

    ...

    說完科健，蔣華的報告裏接下來還提到了正在研究手機項目的東信、以及已經開始立項的夏新。

    至於像熊貓、波導、TCL等其他國產手機品牌。最早的也要到99年去了，就算蔣華佈局的信息收集小組能力再強，本事再大，也還找不到它們的存在。

    ...

    說完國內外手機格局，會議進行到了今天的主要流程--集中頭腦風暴，對手機項目進行進一步的規劃與優劣勢的討論。

    首先商議的是項目經費，林義根據公司的充盈財務狀況，決定投入大手筆4000萬人民幣。

    這可以說得上是財大氣粗了，絕對的傲世國內同行。

    其次是手機營銷戰略。

    這個是林義的老本行，除了電視、報紙、戶外廣告和互聯網等新老媒體的地毯式宣傳攻勢外。

    目前最火爆的綜藝節目快樂大本營、以及明年不可阻擋的還珠格格都是不能錯失的選項。

    雖然步步高電子關於快樂大本營的獨家贊助到今年年底就過期了，但林義有信心從魏局長和歐陽台長手中再多拿幾年。

    畢竟自己現在在他們眼裏也算「大佬」，江湖地位高而且私交不錯，在與競爭對手的同等條件下，沒理由不優先考慮自己！

    第三是市場定位。

    眾人經過就前景、技術和市場的反覆商討，一致決定目前同時立項兩款手機。

    一款代表高端前沿的翻蓋手機，一款代表滿足高中端市場的直板手機。

    至於低端市場，眾人商議一番後，都表示可以先緩一緩。

    原因有幾。

    一是項目太多，經費、人手緊張。

    再者這是第一次具體到實際的研發手機，雖然有一個「克隆」過來的寶庫在，但畢竟經驗不足，很多技術還在摸索吸收階段。

    所以，款式不宜過多。

    要不然一旦失敗的次數多了，損失不起。

    第二，就是根據步步高電子現在的品牌而歸劃的。

    目前在國內，在廣大消費者心裏：步步高電子代表的是高端品牌，先進技術品牌，是為數不多在電子行業可以同國外巨頭公司比拼的民族大品牌。

    所以，這就註定了步步高電子的手機必須高開高走。

    要是一上來就弄廉價手機，那等於是自毀長城，自損好不容易立起來的步步高電子這一品牌的形象。

    至於以後會不會插足中低端市場。那毋容置疑的，會，而且不會拖得太久，最遲明年開春等到技術有一定積累就會另外立項。

    不過，按照林義的設想，可能會成立子公司進入中低端市場。

    第三個原因，就是目前購買手機屬於一種高端消費行為，並不是人人都買的起。

    由於中低端市場還沒有刺激到位，可以先不急。

    談完項目經費、廣告策劃和市場定位後，眾人的話題開始聚焦到手機本身。

    第一個談的是手機ID工業設計。

    這個設計包括手機的外觀、材質、手感、顏色配搭，主要界面的實現與及色彩等方面的設計。

    看着投影儀裏面的各式設計圖，林義先是高度讚揚一番和表示認可後，也是委婉的根據後世的所見所聞提出了自己的鮮明要求。

    比如林義建議採用還未出現卻在未來廣受好評的摩托羅拉「明」翻蓋的半透明，諾基亞7610的圓弧形外觀，索愛W550的陽光橙等創新設計。

    這些給用戶特別感受和體驗的設計，一旦進入市場絕對是暢銷的保證。

    說到這裏，林義就不得不吐槽一句後世的諾基亞手機，質量好是好。可那一成不變的呆板外觀，真的是讓人詬病。

    前生林義一直用到第五款手機才選擇的諾基亞，當時還在想，要是外觀有索愛手機的精緻，早就用了。

    當然了，除了ID工業設計林義能滔滔不絕的指手畫腳一番外。

    而像後面的硬件設計、軟件設計、資源開發、質量監督等具體到技術環節的細緻東西。

    林義基本是旁聽的多，只是偶爾根據自己幾十年的所見所聞提出一些寶貴建議，以做參考。

    比如在內容上，林義提出必須有手機遊戲這一塊。如貪吃蛇、記憶力、邏輯猜圖這手機史上經典的三款遊戲。

    手機嵌入遊戲雖然97年還沒有，但林義卻知道它將來的火爆和帶來的極大好處。

    後世諾基亞為什麼能如此受歡迎，除了質量過硬外，也是第一家搭載遊戲的手機生產廠家。

    既然林義重生了，那不好意思，我不僅要搶着作為第一個吃螃蟹的人，還要把你的遊戲也給搶了。

    ...

    會議開了很久，在尾聲的時候，林義又着重強調了質量。

    尤其是防水、防塵、防震這三個方面，務必要嚴，務必要到位。

    畢竟這三個方面是普通手機使用者最能直觀感受手機好與壞的直接體驗。

    就像諾基亞，你一生氣衝動的把它摔成幾塊了，等氣消了後，撿起來拼一拼又能用，這就是質量好的最佳廣告宣傳。

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