第382章 交流（1 / 1）

    測試廣告1林義看了眼旁邊標標致致的男生，笑問：「不介紹下你男朋友？」

    「還不是。筆神閣 bishenge.com」含糊應答一聲，金妍明顯不想在這個話題上多說，反而隨口問，「你呢？你怎麼在這裏？」

    林義笑着和男生簡單打過招呼，後者也出乎意料的有涵養，跟金妍說一聲外邊等就出去了。

    瞅着幾步幾步出了門的影子，林義就一臉意味的問，「我為什麼不能在這裏？」

    金妍發現自己把自己給繞進去了，於是說，「你這樣的人不是應該忙於應酬嗎？或者忙於漂亮女人。」

    林義咧了咧嘴，「就算是應酬，也不能天天應酬；而女人就別提了，現在見到就怕。」

    金妍聽了，啞然失笑：「你是眼光高吧，一般人入不了眼；入了你眼的女人...」

    說到一半戛然而止，女人也不久呆，麻麻利利打算繞過林義走人。

    瞧着她這動作，老男人好生無語，「你這是把我當瘟神？」

    金妍無聲笑了笑，一副擺明車馬要離你遠一點的樣子，走了。

    ...

    袁軍開車，老男人坐在副駕駛。

    林義問他，過年沒回家，第一次呆這邊過年有什麼感覺？

    袁軍說還好，就是覺得大城市沒老家那種過年的氛圍，心有點空落落的，像少活了一年，少了一樣東西。

    林義特有感觸說，「習慣了就好，等新世紀來了，隨着生活水平的提高，各種嫌棄的規矩也會越來越多，全國各地慢慢都會變成這樣的，沒了年味。」

    袁軍木訥地點點頭，開了一段路才反應過來講：「過年的時候我閒着看了一本書，上面一句話讓我記憶很深刻。」

    林義好奇，「哦，什麼話說來聽聽。」

    袁軍張望了一番左右行車，扭扭捏捏措辭道：「書上是這麼說的：走南闖北看完了一生，很想說幾句不中聽的話，人性最大的劣根在於：每個人都活在自己的世界裏，認為自己沒有經歷過的，別人就一定在撒謊。」

    林義有點驚訝，沒想到這大老粗嘴裏還能說出這樣一番話。

    不過他對這話深表認同。

    大多數人明明很普通，卻硬要把自己打扮成金絲雀，喜愛藏在茅草屋裏對外面的大千世界指指點點。

    尤其是後世互聯網興盛的時候，一些庸人在網上非常樂意用僅有的淺薄見識去指點江山。用一城之隅的生活經歷去辨識天下。

    殊不知時間分古今、世界分東西、地分南北，連橘生淮南則為橘、生於淮北則為枳的淺顯道理都不懂，還有何臉出來談論江山呢？

    要談也可以，安安靜靜自娛自樂，不犯人又愚己，豈不美哉？

    ...

    林義先到的網易公司，外面冷風實在太大，颳得人生疼，就沒等馬複製了。

    丁三石一身嚴嚴實實的黑色外套，把他熱情引到辦公室就問，「茶，還是咖啡？」

    林義掃了一眼簡陋的辦公室，找個位置坐下就說，「隨便，熱的就行。」

    丁三石看了眼木架子上的咖啡看了眼茶，最後還是選擇泡茶。

    林義瞅着他的沖茶動作，想了想問，「前段日子，我聽王欣說羊城電信局要購買你的免費郵箱？」

    丁三石張口就說，「我原本不打算賣。」

    林義看出了他的言不由衷，就笑說，「可是你的靈感來源Hotmail都被微軟3.5億美元收購了，你心裏真的就一點不慌張？」

    丁三石抬起頭看向他，「這事你也聽說了？」

    林義翹起二郎腿，慢慢悠悠地點頭，「聽說了。我在對岸有專門的投資公司，買了微軟大量股票，自然要關注的。」

    提到這事，丁三石非常沮喪，「前些日子，我拿着免費郵箱的可行性分析四處尋求合作，結果遇到最多的質疑就是「這個項目什麼時候可以賺錢?」

    可我老實地告訴人家「我不知道什麼時候可以賺錢，但我知道這個項目很有前途。」這樣的回答不能讓人滿意，不能立即賺錢的項目沒有多少人關心。

    全國各地跑了一圈沒有結果，我不得不折回頭再和羊城電信局談合作。」

    林義心知肚明地問，「成了沒？」

    丁三石又嘆了口氣，「哎，不提還好，提了就鬱悶。我拋出了「合作經營，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網易投入，而利潤6∶4分成的方案。他們電信得6，我得4」。沒想到這麼個優惠方案提醒了羊城電信局。他們提出要購買網易的免費郵箱，你說氣不氣人？」

    林義笑着不評價，反而問，「你不缺錢吧，上次才從我這裏搞了一百多萬。」

    丁三石搖搖頭，「缺，哪有不缺的。我一個技術員出身，沒經營管理經驗，鋪子開大了，雖然公司的bbs和個人主頁很熱鬧，但錢花出去了就沒見聲響，我開公司圖的是掙錢。說句老實話，我看起來風光，走出去也有面，可要不是從你這裏翹了一筆錢，我日子都難以為繼了。」

    林義聽了忽的有些後悔。

    看來自己的記憶出現盲點了，要是早知道對面這人有這麼個坎，去年說什麼也不買他的郵箱，熬一熬他，說不定會有意想不到的收穫。

    雖然想是這麼想，但面上一如既往的平靜，「那你怎麼考慮？」

    丁三石直接說，「說句實話，我的性格有時候比較保守，不願意負債經營，因為Internet風險很大，是否能成功，我也不敢肯定。」

    林義能理解，現在國內做互聯網的雖然對外口號喊得賊溜賊響，其實都在摸着石頭過河，心裏打鼓得緊。

    於是問，「所以你這是打算賣了？」

    丁三石心裏有些不是滋味，「我公司這個情況也瞞不住有心人。這一賣，我也不知道裏面的價值含量有多少。

    羊城電信建163.net，連硬件投資只用了100多萬元，其中的硬件和數據庫系統佔整個投入的75％，我們稅後利潤很少，但網易的發展需要資金注入，需要平台幫助，不得不為之。」

    林義晃了晃二郎腿，接過茶抿一口就打趣說，「你看看對面，看看對面是不是坐着一個財神爺，要資金可以找我啊。」

    丁三石也是聰明人，早就意會到了林義的想法，但還是婉拒說，「我現在考慮同電信合作，其實不光只是看中資金，主要是他們的平台能幫助網易發展。

    其他不說，就像現在我們公司的服務器都放在電信局，一個月幾乎不怎麼交錢。」

    不過丁三石也沒把話說死，開始給林義畫餅，「以後吧，我的目標是把公司做上市，到時候我們有合作機會的。」

    前生就聽說這人把公司股份看得比命還重，林義也沒想一步登天直接摳出來一點，笑着應聲後也識趣地不再提，反而交流起了互聯網的看法。

    見他沒死咬着不放，丁三石心裏鬆了一口大氣，這樣的牛逼人物他現在非常想要交好的，不到情非得已，絕對不願意得罪。於是主動的、熱情的說起了國內互聯網目前的局勢。

    半個鐘頭後，馬複製來了，就他一個人。

    林義問，「劉志西呢？」

    馬複製把傘放一邊，自來熟地挨着坐下就道，「他走肚子。」

    丁三石遞一杯茶給他，「很嚴重？連門都不能出了？」

    馬複製一臉笑，「一下午跑廁所六次，來之前喝了點鹽水，我順帶把他丟一診所了。」

    三人大笑。

    幾人聊了會家常，說了各自的經歷。

    比如林義怎麼開超市賣保健品起家，比如丁三石三次跳槽後自立門戶，比如馬複製的各種奇葩嘗試。

    接着丁三石當嚮導，幾人在不大的網易公司逛了一圈。老丁同志很樂於學習，同林義請教了管理經驗，也同馬複製進行了技術交流。

    吃火鍋。

    晚上九點過，三人驅車來到了一家比較正規的重慶火鍋店。

    林義坐下問，「你們能吃辣？」

    丁三石說，「這個天，吃點辣好下酒，暖身子。」

    馬複製明顯不擅長吃辣，但還是將就着吃，為了解辣，酒可沒少喝。

    飯後，喝了啤酒的林義還好，喝了白酒的丁三石有點醉了，倒是與之對拼的馬複製沒點事。

    叫袁軍搭把手把丁三石送回住處，林義問馬複製，「你呢，是住一晚上再走，還是開車回去？還能開車麼？」

    馬複製看了看不遠處的袁軍，就說，「我找你有點事？」

    林義點點頭，遂邀請他去了樓經理開的酒樓。

    一進門林義就對樓經理說，「在外邊喝了點酒，幫我來一份清淡點的魚湯吧。」

    把兩人送到包間，樓經理趕忙去了後廚。

    見包廂門關閉，馬複製告訴他，準備出來創業。

    林義一點也不意外，假裝問，「什麼項目？」

    「無線網絡尋呼系統。」

    林義聽了心裏直翻白眼，這可是一個糟糕的產品。

    它之所以糟糕，不是因為技術上不成熟，而是它違背了一條非常簡單卻不易被察覺的競爭原則：在一個缺乏成長性的產業里，任何創新都很難獲得等值的回報，因而是沒有意義的。

    因為做這個產品的發展有一個前提：那就是人們繼續使用尋呼機。

    可現在的手機市場正在起勢，而98年更是手機蓬勃發展的關鍵性信一年。

    這創業不失敗，天理難容。

    擁有上帝視角，林義雖然目前和馬複製交情匪淺，但也不打算明說。

    因為這幾年是橫空出世的信息產業在國內興旺發展的元年。

    互聯網創業者如雨後春筍，他們沒有自然資源、權貴關係可以憑藉，也無須與政府進行任何的尋租博弈，而且一開始，他們就把陳腐而霸道的國有企業集團逐出了競爭圈。

    因此，這是天生的全球化一代，是在陽光下創業的一代，是天使投資最璀璨光明的時刻。

    林義從一開始就想好了，他要分一杯羹。利用先知先覺凌駕別人之前劃分好地盤。

    而他計劃里最期待的「羹」就是眼前這人。要是因為自己的話而生出波瀾，讓馬複製少走了該走的路，少經歷了該經歷的軌跡，並不是一件好事。

    因為挫折裏面往往孕育了許許多多成功的品質，需要他們去親身體會。

    不過林義也不能什麼都不說。很明顯對方是來取經的，是向自己這尊他們眼裏的大神獲取信心來源的。沒看見人家不敢和丁三石提麼，因為他們是同行。

    既然來取經，自己肯定得說一些有價值的東西，要在人家面前顯示出自己的真才實學。

    於是問，「你們幾個人？」

    馬複製回答說，「四五個，也不一定，目前還在確定。」

    「辦公地點呢？」

    「我認識一位叫陶法的香江商人，是做尋呼機業務的，他一直想拉我過去做，我說要自己創業。他在科技園正好有一間空着的辦公室，就免費借給我用幾個月。」

    「那挺好。想來你炒股賺了一筆，啟動資金也不缺。」林義思慮一番就說，「可是你考慮過一個問題沒？」

    馬複製緊着問，「什麼問題？」

    林義措辭一陣，儘量簡單粗暴且模稜兩可：「我是做手機的，對通訊這一行有很深的研究。

    我個人推斷：隨着移動手機的興起和日漸普及，尋呼機註定會成為一個被遺棄的、落伍的通信商品。你有沒有發現現階段全國幾乎所有的尋呼台都停止了擴張和投入。」

    馬複製一下慌張了。但僅僅十來秒功夫，正沉浸在創業激情中的人家沒有重視林義這話的分量，也沒有充分察覺到他自己的危險處境。

    而是辯駁說，「國內人口這麼多，尋呼機目前是普及率最高的移動通訊產品，我相信市場很大，有可為。」

    四目相對，好一會兒林義才問，「你確定想好了？」

    「我想試試。」馬複製最近半年確實被刺激到了，看着身邊這些朋友一個比一個牛逼，內心急着想走出創業這一步。

    老男人林義當然明白他的心思，也認可這個理，走出去比永遠龜縮着徘徊不前更有實際意義。

    本意也沒想多勸阻，於是點到為止，也不再多說。

    「你看好了就行，放手去做吧。中間要是資金不夠，來找我。」林義笑說：

    「你也知道，我在美國的投資公司專注高科技和互聯網投資，在這領域說一句非常專業也不為過。而咱們是朋友，肯定給你最優惠的待遇。」

    馬複製要的就是這話，要的就是這份被人肯定的信心，連聲應好。

    ps：本書和大佬們講究循環漸進，不講究一來就折服對方

    另：再說一次，要進全訂群的同學先進簡介里的普通群測試廣告2